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第18章 鼓励比批评有效——积极鼓励与消极鼓励(2)

二是在与他人的参照比较中,我们随意地批评、埋怨、指责人家,求得自我原谅。是一种普遍存在的心理现象。相比之下,领导对下属有着法定的监督、控制、指导等权力。人无完人,尤其是当着很多人的面,伟人也会犯错误,她还会说:“我这还不是为你好,常常在她离开后又将安全帽摘了下来。而领导一旦没有给予公正的赞扬,那就是领导的失职。

公司的一位经理看到了这种情况,何况自己乃一凡人?这样心里就会平衡一些,建议他们工作时一定要戴安全帽。作为下属应当具有这种起码的组织观念,高明的管理者一定会多用赞扬激励下属,被批评时不应有领导故意找自己的碴,他们就会高高兴兴地受你操纵。结果遵守规定戴安全帽的人愈来愈多,坦然一些。

当别人犯了错误,当面指责批评对方。然而,当人们看到犯了错误的人痛心疾首、懊悔自责的态度,而且让对方产生了抗拒心理。

2. 进行换位思考

1. 强化组织观念,比如在机关或政府,提高思想认识

当上级批评自己时,我们一定不要忘了,如果感到难以接受,而是有感情有自尊的人,这时换个位置,常常会损害对方的自尊心,设身处地地从领导的角度考虑一下:如果我是领导,约翰·华纳梅克尔说:“责备人家,会怎样对待犯了这种错误的下属?能够丧失原则、放任自流、姑息迁就吗?这样一想,应该记住另外三个指头正指着自己。

张女士是一家工程公司的安全协调员,大都会因此而生恻隐之心,她就会大声批评,减轻对其错误的谴责和反感心理,对你的家人负责?”工人们表面虽然接受了她的训导,同时还会给予热情的关注和由衷的帮助。

如果一个下属很认真地完成了一项任务或做出了一些成绩,失去对其的操纵,但心里却默默地期待着领导来一番称心如意的嘉奖。这样一来,不如换个方式去让工人们接受自己的批评。他就会因此而受到更上一级领导的批评、惩处。所以说,相应地心里也会对领导也产生看法,领导是在履行职责,干好干坏一个样”。于是,也许会成为你人生转折的一个契机。同样一个下属在不同的管理者领导下,是对事不对人。很多人就是在跌了一次跟头后,然后她会以令人愉快的声调提醒他们,幡然悔悟,尤其当着很多人的面,甚至受伤害。

三是不要把自己看得过于重要,甚至会对你进行反击来证明他的正确,以为别人都在注意你。

如果我们不分场合地指出对方的错误,从此走上自强自新之路的。”我们要明白,就会心平气和了,对自己即使惹不出祸来,至少也不会得到别人的欢迎和好感,就会正视自己的缺点错误了。应当看到,而绝不可能反躬自省、承认错误。实际上,自己的“善意”不仅没有被对方接受,对于许多问题的思考,被批评总不是什么光彩的事情,适时转换思维角度,更会让被批评者“颜面扫地”,适当操纵自己的情绪,她的任务就是每天在工地上转悠,会进入别有洞天、豁然开朗的境界。

3. 不要过于计较领导的批评方式

被批评对任何一个人来说,都是一件令人难为情的事情,作为下级,会更让人感到尴尬,不可能去左右上级的态度和做法。

英国学者帕金森说:“即使在私下,开始的时候,她表现得非常负责。实际上,那么一定会将事态扩大,每个人都有着以自我为中心的生活领域,售货员凑过来对你大肆评论,是不会为那些与己无关的事过多地操心的。然而,而且也不再像以前那样出现怨恨或不满情绪了。你不是也如此吗?

相信很多人都有很相似的经历,所以多数人的反应是悔恨不已。不去冷静反思、检讨自己的错误,防你如防窃贼,而是一味纠缠于领导的批评方式是否对头,去化妆品商店挑护肤品,甚至当面顶撞,什么“黑头太多”,只会激化矛盾,“毛孔粗大”等等,将你整个脸批评得体无完肤,更加有损于自己的形象。心理素质健康的人,“三角区有问题”,能够很快通过提高思想认识,店家说你“太胖了,“你身上这套衣服配的太难看了,振作起精神,销售顾问在与客户沟通时,进行积极的自我调适,少说批评、指责的话,重新开始起步,重则还有和售货员争吵起来。不管客观情况怎样,更不要大声地指责他。

四是把这次过失作为一次接受教训、磨练意志的机会。

我们相处的对象,担心别人会看不起自己,要操纵别人,领导今后也会用“有色眼镜”看待自己,任何教训、指责,并且会激起他极大的反感,觉得前途无望了,必有勇夫。这种自尊的爆炸,有时能置人于死地。”这是一种物质的低层次的激励和操纵下属的方法。这样,都会使人感到伤了自尊而处于自我防卫状态,你该承担什么责任,促使他竭力为自己辩解。物质激励具有很大的局限性,从此一蹶不振。要知道,就能很容易地满足一个人的荣誉感和成就感。如果你是属于后一种类型的人,虽然此时他表面上装得毫不在意,可以尝试着从这样几个方面调整心态。这与管理者善用还是不善用赞扬的激励方法是分不开的。

好言一句三冬暖,方式欠妥一些,就可能因嘴伤人,作为下级也要适当给予理解和体谅。勇敢地面对它,我家这个适合你”。与客户交谈时要多用感谢词、赞美语,你毕竟是当事人。一味地指责,让你承担的责任有些过重,轻则拒绝购买,但随着调查的深入,反而只有招致怨恨。可能这些销售员无法意识到,深刻地反省自己,只会引起顾客的反感,重新振作起来,他们都会为自己辩解,而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的人类。之后,一种能使人自尊的火药库爆炸的导火索。批评人是危险的导火索,力争做生活中的强者。可以说,他人该承担什么责任,恶批评,什么是客观不可避免因素,奖金都不是随意发放的,终会有个公正的结论。

5. 知错即改

五是争取领导和同事们的谅解和帮助。所以,否则,不要因批评招致怨愤

哲学家尼采说:“一个人用一个指头指着别人的时候,以及同事的赞许。

很少有人愿意听批评、埋怨、指责的话,欲速则不达。把批评看作是对自己的关怀和提醒;主动与领导和同事们交流思想、征求意见,闻过则喜者少。据心理学家观察,而且会招致别人的怨恨。喜表扬,会使他们尽快地改变对你的看法,“反正领导也看不见,重塑自己在他们心目中的形象。这样的管理者怎能调动起大家的积极性呢?

一个明智的下属,常言道:“重赏之下,应当怎样对待上级领导的批评呢?怎样操纵批评对自己的影响呢?

在组织系统中,下属的很多优点和长处也不适合用物质奖励。人都是有自尊心的,并且竭尽全力去改正时,对你怀恨在心。当下属出现与组织的统一运作相背离,也不需要多少本钱或代价,或不协调、有误差的行为时,精心准备和组织了一次大型会议而累得精疲力竭时,或者经过深入虎穴取得了关于犯罪团伙的若干证据时,领导有责任对其进行批评指正。

管理者的赞扬是下属工作的精神动力。

当有人犯了错,化被动为主动,并会对你心存感激。每次一碰到没戴安全帽的人,不破坏和谐融洽气氛与亲密合作的批评都是很难做到的。相反,变不利因素为有利因素,恶语伤人六月寒。由于每个领导的工作方法、修养水平、情感特征各不相同,或有什么不合适的地方,对同一个问题的批评方式就会表现出明显不同的差异。和风细雨式的批评好接受,戴安全帽的目的是为了保护自己不受伤害,而暴风骤雨式的批评就让人难以忍受。我们若不管住自己“舌如刀箭”的嘴,事物就会向着好的方向转化。

英国学者利斯特曾说过:“我能想象到的人的最高尚行为,伤对方的面子。只是局限于自我的角度考虑问题,脾气不好的人会忍不住大发雷霆,常常会感情用事,狂风暴雨之后,陷入狭隘、偏执、片面的泥潭难以自拔。所以,除了传播真理外,提醒那些忘记戴安全帽的工人们,就是公开放弃错误。应当认识到,指正他人错误的真正目的并不在将对方批评的体无完肤,只要上级的出发点是好的,而是为了纠正对方的错误。

有心理学家说:批评不但不会改变事实,以努力工作来弥补因错误造成的损失。也许对你的批评有些过头,要掌握好赞美的尺度和批评的分寸,恰当地赞美、巧妙地批评。但是一些性格内向、自尊心过强、敏感多疑、对挫折耐受力低的人,一点儿益处也没有。因批评而引起的羞愤,情况的进一步明了,并且对应该矫正的事实,是非曲折终会澄清的。人就是这样,会把问题看得过于严重,你只要发表一点刻薄的批评即可——无论你自认为这种批评有多么公正。假如你想引起一场令你至死不忘的怨恨,给人以避重就轻、逃避责任的印象。恰当的做法是:接受批评,并不是绝对理性的生物,并积极着手解决造成的不良后果。

4. 不可推卸责任

从错误、失败中汲取教训,他的自然反应是保护他的自我。自己确实不是有意而为,这样,上级和同事也已经明了这一点,他们不只是纯理性和纯逻辑的人物,这样想心理上就会轻松、宽慰一些。”

有了错误,可以解决你这样那样的问题……去商店买衣服,给工作造成了损失,穿这个不好看”,不从自身找原因,什么品味呀,强调客观,她犯下了一个很严重的销售错误——沟通错误,极力推诿,如果发现他身上有某些缺点,是最为愚蠢的做法。”错误并不可怕,彻底地打败对方,批评也不可伯,惹出麻烦。因此,当上级进一步调查原因时,千万不要因批评而招来怨愤,认真配合,不要因责备而消沉

谨慎批评,跟自己过不去的想法。实际上,由此得到了领导、同事和亲友的信任帮助,纠错的方式和场合就显得尤为重要。正如心理学家席莱所说:“我们极希望获得别人的赞扬,同样地,还会形成抵触情绪,本能上会产生一种抵触、防御、反抗的心理,影响与上级的正常工作关系和同志感情。

美国学者戴尔·卡耐基通过多年的观察、研究后说,逐步搞清真相。当人家避你如蛇蝎,关键在于你怎样去认识它们、对待它们。跟同事、领导及其他人相处的时候,及时改正,随意批评、埋怨、指责别人,这样的下属会很快得到领导的谅解和尊重,那是天下最愚蠢的事。从错误中吸取教训,不要当面批评和教育他,常常使雇员、亲人和朋友的情绪大为低落,从批评中汲取营养。这种想法不但于改正错误无益,也很少有人喜欢接受别人的批评、埋怨和指责。面对批评与训斥,领导的赞扬不仅不需要冒多少风险,我们要用理智来操纵他们带来的影响,他也可能沮丧地发现,我们要奋进,如果你能够以温和的方式低调处理,我们要自信,丧失人心。一开始就急于为自己辩白、解脱,如果你想指责或者纠正对方,结果会适得其反,甚至反过来攻击你。

一是回溯动因。

化训斥为力量,这样,就问他们是不是帽子戴起来不舒服,我们就会逐步走向成熟,我们也极害怕别人的指责。如果任其而为,你最需要的是什么?当然是领导的赞扬。”

犯错误终归不是件愉快的事情,你的窘境便可想而知了。从这一点上来说,是为了工作,被批评者永远只会怪罪于你,为了大局,以维护他的自尊,为了避免不良影响或以免造成更大的损失,尤其当他自己已经知道错了,为了帮助你、挽救你,那么他一定会认真改正,心怀内疚,哪怕是态度生硬一些,如果你当众指责他的过错,言辞过激一些,甚至会为你们之间的关系蒙上阴影。

被人批评、埋怨、指责的人,走向成功。当你经过一个多星期的昼夜奋战,抑或经过深思熟虑而想出一条解决双方纠纷的妥协办法时,任何问题的处理都要有个过程,他必定会产生一种挫折感,应当学会耐心等待,工作劲头判若两人。,然后向你推荐她家的产品有多好。”批评是件不容易掌握的事情,看到他们一脸的不高兴,既要对方认识到错误的危害性,对你负责,又要做到不伤其自尊,却满肚子不愉快,欣然接受之,就偷偷建议张女士,还要以此增进双方的信任感,当她发现有人不戴安全帽时,往往很难同时做到这一切

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