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第22章 成功要有硬件,修炼关键能力(1)

不求面面俱到但求独当一面

人生成功的诀窍就是要善于利用自己的长处,而成长的要点就是努力经营自己的长处。微软公司总裁比尔·盖茨的最高文凭是中学,因为在哈佛大学他没读完就经营他的软件公司去了。他及早发现自己的长处,并果断地去经营自己的长处,这助他成了世界首富。

在广袤的草原上,一只小羚羊忧心忡忡地问老羚羊:“这里一望无际,没遮没拦的,我们又没有锋利的牙齿,难道天生就要成为狮子、老虎的腹中物不成?”老羚羊回答:“孩子,别担心,我们的确没有锋利的牙齿,而我们却拥有可以高速奔跑的腿,只要我们善于利用它们,即使再锋利的牙齿,又能拿我们怎么样呢?”

你也许相貌平平,也许一无所长,但你不应该自卑,也许在某方面你存在着惊人的潜力,只是你还没有发觉罢了。正视自己,更深层地挖掘潜力,相信天生我材必有用,是金子就一定会发光。

游鱼只有在水中才能找到自己的乐园;飞鸟只有在天空才能自由飞翔;老虎只有在山中才是百兽之王;麻雀是林梢上的英雄,不适合住在笼子里;文化水平低的人扮教授,总找不到感觉;画家创作歌曲,味道总有些不对……世上万物依靠自己独有的特长在永恒的生存竞争中占得一席之地。假如抛弃自己的长处,就只能在生存机会的竞争中成为牺牲品。

在人生的坐标系里,一个人如果站错了位置,用他的短处而不是长处来谋生的话,那是非常遗憾的。

大投资家巴菲特的一个成功秘诀是:不投资自己不熟悉的行业。这也是成功人士的一个共同特点。无论是进行金钱投资还是智力投资,在自己熟悉且胜任的行业,总比较容易获得成功。

佐川清出生于日本一个富裕家庭,8岁那年,他母亲因病去世了。他跟继母的关系不好,中学没毕业,就赌气离家出走,到外面自谋生路。

最初,他在一家快递公司当脚夫。那时的快递公司一般没有运输工具,主要靠搭车和走路,对体力要求比较高,非常辛苦。

当了20年脚夫后,佐川清35岁了。他想,自己年龄不小,应该拥有一份属于自己的事业。干什么好呢?别的行业他不懂,最好还是从自己最拿手的项目开始。于是,他在京都创办了“佐川捷运公司”。公司只有一位老板和一位员工,都是佐川清自己。公司的资产则是他强壮的身体。应该说,这是真正的白手起家,从零起步。

佐川清的优势是,他在这一行已有20年经验,知道怎样拉生意和跟客户打交道,也知道怎样把事情做好。度过最初的艰难时期后,他成功地打开了局面。后来,他承接的生意越来越多,一个人忙不过来,开始雇用职员,还买了两辆旧脚踏车做运输工具。再后来,佐川捷运公司发展成一个拥有万辆卡车、数百家店铺、电脑中心控制、现代化流水作业的货运集团公司,垄断了日本的货运业,并且将生意做到国外,年营业额逾3000亿日元。佐川清本人也成为日本著名财阀之一。

在一般人看来,当脚夫是比较低贱的职业,不可能有出息。其实,天下没有什么低贱职业,只要你做得比别人更好,在任何行业你都能成功。怎样比别人做得更好呢?勤奋与敬业必不可少,但只有这两条还远远不够,你最好把努力方向定在自己的强势项目上。

伟大的人物并不是每个方面都很优秀,只是在成长过程中,不断打磨自己的强项,并将最好的一方面发挥出来。成长大于成功,只有在时光流逝中慢慢地成长,并将天赋打磨成才能的人,才能获得最后的成功。

专业特长能提高你的身价

成功不是空口说白话,要有拿得出手的硬件才行,你一定要学会一二种专长,让你的上司认为:“这点我的确比不上他。”只要能做到这点,上司就有不得不用你的理由。如果你所具有的特长能对老板有所帮助,他一定会对你另眼相看的。

香港有一位“打工皇帝”,年薪千万港币。他总结自己的成功秘诀在于:“想办法让自己成为专业人士,而且要不断地加强它,让自己变得无法取代,你就会变得很值钱。”

他说:“现代的社会是知识经济的时代,已经不只360行,而是360万行,社会经济分工越细,做一个全才就越不可能,而且被取代的机会就越大。只有成为一个专业人士,才是增强自己优势与卖点的不二法则。”

比如,要制作出一套办公家具,从原料的裁切到组装设计,需要一套非常繁复的流程。有一位在深圳专门制作办公椅滑轮的台商,只专心做整个流程的一个环节,而且做到了品质最好、成本最低的专业水准,结果成了全世界的座椅滑轮大王,全球市场占有率达到70%以上。

职场人的学习渠道至少有三种,一种是“学习与工作分离”,一种是“在工作当中学习”,另外一种是“把学习放在工作中”。在微软,据统计,员工工作中的技能和知识,70%是在工作中学习获得的,20%是从经理、同事处学到的,剩下的10%是从专业的培训中获取的。

“在工作当中学习”和“把学习放在工作中”是两种最有效的学习方式,它们能使承担某项业务的“门外汉”最迅速地转化成“合格者”,并最终成为一个很“专业的”人才。那些能在工作中发现自己的欠缺,并努力在工作中弥补自己所欠缺的知识的人,可以从打工的经历中学到最多。

福特公司有一台大型电机发生了故障,全公司所有工程师会诊两三个月没有结果,特邀请德国一位专家斯泰因梅茨来“诊断”。他在这台大型电机边搭帐篷,整整检查了两昼夜,仔细听电机发出的声音,反复进行着各种计算,最后踩着梯子上上下下测量了一番,最后就用粉笔在这台电机的某处画了一条线做记号。然后他对福特公司的经理说:“打开电机,把做记号地方的线圈减少16圈,故障就可排除。”工程师们半信半疑地照办了,结果电机运转正常了。众人都很吃惊。

事后,斯泰因梅茨向福特公司要1万美金作为酬劳。有人嫉妒说:“画一根线要1万美金,这不是勒索吗?”斯泰因梅茨听后一笑,提笔在付款单上写道:“用粉笔画一条线,1美元;知道在哪里画线,9999美元。”

这就是专家的水平。看上去,他个人的所得实在是太丰厚了,但如果仔细琢磨起来,这条线能够画得如此准确,凝聚了他多少心血啊!而且如果不是他画准了这条线,福特公司为排除这一故障不知还要花出比这多多少的价钱呢?

总之,你要尽量培养本领,将它积存起来。你不需要表面上的财富,可是你的内涵却非得十分富足不可。

在选择工作时,你要着重考虑的一点是,能否在工作中培养自己的一项专长。

小蔡和小姜是同时进某电脑公司的计算机系硕士毕业生,小蔡坚持不放弃电脑网络专业,当了一名网络开发工程师,小姜则应聘行政助理,放弃了计算机专业。在日新月异的计算机领域,小蔡跟上了发展的步伐,三年后当上了网络工程主管,而小姜却忙碌于无休无止的行政事务,彻底放弃了计算机技术。开始时小姜的收入要高于小蔡,可后来还不及小蔡的一半,当然在公司的地位和作用也不及小蔡。

总之,我们通过工作可以学习到:各部门特有的实务能力;语言能力、企划能力等适用于一般场所的能力;以上司为首,建立人际关系的能力。

认清当前的发展状态,你在哪个领域有特殊才能,你想在哪个领域有特殊才能,寻找机会,学习一些特殊的知识和技能。这样,不论以后是在新的工作岗位上还是在原有的工作岗位上,你都不怕下岗,不愁没工作。

你要向别人展示你的才能,但你不能让别人“偷”走它。假设你做一份计划书,你只需写清楚结论和必要的基本的理由,力求使这份材料精确,不必对每个事实、每个数据、每个可能都解释得清清楚楚,否则没人会再来找你帮忙,没人会再来请教你,没人会再向你索要更多的信息,没有人会再邀请你作报告,你也就丢了你的资本。

在成长中,每个人都应该将自己定位为一个专业角色,并且在所选定的专业领域的某个环节中努力做到最好、最杰出,这样就离成功不远了,因为专业人才是企业永远需要和依赖的。

果断决策成就一生

决策能力是一个人能力的重要体现,具体来说,决策能力的培养应该用发展的、建设性的眼光观察和思考。它包括总揽全局能力、自我调节能力、科学决策能力和综合协调能力。

总揽全局能力。领导的决策不是个人行为,所以领导一定要全局在胸,高瞻远瞩,进行通盘考虑和研究,确定工作思路,明确工作目标,科学实施。领导要把主要精力放在抓方向、议大事、管全局上,集中精力研究和解决全局性和前瞻性的重大问题,牢牢把握工作的主动权。另外,领导必须结合本公司的实际情况,创造性地开展工作。

自我调节能力。自我调节能力是领导良好的心理素质和文化素质的反映,也是领导人品的体现。第一,提高自身素质是提高自我调节能力的基础,可以推动对新情况新问题的正确解决。同时要学好与本职工作相关的经济知识、计算机知识、税收业务知识,不断充实、丰富自己,促进领导水平和决策能力的提高。知识积累达到一定程度,就能在工作实践中厚积薄发。第二,“一把手”率先垂范、以身作则是提高自我调节能力的关键,“一把手”是领导班子整体合力的牵引者,对发挥领导班子的整体合力负有重大责任。第三,建立健全约束机制是提高自我调节能力的保证,要提高工作效率和廉洁自律能力。

科学决策能力。要提高科学决策能力,就必须深入调查研究和善于集思广益。一是深入调查研究。调查研究是成事之基、办事之道,是制定科学决策的前提和基础。调查研究搞好了,就能全面了解到真实情况,摸索到规律性的东西,从而为科学决策决断提供依据。二是善于集思广益。领导者要善于“总揽”,不要“独揽”,按民主集中制原则,虚心听取大家的意见,在集中集体智慧的基础上再作出决定。领导者要善于决断,不要盲断,所谓“情况不明决心大,心中无数点子多”,正是对盲断者的绝好画像。为此,在作决策之前,领导者要善于听取各方面的意见,特别是听取逆耳之言,详加论证,这样才能保证决策决断的正确性。

综合协调能力。综合协调能力是指处理好各种关系、充分调动各方面积极性的能力。一是正确处理总体目标与分步实施的关系,走好每步棋。二是正确处理全面推进与重点突破的关系,力创新特色,保证工作绩效的最大化。

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