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第15章 创业陷阱:第一次当老板容易犯的错误(2)

王增、李华曾曾经是同事,后来这两位兄弟般的好友同时创业,各自经营一家同类性质的公司。开始的时候,双方的经营状况还差不多。但一年之后,当王增开始考虑如何壮大自己的企业,考虑如何长远发展的时候,李华却资金耗尽,面临破产的境地。求贷无门的李华着急地求上门来,面对多年的同事那羞愧落魄的样子,王增虽然非常清楚李华根本不是经营企业的人才,但还是毫不犹豫地答应将原计划用来扩大生产的资金资助好友。然而几个月之后,李华花光了借来的钱,可企业却毫无起色,而王增也因为这笔不小的“友情投资”,使公司因资金紧张而陷入困境。

当你创业的时候、当你做企业的时候,往往都需要亲情、友情的帮助。但是若处理不好,这些亲情、友情也会成为你做企业的累赘。“世界上只有永恒的利益,没有永远的朋友。”这句话有些冷酷,但是在大多数时候却是真理,做企业的人,应该时刻铭记在心。

商场不认友情,只讲事实。王增在明知道对方能力不行的情况下,顾及友情仍勉强将自己本来就不多的资金借给朋友,结果既没救活好友的企业,也使自己沦入困境。在创业时,一定要记住,感情代替不了理智,不要被感情的温情面纱蒙住了眼睛、迷惑了头脑,最后为了“讲感情”,其实却伤害了双方的感情。

107.感情用事,不能正确面对投资失败

郭玉刚连续投资的几个新项目均因各种各样的原因流产了。一系列的投资悲剧使他受到周围人的奚落和怀疑,这让郭玉刚的自尊心大受打击,也更激起了郭玉刚的“斗志”。恰巧这时,听人说了一个一本万利的新商机,急于翻本和挽回形象的郭玉刚连考虑都没多考虑,更别说什么科学评估该投资项目了,当即决定投资该项目。用郭玉刚的话说就是:“一回不成,两回不成,我就不信这回还不成!”可惜市场很快“回了话”了,他的投资又泡汤了。

不害怕失败是好事,但胆大不等于鲁莽。初创企业的创始人因无法忍受屡屡投资失败的压力,激起赌徒心理,以情绪化的决策方式去决定投资方向、投资项目,则必败无疑。情绪化是最可怕的投资陷阱之一。一个初创企业的创始人在任何情况下,都必须有清醒的头脑,冷静而客观地决策,如果觉得自己把握不住,可以请专家或组织智囊团来帮助自己,不能让情绪左右了自己的头脑,导致投资一错再错。

作为一个初创企业的创始人应该坦然地接受自己痛楚的失败,只有这样,每一个初创企业的创始人才能真正成功。商场如战场,没有什么常胜将军,失败并不可怕,关键是失败后做什么?

108.忽视投资回报,投资陌生行业

经营刚上轨道的餐饮店的经理刘大力力求规模制胜,马不停蹄地打算上马一些新项目。刘大力喜欢读书看报,知道现在专家们都在讲企业经营要多元化,也想“多元化”。刘大力决定到一个完全陌生的行业内一试身手——办个服装厂。由于刘大力从来没有搞过服装,对服装行业两眼一抹黑,而刘大力在餐饮行业积累的经验在服装行业又基本用不上,结果不到一年,刘大力的服装厂就败下阵来。

一个企业经营者爱学习、有上进心是好的,但刘大力在学习时却不善于分辨,忘记了对于一个投资新手来说,“不熟不做”乃是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业,不仅使一个经营者过去积累的经验不容易发挥,还浪费了宝贵的时间和资金。

创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起,一般可以起到事半功倍的效果,大大减少创业过程中的波折。如果凭一时冲动,投资到陌生的行业中,操作起来难免力不从心,失败的几率是很大的。

109.对投资项目过于乐观

20世纪90年代,VCD机曾是一种高档耐用消费品,市场前景非常看好,当时南方某企业决定改行做这种产品。这虽然需要一笔非常大的资金,但该企业经过多方筹措仍坚持了下来。可惜等该企业的产品上市时,更先进的DVD产品纷纷面世。市场陷入了价格战的泥潭,而该企业却没有足够的资金去与别人打价格战。在最初的一批货卖了100万元以后,该企业的产品便再也销不动了,不得不乖乖地退出了这片市场。经此一役,该企业元气大伤。

每一个初创企业的创始人,对投资项目认识不足会带来很多后遗症,包括金钱上的损失,投资不能获得合理回报,创业信心被动摇等。目前许多创业者急于创业,选项仓促,导致立项后出现一系列问题,严重的被骗上当,甚至花掉多年积蓄,破产者也不乏其例。在选择行业时,必须考虑两个重点:一是如何选定产品或服务;二是创业人士本身是否适合该行业。

110.没有发现逆境时创业的优势

亿万富豪亚默尔原本只是一个贫穷的农夫。加州发现大金矿时,他随着淘金者蜂拥而至。荒山野谷,气候燥热,水源奇缺,处于困境的亚默尔看到这种情况,再三考虑,断然放弃淘金而去寻找水源。于是他挖水渠,引水入池,然后过滤澄清分袋出售。几年后,大多数淘金人沦为乞丐甚至抛尸荒野时,亚默尔却因为从清水中淘得“金子”而成为美国屈指可数的大富翁。

每一位创业者都可能遇到过亚默尔一样的困境,但有的成功了,而有的人却和大多数淘金者一样失败了。其原因就在于,他们没有看到逆境时创业的优势。比如:创业成本低——淡市期间,场地租金低,人工成本低;淡市创业时,政府一般会推出优惠政策,帮助一些下岗工人、失业人士创业等。

111.轻易放弃投资项目

史某经过严格调查、慎重考虑,终于办起了一个养蚕茧的项目,史某踌躇满志地着手兴建。一切工作都按计划进展得十分顺利,但项目进行到后期,却遇上货多价贱,蚕丝市场一时趋于疲软。史某因此惊慌失措,就像握着一个定时炸弹,一心急于脱手。谁知当他刚刚以低价将该项目转手后,戏剧性的一幕出现了:随着蚕丝市场的复苏,蚕丝价格发生了强烈的反弹,接手该项目的投资者迅速将项目完工,因此大赚了一笔。

轻易放弃投资项目是初创企业的一个误区。

面对瞬息万变的市场,投资者必须保持良好的心态,冷静分析变化是长期的,还是暂时的?是政策性的,还是市场性的?惊慌失措只能导致决策失误,决策失误又必然导致投资失败。投资者在决定开始运作一个项目时,就应该对市场和政策的各种变化做出预测,并有针对性地应变。

每一个初创企业的创始人,千万不要轻易放弃投资项目,而是做细做专。因为在我们身处的这个时代,有人称之为转轨时期,由于很多事情都还不确定,宏观环境、微观环境变动激烈,大资本和小资本都有着众多机会,包括新创一个行业的机会。

112.凭运气行事,认为自己无所不能

不要认为自己运气好,认为自己无所不能,幸运不能永随。以运气为拐杖来度量财富之路,早晚要跌跟头。“好运连连,一帆风顺”,只不过是人们的一种美好愿望而已,在现实中是不可能的事。投资是一门科学,要尊重其规律,否则受到惩罚,只能算是咎由自取。

对于每一个初创企业的创始人来说,绝对不能光凭运气进行投资,在商场上,根本就没有运气这一说法,原因是,只有初创企业的创始人掌握了正确的方法,企业才会持续、健康地发展下去。这个正确的方法就是:第一,观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二,测量。测量产业的规模,测量行业的成熟度。第三,发现。发现该产业或行业的空白点,发现顾客有需要而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四,行动。一旦发现空白点,立即行动。

113.忽视与投资相关的地理环境

水泉生偶然在一个偏远的山里发现一种极具开发潜力的天然产品——富含矿物质的优质矿泉水,窃喜的他在偷偷经过一番简单调查、分析后,便急不可待地投入资金进行开发。一番努力后,矿泉水灌装厂终于建成。就在这时,朱德理发现了一个新问题:面对绵延曲折的羊肠小道,朱德理该怎样将产品运出去?修这段山路需要投资至少10倍于建矿泉水灌装厂的资金,这已远非朱德理力所能及。朱德理苦思无策,只好忍痛割爱,空手而归,白白糟蹋了一笔投资。

对于创业者来说,企业选址时应当注意,选址的好坏会影响企业经营的业绩,同时也可以说,初创企业如果有好的选址,成功的几率就已经拿到了一半!

忽视与投资相关的地理环境是阻碍初创企业发展的一个重要原因。商业就是由一个一个大大小小的圆圈组成的。你也可以将它理解为是由一口一口大大小小的锅组成的。每口锅里都有油水,锅太大,如果捞油星的人力气太小、身板单薄,很容易掉进去就淹死了。所以,创业者和中小投资者要根据自己的情况,具体选择在哪口锅里进行打捞。

114.过于武断,投资在操作周期太长的项目

初涉商海的李江灵机一动:“购买别人的技术专利,拿来自己‘做窝下蛋’,岂不既省去了大笔开发费用,又可在时间上先发制人?”选来选去,李江选定一项自认为大有前途的技术,决定投巨资将这项技术的专利权买下来。有人提醒李江这项专利虽然现在看好,但操作周期太长,而且,听说某某研究所有一项更先进的技术已将开发完成。现在购买这项技术,可能很快就会过时。李江却不听劝告,执意投资。当李江将这项专利技术买到手,并且投资将其转化为产品后,人们已不再需要它了。

创业者在选择投资项目时,目光短浅,不能把握市场未来的发展方向,投巨资购买眼看要落后的技术,遭受损失理所当然。当一项投资花费巨大,可能需要较长时间才能收回成本并获得赢利时,投资者就不但要考虑它的现在,还要考虑它的将来。一项产品现在有市场,不等于将来也同样有市场。

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