很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力。说服老手会不择手段地揣摸对方的真实意图，一旦摸清了底牌，就掌握了谈判的主动权，这时再以什么方式取胜，便是技术问题了。在说服过程中，当你有十分把握的时候，不妨威胁一下对方。
我国历史上著名的“唐雎不辱使命”的故事便是使用威胁来达到说服目的的。
战国时期，秦国实力最强大。它仗着自己的实力，到处侵略、欺凌弱小的国家。
一次，秦王派人来到一个叫安陵的小国家，对安陵君说：“秦国愿以方圆500里的地方来换取安陵。”这明摆着是一种巧取豪夺的行径。
安陵君拒绝了秦王的要求，也因此得罪了秦王。为了缓和一下关系，安陵君特派谋士唐雎出使秦国，向秦王作进一步解释。
秦王没想到一个小小的安陵，竟敢不答应他的要求，因此很不高兴。
当唐雎拜见秦王，行礼完毕，刚刚坐下后，秦王就阴沉着脸，对唐雎吼道：“别再解释了！我问你，你知道天子发怒的情形吗？”
唐雎一点也不害怕，他毫不示弱地答道：“大王，我还真没听说过。”
秦王用教训的口气说：“那就让我告诉你吧！天子一发怒，就会伏尸百万，流血千里！”说完，他的双眼逼视着唐雎。
唐雎心里明白，秦王是在用战争来威胁他。他一点也没有害怕，而是压住心中的怒火，平静地对秦王说：“大王，您听说过布衣之士发怒吗？”
秦王不屑一顾地说：“布衣之士发起怒来，也不过是扔掉帽子，光着脚，用脑袋撞地罢了！”
唐雎摇了摇头说：“这不过是平常人发怒罢了，不是士人发怒啊！从前，专诸替吴公子刺杀吴王僚的时候，彗星冲击月亮；聂政为严仲子杀韩傀时，白虹穿过太阳；要离刺杀吴王僚的儿子庆忌时，苍鹰扑击殿上。这三位都是布衣之士呀！他们发怒时，上天都降下预兆。今天加上我，就该是第四个人了！布衣之士发起怒来，倒下的虽只两人，流血也不过五步，可是天下人都要穿起丧服啊！现在大概就是时候了吧！”唐雎说完，迅速地拔出藏在身上的短剑，一下子站了起来，瞄着秦王，马上要扑过去。
秦王顿时被吓得变了脸色，赶忙向唐雎道歉：“先生息怒，先生请坐！今日我算是明白了：韩国、魏国之所以灭亡了，安陵却还能存在，正是因为有您这样的先生啊！”
就这样，秦王没敢再提换地的要求，唐雎胜利地完成了任务。唐雎和秦王双方为了说服对方，都使用了威胁的手段。秦王威胁要发动战争，唐雎则威胁要取秦王的性命。对秦王来说，生命是他最大的利益，秦王不会为此事而丧命，而唐雎则抱着必死之心。因此，唐雎的以死相胁迫使秦王屈服，胜利地完成了任务。
归根到底，“威胁”并不是真正的目的，只是一种手段。“威胁”不是一种简单的吓唬，应包含下列含意：如果这样或不这样，就会产生那样的后果。在说服的过程中，善意的“威胁”是有助于成功的。运用此种方法劝说别人，使对方懂得利害关系，产生恐惧感，以增强说服的效力。“威胁”应该主要放在对于可怕后果的说明上，这样才能起到说服作用。
把握从“负面渲染”的度
首先是理解别人，然后是让别人理解。
——史蒂芬·科维
我们在使用反面衬托的技巧说服他人时，一定要注意负面结果渲染的程度，否则可能会造成不良的影响。同时，“破釜沉舟”、“鱼死网破”式的威胁方法虽然能使双方形势发生一定的逆转，但这中间也存在着一定风险，因此，在采用这种威胁方法时，必须在掌握大量信息的基础上尽可能精确地计算风险，还要做好万一失败的准备。
美国的谈判专家赫布·科恩曾讲过一个这样的故事：
有一个被单独监禁的犯人，为了避免他的自残行为，监狱暂时没收了他的鞋带和腰带。充满自卑的犯人在牢房里无助地走来走去，突然间，他闻到了一股再熟悉不过的香烟味——万宝路，他最喜爱的牌子。
犯人通过门上的小孔，看到守卫正在走廊里惬意地抽着香烟。这一幕强烈地刺激着他的每一根神经。为了要根香烟，他急迫地敲着房门。守卫慢慢地踱步过来问：“你要干什么？”
犯人回答：“求求你，我想要支香烟，就是你抽的这种——万宝路。”
守卫并没有理会犯人的要求，立刻转身离去。
犯人用右手重重地敲打着房门。
守卫一边吞云吐雾，一边转头问道：“你又想要什么？”
犯人回答道：“谢谢你，请你在30秒内给我一支烟。如果超过这时间，我立刻就撞墙。监狱警官把我从血泊中救醒后，我肯定会说是你干的。也许他们不会相信我，但是你也得想想你的遭遇，你会被一次又一次地问话，需要写一篇又一篇的报告来澄清你与此事无关。或许你不在意这些，但是如果你给我一支烟——万宝路香烟，这些无谓的烦恼都会在我点燃香烟之后烟消云散，并且，我答应你绝不再添任何麻烦。”
最后，守卫不得不从房门的小孔中塞了一支万宝路香烟给他，并且为他点上火。在身份差别如此悬殊的情况下，犯人通过运用威胁的手段使自己的需求得到了满足。
生活中没有必要出现这么多“鱼死网破”的场景，但我们还是可以通过不同程度的“威胁“来达到说服的目的。不过，一定要注意在说话时掌握好分寸，千万不要因为说了威胁性的语言而把事情搞僵。在这一点上，要争取做到收放自如。
下面这个例子就比较典型：
一个单位到外地搞了一次集体活动。当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知因工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。
领队：“对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢？何况我们预定时说好供应热水的呀！这事只有请您来解决了。”
经理：“这事我也没有办法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已经叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。”
领队：“是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清楚，套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到通铺水平，我们只能照通铺标准，一人降到15元付费了。”
经理：“那不行，那不行的！”
领队：“那只有供应套房浴室热水。”
经理：“我没有办法。”
领队：“您有办法！”
经理：“你说有什么办法？”
领队：“您有两个办法：一是把失职的锅炉工找回来；二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然，我会配合您劝大家耐心等待。”
这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。
经理在一开始存在着侥幸的心理，期望客人能够妥协一下，但当领队提出了“威胁条件”时，经理马上就让步了，因为他知道孰轻孰重。“威胁”能够增强说服力，但是，在运用的时候要注意：
第一个，态度要友善；
第二个，讲清后果，说明其中的道理；
第三个，威胁程度不能太过分，否则会弄巧成拙的。
本章总结
利用反面衬托说服对方的七个要领：
要领一：人类是善于自我保护的族群，不在万般无奈的情况下，是不会做出让步的。
要领二：人人都害怕损失。人们面对同样数量的损失和收益时，能让他们产生更大的情绪波动的是损失。
要领三：在说服的过程中，如果正面结果不能打动对方，就用负面结果使他不安。
要领四：负面结果的渲染，会让人感到不安，甚至恐惧。在这种情绪和环境下，一旦提供给他们解决这种不良情绪的方案和希望时，他们就会产生即时的、极大的行动力。
要领五：“威胁”可以增强说服力。但“威胁”不是目的，只是手段。“威胁”不是一种简单的吓唬，而是告诉对方利害关系，如果这样或不这样，就会产生怎样的后果。
要领六：我们在使用反面衬托的技巧说服他人时，一定要注意负面结果渲染的程度，否则可能会造成不良的影响。
要领七：一般情况下，没有必要出现“鱼死网破”的场景，我们要注意说话的分寸，不要因为威胁性的语言把事情搞僵，要争取做到收放自如。
