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第25章 服饰篇(6)

从市场现状来看,亲子装只是属于“破壳而出”的最初阶段,在这样一个阶段掘金,有开拓的意味,既需要眼光,也要有一个喜欢分析的头脑,再有就是热情。也许带着赚取梦幻般暴利的愿望你可能会失望,但是尽力经营一个自己的特色店却是现实的。

案例:从自购情侣装到自己开店

在一保险公司上班的吴小姐,因为喜欢情侣服装,就抓住这甜蜜的商机。利用自己的业余时间,为自己的爱好开家小店,赚点外快。就这样,她在温州开了一家情侣服装店。

喜欢情侣服装的她,曾经为买一套心仪的情侣服装走遍整个温州。当时温州能找到的大多是那些两件款式一模一样,只有大小的分别,却没有性别区分的情侣服装。她有时就只能两件分开买,先买一件喜欢的衣服,再到处找它的“另一半”。后来,她在一本杂志上看到某情侣服饰商寻找加盟代理的消息,顿感自己被“电”住了,意识到自己的兴趣爱好还可以赚钱。经过一个月的筹备,就有了这家40平方米的小店,专门经营情侣服装礼品。

吴小姐的小店生意还不错,老顾客带朋友来的很多。能吸引这些客人的主要原因就是服装有个性,情侣们穿着很和谐,单件穿着也能很有个性。除了服装外,店里还有很多情侣小饰品,如情侣手套、拖鞋等,这些小货品不仅提高人气,还能增加不少营业额。

吴小姐表示,经营最大的困难还是货源。为了追求个性化,她卖的情侣装大部分只有一套。顾客看中款式,大小不合适或两人有一人不适合的遗憾事常有发生。如果没有更多品牌和款式可供选择,就会流失很多生意。现在,吴小姐的小店已经充实了“蓝天麦子”、“五颜六色”等四五个品牌,往常少见的冬装也有了,这样顾客选择的余地大了很多。

胖人服装店——胖有胖福

胖人服装店的现状与前景

据了解,目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测,未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。肥胖已成了中国的一个医学难题,肥胖的人数直线上升,而且日益低龄化的趋势。肥胖给很多人,特别是女性朋友带来了很多的烦恼。对于女性来说,逛商场原本是一种享受,但是,也有不少女性,因为身材太胖的缘故,逛商场却成了一种痛苦的经历。看着那么多漂亮的衣服,穿在别人身上婀娜多姿、而自己却怎么也套不上,真是一件难堪的事情。而且令人恼火的是,逛遍了整个商场,压根就找不到自己能穿的衣服;更令人气愤的是,当一个身段胖一点的女性进入一家时尚服装店的时候,总会引起周围一大批奇怪的眼光,好像这服装店不是她可以过来逛的。而每当春寒料峭时,爱美的年轻女性便脱下厚厚的冬衣,换上轻盈绚丽的春装,可有些体态颇丰腴的女性却为买不到合身的美丽衣裳而烦恼。

随着心宽体胖的现代都市人不断增多,“重量级”的消费群体正在迅速扩大,肥胖产业的触角可谓无孔不入,减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说,胖人服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小,专门为胖人准备的衣服非常有限。因为给胖人做服装用料多,做一件特大号的短袖衫,用料就是普通服装的好几倍,再加上胖人体态各异,无法在流水线上统一生产,生产上的投入远远大于普通服装厂家。这也导致了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心,人皆有之,胖人也不例外,尤其是胖体女性。为此,如果能有专门给胖人逛的商店,不但有她们合适的衣装,而且还能让她们在里面找回逛商场的快感,找回购卖者的自尊。这个极其广阔的市场,胖人们的烦恼,也成了一些人眼中的商机。为此,开一家胖人服装店(插入图38),一定会受到极大的欢迎。

胖人服装产业近年增长较快,尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区,每年都有百分之十几的增长,而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内,大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市,小到县城乡镇,许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装,“胖体女装”的出现,正好迎合了这个人群的需求。这也告诉我们,其实生活中从来都不缺少商机,许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。

胖人服装店的选址与筹备

这在我国很多地方,胖人服装店还是一片尚待填补的市场空白,虽然开个胖人服装店困难不小。但是只要肯钻研,就一定会有收获。

实施方案:

·店面的选址:经营规模不应太大,但空间不能太狭窄,可租一间30~50平方米左右的房子。胖人服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要,不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈,如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中,只要让其知道有这么一家店,以后就可以发展成为固定的顾客群。

·店面的装修:店面作一个简单装修,把50米的房一分为二,前面作为招徕顾客、接受订单的门面房。后面作为加工衣物的厂房。店堂摆设也不能太过拥挤。

·购置设备:缝纫机及有关的其它设备。

·市场定位:服务特殊体形的人。除市场定位恰当,还得注意一个“情”字:一是请胖人当服务员,胖人为胖人服务,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号,避开了“肥胖”二字,照顾了胖人的自尊心,与胖人的消费心理一拍即合。

·人员招聘与培训:胖人服装店可招聘四到五名员工,其中两名是服务设计师,要求精通衣服的制作,心灵手巧,有特别体型的服装设计经验。要制作出各种体型的衣服不是一件容易的事情,必须是在服装设计制作裁剪上有一定经验的人才行。

·准备材料:很多人认为胖人能穿的,不是颜色灰暗,就是款式陈旧。一位服装设计师认为,其实用柔软凉爽的麻、丝等面料同样可以做衣服给胖人穿,只是没有人大规模开发这块市场。最好“调”出适合胖人穿的颜色来。

·广告宣传:对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意,宣传并不可少,为了让更多的体态丰满的女性对此有所知,可印刷一批传单在人流量多的地方发放。

·建立自己的顾客档案,定期与老顾客们联络,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体。

·业务承接:胖人服装店也可以自己开门面承接业务,然后把业务转包给当地一些有实力的、值得信赖的服装厂。这样可以减少人员及设备的费用,利润为更可观。

·制作程序:先为体胖者量过尺寸,并且按照肥胖部位的不同分成几大类,再一点一点按类别抠服装款式。“抠”款式特别费劲,可能衣服领子是这个号,袖子却是那个号,一旦缝错衣料就废了。

投资预算:

·店面的租金:以每个月3000元算,交三押一租金12000元左右。

·店面的装修:5000元左右。

·设备购置:一次性投资5000-10000元。

·进货材料及自制材料:大约需要20000元的流动资金。

·人工费:雇佣三名员工,员工工资和福利支出每月约为5000元。

·其他费用:加上4000元水电、税收等开销。

·启动资金60000元左右。

我们是针对特殊体型、工薪大众的人而服务,这些人手中都有一定资金而且非常渴望能做出适合自己的衣服来,所以在收费上决不会斤斤计较。来做一个保守的计算,每天有10人前来订做衣服,订做的费用平均为100元每件,每件的平均成本(材料成本,及人工费)为40元,则每天的毛利润为60×10=600元,年毛利润为:600×12×30=216000元。 减去年水电费为3000元,年房租为36000元,交税及琪他开支40000元,年纯利为:137000元,月利润达10000元以上。

胖人服装店的规划与布置

店铺名称可以突出服务的特点,如崇高胖姐,胖太太等等(插入图39),能显示服装店经营特色的名字。在店面的布置上,风格装饰突出目标,把几个模型摆好,人们从外面将能够一目了然。商店布局尽可能的墙上基本服装赛季的联系的建议,服装,在空置的货架,悬挂衣物。如果空间无法使用中的表而不是使用中空玻璃货架。

·商店的布局。服装店是灯光效果,一家商店购买两种类型的普通照明需要:暖灯和射灯。辐照的热情温暖轻暖光,颜色不会改变的衣服,衣服适合发挥的光;聚光灯照耀光折射美丽,明亮的光泽,使整个商店,但服装将有一个彩色的偏见,不适合在试衣间或镜子前梳妆。二十平方米在店铺为例,需要购买10个温暖的灯40瓦的每个约射灯16。

·员工的招聘。以提高员工的亲和力,胖人服装店还需要注意一个点,可以让胖人服务,胖人与胖人之间,在心理上容易平衡,增加了沟通感情的机会,也可以照顾胖人的自尊心。

·营销的策略。定期与老客户保持联系,当店内有新货到达时主动给他们打电话,还可以通过专门的软件建立自己的顾客档案,提供一些额外的服务,从而建立固定的消费群体。

·会员管理。可实行会员制,只要消费便能成为会员,会员能享受七折的优惠。对于老会员而言,只要消费便能获得积分,每销售一元便累积一分,当累计一定分值就可在消费中抵扣一定现金消费。这样的策略容易增加顾客的忠诚度。

胖人服装店的运营与管理

胖人服务店虽然瞄准市场空白,满足消费者需求,胖人服装这个看似简单的市场,经营起来并非那么简单。胖人服装首先在设计上有特殊要求,既要考虑到胖人的身材,又要有特色,方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。通常,在经营胖人服务店时常常遇到以下问题:

·款式问题。因为针对的是一个比较特殊的人群,所以正规的厂家不容易买到,必须要根据顾客的体裁量身订做服装,但看起来又比较显瘦的服装,这是个考验设计师本事的活儿。十个胖人十个样,每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。因而,除了经营本身,服装设计的“艰辛”也不可小瞧。

·色彩问题。服装要有型,要透气,完全用普通的面料也不能达到要求,还需定织定染,调出适合胖人穿的颜色来。让胖上穿上去,不仅好看还显瘦。胖服在款式上,胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位,因此服装的这些部位不能过于花哨,以免吸引观者的注意。

·用料问题。给胖人做服装用料多,做一件特大号的短袖衫,用料就是普通服装的好几倍,再加上胖人体态各异,无法在流水线上统一生产,生产上的投入远远大于普通服装厂家。在用料上,相对更青睐硬挺的面料,以便塑形;在版型上,多有收腰设计,避免“水桶”的视觉效果;在衣长上,会比普通码长10公分以上,以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪。

·定价问题。卖服装也有风险,定价不能太高,面向工薪大众才能立足,全部买断经营,顾客可以因质量问题退货,经销商却不能向厂家退货,风险自担。因而,有时说开胖人服装店是个吃力不讨好的活儿,也就可以理解了。

·其他。虽然经营胖人服装需要注意的点很多,但却并不是一个准入门槛很高的行业,因此容易被跟风,一但进入者增加,风险随之加大是无疑的。

温馨提示

开胖人服装店,货源是最大的问题,你可以和一个外贸厂商联系,一般说来,出口的外贸衣服很多是出口到欧洲这些消耗大尺码的地方,相对来说,会有一些货源。如果进货渠道多的话,不妨增加一些超大鞋子、超长的皮带,把超出正常尺码的物品全部都收罗到店里。另外,胖人有限,店铺的规模不宜太大。

案例:“大真大”服装店

几年前,杭州市解放路开出了第一家“大真大”服装店,专门出售大号的衣服,给体形肥大的人。到现在,这家“大真大”服装店在杭州已经开出了10家分店,营业额每年都在递增。

在讲到创业的时候,创业人虞女士说,当初刚开办的时候,销售情况并没有现在这么好,市场空隙是批准了,但利润比普通服装要低,一来消费群体不大,二来面料耗费多,制作成本高,但售价却相差无几。

现在,市场需求扩大了,销路也打开了,男女老少,都可以是客户,大真大服装店中山店的货品主要针对体形较胖的顾客。但为了追求休闲舒适的感觉,很多并不肥胖的年轻人,也很喜欢穿宽大的衣服。所以,该店进货的时候,偏重直筒裤,绝不买短翘的上衣,以花色较多、颜色亮丽的衣服为主。

但是,大一号的衣服也不能永远是单纯的休闲风格。比如,有一位32岁的房产公司的部门经理,3尺5寸的腰围,体重160斤,但他不愿意去卖大号衣服的服装店买衣服。因为大号衣店内的基本上都是休闲款式,与他工作时出入的场合不太配。他常常要出席会议、宴会,需要时尚高档的正装、晚装,价格高无所谓,只要款式好,质量好,关键要合身。因而,大真大也开始为这类“职业人群”考虑。

当服装产业中种类日益完善时,也标志着这项产业日益成熟。

孕妇装店——“孕”味十足

孕妇装店的现状与前景

孕育下一代是每个家庭的头等大事,宝宝健康与否牵动着家庭中所有人的心,从怀孕伊始,每个家庭用在孕妇身上的费用就尤其高。其中,“孕妇装”作为孕期不可缺少的消费品,每位孕妇都要为此支出少则数百元多则上千元的费用

据资料显示,我国城市地区每年新增孕妇人数在1000万以上,这意味着,一件孕妇装即使按100元计算,其市场需求也将达到数十亿元,而根据我国目前的人口年龄结构来看,这个数字还将不断被刷新。

在2006年,我国孕妇装市场销售总额就已突破20亿元,自2007年以来,受“金猪宝宝”、“奥运宝宝”等因素的影响,我国又将迎来一个新的生育高峰。曾有相关新闻报道,因孕龄妇女人数增长过快,某市保健院人满为患,孕妇建册科的档案架告急。据专家预测,在未来3~5年内,我国孕妇装市场的销售额将达到30亿~50亿元,可见孕妇装市场的“钱景”相当诱人。孕妇装产业也因此被誉为21世纪的“朝阳产业”。

当然,人民收入水平和生活水平的提高也是孕妇装市场需求大增的基础。据国家统计局初步核算,2007年我国国内生产总值246619亿元,比上年增长11.4%,加快0.3个百分点,连续5年增速达到或超过10%。国民经济呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。虽然2008年受金融危机影响经济增速有所回落,但是每个家庭花在孕妇装上面的支出,从长远来看不会受多大影响。伴随着物质生活的改善,人们对于孕妇装的消费观念也在发生着转变。

孕妇装店的选址与筹备

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