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第7章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (6)

第一章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (6)

哪一头儿是根,哪一头儿是梢?”使臣们你望望我,我望望你,谁也答不出来。只有禄东赞

站了出来。

他用一根绳子拴在木棍儿的中央,然后把它放在花园的池塘里。禄东赞指着水中的木棍儿说

:“那下沉的一头儿是根,浮着的一头儿是梢。因为树根里含水分多,所以分量就重。”说

得皇帝连连点头。

最后,皇帝叫人拿来一块玉石,让使臣们把一根丝线从玉石上的洞眼儿中穿过去。玉石上的

洞眼儿很小,而且里面的孔道是弯弯曲曲的。使臣们一个个试着用丝线去穿,怎么也穿不过

去。大家都感到很为难。

禄东赞在一边看着,动着脑筋。忽然,他看见地上有一只蚂蚁在爬,心里就有了主意。他把

丝线拴在蚂蚁的腰上,然后把蚂蚁放到玉石的洞眼儿上去。在洞眼儿的这一头儿慢慢地吹气

,又在那一头儿放了一些蜜糖。蚂蚁就扭动着腰肢,努力地向前爬去。就这样,丝线终于穿

过了玉石的洞眼儿。

皇帝见三道难题都让禄东赞解了,心想:“一位使臣都这么聪明能干,那国王一定更加

能干了。”于是,皇帝就决定让文成公主嫁到吐蕃去。聪明的禄东赞终于完成了国王的使命

。

【故事智慧】

松赞干布迎娶文成公主是唐朝历史上的大事,不过很多人都不知道在此之前还有这

样一段插曲呢。唐朝皇帝出的题新颖别致,而禄东赞的解题方法更是出人意料,显示出这个藏王使

臣深厚的智慧和丰富的生活经验。

填满屋子

很久很久以前,在一个山脚下住着一对夫妇,他们有三个儿子,一家人靠采草药维持生活。

每一年,父亲都要把采来的草药晾干、拿麻袋装好后,用驴车运到很远的县城里去卖。每次

父亲去县城时,三个儿子都想跟着去,但是,父亲每次只能带一个儿子去,因为家中也不能

离开人手,体弱的母亲需要照顾,草药也还得继续采下去。

有一次,父亲又该进城去了。临出发的前几天,他就把三个儿子叫到跟前,给他们每人五

两银子,说:“院子里有三间空屋子,你们各自去买样东西将一间屋子放满。这一次,谁做

得最好,我就带谁进城。”

第二天一清早,老大和老二就出门了。将近晌午时分,大儿子买回来好几车的木头,堆满了

一间屋子。他累得气喘吁吁,汗流浃背。

二儿子买回来好几车稻草,把一间屋子堆得满满的。他也累得腰酸背疼,气喘吁吁。

小儿子呢,却一直不见动静,他那间屋子从清早直到傍晚都是空荡荡的。到了夜晚,屋

里更显得黑洞洞的。可是,当小儿子买来了一盏灯,并把它点亮后,满屋子就都亮亮堂堂的

了。

结果,父亲赞扬了小儿子的做法最聪明。当然,这次跟父亲一道进城的也只能是小儿子

了。

【故事智慧】

思考问题,不能仅限于它的表面。

张大千敬酒

张大千是我国一位著名的国画家,一次他参加宴会,这宴会上还邀请了梅兰芳等社会名

流。宴会开始,张大千走到梅兰芳的面前,敬酒道:“让我这个小人先敬你这位君子一杯

吧!”

梅兰芳不解地问:“此话怎讲?”

张大千笑道:“你动口,当然是君子嘛,我动手,岂不是小人?”

满堂宾客无不拍手叫好,宴会气氛一下子变得异常热烈。

【故事智慧】

梅兰芳是我国著名的戏曲家,张大千是著名的国画家,唱曲要动口,作画要动手,国画大师

张大千在宴会上向京剧大师梅兰芳敬酒时,巧妙运用“君子动口、小人动手”这一俗语,把

双方的职业特点联系起来:你是君子——动口,我是小人——动手,从而产生了极其生动、

满堂喝彩的交际效果。

对比诱惑术

一天上午,广州一条平时比较僻静的小街,忽然间变得热闹起来,人来车往,让小街里的居民都大为惊奇。

出了什么事了?住户们都互相打听、猜测着。直到所有的人和车都涌向同一个地方——佳佳服装店的时候,住户们这才恍然大悟,原来是到服装店买高档服装去的啊,看来马老板登的广告还真管了大事儿了。

的确如此。在登广告之前,佳佳服装店的生意不太兴隆,一方面是服装行业竞争激烈,另一方面是服装店地处偏僻,客源先天不足。不得已,马老板在广州的几家报纸同时登了一则广告:佳佳服装店新进一批超豪华男女服装,具有贵族风范,每件价格5000元到两万元不等,地址在××街38号。

广告内容及用词是马老板精心斟酌的,通过这个广告,他不但要增加商店的知名度,还要让来店的顾客心甘情愿地掏出腰包里的钱。奇高的服装价格顿时吸引了广州那些高消费或高收入的“贵族阶层”。第二天他们便纷纷涌入这条小街,要看看究竟是什么服装,能值这么高的价。

小店经过马老板一晚上的精心布置,第二天已是富丽堂皇。真丝手工绣花女式套装,男式毛料西服套装,进口高档名牌服装……款式新颖,做工精细,用料考究,的确是一流服装。但是那价格也让多数人感到贵得离奇,许多人只是为饱眼福,并不是真心要买,所以实际上这些超豪华服装成了展览品。

在与超豪华服装面对面的衣架上,则挂满了仿名牌服装、仿超豪华服装,与真货相比,这些服装用料及做工都稍逊一筹,但不仔细看,许多人还以为也同样是“超豪华系列”呢!再看价格,每件只有200元到500元不等。几乎所有的顾客都对仿真品产生了兴趣,与真品相比,它的价格太便宜了,但又足以以假乱真,不买一套回去,岂不白跑了这一趟?于是,仿超豪华服装很快就脱销了,连着一个月,小店每天都是人头涌动,最高记录是一天销售仿超豪华服装5000多套!这在广州的大商场也是绝无仅有的。

【故事智慧】

人们思维过程中总有一种比较心理,反差越大,对比越鲜明,越能彰显出事物的利弊,这是一种注重反面效应的思维方式。从某种需要出发,采取一定措施,使某一事物起作用的方式有所改变,就能实现大逆转。

训狗捕鳖

在太湖的一个小岛上,有一个驯狗有术、带狗叼鳖的老汉,他每日获利500余元,是远近闻名的生财有道的新闻人物。

他在太湖边生活了50多年,对鳖进行长期观察,找到了老鳖“掠滩”的规律。每逢产卵或骄阳似火时,鳖便爬上岸来,于阴凉处吹风、透气、纳凉,有时为争一块“风水宝地”,众鳖会聚在一起,甚至叠起罗汉来。太湖边芦苇茂密,沼泽地连绵不绝,给捕鳖者带来极大的不便。更何况,老鳖感觉灵敏,稍有动静,便立即逃之夭夭。

经过深思熟虑,老汉想了一个捉鳖的好办法,把小狗训练成捕鳖能手。他训练的方法是选择一只优质小狗,养在一个留有出气洞的地洞中。小狗进洞后,不喂食,任其饥饿。每日三次于洞口上风处,薰鳖壳鳖骨,再以鳖汤拌饭供食。如此反复进行几次,小狗便对鳖有了强烈的兴趣,一闻到鳖的气味便立即上前,在捕捉过程中,他又不断教小狗各种技巧和方法。这样小狗就成了他的得力助手。

实际上,老汉这种训练小狗捉鳖的办法并不完全是他自己创造的,其实,在他小时候,就常看父亲捉鳖,对父亲的技术了然于心,再加上自己长期的琢磨,便想出了这么一个捉鳖的好方法。

【故事智慧】

新瓶装陈酿,创新总是建立在前人已有经验的基础上,只有这样,才能以最有效的方式实现理想与现实的“零距离”。

小女子大营利

一位服装系毕业的女孩,在私人公司工作了两年之后想要自己创业,于是就在一家大型百货公司里,租了一个摊位专卖女性胸罩。在同一层楼里有好几个不同品牌胸罩的摊位,所以竞争十分激烈。

女孩的小店开张了一段时间,生意却十分清淡,因为其他摊位的业主已经做了好几年了,他们大多拥有许多老主顾,依照一般顾客的心理,往往会先看看哪家店的生意比较好,就去光顾这家店。

有一天,女孩心情不太好,用手支着头观看由摊位前经过的形形色色的客人。忽然,她看到一个女中学生,羞怯地在几家胸罩摊位前面徘徊。

女孩赶紧走了出去,很亲切地叫住这个女学生:“小姐,你要买胸罩吗?”

女学生害羞地点点头,跟着女孩进入她的店里。

“小姐,这种款式好吗?你要穿什么尺寸?”女孩问道。

这句话一出,只见女学生满脸通红,不知如何是好。女孩心想,她可能是头一次买胸罩的小姑娘,只好用目测帮她挑选了一个合适的款式和尺寸。

待女学生走了之后,她一边整理衣物一边深思。忽然一个灵感涌上心头,她的嘴角泛起一个得意的笑容。

过了两天,女孩摊位的墙面上张贴了一大张制作精美的广告,上面排列了无数美丽的花朵,而且每一朵花的后面都有几个字:

蔷薇——××尺寸

茉莉——××尺寸

百合——××尺寸

兰花——××尺寸

在这张广告的顶端写了几个大字:“你只要告诉我你要什么花,我就让你美丽如花!”

自从这个广告贴出去之后,非常神奇地,女孩的摊位有越来越多的客人光顾了,生意好得不得了。这些客人大部分是年轻未婚的女性。只见她们往女孩的摊位前面一站,一扫往日的羞怯,大声地说:“我要百合!”

【故事智慧】

处处留心皆学问,每个人的大脑都是一座无穷的宝藏,只要你主动挖掘,学会触类旁通,就能把原本寻常的事物组合在一起,取得主动权,使事物朝着有利于自己的方向发展。

专走不平路的懒汉

有一个村庄盛产土豆,每到收获的季节,土豆堆积如山,各家各户男女老少都要不分白天黑夜地忙着分拣土豆。因为,按照收购规定,必须把土豆分为大、中、小三个等级。

可是,这个村子里偏偏就有一个单身汉,他收了土豆以后一直堆放在家中,别人忙得要命,他却到处闲逛,村里没有人不认为他懒惰的。

可是,等到人们一起去城里送土豆的时候,才惊讶地发现,这个单身汉不知用什么巧妙的方法,早已经将土豆分好了等级,更奇怪的是,他从来不和大家一起从平坦的大道到城里,而是专门拣那坑坑洼洼的乡间小路。

直到有一年,一个有心人为了弄清这里面的奥秘,便和这个单身汉走了一回,这才揭开了谜底。原来,单身汉看起来很懒,其实很聪明,他走这不平的道路,是为了分他的土豆。不平的路一路颠下来,小的土豆就筛到了下面,大的土豆被抖到了上面。

后来,全村人都学会了这种筛选土豆的方法,再也不用全家辛苦地用手来挑选土豆了。

【故事智慧】

有人在到达目的的过程中只走寻常路,也有人专走独特的道路,最后虽然殊途同归,但后者往往能以最小的投入获得最大的产出,因为他们能捕捉到前者在匆匆行进时所来不及捕捉的细枝末节,而这恰恰就是创新思维的一项基本素质。

多元整合创新品

在“吞水音图描记仪”发明之前,医生诊断病人是否得了贲门癌,主要是使用听诊器听病人喝水时发出的声音,根据声音是否正常来判断。这种诊断方法,不同的医生会得出不同的结果,往往会由于听觉和分辨能力的差异而大有出入。因此,准确性成了医生们最头痛的问题。如何使之程式化、标准化?

山东医学院的两位医生向山东大学电子系求助,希望能研制一种将吞水声转为信号图形的仪器。几位有关的科研人员接受这一任务以后,将实现这一功能的目标,分解成为录音、声音转换和热笔描图三个功能。录音有现成的磁记录技术可以采用,声电转换和热笔描述也都有现成的技术可以借鉴。他们采用磁记录技术,利用快录慢放的方法,将1000赫兹音频转为100赫兹;通过声电转换的方式,将声音信号变为电信号;再用心电图仪上的热笔描绘出音图。就这样,他们根据既定的功能目标,对已有的几项技术加以综合运用,发明了“吞水音图描记仪”。这项发明不仅获得了国家的发明专利,而且还获得了第14届日内瓦国际发明展览会的镀金奖。

【故事智慧】

创新不是无中生有,往往是建立在被人们所熟知的事物上的,正如爱因斯坦所说:“整合作用是创造性思维的本质特征”,一沙一石合理地用在一起,就能建成摩天大厦,日积月累,你也能利用司空见惯的事物创造出奇迹。

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