因此，虽然我们不见得一定要读完所有的畅销书，但在报纸杂志上看到介绍畅销书的文 章我们不妨看一看，对于我们只有好处而没有坏处！原因是我们很可能在许多聊天的场合， 听到其他的人以目前畅销书内容来作为话题。若自己连书名、作者都不清楚，试想别人对你 的印象将会如何？
畅销书明显地反应了一个时代的各种事物，因此我们不妨换个角度，从为何现在这本书 会变成畅销书的立场，来对畅销书进行研究。
※文章中千万别出现错字或漏字
文章的好坏、有趣与否，往往会因读者兴趣的不同而有不同的评价。不过文章中若有错 字、漏字，则相信对任何人都会留下恶劣的印象。
在极端的情况下，一篇好文章很可能会因为一个错字或漏字而被否定了。其实许多错误 往往只要稍微注意一下，就可以发现的，但若不加以注意就马虎地交出去，往往会给人不够 细心的感觉。
另外，通常错字、漏字太多的文章，往往还会让人对它的内容是否正确也产生怀疑。每 一篇文章风格各异，它代表了作者的一切，并且还将广为流传，因此在写文章时，就必须特 别小心了。
※就算字不漂亮，只要工整让人容易阅读，也会给人留下好的印象
在批改学生的作业时，最感到头痛的就是学生写的字既脏又乱！所谓的脏与乱并不是指 字写得漂亮与否，而是指他们往往会将写错的字直接涂掉。
其实就算字写得不够漂亮，也应该可以写出容易让人阅读的字体。如果字容易阅读，阅 读的速度也会相对提高，阅读心情就会愉快，对写这篇文章的人自然会产生好印象。
当我们看一篇错（漏）字连篇的文章时，对于写这篇文章的人，在写这篇文章时是否仔细 思考过，往往会产生怀疑。
如果你是位有名的大作家，或许写的字潦草一点还会被人接受，但一般人就没有这种“ 特权”了！例如一位经常写字潦草的职员，很可能会因此而被公司解雇。因为上司实在没那 么多时间，逐字慢慢地阅读那些写得潦草又错字、漏字百出的报告。
※和人一起吃饭时，若一直举棋不定，不能决定自己要吃什么，会给人留下判断力不足的印象。
有些人在与人一起到餐厅用餐时，常常无法决定自己要吃的东西。另外，有些人还会在 好不容易决定自己要吃的东西后，又要求取消而另外再更换其他的东西。此时，如果是女孩 子，旁人还可以容忍，但若是男人如此，则会给人留下判断力不足的坏印象，并且还会被人 瞧不起。
因为这样的表现会给人一种优柔寡断的印象。虽然有人或许会说，只不过是无法决定自 己想吃什么，怎么会被人认为优柔寡断？根本就是小事一桩！但若换个角度来看，就因为是小 事，才必须更加注意！
倘若我们要作一个与自己或公司未来命运有关的重大决定时，任何人都不可能立刻决定 。就算看似立刻决定，那也是由于他平时就已对这个问题进行了思考，早就胸有成竹。
不过对于决定自己要吃什么，相信任何人都应该能在短时间内决定。若连吃什么这种决 定都要想来想去，不能立刻下决定，则别人就会很自然地联想到，若让他决定一件比决定吃 什么更难更重大的问题时，他的表现又将如何！
※与人约定下次见面时间时先翻看一下记事本，再确定时间，可给对方留下很周密的印象。
与人约定时间时，对方通常会有两种反应：一种是表示什么时间都可以，而另一种则表 示要翻一翻记事本，看看哪个时间可以。
排除一些特殊的情况之外，对于前者人们可能会有“无能”的感觉，对于后者则会留下 工作能力很强的印象。
这是由于一般人通常都很忙的缘故。而随时都有空，给人的感觉是很闲，很闲又会让人 联想到无所事事，能力不强。事实上，有些推销员就算知道自己某一天有空，在与人约定时 间时，也会掏出记事本装作要确定自己那天是否有空，以使对方留下他能力很强的印象。另 外，边看记事本边约定时间的另一个好处，就是可以让对方留下做事谨慎，不会到时忘了约 会的好印象。
※故意让人看看写满预定行程的记事本，可让别人留下能力很强的印象。
有时无意间看到了别人写满预定行程的记事本，往往会被它吓一跳，并且立刻会产生这 个人工作能力一定很强的印象。这也是一种忙就是能力强的直觉反应。同样的，当我们看到 写满姓名、电话及住址的记事本时，也会很自然地产生这个人交际一定很广的印象。
利用这种心理，我们可以给人留下我们工作能力很强的印象。虽然有点做作，但效果往 往很好。
※经常重复一些小命令可使对方觉得你是领导者
有些已婚男士会告诫新婚男士，从新婚的第一天起，就应该以命令的方式与太太沟通， 将来太太才会听话。事实上这种现象若以心理学的观点来看也是相当合理的。
男士在结婚后，若能立刻对妻子表现支配者的态度，久而久之妻子就会习惯于丈夫的这 种态度。例如丈夫可以对妻子表示“倒杯茶给我”、“拿报纸给我”或“马上把洗澡水放好 ”等，让妻子自然产生“ 丈夫就是支配者，妻子就是服从者”的印象。
相反的，若一开始就表现出夫妻平等的态度，则一辈子就都必须维持这种关系。
类似的情形在办公室中也可以适用。对于那些不把上司看在眼里的职员，上司只要以命 令式的口气与之说话，就可以很自然地改变他对上司的印象。
※想让人觉得你是“大人物”，最好的方法就是将各种动作放慢
从前有位朋友曾与一位号称最伟大的记者有过一面之缘，虽然他的言谈举止相当有深度 ，但给人的感觉不但不像个大人物，反而有点瘪三！事后想想，这是由于那位记者的各种动 作不够稳重的缘故。虽然动作与人的本质并没有直接的关系，但我们对一个人的印象，却往 往会因他所表现的动作而有所改变。
在一般人的印象中，人一向就有一种先入为主的观念，通常所说的大人物，他的各种动 作一定是缓慢而稳重的。我们从一些电影中也可以发现，那些所谓的大人物，不论是好人或 是坏人，他们的动作都是非常缓慢而且稳重的。
因此若想让别人把你当作大人物般的看待，我们应该刻意地将自己的各种动作放慢。缓 慢且稳重的动作，不论在视觉或心理上，都可以让对方感觉到我们是大人物！
※逆光走向对方会使人产生此人较“大”的感觉
欧美人士相当重视心理学在商业上的应用。尤其是身为公司的高级干部，他们平时更重 视自己的服装、室内摆饰等等，都以尽可能给人留下好印象为目的。
在美国还有专为此论点写的一本很厚的书，书中分别说明大人物的谈吐（由如何选词造 句到每句话间应停顿多少等）、应对表情、说话的语调姿态、抽烟的姿势等等，巨细无遗。 其中最让人觉得有趣的，就是它还提到“逆光走向对方会使人产生此人较‘大’的错觉”。
逆光当然不容易让对方看清楚自己脸上的表情，因此会让对方产生不知道他在想什么的 威胁及压迫感。有些人甚至按自己谈话的对象或内容，调整自己房间内灯光的明亮度，来制 造最适当的气氛。
我们或许还用不着做到这种地步，不过在与人说话时选择逆光的位置的确比较好。因为 逆光会使对方看不清楚我们脸上的表情，万一我们有时露出犹豫不决的表情时，对方也不容 易查觉，从而可使对方对我们留下好印象。
※直条纹的衣服可使你看起来较高
错觉是视觉心理的一种原理。其中常被人应用的是直条纹与横条纹带给人的视觉差异。 这项错觉原理常被应用在服装上，我们若想使自己看起来个子高一点，不妨穿直条纹的衣服 ，反之，若想使自己看起来胖一点，则可改穿横条纹的衣服。
对自己身高不满意的人，可以常穿直条纹的衣服，使别人产生错觉。根据美国一所大学 的研究报告，身高与未来的升迁有绝对的关系，一般人站在个子比自己高的人身边，多少总 会感受到有一股压迫感，这是一项不争的事实。
换言之，身材高大的人可以让别人产生自己能力强的错觉。因此我们应该多穿直条纹的 衣服，让自己看起来更高更大。这样可以给别人一种大人物的印象。
※好笑就笑，不懂就承认，才不会让人觉得你反应迟钝
以前有两位杂志社的编辑，有一次为了连载小说的刊登事宜，两人一起到一位小说作家 的家中拜访。其中有一位是老资格的编辑，另一位则是初出茅庐的新编辑。
见面时由那老资格的编辑展开话题，但是为了将来容易交接工作的考虑，他仍刻意地安 排让同来的新编辑有说话的机会。可是很意外的，那位新编辑却根本不答腔。第二天，那位 作家就打电话来向老编辑表示“昨天与你同来的那位老弟头脑是否有问题？”
听了以上这个故事，我们一点都不会感到惊讶。因为一个人在说话时，都希望让对方有 印象。倘若对方一点反应都没有，他一定会大感失望。因此我们在听人说话时，不妨偶尔加 入“吓我一跳”、“了不起”等语表示同感，让对方感到我们在关心他。这样也可以给对方 留下头脑反应快的印象。
※重复“我认为”、“我的”等语，可以加深别人对自己的印象
我们在一些政论会等场合，经常可以听到演讲者在他们的话中，不时重复“我认为”、 “我的……”等语。对于这些从事政治活动的人而言，向大众推销自己是最迫切的需要的事 。而多用“我”这个字眼，正是加深别人印象的主要方法。
与欧美的语言比较，东方人原本就是比较少用“我”这个字，并且在日常的生活中，东 方人通常都会尽量避免用“我”这个字，那么为何东方人会避免用“我”这个字呢？最主要 的原因，就是在潜意识中想逃避责任，不想让对方知道这是自己的意见、自己的感受，换而 言之就是一种潜在的防卫意识，认为如此做同时还能避免与周围的人发生冲突。
的确，一个人若不时表示“我的看法是”或“我认为”，则往往会给人自大、固执的印 象。相反的，若想让别人对自己留下强烈的印象，则不妨在言谈中多使用“我认为”、“我 的”等语，则必然可以让别人留下深刻的印象。但这种方法不宜使用太频繁，否则反而会有 反效果，这一点我们必须特别注意。
※将自己的“特点”归纳在三个以内，可以加深别人的印象
在日本的东北部，有一家知名度颇高的饭店。这家饭店虽然并不是什么百年饭店，但附 近有喜庆宴会时，却都会选择在这家饭店举行。据了解，当地的人认为若能在这家饭店举行 婚礼，是件非常值得骄傲的事。这家饭店之所以能够如此成功，完全要归功于这家饭店的总 经理，他将该饭店的特点归纳为两个特点之故。
其一是他们推出只有他们的饭店才能制作的正统式餐饮。其二是他们所装设的吊灯，都 是价钱极为昂贵的高级货。据说他们最小房间中所装设的吊灯，价值就有4000万日币，大房 间中的吊灯，价格更高达1亿日币！因此，当你到达那个城市之后，只要向计程车司机表示要 到这家饭店，司机就会立刻反问“是那家装设昂贵吊灯的饭店吗？”或“是那家推出正统餐 饮的饭店吗？”
另外，有一位参议员，由于他在竞选时仅以单一的政见作为号召，而因此获胜。
由上述这些例子，我们不难了解，尽量将自己的特点归纳为少数几项，反而更能加深对 方的印象，这可避免因特点过多，而使对方感觉眼花缭乱，无所适从。
当我们参加面试时，与其想让主考官留下“本人文武全能”的印象，还不如强调自己真 正精通的一项（例如“我对爬山很内行”等），反而可以让对方留下深刻的印象。
※专精于某一件事，往往可以让人刮目相看
在日本NHK担任巴洛克音乐解说的皆川达夫先生，他因在NHK从事巴洛克音乐的解说工作 ，而获得意大利的音乐首奖，他也是巴洛克音乐的权威。他的本职是教授大学西洋音乐史的 教授，但他的兴趣却极为广泛，有的兴趣甚至和他的本职毫无关系。高中的时候他曾参加歌 舞剧的演出，而且对于葡萄酒也非常内行，甚至还写了一本有关葡萄酒的书。
虽然一般人或许无法像皆川先生一样，对于任何事都非常深入，但专门研究某一件事并 且深入探讨，则是任何人都能做到的！例如对葡萄酒有兴趣的话，只要稍微下一点工夫，很 快就能精通，甚至成为专家。或者以世界各国的语言来练习“早安”和“你好”，甚至学习 一些口技（如学公鸡叫）等都可以给别人造成深刻的印象。这些雕虫小技虽然看似无聊，但往 往可因此使别人对你刮目相看。
找个机会露一手，就可以加深别人对你的印象，他们绝不会觉得你无聊。
※说出别人意料不到的话，可提高对方对自己信任感
有个人以前为了改建房子，找了一位木匠来估价。结果这位木匠对他说“这么好的东西 拆掉实在太可惜了！如果是我的话就会原封不动地留下来”。听到他这么说，这人立刻对他 产生信任感。虽然原本就听说他的手艺非常好，但由于是第一次找他干活，因此对于他是否 值得信赖，事实上并没有把握。但这种疑虑由于他的那句话而一扫而空。
为什么？因为他没说出别人预期他会说的话。我们通常会由对方的职业或社会地位，推 测他会说什么话。例如我们认为推销员一开口，就会说出一连串推销自己新产品是如何优良 的话，而木工则应该会鼓励人尽量改建房子。因此当对方说出与自己预期正好相反的话，往 往就会因惊讶而不由自主地对他产生信赖感。
※不按旧例往例办事，可给别人留下“能干”的印象
一些公司每年都会举办许多活动，因此每个职员都会有承办活动的机会。当我们被选派 承办活动时，正是我们表现自己的大好机会。此时若能避免因循守旧，就可以给同事留下“ 能力强”的印象。
不过也不必样样都与众不同，例如主办年终聚餐活动时，只要选一个别人都没去过的好 场所，让大家吃惊一下，那也就够了。
但必须注意的是，若平时工作不努力，只在主办一些宴会时大出风头，则别人对他的印 象也不会太好，或许别人会私下戏称他是宴会部长。
因此这些与众不同的变化，最好别太夸张，只应该尽可能在一些细节上去求变化。另外 自己平时的工作表现也必须力求完美，这样才能让同事留下工作能力强又会玩的好印象。在 社会上只会工作不懂娱乐的人，并不见得会受到别人尊敬，既会工作又会玩的人，才真正会 受到大家的尊重。
※腰部挺直的坐姿，可让人留下“才俊”的印象
由于某人有点驼背，因此看到腰部挺直的人，就会不由自主地产生羡慕的感觉。驼背给 人的印象不但苍老，也不易让人留下好印象。
腰部挺直给人的印象往往会非常好。缩成一团地坐在椅子上，不但表现出没有自信，并 且还可能让对方留下你畏惧他的印象，因此我无时不刻地告诉自己要尽量让自己的腰部保持 挺直。
