据权威机构调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%。看来，开家专业性的时尚饰品店，应该是一个不错的经营项目。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6-12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但近年来，市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。 但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作。
时尚饰品店的选址与筹备
首先，不是只要拿钱就适合开家饰品店。经营者要培养自己的时尚感觉，要有一定的商业经营经验或一个学习的过程。
其次，任何商业项目都或多或少存在风险，开家饰品店同样也不例外。就象“天上永远不会掉下馅饼”一样，对于一些虚假的广告承诺，一定要仔细辨别清楚，理性分析后方能作出投资决断，不可盲目轻信。
很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。如果选择加盟某种饰品品牌，则由加盟商全面负责市场及竞争分析评估、投资建议、时尚概念导入、店铺选址评估、经营通路分析、智力培训、店铺设计、开业筹备辅导、后期经营辅导、广告宣传、行销策划、市场宣传物料、品牌体系建设、信息体系、产品物流保障等在内的各项支持服务，以期为加盟合作机构提供全面的商业支持，最大程度上降低市场风险。但弊端是，要交一定的加盟费和保证金。此外，加盟时尚饰品行业，一定要慎重，可以多问多参考多了解和分析，才能找到具有实力的加盟总部。当然，如果自己有眼光及销售经验，不必加盟也能顺利开起店来。
市场定位准确与否，直接决定商业的成败。因而，在选址前，要考虑清楚，是先选店址还是先定位市场，这两者会相互影响对方。如果是选在大学城里面或者大学高中学校附近等开店，那么学生和年轻人特别多；如果将产品定位在20—45岁之间的中等和中上等收入阶层，则要选择时尚潮流人士多的地方，白领聚集的地方，或者繁华的商业街。什么样的定位，也决定了进货的价位与档次。
在进货渠道上，义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。但进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3 万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶（插入图44）、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。现在的人注重的是个性。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。进货时，尽量选择设计精美、玲珑精巧、新颖别致，突现个性化和艺术化的饰品。
时尚饰品店的规划与布置
第一次进货一般预算多一些比较好，当然进货一定要把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物的档次可高可低，以满足不同消费者的需求。也可以进一些少数民族的特色饰品，如藏饰、傣饰等。进好了货，接下来重要是如何布置了。
色彩搭配。在陈列的时候可以按照类别来陈列，很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。插入图43.1
左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。
易拿、易取、易还原。即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳的陈列位置。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
陈列位置相对固定。饰品店的陈列摆放要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。
时尚饰品店的运营与管理
在经营的过程当中，可采取多种经营方法，目的就在于能就店内的营销量最大化，以下是一些常用的营销管理方法，经营者可以根据自己的情况借鉴。
·俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。
·会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。
·体验行销法。请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。
·循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。
·组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。
·联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。
·网店营销法：做生意能多赚点就多赚点，开家网店也能多开一条生财之道。
温馨提示
饰品的货物有很多类型，根据材料质地大致可分为以下几种：
金质、银质、水晶、翡翠、玛瑙、玉石、琉璃、钻石、宝石、珊瑚、琥珀、珍珠、其他
其中每种材质根据材质组成原料的不同，又分成不种的类别，如银饰又可分为925银饰，藏银等，水晶又分为黄水晶、紫水晶、粉水晶等等；玉石又分为绿松石、白松石等等。
根据功能用途大致可分为以下几种：
项链、项坠、手镯、手链、脚链、戒指、指环、挂件、佩饰、胸针、耳饰、其他
案例：啊呀呀
1999年4月6 日，姬长伟先生在北京位于第二外国语学院的附近开设了一家时尚女生饰品店。当时的饰品还不像现在这样的琳琅满目，靠着自身的滚动发展，到了2000年，这家饰品店已经发展到6家店铺，这样不平凡的饰品店注意会发生不一样的传奇。（插入图45）
三年很快又过去，到了2003年，时尚女生饰品店正式更名为现在满大街都有的“啊呀呀”， 同年北京啊呀呀管理顾问有限公司成立。姬长伟开始拓展自己的事业，开始正式启动连锁加盟业务。当年年底，加盟的店铺数量就突破百余家。为了给自己的公司创立良好的形象品牌，2004年，啊呀呀又重金聘请台湾小天后蔡依林作形象代言人。凭借“混时尚”的独特品牌理念、雄厚品牌背景以及成熟市场运作，全面登陆中国市场。啊呀呀将注重时尚，追求潮流，融合了来自欧美、日韩各种潮流元素，完美诠释东方文化特性。如今，啊呀呀正继续执着追求与不懈努力，做中国时尚潮流的领头羊。
怪缺服装店——人无我有
怪缺服装店的现状与前景
在服装商品极大丰富的今天，是否就没有怪缺的死角呢？在市场上我们不难发现有很多特殊的服装很难买到，如残疾人的服装等。虽然怪缺产品的顾客量较少，但经营者更是凤毛麟角。如能开上一家，做到出奇制胜，相对的顾客量也会很多。
德国有位商人，开办了一家怪缺商店，其经营业务有三个：
一是销售怪缺商品，如缺少一条腿的裤子，超大和超小的袜子与鞋子。特体服装、超大服装、超胖服装等；
二是专门为破损的商品配套补缺。如：新衣服破损少只袖子，袜子少了一只等，在这家怪缺商店均可补齐；
三是为顾客实行登记配置服务，店中特设怪缺商品登记薄，能替顾客办到的就千方百计采购供应，如果采购不到就代客人设计配置，并找工厂加工制作。与此店类似，德国还有一家残疾人用品商店，专门经营普通百货商店购买不到的残疾人用品，如缺少一只袖子的上衣，半截裤腿的裤子，六个指头的手套，单只皮鞋等等。
在国内服装市场上空缺的产品有目共睹：特体的服装不好买；中老年人的服装不好买；大童的衣服不好买等等。怪缺商店的成功经营能够给我国的商人以启迪。虽然怪缺商店、补缺商店及零配商店经营难度大，顾客的比例也较少，但当大家都不做时，开设此类店的利润就会不薄了。普通的经营者常会因利小而不为，如：中老年服装厂家不愿意生产、商家也不愿意销售，因为目前中老年人的消费价格仍然偏低。怪缺商店的开设符合 “人无我有，人有我争”的经营原则，能把生意做成 “独此一家”就能积小利变大利，不但能取得良好的广告效果，也能取得良好的经济效益。“怪缺商店”能够满足国人的勤俭消费心理，肯定能受到广大工薪阶层和低收入者的欢迎，取得经济效益和社会效益的双丰收。
怪缺服装店的选址与筹备
选址调查是开好一家店的前提条件。选址调查的要点包括人口数、职业、年龄层次调查，周围竞争店调查，周围人群消费习惯、生活习惯调查，流动人口调查，商圈未来发展调查等多个方面。
·家庭状况。家庭状况包括人口、收入状况等。每户家庭的收入和家庭收入的分配，会明显地影响未来服装店的销售。而所在地区家庭平均收入的提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求。家庭的构成也会对未来服装店的销售产生较大的影响。比如一个由年轻人组成的两口之家，购物往往会追求时尚化、个性化；而一个三口之家（有一个独生子女），其消费则几乎是以孩子为核心的。
·人口密度。白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地。对白天人口多的地区，应在分析其消费需求特点的基础上进行经营。比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。人口密度高的地区，到商业设施的距离近，可增加购物频率。而人口密度低的地区吸引力低，顾客光临的次数也少。
·潜在顾客的数量。人来人往的地方，当然是开店的有利地方，但并非人多的地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。首先要了解过往行人的年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是卷烟专卖店的顾客；其次要了解行人来往的高峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。
然而，也并不是大马路旁边的地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出的巷弄内，也有许多适合开店的地点，因为消费者通常会在回家时顺道消费。在同一个街口，有数家有三角橱窗的服装店，位于主干道转进巷弄处的服装店，会最先吸引消费者入店。理想的黄金地点，应该是下班路线右边的地点。
另外，怪缺服装店的特色在于怪和缺的两个特色，一旦经营久了，酒香不怕窖子深，自然会有人寻访到此，当然前提是经营得好，才会有口碑载道的可能。
店址无论在何处，只要你的店拥有最棒的设计，定能吸引众多的顾客前往。王芳在济南开了一家服饰店，王芳虽然显得有几分腼腆和内向，可走进她开的服饰小店，她亲手做的设计绝对让你大吃一惊。空荡荡的店堂里，一边是仿明清风格的老式烟榻和床，繁琐而又持重；一边却是简单到只剩一幅布帘和一张矮条椅的更衣室——新和旧，传统与现代，繁复与简约，就这样在富裕的空间里冷静地对视，淋漓尽致地彰显出设计者极端激烈的性格。王芳的小店，凝聚了她所有的积累、梦想和希望。她始终相信，搞设计未必要专业出身，只要有自己的想法，随性地把美组合在一起，就是最棒的设计。
经营者因人因地有所不同，投资档次也会有所差异，投资者可量体裁衣，根据自身财力和能力选择投资档次。初次投资额度看，金额在2万元左右，主要是用于货款，房租和装修。店面不需要太大，十几个平米就足够了，月租金在1000－2000元（各地不同）。装修需要突出店内特色，费用在5000元左右。由于是怪缺商品，厂家不易生产，所以货款要准备充足。
怪缺服装店的规划与布置
开一家服装店的有时重要的问题不在资金，而是心理。首先，想开服装店需要把心态放平，有多大实力？能做多大生意？这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。其次，更重要的是，开怪缺服装店是为了赶时尚，还是为了那些真正有此需要的人？最后，还要有敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，它不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗？最重要的是有再前进的信心吗？
在开店之前，最好想清以下几个问题。
开一家这样的服装店到底是一时冲动？还是长期打算？开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，年轻人尤其要考虑好，如果没有坚持力做下去，则是既丢了工作，又赔了家当。另外，有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋（进的货）艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？
开服装店资金的应用以及预算。具体开服装店需要多少钱？很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。
·盘店资金。 店面的转让费用，以及初期的房租费用。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
·装修资金。其实装修的话，可以不用太高档。如果越高档，费用自然越奢侈。
