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第30章 圆术:话有失足,圆之有道(1)

俗话说:“人有失言,马有失蹄”。当一个人不小心讲错了话或掉入对方的语言陷阱时,如果不会用恰当的语言去弥补,那就容易造成更大的过错。因此上,学会用语言去弥补自己的失误,实在是一门很实用的能力。

1、圆场的话怎样说

当一个人需要说圆场的话时,一般是处于场“不圆”的状况下,或尴尬难堪,或剑拔弩张,或对方心神不宁、格外担忧的时候,这时只有具备了高超的说话技巧,才能化解这种紧张的气氛。

同时,在这种场合下如何说话,才显得你既不是在插科打诨,又不是在违心讨好,其中的度如何把握,就要看这个人的口才水平如何了。

诸葛妙语:

在赤壁之战马上就要开始的时候,诸葛亮智激关羽,让他把最重要的任务——捉拿曹操给承担下来,并且立了军令状。这时刘备担忧地说:“我这个兄弟最讲究义气,如果曹操真的从那里逃跑,(以我的了解)他一定会把他给放走的。”诸葛亮安慰他说:“我曾经在夜里观看天象,曹操不会死在这个时候。索性把这个人情,让给关羽,这也是一件美事。”刘备恭维道:“你神机妙算,这个世界上已经没有人能够超过你了!”

当关羽领命出发以后,刘备就非常担忧关羽了,因为他深知关羽一定会放曹操走的。诸葛亮于是就对刘备说了之所以用关羽的原因,就是为了让关羽报恩,报过这一次恩后,关羽就真正不欠曹操什么了。以后再捉住曹操时,就可以不必手下留情了。何况对于关羽会放走曹操的结果,诸葛亮早已料到,之所以要让关羽放曹操走,是因为他还有更重要的布置。如果捉住曹操并把他杀了,天下又会大乱,刘、吴两家势必为敌,而此时,刘备的力量还敌不过吴国。因此,才把这个顺水人情让给关羽做,大家都有好处。这足以显示出诸葛亮高人一等的超卓才能和见识。

古为今用:

(1)化分歧为两面,让双方都满意

清末的陈树屏口才极好,关于调解纷争。他在江夏当知县时,张之洞在湖北任督抚,谭继询任抚军,张谭两人素来不和。一天,陈树屏宴请张之洞、谭继询等人。当座中谈到长江江面宽窄时,谭继询说江面宽是五里三分,张之洞却说江面宽是七里三分,双方争得面红耳赤,本来轻松的宴会一下子变得异常尴尬。

陈树屏知道两位上司是借题发挥,故意争闹。为了不使宴会大煞风景,更为了不得罪两位上司,他灵机一动,说道:

“江面水涨就宽到七里三分,而落潮时就是五里三分。张督抚是指涨潮而言,而谭抚军是指落潮而言,两位大人都说得对。”

陈树屏巧妙地将江面宽窄分成两种情况,一宽一窄,让张谭两人的观点在各自的方面都显得正确。张谭两人听了下属这么高明的圆场话,也不好意思再争下去了。

有时候,争执双方的观点明显不一致,而且也不能“和稀泥”,这时,如果你能把双方的分歧点分解为事物的两个方面,让分歧在各自的方面都显得正确,这必定是一个上乘的好办法。

(2)自嘲,以摆脱尴尬

在一次盛大的宴会上,服务员在倒酒时,不慎将酒洒到了坐在边上的一位宾客那光亮的秃头上,服务员当即吓得不知所措,在场的人也目瞪口呆,不知道下一步会发生什么。而那位宾客却微笑着说:

“老弟,你以为这种治疗方法会有效吗?”

在场的人闻声大笑,尴尬场面立刻被打破了。借助自嘲,这位宾客不但解脱了服务员的尴尬,更重要的是维护了自我的尊严,而且还展示了自己的大度和机智。

很多社交场合中,当你陷入尴尬境地时,借助自嘲往往能使你从中体面地脱身。自嘲,就是自己嘲讽自己的。虽然说每个人都喜欢被人赞美而不喜欢被人嘲讽,但如果懂得自嘲的话,往往会收到妙趣横生、意味深长的效果,使人感到你的可爱和人情味,从而由衷地赞美你。

(3)善意谎言,营造轻松氛围

一次大学同学聚会,大家都好多年没有见面了,所以聚在一起有说有笑,气氛十分热烈。这时有个男士突然对一位女士说:“当年可是你主动追求我的,还记得不?”这虽然不是一句非常得体的话,可在这样的场合下开开玩笑,也无伤大雅。谁知,这位女士心情不好,很是生气地回敬了他:“神经病!谁会追你这样的人哪?也不看看自己是谁!”大家愣住了,场面顿时冷了下来,沉默让人难堪。

这时,小李站起来,搂着这位女士的肩膀,说:“小妹,怎么还跟大学时的脾气一样啊?喜欢谁说谁是神经病,越喜欢还骂得越起劲儿!对了,你不记得了,那时……”大家一阵嬉笑,又开始聊起大学时的往事,气氛重新活跃起来。至于当时这位女士是不是真的喜欢谁就说谁是神经病,也没有人去较真了。

在交际中,有些人不合时宜地开玩笑,撞到别人的枪口上,免不了会引起尴尬。为了缓解这种局面,就可以善意地撒点小慌,为对方的玩笑话添加特定的背景资料,从而将玩笑从有利于气氛缓和的角度去解释,最好加上一点幽默的调料或者结合当时的场景说话,为大家营造出轻松的氛围,从而将话题引开。

(4)把自己的想法“强加”于人

美国前总统里根到加拿大访问,每到一处演讲,内科都听到场外有示威的群众高喊反美口号。对此,陪同在一侧的加拿大总理特鲁多深感不安,里根却显得十分洒脱,笑着说:

“这种事情在美国时有发生,我想这些人是特意从美国赶到贵国来的。大概是想使我有一种宾至如归的感觉吧。”

一席话,说得特鲁多舒展了紧皱的眉头。里根作为一国总统出访他国,饱受该国国民的示威抗议,这是多么令人难堪的境遇!但是里根却机智地把这些人解释为是从美国特地赶到加拿大的,把自己的“想法强加”于人,不仅为自己解嘲,而且还安慰了深感不安的特鲁多总理,化解了让双方都难堪的场面。

可见,出现尴尬场面的时候,利用“把自己的想法强加于人”的办法可以化解尴尬。这种说话技巧,就是违背客观事实按照自己的意愿来解释生活中出现的事物或现象。这样,不仅能替自己解围,同时也能为当时和你处于同一场面的其他人解围。

(5)旁逸斜出,顺着对方的心意

有一个调皮的孩子,大年初一那天,一大早就出门找伙伴玩去了。玩到中午时分,才发现自己头上的那顶新帽子不知什么时候丢了。于是胆战心惊地跑回家去,向母亲汇报了一下大体情况。要是在平时发生这种情况,母亲一定会大声斥责他,可当天是大年初一,不能骂孩子,于是就强忍着没有爆发。

这时隔壁的李叔来她家串门,感觉到了这位母亲的火气和孩子的害怕搅和在一起的异样的气氛。一打听,才知道事情的原委。于是笑着说:“孩子的帽子丢了,这是好事啊,不正意味着孩子要‘出头’了吗?今年你一定走好运,有好日子过了。”一席话,说得孩子的母亲转怒为喜,并附和着说:“对,对,孩子从此出头了。”于是大家一阵哈哈大笑,家里又恢复了祥和喜庆的气氛。

当双方因为其中一个做错了事,而情绪紧张时,把事情往好的方向解释,顺着对方的心意,往往就能化解紧张的气氛。

2、言语失误时要积极弥补

在人们的交际过程中,无论凡人名人,都免不了随时可能发生言语失误。虽然个中原因有别,但它造成的后果却是相似的:或贻笑大方,或纠纷四起,有时甚至不堪收拾。

那么,能不能采取一定的补救措施或者矫正之术,去避免言语失误带来的难堪局面呢?回答是肯定的。

先看看诸葛亮是怎么弥补的。

诸葛妙语:

在诸葛亮调兵遣将完毕以后,部下中的一员老将,却大声说道:“我虽然年纪大了,还有名将廉颇的勇猛,马援的雄气。这两个古人尚且不服老,为什么又不用我呢?”众人回头看时,却是赵云。诸葛亮说:“我自从平定南方回来以后,马超就因病逝世了。我感到非常惋惜,就好象折去了我的一条胳膊一样。现在将军你的年纪已经很老了,稍若稍有差错,便会毁了你的一世英名,同时也打击了我们蜀国部队的锐气。”赵云大声说道:“我自从追随先帝以来,碰到战斗时从来没有后退过,总是冲在部队的最前面。大丈夫如果战死在疆场之上,是一种荣幸,我又有什么遗憾的?我愿意继续担当先锋一职!”接着又说道:“如果不让我当先锋,我就一头撞死在台阶之上!”诸葛亮说:“将军如果一定要当先锋,那就得和另外一个人一起去。……”于是黄忠自己推荐了自己。

诸葛亮一时失言说赵云年纪大了,稍有差错,便会毁了一世英名,殊不知,作为大将,最怕听到这样的话,于是赵云一急就说出了极端的话。这时诸葛亮也意识到自己的失言,但是好在他很快就反应过来,进行了积极的弥补,答应了赵云的要求,同时也做了稳妥的布置,从而安慰了赵云,不使其与自己赌气而做出极端的事来。

古为今用:

具体有以下几种技巧:

(1)及时改口

历史上和现实中许多能说会道的名人,在失言时仍死守自己的城堡,因而惨败的情形不乏其例。比如1976年10月6日,在美国福特总统和卡特共同参加的、为总统竞选而举办的第二次辩论会上,福特对《纽约日报》的记者马克斯·佛朗肯关于波兰问题的采访,作了“波兰并未受苏联控制“的回答,并说”苏联强权控制东欧的事实并不存在“。这一发言在辩论会上属明显的失误,当场遭到记者反驳。但反驳之初佛朗肯的语气比较委婉,希望给福特以修正的机会。他说:“问这一件事我还觉得不好意思,但是您的意思难道在肯定苏联没有把东欧化为其附庸国?也就是说,苏联没有凭军事力量压制东欧各国?”

福特如果当时明智,就应该承认自己失言并偃旗息鼓,然而他觉得身为一国总统,面对着全国的电视观众认输,决非善策,于是继续坚持,结果一错再错,为那次即将到手的选举付出了深重的代价。刊登这次电视辩论会的所有专栏、社论都纷纷对福特的失策作了报导,他们惊问:

“他是真正的傻瓜呢?还是象只驴子一样的顽固不化?”

就连竞争对手卡特也乘机把这个问题再三提出,闹得天翻地覆。一句失言给福特造成了不可弥补的损失。

高明的辩论家在被对方击中要害时决不强词夺理,他们或点头微笑,或轻轻鼓掌。如此一来,观众或听众弄不清他葫芦里藏得什么药。有的从某方面理解,认为这是他们服从真理的良好风范;有的从另一方面理解,又以为这是他们不屑辩解的豁达胸怀。而究竟他们认输与否尚是个未知的谜。这样的辩论家即使要说也能说得很巧,他们会向对方笑道:“你讲得好极了!”

相比较之下,里根就表现得高明得多。

一次,美国总统里根访问巴西,由于旅途疲乏,年岁又大,在欢迎宴会上,他脱口说道:

“女士们,先生们!今天,我为能访问玻利维亚而感到非常高兴。”

有人低声提醒他说溜了嘴,里根忙改口道:

“很抱歉,我们不久前访问过玻利维亚。”

尽管他并未去过玻利维亚。当那些不明就里的人还来不及反应时,他的口误已经淹没在后来的滔滔大论之中了。这种将说错的地点、时间加以掩饰的方法,在一定程度上避免了当面丢丑,不失为补救的有效手段。只是,这里需要的是发现及时、改口巧妙的语言技巧,否则要想化解难堪也是很困难的。

在实践中,遇到这种情况时,有三个补救办法可供参考:

①移植法。就是把错误移植到他人头上。比如说“这是某些人的观点,我认为正确的说法应该是……”,这就把自己已出口的某句错误纠正过来了。对方虽有某种感觉,但是无法认定是你说错了。

②引申法。迅速将错误引开,避免在错中纠缠。就是接着那句话之后说“然而正确说法应该是……”或者说“我刚才那句话还应作如下补充……”这样就可以将错话抹掉。

③改义法。当意识到自己讲了错话时,干脆重复肯定,将错就错,然后巧妙地改变错话的含义,将明显的错误变成正确的说法。

(2)顾左右而言它

某校某班在一次高考中,数学和外语成绩突出,名列前茅。校长在总结会上这样说:

“数学考得好,是老师教得好;外语考得好,是学生基础好。”

在座老师听罢沸沸扬扬,都认为校长的说法显得有失公正。一位老师起身反驳:

“同一个班,师生条件基本相同。相同的条件产生了相同的结果,原是很自然的事,不公平地对待,实在令人费解。原有的基础与之后的提高,有相互联系,不能设想某学生某一学科基础差反而能提高得快,也不能设想学生某一学科基础好而不需要良好的教学就能提高。校长对待老师的劳动不一视同仁,将不利于团结,不能调动广大老师的积极性。”

会场有人轻轻鼓掌,然后一阵沉默。而沉默似乎比掌声对校长更有压力和挑战意味。校长没有发怒,反而笑了起来,他说:

“大家都看到了吧,X老师能言善辩,真是好口才。很好,很好!言者无罪,言者无罪。”

尽管别人都猜不透校长说这话的真实意思,然而却不得不佩服他的应变能力:他为自己铺了台阶,而且下得又快又好。听了上述回答后,无人再就此问题对校长跟踪追击。

既要撤退,就不宜作任何辩解,辩解无异于作茧自缚,结果无法摆脱。

(3)借题发挥

司马昭与阮籍有一次同上早朝,忽然有侍者跑来报告:

“有人杀死了你母亲!”

放荡不羁的阮籍不假思索便说:

“杀父亲也就罢了,怎么能杀母亲呢?”

此言一出,满朝文武大哗,认为他“有悖孝道”。阮籍也意识到自己言语的失误,忙解释说:

“我的意思是说,禽兽才知其母而不知其父。杀父就如同禽兽一般,杀母呢?就连禽兽也不如了。”

一席话,竞使众人无可反驳,阮籍也避免了杀身之祸。其实,阮籍在失口之后,只是使用了一个比喻,就暗中更换了题旨,然后借题发挥一番,巧妙地平息了众怒。

在现实生活中,借题发挥也大有用武之地。某中专学校在一次智力竞赛中,主持人问:“三纲五常中的‘三纲’指的是什么?”一名女生抢答道:“臣为君纲,子为父纲,妻为夫纲。”恰好颠倒了三者的关系,引起哄堂大笑。当这名女生意识到答错后,她索性将错就错,立刻大声说道:“笑什么,解放这么多年了,封建的旧‘三纲’早已不存在,我说的是新‘三纲’。”主持人问:“什么叫做新‘三纲’?”她说:“现在我国是人民当家作主,上级要为下级服务,领导者是人民的公仆,岂不是臣为君纲?当前独生子女是父母的小皇帝,家里大小事都依着他,岂不是子为父纲?在许多家庭中,妻子的权力远远过了丈夫,‘妻管严’比比皆是,岂不是妻为夫纲吗?”她的话音一落,场上掌声四起。大家为她的言论创新叫绝,为她的应变能力叫好。

3、随机应变,应对自如

幽默是一种高超的智慧,幽默需要超人的机智,它是才华学识的爆发,更是平日口才训练的结晶。无论是在针锋相对的谈判桌上,还是在日常交际场合,随机应变的诙谐幽默的语言都可以令对手大为叹服,从而征服对手。

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    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。