经营孕妇装品牌专卖店并不一定要选在市中心的闹市区，但最好是临近医院且人流量比较大的街铺，还有一点值得注意的是店前一定要有车位。一般来买孕妇装的妇女，不少是老公开车陪着来的，没有停车位可能会少一些客人。
选址的时候店面不能太小，如果只有10多平方米左右，孕妇都转不开身，很容易只匆匆看了两眼就走了，根本留不住客人。如果要想留住客人，店面不能太小，至少要40平方米左右，另外由于孕妇身形臃肿，店堂摆设也不能太过拥挤，且最好能备有休闲桌椅和洗手间，让孕妇在这里选上2~3个小时都不会觉得累，才能把生意做好。
与投资普通品牌时装专卖店相比，投资品牌孕妇装专卖店门槛相对较低，但利润却相对要高一些。若孕妇装店经营的服装比较有特色，且供货渠道与其他店铺不同，比如专供出口的外贸孕妇装、某品牌孕妇装在当地的独家代理等；或者在进货时能取得更高的折扣，在价格上有一定的优势。那么将店开在同类店铺聚集的地方可以提升人气，促进消费。因为在顾客看来，店面多，选择就多。而对于经营者而言，销售业绩的提高根本上还是要靠经营取胜，同业多则说明人气旺，所以经营者不必害怕竞争。若经营的服装和种类与其他孕妇装店区别不大，很难做出个性和特色，则应尽量避免同业集中的地带。插入图40。
孕妇装店的规划与布置
橱窗是孕妇装店的“眼睛”，它是顾客与孕妇装店的第一次接触。因而，一个好的橱窗设计，不仅是一幅艺术品和空间气氛的营造，也是商业促销的一个有力手段。橱窗要展示富有代表性的商品，反映着孕妇装店的经营特色。因此，橱窗设计的重点，就在于怎样做出富有创意。橱窗设计的灵感来源其实不需要冥思苦想，它主要来源于两个方面，一方面是孕妇装的产品特色；另一方面是目前流行的款式或店铺主推款式。如今的孕妇装和流行服装一样，融入了更多的时尚元素，还划分出职业孕妇装、居家休闲孕妇装、宴会孕妇装等众多系列与风格。在橱窗设计时要把这些时尚元素表现出来，如职业系列的孕妇装在模特装饰上要突出职业女性的特征，可以搭配职业女性常见的丝巾、时尚包等。展示的服装可以选择剪裁精致、色彩职业化的孕妇装—深中性色，如黑色、海军蓝，可以将其与明亮或轻柔的色彩搭配，装扮出年轻、时尚的准妈妈。
孕妇装店当季或近期的营销方案，可以按时间段来划分，其中包括新品上市计划，以及一些重点节假日的营销策略。在这些重点时期，如妇女节、母亲节甚至儿童节期间，店铺应该进行有针对性的设计。在这个时候就要通过应季的橱窗设计，明确地提醒每一位路过的消费者新品的上市和节日的到来。例如有的店铺在妇女节时就在橱窗打出了“某某孕妇装保护宝宝，送妻子三八妇女节礼物首选”的条幅，还推出促销套餐：凡在本店购物者，均可以得到一本育婴手册，消费达到规定金额，还可以获得胶卷和影楼提供免费满月照等都是不错的方案。
最后，孕妇装店的橱窗设计还要把握以下几点：橱窗的展示模特要突出孕妇圆肚子的轻巧和讨喜，不要使得年轻的准妈妈们想到要穿孕妇装就有排斥感。橱窗可以多采用封闭式或半封闭式的形式，与店铺整体建筑和店面相适应，既美观，又便于管理展示服装。
橱窗艺术效果的营造少不了灯光的设计，灯光的使用一是越隐蔽越好，二是色彩需要柔和，避免使用过于复杂、鲜艳的灯光。
孕妇装店的运营与管理
顾客在选购孕妇装时，一般表现出的两类具有代表性的消费行为：第一类顾客在选购孕妇装时，希望自己能够独立挑选和做出购买决定；对导购人员有倾向性的推销极为反感，反对导购人员的推销观点；在选购孕妇装时，更注重服装的个性化。另一类顾客在选购孕妇装时，比较关注导购人员的介绍，认为他们接触的顾客多，提供的意见比较专业；另外在孕妇装的选择上，多会选择热销款式，认为多数人选择的孕妇装比较放心。
通过对顾客消费行为的分析，在制订孕妇装陈列方案时，经营者可以从以下方面入手：
首先，孕妇装的款式要多，但这并不意味着单纯大量增加款式的数量。为了使顾客感受到孕妇装款式的丰富，可以使用我们前面讲过的“场合布局法”和“主题布局法”将孕妇装按照用途和使用场合细化分类，分别加以陈列，这样可以实现款式的丰富。同时，孕妇装店还可适时引进几款独具特色的孕妇装，不求能够带来多大的利润，只为满足顾客个性化的需求。
其次，在给孕妇装定价时应注意，对于雷同孕妇装，如：款式相同但面料不同、面料相同但款式不同，其价格要具有可比性，通过正确的定价来划分货品的档次，从而让顾客有更清晰的选择。
经营孕妇装店的张小姐是这样给服装定价的：对于面料相同但款式不同的孕妇装，热销款式的定价总要高于其他款式30～50元，这使得选购热销款式的顾客会因款式的优势及价格上与其他款式的差距而获得心理上的满足，而注重实用性的顾客也会因选择其他款式得到实惠而安心，不会因价格雷同给顾客的挑选带来困惑。
孕妇装店采取在短期内直接降价促销，以低于平常的销售价来吸引顾客，促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在孕妇装店应用的相当普遍，普通服装店其特价促销也是随处可见。因此，很多店铺经营者把它称为“撒手锏”。
一般来说，孕妇装店采取“特价促销”的手段，往往是因为：定价过高，致使某些款式的孕妇装销售不畅，同时孕妇装积压库存占用资金过多，孕妇装店急需回笼资金。或者是一些季节性很强的孕妇装面临淡季或过季，以及针对竞争对手进行的抵制性的促销行动。
首先，孕妇装店的“特价促销”活动，要选择适当的促销时机，活动的时间通常以1～2周为宜。要考虑顾客正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。降价的金额幅度应占孕妇装原售价的15％以上，因此要结合孕妇装店目前的经济实力，以免被自己的促销活动拖垮。
其次，孕妇装店在“特价促销”时，降价要“师出有名”。巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是孕妇装卖不出去或质量不好才降价。现实中降价的理由通常有：季节性降价、重大节日降价酬宾、庆典活动降价，如新店开张、开业66天、销售突破若干万元等。还有特殊原因降价，如常见的拆迁大甩卖等。
再次，孕妇装店“特价促销”要取信于民。信誉好的孕妇装店降价促销，顾客信得过；信誉不好的孕妇装店，即使降再低的价，顾客还是信不过。另外，知名度高、口碑好的孕妇装品牌，其促销效果要好于知名度低、口碑差的孕妇装品牌；少数几种款式大幅度降价，比很多种款式小幅度降价促销效果要好。所以在现实中，不同的店铺同样搞降价促销，效果会有很大的差别。
最后，即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“孕妇装特卖会”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。降价要精心策划，高度保密，防止竞争对手破坏，才能收到出奇制胜的效果。还有一点需要说明，“特价促销”期间，把特价标签直接挂在孕妇装上，最能吸引顾客立即购买。因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度，同时能看到降价后的孕妇装。两相比较权衡，立刻就能做出买与不买的决定。
在财务管理方面，通过合理的财务管理，可以使杂乱无章、千头万绪的账目变得条理清晰，同时还能有效预防孕妇装店经营过程中各种弊端的产生，加速资金周转、降低成本、提高效益。而在创业之初，往往由于资金有限，店主不可能雇佣专门的财务来打理店铺账目，这就要求店主自己必须掌握一些基本的财务知识。
孕妇装店的财务管理，主要涉及店铺日常经营中流水账的管理，作为店主一定要做到心中有数。不论孕妇装店的销售业绩如何，店主都要坚持记账，养成记账的习惯。可能一开始店铺销量少，每天卖不出去几件，觉得记不记无所谓。但是随着店铺经营的日益巩固，销量会逐渐增加，这个时候记账就显得尤为重要了，如果开始没有养成良好的记账习惯，现在面对一大堆的账目更是毫无头绪，这将阻碍店铺的进一步发展。
店主通过对“营业流水账”的统计，定期核算一下收入支出情况，就能知道孕妇装的盈亏。店铺装修、购买货架等大的支出是店铺的固定资产，每月的房租、定额税金、工商管理费、人员工资、水电费等是店铺的固定支出费用，固定资产加上固定支出费用再分摊到每个月、每一天，即可核算出每天的固定支出。然后，每天的销售额减去固定支出以及服装的进货成本，就可以知道每天赚了多少，赔了多少。
孕妇装店每天卖出多少件服装，每月销售量有多少，获得的利润有多少，库存积压有多少，这些在店铺账本中都应该体现出来，最起码不能让店铺的账本成为一本糊涂账。记账的过程也是一个成本核算的过程，了解了成本的构成才能制定出合理的售价。看账目、看盈亏是对孕妇装店经营最好的反思。
总之，店主是店员的镜子，要树立好榜样。作为一店之长，经营中要身先士卒，任劳任怨，通过日常事务的处理，锻炼自己的综合能力，做一名让员工佩服、信得过的店主。
温馨提示
各地孕妇装产品特别是著名品牌，批发价格一般来说差别不大。除非大量采购，否则跨省或跨城市采购并不能为你节约多少进货成本。如果所在城市有供货商，尽可能从本地供货商那里购进。就近采购虽然进货价格可能略高，但可以节省运输费用和差旅费用。另外，就近采购可以保证店内商品不致断货，可以缩短进货周期，提高资金使用效率。
广州的李小姐第一次经营孕妇装店，在进货上栽了跟头。她在第一次进货前，对当地同行出售的孕妇装仔细分析了一番，发现他们的货品大多是从当地的批发市场购进的，李小姐为了显示自己经营的孕妇装跟他们的不一样，她决定寻找一些更具特色的货源。
李小姐在网上看到很多人对苏州的孕妇装批发很推崇，于是在孕妇装店装修期间舍近求远，到苏州的胥口、中翔等批发市场去组织货源。途中辛苦自不必说，她到了苏州后发现，很多批发商听说她是从广州来的，都用很“奇怪”的眼光看她。等她带着1万多元的货品回到广州，苦心经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在当地的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。李小姐这时才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
案例：王小姐的孕妇装专卖店
王小姐开孕妇装专卖店已有两年多。她说自己2004年准备开孕妇装专卖店时，佛山还很难找到像样的品牌孕妇装专卖店，一般都是在普通的内衣专卖店角落里挂着一两件，且还是款式单调难登大雅之堂的“睡衣款”。
“我那时正好怀孕，老公开着车带我到街上兜了好几个圈才买到合身的孕妇装，这让我从中看到了商机与市场。当时我就有了一个想法，我也可开一家孕妇装品牌专卖店。”王小姐自豪地说。
王小姐的决定遭到了家人的极力反对，如今王小姐已在禅城开了两家分店。要有敏锐的眼光看市场，更要有信心坚持做下去。
箱包店——百变女郎
箱包店的现状与前景
时尚的概念越来越被大众接受，箱包做为服饰装饰的配件与日常生活中不可缺少的环节。首先，箱包在功能上已发生根本性的转变，变成了时尚配饰，并流行起来，精美时尚的箱包，皮具，不仅成为人们必备之物，更是时尚品味与身份地位的重要标志。对于时尚女性而言，箱包既要符合国际流行趋势，又要时尚，还要讲究品牌和质地。更要有不同的服装搭配，于是每个女人拥有十几个，甚至几十个上百个包早已不是新鲜的事情。根据统计数据，中国箱包的产值每年高达2300多亿，并且以每年33%的速度递增，中国连续12年成为世界箱包消费第一的国家，中国箱包业务发展面临着巨大的商机。
以前，对于大多数老百姓来说，包只不过是装东西的工具。随着人们生活和消费水平的不断提高，如今的包已被赋予了更多的功能。世界名品包，如路易威登、香奈儿、古奇等，成为人们身份的象征。而随着人们衣服款式潮流时尚的不同，箱包被有目的地选择成为配饰需要。各种各样的箱包，已经成为人们塑造自我形象，凸显个人风格魅力的特殊标志，成为人们身边不可或缺的饰品。
时尚界流行一句话：“男人看表，女人看包。”所以，包对于女人来说，不再是单一的配饰，它与服饰间的搭配，最能看出一个女人的气质与修养，更能反映一个女人的身份和品位。是美丽夺目，还是优雅低调？是整洁端庄，还是邋遢懒散？透过一只小小的包，就能分辨得一清二楚。另外，包不仅陪伴女人度过每一天，还包含了女人的野心和琐碎，所以说，包无时无刻都在泄露着关于女人的秘密！基于女性追求时尚，求新，求变，爱炫耀的心理，单一单调的包时期，已经渐渐走向缤纷色彩、款式各异的时代。
据调查，18～30岁之间的青年男女，拥有包袋的数量要明显高于其他年龄段的人。有些80后的女孩子，甚至一个人就拥有十几个包袋。保守估计一下，我国现有80后的时尚男女大概8000万，平均每人买两个包袋，那就有1.6亿包袋的市场份额呢。
然而，国外品牌箱包昂贵的价格让普通老消费者无法承受，国内的品牌箱包又屈指可数。一些没有品牌的地摊货款式单一，毫无时尚感，制作粗糙，难以满足现在人的时尚和质量需求。既然时尚，价格低而又有品质保障的箱包成为消费者的渴望，中低档时尚箱包的市场潜力之巨大显而易见。一个充满着机遇的财富舞台正式向全国投资者展开。
如何开箱包店？这个问题困扰这投资者，开箱包店首先要考虑的是如何选择货源。现在交通便利进货绝对不是什么问题。可以是去批发市场，或者选择经营某一种或某几种品牌的箱包。解决了进货的问题，然后就是店铺选址，店铺装修，如何经营等问题。下面与大家一起分享。
箱包店的选址与筹备
