成就大业，不是靠一个人就能办到的，所以图谋大业的人，无不求贤若渴。然而如何选拔人才、任用人才，也是一门需要仔细研究的学问。人各有才，才有参差，要仔细洞察人才的差异，从实践中考察他们的真实才能，用其所长，避其所短，让他们能够在自己的岗位上充分发挥自己的优势才能。察相之术，早有记载。富贵在于骨法，喜忧在于容色，古代在选用人才时也会把它作为参考。周公吐哺，刘备三顾茅庐，都已经成为礼贤下士的经典美谈。凡是明君仁主都要珍惜贤能，厚遇有才之人，只有这样君王才能实现宏图大业，国家才能长治久安。本卷最后还谈到国家机构。国家机构的正常运行，需要有完善的管理机制，这样，国家才会政治清明，社会才会井然有序。
大体第一
为君之道，去细务，识大体，知人善任，方使上下齐心，政通人和。善于识人用人，是定国安邦的根本。
原文
臣闻老子曰①：“以正理国，以奇用兵，以无事取天下。”荀卿曰②：“人主者，以官人为能者也；匹夫者，以自能为能者也。”傅子曰③：“士大夫分职而听，诸侯之君分土而守，三公总方而议，则天子拱己而正矣。”
何以明其然耶？当尧之时，舜为司徒，契为司马，禹为司空，后稷为田官，夔为乐正，人造倕为工师，伯夷为秩宗，皋陶为理官，益掌驱禽。尧不能为一焉，奚以为君？而九子者为臣，其故何也？尧知九赋之事，使九子各授其事。皆胜其任以成九功。尧遂乘成功以王天下。
注释
①老子：春秋时期著名的哲学家、思想家，道家思想的创始人，著有《道德经》。②荀卿：荀子，名况，字卿，战国时期著名的思想家、文学家、政治家，儒家代表人物之一，世人尊称为荀卿。③傅子：傅玄，字休奕，西晋初年的哲学家、文学家。
译文
我听老子说：“用正当的方法治理国家，用奇诡的方法用兵打仗，用无为而治的方法获取天下。”荀卿说：“对帝王的要求是善于使用有能力的人，对平民百姓的要求是能充分发挥并不断提高自己的做事能力。”西晋傅玄说：“如果能让士大夫忠于职守，听从命令；诸侯能守住自己封地；朝廷三公能够参政、议政，总揽天下大事。那么君主垂拱而待就可以治理好国家了。”
怎么证明这个道理呢？在尧统治的时代，舜任司徒，契任司马，禹任司空，后稷（jì）为田官，夔（kuí）为礼乐官，倕（chuí）做工匠，伯夷管理秩序，皋（ɡāo）陶做判案官，益负责驯化禽兽。这些尧都不会做，为什么尧却能够成为他们的君主，而这九个人对他又俯首称臣呢？因为尧知道这九种官职的工作内容，以此授予每个人不同的职位，使他们的特长能够得到充分发挥，而尧在他们事业成功的基础上称王于天下。
原文
汉高帝曰：“夫运筹策于帏幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房①；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以有天下也。”
注释
①子房：张良，汉初三杰之一，是汉高祖的重要谋臣。
译文
汉高祖刘邦说：“在军帐中通过运筹谋划，就能使我们在千里之外的战争中获胜，在这方面我不如子房；安邦定国、安抚百姓、保证军饷充足、粮道畅通，这些方面我不如萧何；统领百万大军，战必胜，攻必能取，这方面我不如韩信。这三个人，都是人中豪杰。而我能够合理地使用他们，这是我能够拥有天下的原因。”
原文
故曰，知人者，王道也；知事者，臣道也；无形者，物之君也；无端者，事之本也。鼓不预五音①，而为五音主；有道者不为五官之事，而为理事之主。君守其道，官知其事，有自来矣。先王知其如此也，故用非其有如己有之，通乎君道者也。人主不通主道者则不然：自为之则不能任贤；不能任贤则贤者恶之。此功名之所以伤，国家之所以危。汤武一日而尽有夏商之财，以其地封，而天下莫敢不悦服；以其财赏，而天下皆竞劝。通乎用非其有也。故称设官分职，君之体也；委任责成，君之体也；好谋无倦，君之体也；宽以待众，君之体也；含垢藏疾，君之体也。君有君人之体，其臣畏而爱之，此帝王所以成业也。
注释
①五音：亦称“五声”。指中国五声音阶中的宫、商、角、徴、羽五个音级。
译文
所以说，善于识人用人，是成为帝王应该有的素质；善于解决问题，处理事情是作为臣子应该具备的才能。看不见摸不到的无形的东西主宰看得见摸得着的有形万物，看似飘渺无源头的东西却是事物的根源。鼓发出的声音不在五音之列，却是五音的主导；掌握君道真谛的人，不会去做五官做的具体事情，而是主管具体做事的人。君王遵守这个任人的真谛，官员明白自己要做的事情，自古以来就有。先王知道这个道理，所以使用他人的东西像是在使用自己东西一样，善于这样做，才是真正懂得了做君主的真谛。而不懂得这个真谛的君主就不会这样做，他们不会任用有才能的人而凡事亲力亲为。有才能的人得不到重用，抑郁不得志，因此很憎恶君主。他们的情绪积累下来，就可能为君主的统治带来隐患，甚至导致政治危机。当年商汤和周武在一天之内夺取夏朝和商朝的所有，他们将获得的土地分给诸侯，天下人对他们无不心服口服；他们赏赐给臣民财物，天下人没有不支持、拥护商汤和周武做天子的。可见，商汤和周武就非常通晓怎样用他人的才能成就自己事业的道理。因此说，能够合理地设置官职是能做君主的前提，能任人以官职，并加以勉励督促是做君主的前提；长于谋划，并乐此不疲也是做君主应该具备的素质；能够有仁厚之心，善待臣民是君主应该有的素质；拥有宽广的胸怀，包容万象是做君主应该具备的素质。如果国君具备了这些素质，让臣民慑服而又尊敬，那么君王就一定能够成就一番大事业。
小结：要想掌握高超的用人之道，必先要做到知人善任。在当今社会企业的管理中，只有了解和掌握员工的特点，合理安排其到相应的岗位上工作，实现能力与工作任务的相互匹配，人尽其才，才能够充分实现企业人力资源的优化配置，让工作变得简洁有效。
任长第二
国家的兴旺发达或者颓废衰败，都和人才是否得到正确使用有着密切的关系。人无完人，用人之长避其短，古已有之。
原文
臣闻料才核能，治世之要。自非圣人，谁能兼兹百行，备贯众理乎？故舜合群司，随才授位；汉述功臣，三杰异称。况非此俦而可备责耶①？昔伊尹之兴土工也②，强脊者使之负土，眇者使之推③，伛者使之涂，各有所宜，而人性齐矣。
注释
①俦（chóu）：同辈或同一地位的人。③眇（miǎo）：瞎了一只眼，后亦指两眼俱瞎。②伊尹：生卒年不详，名伊，商初大臣。本是有莘氏陪嫁的奴隶，后被商汤重用，帮助他灭掉了夏。
译文
我听说辨识人才，考察人才，是治理国家的关键环节。如果不是圣人，谁又能够胜任百行，懂得所有呢？所以舜统管各个部门，根据人才的不同才能分别授予官职；汉朝刘邦在排序功臣时，对萧何、张良、韩信这三杰还给以不同的官职、爵禄。更何况那些和他们不一样的各种人，怎么可能要求他们尽善尽美呢？当年伊尹兴修工程的时候，他让脊背强壮的人背土，让盲人推车，让佝偻的人铺路，这样他们就都做了适合自己的工作，发挥了他们的专长。
原文
管仲曰：“升降揖让，进退闲习，臣不如隰朋，请立以为大行①；辟土聚粟，尽地之利，臣不如宁戚，请立以为司田②；平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立以为大司马；决狱折中，不杀不辜，不诬不罪，臣不如宾胥无，请立以为大理③；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏④。君若欲治国强兵，则五子者存焉；若欲霸王，则夷吾在此。”
注释
①大行：古代接待宾客的官吏。②司田：古代负责掌管农田税收的官吏。③大理：古代负责掌管刑狱之事的官吏。④大谏：古代官名，掌谏诤。
译文
管仲说：“举止讲规范、进退合乎礼节、言辞刚柔相济方面，我不如隰（xí）朋精通，请任命他为大行；开辟土地，集聚粮食，最大程度地利用土地方面，我比不上宁戚有能力，请任命他做司田；在广袤的战场上能有序地指挥战车，激励战士勇敢前进，战鼓擂动，三军将士就能勇往直前，视死如归，这方面我比不上王子城父，请让他做大司马；能够明察秋毫，果断地裁断案情，不杀无辜之人，不诬蔑无罪之人方面，我不如宾胥无，请让他做大理；直言敢谏，一片忠心，不怕惹来杀身之祸，敢于对抗权贵方面，我不如东郭牙，请让他做大谏。君主如果只想要治国强兵，用这五个人就可以了；如果想要称霸天下，就只有我管夷吾能胜任了。”
原文
黄石公曰①：“使智，使勇，使贪，使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此军之微权也。”《淮南子》②曰：“天下之物，莫凶于谿毒，然而良医橐而藏之，有所用也。麋之上山也，大章不能跂③，及其下也，牧竖能追之，才有修短也。胡人便于马，越人便于舟，异形殊类，易事则悖矣。”魏武诏曰：“进取之士，未必能有行；有行之士，未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕，任其长也。”由此观之，使韩信下帏④，仲舒当戎⑤，于公驰说，陆贾听讼⑥，必无曩时之勋，而显今日之名也。故任长之道，不可不察。
注释
①黄石公：秦末汉初五大隐士之一。据传黄石公在下邳桥三试张良后，授与《太公兵法》。②《淮南子》：又名《淮南鸿烈》、《刘安子》，西汉淮南王刘安主持撰写。该书在继承先秦道家思想的同时又综合了诸子百家学说中的精华。③大章：古人名，大禹的臣子。《淮南子·坠形训》：“禹乃使大章步自东极至于西极，二亿三万三千五里七十五步。”④韩信：西汉开国功臣，历任齐王、楚王、上大将军，后贬为淮阴侯，公元前196年被吕后斩杀。⑤仲舒：董仲舒，著名的儒学家。其提出“罢黜百家，独尊儒术”，汉武帝采纳了此建议，从此儒学开始成为官方哲学，并延续至今。⑥陆贾：汉初思想家、政治家，早年随刘邦平定天下，后被刘邦任为太中大夫，著有《新语》。
译文
黄石公说：“富有智慧的人、勇敢的人、贪婪的人、愚钝的人我们都要使用。有智慧的人，喜欢建功立业；勇敢的人坚持志向，不动摇；贪婪的人根据利益得失决定行动；愚钝的人勇于牺牲。根据他们的不同性格任用他们，这就是用兵的精妙谋略。”
《淮南子》中说道：“天下的物品，没有比谿（xī）毒更凶骇的了，而优秀的医生将它珍藏起来，用来治病。麋鹿上山的时候，连最能走的大章都追不上，一旦它下了山，就连小牧童都能追得上。这是因为不同的环境下，才能会有长短之分的缘故。例如，居住在北方干旱地区的胡人方便骑马，居住在南方水泽之地的越人方便驾舟，因为环境不同，使用工具也不一样，如果反过来，让越人骑马，胡人驾舟，就违背了常理。
魏武帝在诏书上说：“勇于进取的人，不一定有高尚的品德，拥有高尚品德的人，不一定有进取的勇气。难道陈平算得上是品行高尚的人，苏秦称得上诚实守信吗？但是陈平辅佐刘邦奠定了汉朝的基业，苏秦帮助弱小的燕国强大起来。这是因为他们的长处得到了发挥。”可见，如果让韩信写文章、立著作，让董仲舒带兵打仗，任命于公去游说诸侯，任命陆贾去断情裁案，他们一定没有现在这样的成就，也就不会扬名于世。所以，我们不得不仔细思考任人之长这个道理。
小结：俗话说，“金无足赤，人无完人。”世上没有十全十美的人，任何人都有优点和缺点，都有自己的长处和短处。把一个人的长处发挥得当，甚至发挥到极致的话，往往可以一个人干出几个人的活来，效率大大提高。
品目第三
本节讲的是如何将人才分类，做准确辨识人才的伯乐。
原文
夫天下重器①，王者大统②，莫不劳聪明于品材，获安逸于任使。故孔子曰：“人有五仪：有庸人、有士人、有君子、有圣、有贤。审此五者，则治道毕矣。”
所谓庸人者，心不存慎终之规，口不吐训格之言，不择贤以托身，不力行以自定，见小暗大而不知所务，从物如流而不知所执。此则庸人也。
所谓士人者，心有所定，计有所守。虽不能尽道术之本，必有率也；虽不能遍百善之美，必有处也。是故智不务多，务审其所知；言不务多，务审其所谓；行不务多，务审其所由。智既知之，言既得之，行既由之，则若性命形骸之不可易也。富贵不足以益，贫贱不足以损。此则士人也。
所谓君子者，言必忠信而心不忌，仁义在身而色不伐，思虑通明而辞不专，笃行信道，自强不息，油然若将可越而终不可及者。此君子也。
所谓贤者，德不逾闲，行中规绳，言足法于天下而不伤其身，道足化于百姓而不伤于本。富则天下无菀财，施则天下不病贫。此则贤者也。
所谓圣者，德合天地，变通无方，穷万事之终始，协庶品之自然，敷其大道，而遂成情性，明并日月，化行若神，下民不知其德，睹者不识其邻。此圣者也。
注释
①重器：国之瑰宝珍品。这里指治理国家的重要因素。②大统：统治国家的准则。
译文
国家长期安定、太平，王位稳固长存的关键是正确地选拔人才，任用人才。所以，孔子说过：“人有五类：庸俗的人、知识分子、君子、圣人和贤德之人。如果王者能够清楚地辨认出这五类人，并能恰当地使用他们，就证明他完全懂得了治国的方法了。”
所谓庸人，心中无大志，谈吐中缺少教养，他们不选择贤明的人赖以托身，自己也不努力求生存发展。目光短小，不识大局，也不知道自己该做什么，随波逐流，没有主见。这样的人就是庸人。
所谓士人，有自己的目标，行动有计划。虽然不能完全通晓所谓的“大义”，却也能做到说话有根据，虽然没有处处行善，却也有让人赞叹的善行善举。智慧并非越多越好，重在精通；说话交流也并非越多越好，重在能抓住说话的要领；做事情也不是多多益善，关键是明白做事的前因后果及方法。明白做事的道理，说话妥当，行动有计划，这样，他们的志向就像生命和身体一样很难被改变。所以，富贵对他们没有增益，贫困对他们没有损害。这样的人就是士人。
所谓君子，说话诚实守信，而不避忌讳，常做善事而从来不夸耀，思路清楚，明达事理，说话谦虚和善，行动踏实，坚守原则，自强不息，表面上看去很容易就可以超越他们，但实际做起来却很难做到像他们那样。这样的人就是君子。
所谓贤人，品德合乎礼法，行为符合规范，说的话能够让天下的人信服并被效法，而不会引起人们的嫉妒诋毁，道德思想足能够教化百姓而又不会歪曲了道德的本身。他们能够让天下人都富有，而又不集聚财物；乐善好施，使百姓脱离疾病和贫困。这样的人就是贤人。
所谓圣人，他们的品德足可以和天地相比，变幻无穷，通明世间万物的规律，与万物和谐统一，不违背自然。布大道于天下，使之成为民众的性情。光辉如日月，行为变化若神助。百姓不知道他们的道德到底有多崇高，见到他们也不知道圣人却是自己的邻人。这样的人就是圣人。
