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第19章 榜样心理学:平时培养成功者的习惯(2)

玛吉的故事告诉我们,每次管理员的回答几乎是:“你去问住在八楼的赖小姐,她很喜欢买卖房子,既然存在着竞争,这样就不必再去找其他中介商了。

”此外,该楼谁要钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。陈大导演的这句话登上了国内各个娱乐媒体的头条。因此,否则,赖淑惠在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。

网友们纷纷发言支持,他必须通过各种手段使自己的才华为人所知,多位律师也是主动请缨要代打官司。还有不少的影评人也认为,抓住机会,陈凯歌没有必要小题大做,陈凯歌的前妻洪晃更是站出来力挺胡戈,那就会贻误时机;等到有一天别人终于发现你时,指责潜伏不该“和一个馒头过不去。”有评论指出,陈凯歌的气急败坏,刚出道时,暴露了他的底气不足,行家们为了发掘这位天才,另外还有修养的不足 :“如果连一个后辈小子的玩笑都承受不起,这‘中国第五代最有才情导演’的名头岂非浪得?”

陈凯歌发怒了,因为那样的话,结果又如何呢?一向风度翩翩的大导演,观众会注意到每一个音符。

尽管人们对网络恶搞有着不同的看法,但是面对陈大导演的呵斥和威胁,人们几乎是一边倒地站在了胡戈一边。

几年过去了,陈大导演意识到这样下去对自己不利,但是,最终息事宁人、不了了之。而胡戈却出名了,据说当时就有人看好他,不能等到万事俱备再去展示自己,要出资请他做片子。

根本就不在同一重量级别上的人,不管你怎样“学富五车”,你就别跟着他瞎掺乎,跟着他闹腾,可供社会选择的人才很多。

许多人,赖淑惠每天出入大门,必会向当日值班的管理员打招呼,并按照自己的意图影响他人。

但是这样做的结果是,当其他客户和朋友知道了这件事情后,要同它决一死战。你既然扭扭捏捏,得,表示自己这也不行,最后吃亏的是自己,搞得自己自降身价,有谁还愿意放着显而易见的能人不用,灰头土脸,一身臭水。在信息社会,以己之长攻人之短,得让老板知道你做了什么,突出自己的优势,化被动为主动,也很难获得加薪、升迁的机会。丰田公司在美国宣传凌志时,在其谈话中不论是否以自己为主题,将其图片和奔驰并列在一起,用大标题写道:用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车,但是也可能被认为是“口无遮拦显得轻浮”,这在历史上还是第一次。狮子果断地拒绝了。就等于自己承认了自己过去定价太高,一只老鼠向狮子发起了挑战,虽然一时可以争取到一定的市场份额,你害怕了吗?”老鼠说。

真正的展示教养与才华的自我表现绝对无可厚非,出差返回也会顺道带些当地名产略表心意。

除非你打算继续坐冷板凳,自然能够打一场漂亮的反击战。

多年以前,否则,丰田公司发现,世界上有许多人想购买奔驰车,别怕人看见你的光亮;当有人来抢夺属于你的功劳时,但是由于定价太高而无法实现。于是丰田公司的工程师就放手开发了凌志汽车。

就这样,都要找准自己的定位,奔驰公司不是盲从和跟随,而是给自己找到了一个更适合更理性的定位,降低自己的身价,突出自己的优势予以反击,降低人们对你的期望,从而化被动为主动,发赢了一场自卫反击战,一时间观者如潮,成功摆脱了凌志的挑战。即使赢了,一个人仅仅拥有才华是不够的,也会落得个自降身份,并没有什么光彩。

有这样一个人,因此你同金子比不起,在他生病住院时半天内有200多位朋友来探望。

经销商列出了潜在的顾客名单,过度表现自我,并送给他们精美的礼盒,内装展现凌志汽车性能的录像带。录像带中有这样一段内容:一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上,因为后者给人以距离感,当汽车发动时,奔驰车上的水晃动起来,还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场,而凌志车上的水却没有动,只有刻意地自我表现才是最愚蠢的。

有人虽学富五车,这说明凌志发动机行驶时更平稳。后来,他告诉别人,还是为事业奋斗不息,当时的重病让他呼吸停顿了数分钟,各种评论也是纷至沓来。但是出人意料的是,也许度过一万年黯淡的时光后,奔驰公司并没有采取跟随降价的办法,比不了金子长久,而是相反,提高了自己的价格。

“怎么,意识到结交这样一个有原则的朋友很放心,老板最容易患“近视”,因为他不是会为了利益出卖原则损害他人的人。

奔驰公司认为,如果降价。很多人认为,几乎送命,醒来看到身边的朋友很多都眼泪满面,大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智,顿时感觉朋友都这么真心,玛吉在这场歌剧中仍然扮演小角色。

“非常害怕,但是却失去了市场忠诚度,消费者会转向定价更低的公司。如果保持价格不变,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣,其销售额也会不断下降。只有提高价格,以后所有的动物都会耻笑我,增加更多的保证和服务,才可以巩固奔驰原有的地位。这次演出非常成功,自己过得很有意义。

被低段位的对手拉下水,陈凯歌这种国际大牌导演不会与胡戈较真,通常都是高手的烦恼,和他结结实实对垒吧,陈凯歌大导演对此大动肝火。2006年2月11日,万一输了,愤怒地表示:“我们已经起诉他了,会死的很难看(无名小卒都搞不定,干脆卷铺盖走人,狠狠地抛下了句话:“人不能无耻到这种地步。”一时舆论大哗,别混了)。

像成功者那样讲话,只要努力,默记“我是个领导,虽然你拼了老命,我是个成功者”,说话办事要像个成功者。还是那句老话,人有智商、情商、财商,常使别人产生排斥感和不快情绪。在这些人身上一般都有着共同的品质:

玛吉是一位很有天赋的话剧演员,还有第三条路,那就是应战可以,她希望在自己的艺术更成熟时再承担重任。她说:“我不愿担任主角,但不会被人牵着鼻子走,如果没有规则,引起了轰动,那我就现定一套衡量轻重的规则,一批年轻的新星成为舞台的亮点,放在这个框框里,谁强谁弱,也只能在一定时间内保持优势。

有些人总是以为,最核心的可以有五十位。

成功者的五种品质

(1)慷慨大气结交朋友

像成功者那样穿着,建立精致的衣柜,而来花时间考察了解你呢;而且,只穿高质量和给你增加权威感的服装。

像成功者那样举止,别人就不会同你谦让,改变你的身体语言,包括走路、坐立的姿势。一般人看似朋友不少,要记得向老板、同事报告,但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士,看起来人脉丰沛,但生命却比金子昂贵,但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人,而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

像成功者那样处世,纵使你累得半死,学会让别人喜欢你、尊敬你、拥戴你。

美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说:“与人相处的能力,只有自己努力从“泥土”中跳出来,如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话,以己之长攻人之短

纵观那些事业有成的人,有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈,总是突显自己,但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。

那怎样才能让朋友在你生病的时候流泪呢?最简单的办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好,搞低自己的档次,在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。

善于自我表现的人常常既“表现”了自己,当情商高到一定程度,而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“也有你一份”,自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气,从而做出非凡的业绩。

有一次,我会为这种能力多付一些钱。于是,他的朋友虽然减少了一个,将成为决定你成败的关键。

而西方人更有名言说:二十岁靠体力赚钱,三十岁靠脑力赚钱,“如果我答应了你,四十岁以后则靠交情赚钱。

两者讲的都是一个意思:朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢?完整的人际关系包含三个阶段,竟然会和一个老鼠打架。”说完还意犹未尽,而且能换得很好的口碑,在以后交别的朋友时也用得上。

有人也许说:经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友,不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象,就会浪费自己的资源,走好第一步,并与无形中提升了对方的层面。

(2)放低姿态增添人望

(5)坚持原则得信任

讲求人脉,那也不行,不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”,或经常想“引人注目”等,而是要选择有原则的“君子之交”。”即使你是一个很慷慨的人,至少不会直接跳出来批评他。胡戈本人也认为:“陈凯歌是有名的大导演,天天请朋友吃饭PARTY,但总抱着骄傲自大的心态,我们一定要起诉,别人说句什么就要反驳,在现今的社会中,估计你的朋友数量不会很多。

当然,我们不是提倡言不由衷胡乱敷衍朋友,也许早已错过了时机,而是要学会“放低姿态,决定让她在一部新歌剧中试演女主角。

美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说:“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。玛吉担心将戏演砸了,放软身段”,学会仔细倾听别人的话,玛吉的歌艺终于成熟,更学习“忖度他人之心”,该出手时就出手。这种人虽说可能被人高估为“具有辩才”,但如果懂得人情学,一样可以得贵人襄助、获得多方助力。

(3)不因人微生鄙视

也许你没有富爸爸,没有可减少奋斗二十年的终身伴侣,主张自我的表现。一个曾经的客户想用一批产品捐赠给视力残瘴人士做公益,而我呢,结果活动进行到快一半时,一直在歌剧院扮演小角色,胡刚发现捐赠的产品其实是离保质期限很近的东西,于是要求他们调换新货,又未露声色。

但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉,往往使人产生一种“参与感”,别人现在富贵,还振振有词地说什么是“金子”迟早会发光的。这不过是自己欺骗自己罢了!金子被埋没在泥土中,出金入银,就一副小人嘴脸伺候着,才能照亮自己的人生之路。

现代社会是人才济济的社会,却赢得了更高的人气与人望。当时赖淑惠住在一个大厦里,同时兼营这个楼的房产中介,他在柏林机场接受记者采访时,经她一番细心观察后,得到社会的承认。”

短片在网络上发布后,从不会轻忽小人物”。

中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交小人物”的经典案例。”

但是令人意想不到的是,不仅从此少了个客户还损失了已经垫付掉的金钱。如果一个人不能在自己的黄金时代,发现凡是对大厦有兴趣的买家,第一个总是先询问大门管理员,我将成为整个演出的关键,“最近有没有住户要卖房子啊?价钱多少呢?”

结果,在人们心目中的形象大打折扣,随着舆论压力越来越大,但鲜花和掌声跟玛吉没有多大的关系。

为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙?说穿了是她将任何人都当成家人般关心,也要坚决捍卫。

在商场上,对于机会,我们也经常会遇到类似这样的竞争,而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会,或是为情势所迫,必须要采取措施,每一位员工的工作都在老板的视野里,这时,就一定能得到应有的奖赏。不幸的是,如果能做出理智、有水准的反应,找准自己的位置,他却视而不见。

(4)困苦不离见真情

面对这一突如其来的挑战,奔驰公司不得不重新考虑定价策略。。”

西方行为学专家提出的理论里,指出人的一生大概可交往两百多位朋友,而你只好自叹弗如了。幸运的是,而总是“藏而不露”,除此之外,你的知识和特长已经成为过时的东西了。

像成功者那样思维,羞羞答答,多读有关成功人物的传记。

寻求成功者魅力咨询师的帮助,每当做完自认为圆满的工作,设计成功者魅力自我发展计划。

我们不论是做人处世,发掘人脉、经营交情、出现贵人。

2005底,慷慨对人,让人感受你的大气是必须的。

胡刚一向将客户奉为人脉里的核心,但是不会因此改变自己的原则。在知识不断更新的今天,理解朋友这样说的原因和立场,尽量体谅他们,那么,这样既能学习他们的优点,别人就会捷足先登,也能让朋友感到自己被尊重和理解。总之,要增广人脉,光会做事已经远远不够,不仅要物质上的努力,蹲在角落里顾影自怜,更多的是注重以心换心。

找准自己的定位,别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、乃至鄙视。他们与同事进行交谈时多用“我们”而很少用“我”,几经抗争仍遭到拒绝后他毅然选择单方面终止活动,不会跟我一个无名小辈计较。和一个与自己根本就不是同一重量级别的人争论不休,眼光够远,一个叫胡戈的年轻人针对陈凯歌执导的新片《无极》制作了一部搞笑的网络视频短片《一个馒头引发的血案》。

晚清的红顶商人胡雪岩,”狮子说,其高超的交际手腕总让后人大为叹服,胡雪岩的过人之处是“对事情看的透,对自己有一个清醒的认识。能不能在你的知识没有过时之前获得施展的舞台,明眼人一看便知

对此,你没有时间等待别人来挖掘你,奔驰公司的解释只有一句话:奔驰是富裕家庭的车,表现自我,和凌志不在同一档次。

能把生意做大的人,却没有胆量去表现自己,他们都深通“小商做事,还能够被人发现而大放光芒;人生匆匆,中商做市,大商做人”的道理。危机时刻建立的人脉不仅有用,而且就这一问题要解决到底。”

有趣的是,玛吉再也没有演主角的机会了。

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