第一章 奇曲新谈——推陈出新的另类新意 (6)
哪一头儿是根，哪一头儿是梢？”使臣们你望望我，我望望你，谁也答不出来。只有禄东赞
站了出来。
他用一根绳子拴在木棍儿的中央，然后把它放在花园的池塘里。禄东赞指着水中的木棍儿说
：“那下沉的一头儿是根，浮着的一头儿是梢。因为树根里含水分多，所以分量就重。”说
得皇帝连连点头。
最后，皇帝叫人拿来一块玉石，让使臣们把一根丝线从玉石上的洞眼儿中穿过去。玉石上的
洞眼儿很小，而且里面的孔道是弯弯曲曲的。使臣们一个个试着用丝线去穿，怎么也穿不过
去。大家都感到很为难。
禄东赞在一边看着，动着脑筋。忽然，他看见地上有一只蚂蚁在爬，心里就有了主意。他把
丝线拴在蚂蚁的腰上，然后把蚂蚁放到玉石的洞眼儿上去。在洞眼儿的这一头儿慢慢地吹气
，又在那一头儿放了一些蜜糖。蚂蚁就扭动着腰肢，努力地向前爬去。就这样，丝线终于穿
过了玉石的洞眼儿。
皇帝见三道难题都让禄东赞解了，心想：“一位使臣都这么聪明能干，那国王一定更加
能干了。”于是，皇帝就决定让文成公主嫁到吐蕃去。聪明的禄东赞终于完成了国王的使命
。
【故事智慧】
松赞干布迎娶文成公主是唐朝历史上的大事，不过很多人都不知道在此之前还有这
样一段插曲呢。唐朝皇帝出的题新颖别致，而禄东赞的解题方法更是出人意料，显示出这个藏王使
臣深厚的智慧和丰富的生活经验。
填满屋子
很久很久以前，在一个山脚下住着一对夫妇，他们有三个儿子，一家人靠采草药维持生活。
每一年，父亲都要把采来的草药晾干、拿麻袋装好后，用驴车运到很远的县城里去卖。每次
父亲去县城时，三个儿子都想跟着去，但是，父亲每次只能带一个儿子去，因为家中也不能
离开人手，体弱的母亲需要照顾，草药也还得继续采下去。
有一次，父亲又该进城去了。临出发的前几天，他就把三个儿子叫到跟前，给他们每人五
两银子，说：“院子里有三间空屋子，你们各自去买样东西将一间屋子放满。这一次，谁做
得最好，我就带谁进城。”
第二天一清早，老大和老二就出门了。将近晌午时分，大儿子买回来好几车的木头，堆满了
一间屋子。他累得气喘吁吁，汗流浃背。
二儿子买回来好几车稻草，把一间屋子堆得满满的。他也累得腰酸背疼，气喘吁吁。
小儿子呢，却一直不见动静，他那间屋子从清早直到傍晚都是空荡荡的。到了夜晚，屋
里更显得黑洞洞的。可是，当小儿子买来了一盏灯，并把它点亮后，满屋子就都亮亮堂堂的
了。
结果，父亲赞扬了小儿子的做法最聪明。当然，这次跟父亲一道进城的也只能是小儿子
了。
【故事智慧】
思考问题，不能仅限于它的表面。
张大千敬酒
张大千是我国一位著名的国画家，一次他参加宴会，这宴会上还邀请了梅兰芳等社会名
流。宴会开始，张大千走到梅兰芳的面前，敬酒道：“让我这个小人先敬你这位君子一杯
吧！”
梅兰芳不解地问：“此话怎讲？”
张大千笑道：“你动口，当然是君子嘛，我动手，岂不是小人？”
满堂宾客无不拍手叫好，宴会气氛一下子变得异常热烈。
【故事智慧】
梅兰芳是我国著名的戏曲家，张大千是著名的国画家，唱曲要动口，作画要动手，国画大师
张大千在宴会上向京剧大师梅兰芳敬酒时，巧妙运用“君子动口、小人动手”这一俗语，把
双方的职业特点联系起来：你是君子——动口，我是小人——动手，从而产生了极其生动、
满堂喝彩的交际效果。
对比诱惑术
一天上午，广州一条平时比较僻静的小街，忽然间变得热闹起来，人来车往，让小街里的居民都大为惊奇。
出了什么事了？住户们都互相打听、猜测着。直到所有的人和车都涌向同一个地方——佳佳服装店的时候，住户们这才恍然大悟，原来是到服装店买高档服装去的啊，看来马老板登的广告还真管了大事儿了。
的确如此。在登广告之前，佳佳服装店的生意不太兴隆，一方面是服装行业竞争激烈，另一方面是服装店地处偏僻，客源先天不足。不得已，马老板在广州的几家报纸同时登了一则广告：佳佳服装店新进一批超豪华男女服装，具有贵族风范，每件价格5000元到两万元不等，地址在××街38号。
广告内容及用词是马老板精心斟酌的，通过这个广告，他不但要增加商店的知名度，还要让来店的顾客心甘情愿地掏出腰包里的钱。奇高的服装价格顿时吸引了广州那些高消费或高收入的“贵族阶层”。第二天他们便纷纷涌入这条小街，要看看究竟是什么服装，能值这么高的价。
小店经过马老板一晚上的精心布置，第二天已是富丽堂皇。真丝手工绣花女式套装，男式毛料西服套装，进口高档名牌服装……款式新颖，做工精细，用料考究，的确是一流服装。但是那价格也让多数人感到贵得离奇，许多人只是为饱眼福，并不是真心要买，所以实际上这些超豪华服装成了展览品。
在与超豪华服装面对面的衣架上，则挂满了仿名牌服装、仿超豪华服装，与真货相比，这些服装用料及做工都稍逊一筹，但不仔细看，许多人还以为也同样是“超豪华系列”呢！再看价格，每件只有200元到500元不等。几乎所有的顾客都对仿真品产生了兴趣，与真品相比，它的价格太便宜了，但又足以以假乱真，不买一套回去，岂不白跑了这一趟？于是，仿超豪华服装很快就脱销了，连着一个月，小店每天都是人头涌动，最高记录是一天销售仿超豪华服装5000多套！这在广州的大商场也是绝无仅有的。
【故事智慧】
人们思维过程中总有一种比较心理，反差越大，对比越鲜明，越能彰显出事物的利弊，这是一种注重反面效应的思维方式。从某种需要出发，采取一定措施，使某一事物起作用的方式有所改变，就能实现大逆转。
训狗捕鳖
在太湖的一个小岛上，有一个驯狗有术、带狗叼鳖的老汉，他每日获利500余元，是远近闻名的生财有道的新闻人物。
他在太湖边生活了50多年，对鳖进行长期观察，找到了老鳖“掠滩”的规律。每逢产卵或骄阳似火时，鳖便爬上岸来，于阴凉处吹风、透气、纳凉，有时为争一块“风水宝地”，众鳖会聚在一起，甚至叠起罗汉来。太湖边芦苇茂密，沼泽地连绵不绝，给捕鳖者带来极大的不便。更何况，老鳖感觉灵敏，稍有动静，便立即逃之夭夭。
经过深思熟虑，老汉想了一个捉鳖的好办法，把小狗训练成捕鳖能手。他训练的方法是选择一只优质小狗，养在一个留有出气洞的地洞中。小狗进洞后，不喂食，任其饥饿。每日三次于洞口上风处，薰鳖壳鳖骨，再以鳖汤拌饭供食。如此反复进行几次，小狗便对鳖有了强烈的兴趣，一闻到鳖的气味便立即上前，在捕捉过程中，他又不断教小狗各种技巧和方法。这样小狗就成了他的得力助手。
实际上，老汉这种训练小狗捉鳖的办法并不完全是他自己创造的，其实，在他小时候，就常看父亲捉鳖，对父亲的技术了然于心，再加上自己长期的琢磨，便想出了这么一个捉鳖的好方法。
【故事智慧】
新瓶装陈酿，创新总是建立在前人已有经验的基础上，只有这样，才能以最有效的方式实现理想与现实的“零距离”。
小女子大营利
一位服装系毕业的女孩，在私人公司工作了两年之后想要自己创业，于是就在一家大型百货公司里，租了一个摊位专卖女性胸罩。在同一层楼里有好几个不同品牌胸罩的摊位，所以竞争十分激烈。
女孩的小店开张了一段时间，生意却十分清淡，因为其他摊位的业主已经做了好几年了，他们大多拥有许多老主顾，依照一般顾客的心理，往往会先看看哪家店的生意比较好，就去光顾这家店。
有一天，女孩心情不太好，用手支着头观看由摊位前经过的形形色色的客人。忽然，她看到一个女中学生，羞怯地在几家胸罩摊位前面徘徊。
女孩赶紧走了出去，很亲切地叫住这个女学生：“小姐，你要买胸罩吗？”
女学生害羞地点点头，跟着女孩进入她的店里。
“小姐，这种款式好吗？你要穿什么尺寸？”女孩问道。
这句话一出，只见女学生满脸通红，不知如何是好。女孩心想，她可能是头一次买胸罩的小姑娘，只好用目测帮她挑选了一个合适的款式和尺寸。
待女学生走了之后，她一边整理衣物一边深思。忽然一个灵感涌上心头，她的嘴角泛起一个得意的笑容。
过了两天，女孩摊位的墙面上张贴了一大张制作精美的广告，上面排列了无数美丽的花朵，而且每一朵花的后面都有几个字：
蔷薇——××尺寸
茉莉——××尺寸
百合——××尺寸
兰花——××尺寸
在这张广告的顶端写了几个大字：“你只要告诉我你要什么花，我就让你美丽如花！”
自从这个广告贴出去之后，非常神奇地，女孩的摊位有越来越多的客人光顾了，生意好得不得了。这些客人大部分是年轻未婚的女性。只见她们往女孩的摊位前面一站，一扫往日的羞怯，大声地说：“我要百合！”
【故事智慧】
处处留心皆学问，每个人的大脑都是一座无穷的宝藏，只要你主动挖掘，学会触类旁通，就能把原本寻常的事物组合在一起，取得主动权，使事物朝着有利于自己的方向发展。
专走不平路的懒汉
有一个村庄盛产土豆，每到收获的季节，土豆堆积如山，各家各户男女老少都要不分白天黑夜地忙着分拣土豆。因为，按照收购规定，必须把土豆分为大、中、小三个等级。
可是，这个村子里偏偏就有一个单身汉，他收了土豆以后一直堆放在家中，别人忙得要命，他却到处闲逛，村里没有人不认为他懒惰的。
可是，等到人们一起去城里送土豆的时候，才惊讶地发现，这个单身汉不知用什么巧妙的方法，早已经将土豆分好了等级，更奇怪的是，他从来不和大家一起从平坦的大道到城里，而是专门拣那坑坑洼洼的乡间小路。
直到有一年，一个有心人为了弄清这里面的奥秘，便和这个单身汉走了一回，这才揭开了谜底。原来，单身汉看起来很懒，其实很聪明，他走这不平的道路，是为了分他的土豆。不平的路一路颠下来，小的土豆就筛到了下面，大的土豆被抖到了上面。
后来，全村人都学会了这种筛选土豆的方法，再也不用全家辛苦地用手来挑选土豆了。
【故事智慧】
有人在到达目的的过程中只走寻常路，也有人专走独特的道路，最后虽然殊途同归，但后者往往能以最小的投入获得最大的产出，因为他们能捕捉到前者在匆匆行进时所来不及捕捉的细枝末节，而这恰恰就是创新思维的一项基本素质。
多元整合创新品
在“吞水音图描记仪”发明之前，医生诊断病人是否得了贲门癌，主要是使用听诊器听病人喝水时发出的声音，根据声音是否正常来判断。这种诊断方法，不同的医生会得出不同的结果，往往会由于听觉和分辨能力的差异而大有出入。因此，准确性成了医生们最头痛的问题。如何使之程式化、标准化？
山东医学院的两位医生向山东大学电子系求助，希望能研制一种将吞水声转为信号图形的仪器。几位有关的科研人员接受这一任务以后，将实现这一功能的目标，分解成为录音、声音转换和热笔描图三个功能。录音有现成的磁记录技术可以采用，声电转换和热笔描述也都有现成的技术可以借鉴。他们采用磁记录技术，利用快录慢放的方法，将1000赫兹音频转为100赫兹；通过声电转换的方式，将声音信号变为电信号；再用心电图仪上的热笔描绘出音图。就这样，他们根据既定的功能目标，对已有的几项技术加以综合运用，发明了“吞水音图描记仪”。这项发明不仅获得了国家的发明专利，而且还获得了第14届日内瓦国际发明展览会的镀金奖。
【故事智慧】
创新不是无中生有，往往是建立在被人们所熟知的事物上的，正如爱因斯坦所说：“整合作用是创造性思维的本质特征”，一沙一石合理地用在一起，就能建成摩天大厦，日积月累，你也能利用司空见惯的事物创造出奇迹。
