登陆注册
1748300000015

第15章 创业陷阱:第一次当老板容易犯的错误(2)

王增、李华曾曾经是同事,后来这两位兄弟般的好友同时创业,各自经营一家同类性质的公司。开始的时候,双方的经营状况还差不多。但一年之后,当王增开始考虑如何壮大自己的企业,考虑如何长远发展的时候,李华却资金耗尽,面临破产的境地。求贷无门的李华着急地求上门来,面对多年的同事那羞愧落魄的样子,王增虽然非常清楚李华根本不是经营企业的人才,但还是毫不犹豫地答应将原计划用来扩大生产的资金资助好友。然而几个月之后,李华花光了借来的钱,可企业却毫无起色,而王增也因为这笔不小的“友情投资”,使公司因资金紧张而陷入困境。

当你创业的时候、当你做企业的时候,往往都需要亲情、友情的帮助。但是若处理不好,这些亲情、友情也会成为你做企业的累赘。“世界上只有永恒的利益,没有永远的朋友。”这句话有些冷酷,但是在大多数时候却是真理,做企业的人,应该时刻铭记在心。

商场不认友情,只讲事实。王增在明知道对方能力不行的情况下,顾及友情仍勉强将自己本来就不多的资金借给朋友,结果既没救活好友的企业,也使自己沦入困境。在创业时,一定要记住,感情代替不了理智,不要被感情的温情面纱蒙住了眼睛、迷惑了头脑,最后为了“讲感情”,其实却伤害了双方的感情。

107.感情用事,不能正确面对投资失败

郭玉刚连续投资的几个新项目均因各种各样的原因流产了。一系列的投资悲剧使他受到周围人的奚落和怀疑,这让郭玉刚的自尊心大受打击,也更激起了郭玉刚的“斗志”。恰巧这时,听人说了一个一本万利的新商机,急于翻本和挽回形象的郭玉刚连考虑都没多考虑,更别说什么科学评估该投资项目了,当即决定投资该项目。用郭玉刚的话说就是:“一回不成,两回不成,我就不信这回还不成!”可惜市场很快“回了话”了,他的投资又泡汤了。

不害怕失败是好事,但胆大不等于鲁莽。初创企业的创始人因无法忍受屡屡投资失败的压力,激起赌徒心理,以情绪化的决策方式去决定投资方向、投资项目,则必败无疑。情绪化是最可怕的投资陷阱之一。一个初创企业的创始人在任何情况下,都必须有清醒的头脑,冷静而客观地决策,如果觉得自己把握不住,可以请专家或组织智囊团来帮助自己,不能让情绪左右了自己的头脑,导致投资一错再错。

作为一个初创企业的创始人应该坦然地接受自己痛楚的失败,只有这样,每一个初创企业的创始人才能真正成功。商场如战场,没有什么常胜将军,失败并不可怕,关键是失败后做什么?

108.忽视投资回报,投资陌生行业

经营刚上轨道的餐饮店的经理刘大力力求规模制胜,马不停蹄地打算上马一些新项目。刘大力喜欢读书看报,知道现在专家们都在讲企业经营要多元化,也想“多元化”。刘大力决定到一个完全陌生的行业内一试身手——办个服装厂。由于刘大力从来没有搞过服装,对服装行业两眼一抹黑,而刘大力在餐饮行业积累的经验在服装行业又基本用不上,结果不到一年,刘大力的服装厂就败下阵来。

一个企业经营者爱学习、有上进心是好的,但刘大力在学习时却不善于分辨,忘记了对于一个投资新手来说,“不熟不做”乃是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业,不仅使一个经营者过去积累的经验不容易发挥,还浪费了宝贵的时间和资金。

创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事情做起,一般可以起到事半功倍的效果,大大减少创业过程中的波折。如果凭一时冲动,投资到陌生的行业中,操作起来难免力不从心,失败的几率是很大的。

109.对投资项目过于乐观

20世纪90年代,VCD机曾是一种高档耐用消费品,市场前景非常看好,当时南方某企业决定改行做这种产品。这虽然需要一笔非常大的资金,但该企业经过多方筹措仍坚持了下来。可惜等该企业的产品上市时,更先进的DVD产品纷纷面世。市场陷入了价格战的泥潭,而该企业却没有足够的资金去与别人打价格战。在最初的一批货卖了100万元以后,该企业的产品便再也销不动了,不得不乖乖地退出了这片市场。经此一役,该企业元气大伤。

每一个初创企业的创始人,对投资项目认识不足会带来很多后遗症,包括金钱上的损失,投资不能获得合理回报,创业信心被动摇等。目前许多创业者急于创业,选项仓促,导致立项后出现一系列问题,严重的被骗上当,甚至花掉多年积蓄,破产者也不乏其例。在选择行业时,必须考虑两个重点:一是如何选定产品或服务;二是创业人士本身是否适合该行业。

110.没有发现逆境时创业的优势

亿万富豪亚默尔原本只是一个贫穷的农夫。加州发现大金矿时,他随着淘金者蜂拥而至。荒山野谷,气候燥热,水源奇缺,处于困境的亚默尔看到这种情况,再三考虑,断然放弃淘金而去寻找水源。于是他挖水渠,引水入池,然后过滤澄清分袋出售。几年后,大多数淘金人沦为乞丐甚至抛尸荒野时,亚默尔却因为从清水中淘得“金子”而成为美国屈指可数的大富翁。

每一位创业者都可能遇到过亚默尔一样的困境,但有的成功了,而有的人却和大多数淘金者一样失败了。其原因就在于,他们没有看到逆境时创业的优势。比如:创业成本低——淡市期间,场地租金低,人工成本低;淡市创业时,政府一般会推出优惠政策,帮助一些下岗工人、失业人士创业等。

111.轻易放弃投资项目

史某经过严格调查、慎重考虑,终于办起了一个养蚕茧的项目,史某踌躇满志地着手兴建。一切工作都按计划进展得十分顺利,但项目进行到后期,却遇上货多价贱,蚕丝市场一时趋于疲软。史某因此惊慌失措,就像握着一个定时炸弹,一心急于脱手。谁知当他刚刚以低价将该项目转手后,戏剧性的一幕出现了:随着蚕丝市场的复苏,蚕丝价格发生了强烈的反弹,接手该项目的投资者迅速将项目完工,因此大赚了一笔。

轻易放弃投资项目是初创企业的一个误区。

面对瞬息万变的市场,投资者必须保持良好的心态,冷静分析变化是长期的,还是暂时的?是政策性的,还是市场性的?惊慌失措只能导致决策失误,决策失误又必然导致投资失败。投资者在决定开始运作一个项目时,就应该对市场和政策的各种变化做出预测,并有针对性地应变。

每一个初创企业的创始人,千万不要轻易放弃投资项目,而是做细做专。因为在我们身处的这个时代,有人称之为转轨时期,由于很多事情都还不确定,宏观环境、微观环境变动激烈,大资本和小资本都有着众多机会,包括新创一个行业的机会。

112.凭运气行事,认为自己无所不能

不要认为自己运气好,认为自己无所不能,幸运不能永随。以运气为拐杖来度量财富之路,早晚要跌跟头。“好运连连,一帆风顺”,只不过是人们的一种美好愿望而已,在现实中是不可能的事。投资是一门科学,要尊重其规律,否则受到惩罚,只能算是咎由自取。

对于每一个初创企业的创始人来说,绝对不能光凭运气进行投资,在商场上,根本就没有运气这一说法,原因是,只有初创企业的创始人掌握了正确的方法,企业才会持续、健康地发展下去。这个正确的方法就是:第一,观察。观察当前社会上热门的产业、热门的行业。第二,测量。测量产业的规模,测量行业的成熟度。第三,发现。发现该产业或行业的空白点,发现顾客有需要而尚未有人想到去满足的产品或服务。第四,行动。一旦发现空白点,立即行动。

113.忽视与投资相关的地理环境

水泉生偶然在一个偏远的山里发现一种极具开发潜力的天然产品——富含矿物质的优质矿泉水,窃喜的他在偷偷经过一番简单调查、分析后,便急不可待地投入资金进行开发。一番努力后,矿泉水灌装厂终于建成。就在这时,朱德理发现了一个新问题:面对绵延曲折的羊肠小道,朱德理该怎样将产品运出去?修这段山路需要投资至少10倍于建矿泉水灌装厂的资金,这已远非朱德理力所能及。朱德理苦思无策,只好忍痛割爱,空手而归,白白糟蹋了一笔投资。

对于创业者来说,企业选址时应当注意,选址的好坏会影响企业经营的业绩,同时也可以说,初创企业如果有好的选址,成功的几率就已经拿到了一半!

忽视与投资相关的地理环境是阻碍初创企业发展的一个重要原因。商业就是由一个一个大大小小的圆圈组成的。你也可以将它理解为是由一口一口大大小小的锅组成的。每口锅里都有油水,锅太大,如果捞油星的人力气太小、身板单薄,很容易掉进去就淹死了。所以,创业者和中小投资者要根据自己的情况,具体选择在哪口锅里进行打捞。

114.过于武断,投资在操作周期太长的项目

初涉商海的李江灵机一动:“购买别人的技术专利,拿来自己‘做窝下蛋’,岂不既省去了大笔开发费用,又可在时间上先发制人?”选来选去,李江选定一项自认为大有前途的技术,决定投巨资将这项技术的专利权买下来。有人提醒李江这项专利虽然现在看好,但操作周期太长,而且,听说某某研究所有一项更先进的技术已将开发完成。现在购买这项技术,可能很快就会过时。李江却不听劝告,执意投资。当李江将这项专利技术买到手,并且投资将其转化为产品后,人们已不再需要它了。

创业者在选择投资项目时,目光短浅,不能把握市场未来的发展方向,投巨资购买眼看要落后的技术,遭受损失理所当然。当一项投资花费巨大,可能需要较长时间才能收回成本并获得赢利时,投资者就不但要考虑它的现在,还要考虑它的将来。一项产品现在有市场,不等于将来也同样有市场。

同类推荐
  • 基金赢利精要

    基金赢利精要

    本书不同于一般的基金理财书籍,它从一个全新的角度,深入剖析了中国基金行业的发展现状和前景,带着你走进基金公司,揭示了基金公司是如何运行的?基金经理们是如何选股选时的?教你如何踏准节拍,选择多生金蛋的好“基”,真正实现投资收益最大化。同时书中还深入分析了基金投资中的一些误区,提出了规避风险的策略和技巧。总之,这是一本多方位指导基民的投资实用手册,既可以作为投资者理财的实用宝典,也可以作为基金公司教育投资者、指导与客户沟通的培训读本。
  • 销售沟通术

    销售沟通术

    十年积累,提示成功奥秘;一书在手,成就销售高手。在商业竞争日趋激烈的今天,要想真正做到『以客户为中心』,就要经常换位思考,站在客户的立场上考虑问题。如果销售人员能站在客户的角度,按照客户的要求去考虑问题,提供服务,将心比心,以心换心,客户是永远不会将你拒之门外的。
  • 经理人必备销售与市场知识

    经理人必备销售与市场知识

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本系列丛书将为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。
  • 成功的本质

    成功的本质

    1850年,贫穷的苏格兰移民小男孩安德鲁找到了一份周薪2.5美元的工作——当小信差,他感觉自己进了天堂:脚下就是梯子,要不断向上爬!此后,偷学发电报、进铁路公司、当上铁路公司主管、贷款开发卧铺车厢、创建钢铁公司,直到建立起垄断美国钢铁业的钢铁王国,卡内基的前半生拼命赚钱,成为白手起家的成功典范。50年后,已经成为钢铁大王、世界首富的安德鲁·卡内基突然顿悟:他已经不需要更多财富,“在巨富中去世是可耻的”。他以5亿美元(相当于2008年的2000亿美元)的价格将自己的产业卖给了金融大王摩根,并在此后的余生将个人财富全数捐赠,成为第一个倡议裸捐的财富榜样。
  • 资本大鳄

    资本大鳄

    “资本”这个词原本的含义,是指用来获得更多财富的财富积累,包括现金及固定资产。在当今社会,它的含义已经被得到了扩充。
热门推荐
  • 高贵皇妃之休书

    高贵皇妃之休书

    “轩辕澈,纵使你有翻手为云、覆手为雨的本事,终有一日,我苏瑾会让你明白什么叫做痛不欲生,就算扭转乾坤,终不得所爱!”熊熊烈火中她重生,站在最高点,望着那冲天的黑烟,她葬身在那里,从今天开始再无苏瑾!山峰顶端,她持剑而舞,剑光四溢,只为一击,一击毙命!四海奔波,谁才是真正比肩而立,相守一生的男子?兔子在此声明,诚邀各位列座,兔子请客,凡是带着收藏、投票、留言入座的,兔子为各位特别奉上胡萝卜一根,美容养颜,耶!推荐兔子新文——风尘枭后强烈推荐好友文文,超好看的哦水云行—《我的王妃太有肉》鈅月—《狂妃食夫》梧桐小丫—《缠宠》兔子简介有待完善,大家多多提意见哦!
  • 财迷心经:帮你打理口袋里的钱

    财迷心经:帮你打理口袋里的钱

    你打算一辈子都靠工资来养家糊口,安身立命吗?你打算人过中年还要为今后的养老而疲于奔命吗?理财路上,你,我,他,可以根据自身的条件选择不同的理财方式,可以根据自身的需求选择不同的理财方案。
  • 女配很纯洁

    女配很纯洁

    夏悦一觉醒来,发现自己穿越到了一本男主仙侠文里,还是一本【正在更新】的男主仙侠文。而夏悦附身的角色,则是一名专门和主角作对的炮灰,重点是——她还是个女性!每当属于她的剧情发生的时候,她都会身不由己的做出许多匪夷所思的行为,无法反抗,吃尽了苦头。为改变自己的炮灰际遇,华丽的逆袭之路由此开始了!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 生活素描

    生活素描

    我们中小学生必须要加强阅读量,以便提高自己的语文素养和写作能力,以便广开视野和见识,促进身心素质不断地健康成长。但是,现在各种各样的读物卷帙浩繁,而广大中小学生时间又十分有限,因此,找到适合自己阅读的读物,才能够轻松快速地达到阅读的效果。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 契约老公,别乱来

    契约老公,别乱来

    强势御姐竹若依事业得意情场失意,某日此剩女一不小心用一纸契约将自己卖给痞美男……竹若依之【乌龙契约】某日此剩女被竹爸灌醉打包送到某男房中(不料竹爸却是糊涂虫,送错了房间。)剩女脸不红耳不热,纤手捏着美男俊脸:小朋友皮肤蛮水嫩的,教姐姐如何保养……美男墨子昊表面看来青靓白净皮肤白嫩滑溜对此御姐本是兴趣乏乏却觉那只随意在他脸上吃着豆腐的滚烫玉手,掠过之处意外地让他感觉阵阵酥麻……干柴烈火,该发生的……却什么也没有发生!剩女吃完美男豆腐,毫无醉态极具条理地变出一纸契约递予美男:如无异议,签了这个吧!美男以一目十行之速度看完,大笔一挥,一脸英勇就义的悲壮。后续之【不平等契约】对老婆垂涎已久却一直吃不到口的男人:老婆,今晚我们来玩爱爱游戏……漂亮老婆一脸淡定,手指在键盘上飞快敲击,头也不抬:契约上没有这个。抓狂的男人脸部抽搐,连忙翻出十页纸厚的所谓契约,细看林林总总五十项,居然全是保障老婆大人的条款。欲哭无泪的某男不死心,拿着放大镜一条条细看。功夫不负有心人,终于让他找到最末一条是关于他的权利:除老婆之外,可和任何人发生亲密关系。某美男吐血倒地……追加之【更新契约】某美男微眯桃花眼,放出炽热电波:老婆,咱们宪法都不是完美的,更何况是咱们的契约。强烈要求更新,与时俱进!傲娇老婆被电得周身舒爽:来说说,那里要更新?如何更新?某美男飞快翻过十页,修长手指指着最末一条:这里这里!加一个“不”字!傲娇老婆眼尾扫过:哦?这条?行呀!美男老公大喜挥笔疾书,旋即:OK,给你!傲娇老婆一看:除老婆之外,不可和任何人发生亲密关系。傲娇老婆吐血倒地……【啰嗦之言】此文宠溺无限,情节温馨轻松,不喜虐者请放心入坑!*强力推荐几篇超宠文文【哥哥是只妖】墨但为嘛人交男友我交男友,人家是甜蜜温馨外加整天如糖粘豆……可我桃花,美女一只,却行情惨淡,偶尔有个帅哥抛个媚眼,隔天这帅哥准是断个胳臂折个腿……【捡来的狐妖小兽】仙人笔拒绝小三,拒绝出轨,专爱一对一。凤瑶捡到一只很萌的小狗狗,满心欢喜地抱回家圈养起来。【废帝霸妃】阿痣墨霸妃就霸妃吧,霸妃被宠着没什么不好的昂~而且废帝夫君人前各种柔弱的,可以欺负调戏各种爽昂~【娘子,夜深了】木简荨“娘子,夜深了~”月光光,光晕暧昧,醉生梦死床上,坐有美人夫君七个,各个目光如虎似狼!
  • 庶女国色

    庶女国色

    胡非非表示很无辜,随便逛个街都能碰上“电梯逆天故障”这种事。她做自由落体运动被穿越后,发现……总而言之,这是一个普通公司小职员,穿越成绝色小庶女,各种幸福卖萌秀恩爱,扁扁渣男,揍揍碧池,最终抱得美男归,还顺便把小日子过得有滋有味的“励志甜宠”故事!