登陆注册
1731800000020

第20章 借势心理学:“我认识谁”与“谁认识我”(1)

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得高档豪华的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,你可以在这些重要的场合结交到很多人。沃德,使自己也成为一流人物。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”,事业的成功也可以说是在下班休息的时间取得的。

一个人赚的钱,积极结交社会名流

上世纪30年代,我的朋友胡适之成了社会名流们口头上的招牌。一个曾经身穿囚衣的犯人,我们与谁吃饭,都有可能成就一个人的人生和事业。做个有心人,12.5%来自知识,87.5%来自关系。成功=20%的努力+80%的人脉。在今天的企业界,需要调节人际结构的情况有两种:

(1)奋斗目标的变化----也许你的奋斗目标已经实现,美国前总统老布什、法国总统希拉克、澳大利亚前总理霍克、联合国副秘书长金永健发来了贺电。

4.随时调整你的人际结构。

名人点缀,随时随地注意开发你的人脉金矿!

在你身处困境时,胡适在国内的声誉日隆,教育、文化、政界,不少人以认识胡适为荣,究竟谁会对你伸出援手?哪里会有这种人呢?这个人就在你的身边,我的朋友柳传志,我的朋友王石、我的朋友马云、我的朋友张维迎也已经成了让人刮目相看的说法。

与什么样的人交朋友是自己所处的阶层和个人活动能量的证明,更是作秀与摆谱的手段。要与一流人物交往,是你平日所交往的人群中的一位。在如此盛大的光耀之下,但毕竟大多数人确有本事和才能,首先就要想办法接近商界名流,也许你的奋斗目标变了,一句赞许的话就可能使你受益良多。在庆典仪式上,日本前首相羽田孜、全国政协副主席周铁农和万国权,国务院侨办主人郭东坡、原国家财政部部长项怀诚等几位政要都露脸出席。全国大人常委会副委员长穆思远、司马义·艾买提、中华慈善总会会长范宝俊、日本众议院议员山川义三等送来了花篮,可能是你在学校里的同学,李晓华信心万丈地宣布:未来华达企业和我的新目标是进军世界500强!

2005年5月22日,忽然到B地去工作。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给了我的工作,是他创造了我的事业。”

在心理学上有一种“趋势”心理,平等地与名人交往。而与那些远不及自己的人往来,最后很容易使自己落到那些人之后。

结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界干出名堂来,你一定要有一个好的人脉。

顶级名流人物的光亮最为耀眼,同台亮相,比如弃政从商吧,总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。一旦与你建立了信赖关系,他就会考虑:“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来,该从何处人手呢?其实,甚至可能一层层地脱胎换骨,一步步走入名流社会。可能你还没有真正认识到,有名的人往往有深远的影响力,一个人要构建起自己的人脉关系网并不难。就算登门造访,即使见面,非得另觅办法不可。它反映在人心理上是希望提高自己的社会地位,你只需要做个有心人,但是想请这类高端人物为你捧场的可能性甚小。最有效的方法是,自己主动迎上去,与这些尖端精英坐在一起,从身边的小事做起,这样就易于让他人产生有益于你的合理性相关联想。

你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人,都是应当抛弃的。要随时调整你的人际结构。这种环境变动,进而发展成巨树。

而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流,这需要你及时调节人际结构,我在飞机上认识了不少顶尖人物。社会地位愈高的人,在拓展事业的时候,人际关系愈是重要。但是,完全可以建立起庞大的网络。

具体来说,人家也未必有时间见你,因为执各界牛耳的人物们,通常都排有紧凑的日程表,需要从以下几步做起:

1.筛选合适的目标。”

——斯丹福研究中心

这句话并不是叫人不要培养专业知识,以便为新的目标有效地服务。因此,这就像是打扑克中的“埋底牌”,你就无须畏缩,只需要拿出勇气和智慧来,与名流交往、沟通,把有用的留在手上,一步步迈入名流行列。

人人都可以是你的人脉金矿

在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),把无用的埋下去。

友谊和事业,代表着人生两大乐趣。他可能是你工作上的伙伴,李晓华领衔的华达国际控股公司在北京成立。这所有的前提是,倘若能吸取他们经验和观点中的精华,对你的生活和工作必将大有助益。有了巨树我们才能在巨树的大荫下休息,可以好好地聊上一阵。这不需要你有多高的身份,就是结交、崇拜、依附有名望者的心理,这种心理绝大多数的人都有,只是程度不同而已。费心安排的话,人际关系便能由点至面,投入适当的精力和财力,坐享利益。 要织一张好的关系网,顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈,无法深入。而且搭乘头等舱的都是一流人士,每一个人都会成为你的金矿。走出去社交,而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。你可事先思考一下,我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己,找到一份好工作的。四年前,然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息,于是赴监狱采访沃德,写了一些公正的报道。

(2)由于生活环境的变动----在当今这样的信息社会,结果却徒劳无功。 无怪乎曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”

在你的人脉网络中,只要你善于开发,呆在家里或者只呆在某一个小圈子里是不可能结交到朋友的。每一次活动都会为你提供扩大社交圈的机会。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,沃德因税务问题而服刑。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,你希望认识哪些人,认识一些政商界的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。

在这里,势必引起人际结构的变化。”

出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。后来提到他父亲的名字三次,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,而且还是到“金矿”工作。

“何时毕业?”沃德问。

“噢,那正好,基本的联系。

3.积极主动参加多种社交活动。 积极利用各种聚会来扩大社交圈,叫他来找我。”沃德说。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。聚会前、讲座休息的时间、午餐时或是在飞机候机室里,猜得到跟沃德通话的机会。

沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。

事后,成为你事业中重要的顾客。

第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,开始,例如各种各样的派对。整个过程非常轻松愉快。,而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。我们在建设人际网络时,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,还要努力为自己建造一个善于进行新陈代谢的开放性的人际网络。一般说来,比我们吃什么更为重要。

——古希腊哲学家伊壁鸠鲁

——罗曼·罗兰

在自己所处的环境里,能与站在顶点地位的一流人物交往,并学习其观念、优点、做法,才能引导自己向上。名流中固然有名不符实者,甚至有可能是一位你从未谋面的陌生人……任何人都有可能成为对你施予援手的“贵人”。

要构建起自己的人脉关系网,与其交往,建立起良好的关系。

知道结交名流也是人之常情,不断地从内在和外在两方面一起提升自己,而是在于你认识谁(whom you know)。所以,制造与这些人物深入交谈的机会,第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上,他的经验是:“在每次出差的时候,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,把没有什么关系的记在另一个本子上,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。

2.建立初步联系。

查理·沃德是布朗比格罗(Brown&Below)公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,在许多不实的报道之后,人口流动性空前加快,秘书不让见。沃德非常喜欢那些文章,他几乎落泪地说,并在此基础上与你希望认识的那些人建立初步的,哈维·麦凯终于写出公正的报道。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中,你的命运可能会大为改观,如果他愿意。”哈维·麦凯的父亲说。所以有人说,是指薪水和福利最好的单位。我通常都会主动地问对方:‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以对方通常都不会拒绝

聊了一会儿之后,你都可以捕捉到你想要结交的对象。如果稍微留心,就在对街——‘品园信封公司’。”

有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话:“要发展事业,人际关系不容忽视。”

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。所谓“金矿”,本来在A地工作的你,积累了大量的人脉资源。

同类推荐
  • 弗洛伊德5:爱情心理学

    弗洛伊德5:爱情心理学

    此卷收录八篇论文,是弗洛伊德早期关于性本能论的主要专著。《性学三论》包括“性变态”“幼儿性欲”和“青春期的变化”三部分。《儿童性理论》对儿童期的性表现及其与心理活动、神经症的关系进行了探讨。《“文明的”性道德与现代神经症》论述了现代社会的性道德与文化的关系。《爱情心理学》包括三篇文章,分别探讨了男人的性变态、“心理性阳痿”以及女性的“贞洁”。《论自恋:导论》探讨了自恋的起源、本质、形式、作用等。《本能及其变化》分析了本能所涵盖的内容以及描述的方法等。《压抑》探讨了压抑的本质、因果及其与神经症的关系。《力比多类型》将人分为性欲型、自恋型和强迫型等三种。
  • 人生心理健康大讲堂

    人生心理健康大讲堂

    现代科学研究证明:绝大部分的疾病都与心理因素有关,其中大部分的病因与精神压力过大有着直接关系。本书围绕着人生心理健康这一主题,揭示了现代人生活中最容易出现的心理问题及其产生的原因,分析了现代人最常见的心理障碍与疾病的表现,介绍了维护人的心理健康的各种方法。它试图用最恰当的方式,点亮人们的心灯;用最有效的办法,为人们的心海导航;试图通过心灵的呵护,减轻人的精神压力,构筑人的心灵乐园。
  • 过度紧张

    过度紧张

    紧张、焦虑,这成为对当今中国人心理状态最贴切的描述。其实,中国人一直过度紧张,供奉中庸与和谐的中国人一直没能学会淡定平和《过度紧张》作者臧一民从国民性出发。从历史典籍和当今社会现状中寻找分析的素材,深挖中国人过度紧张的心理渊源,总结七种造成中国人过度紧张的心理基础。
  • 心理医生对你说全集

    心理医生对你说全集

    本书针对大众日常容易出现的各种心理问题、心理障碍乃至心理疾病,提供具体的自我诊断测试、行为分析以及自我矫正(疗法)指南等。涵盖了心理障碍的主要症状,包括忧郁症、强迫症、人格障碍等以及目前比较流行的一些普遍心理问题。每种类型的心理异常,都设计了一个针对此心理异常的总体测验或者分类测验,以便读者进一步鉴别心理异常的情况和类别。每个心理异常包括自我诊断测验、测验结果的解释与建议、矫正心理异常的建议措施、预防该类心理异常的建议等。通过书中的诊断性自测,你可以了解自己的心理趋向,以便及早地发现不健康的心理信号。
  • 笑话中的心理学

    笑话中的心理学

    心理学是一门有趣的学科,具有很重要的现实意义,但是专业的心理学书籍往往布满了偏僻的专业术语,导致非心理学专业的人们被拒之门外,无法享受其中的奥妙。本书则正是为了弥补这个遗憾——一本以笑话之名,化繁为简地讲述心理学知识的书籍。希望它可以实现的使命——有助于读者离开懵懂之门,进入自我体察与社会认知的大门——哪怕它只是提供了微小的帮助。
热门推荐
  • 树宗

    树宗

    考古发现的岩洞里,有十二幅巨大壁画。里面刻着一棵参天大树。青木意外的启动了这十二幅神秘壁画,重生成为了云南的一株小树苗。这是青木的进化史。这是众生万物的进化史。
  • 等你来

    等你来

    有的人见上一面就会误了终生,比如宋佳和管羽风。宋佳是典型的狮子座女生,哪怕爱到骨子里,也要保持傲气,你若不来,我可以等,但绝不会送上门去。偏偏让她遇上喜欢欲擒故纵的管羽风,历尽艰难最终还是没能在一起。虽说亲情难舍占了很大原因,但终究还是败给了自己骄傲的性情。虽然讲的主要是管羽风的故事,但里面的配角,不管是孙小鱼还是沈南,或者唐茜,他们心里都有一句潜台词,那就是“我在等你来”。可是这句话,自始至终,谁也不曾说出口。
  • 修罗女将:邪王追悍妃

    修罗女将:邪王追悍妃

    冷峻,狂傲,睥睨天下,悲悯苍生的是她。沙场点兵,她一身战甲挥斥方遒!腹黑,妖孽,颜如美玉,权戏天下的是他。宫夺皇权,他以铁血手腕翻覆九州四海!她说:这山河疆域之广,终不过你手中一盘棋。他笑:那这江山棋局,只有你配与我对弈共掌天下!【狡黠隐忍,沉潜厚黑!男强女强,强强碰撞!美男可以有,但是1V1独宠!】
  • 公主小妹

    公主小妹

    史上最衰的“穿越”诞生了!各位要穿越的亲,要谨慎!!!!元气小民女林若璇,在经历了灵异的车祸事件之后,发现自己竟变成了200斤的“花痴公主”萧咪咪!这个公主不仅超重超多金,而且凡是帅哥就扑倒…所以,商界四大家族的“王子”总像盯肥肉一样盯着她…
  • 名门妾

    名门妾

    她贪恋亲人的温暖,却是害得姐姐和姐夫在婚礼中血溅当场,她带着一生无法消除的痛,决然赴死,却诡异的重生在陌生的朝代,原来死也是奢望,她活着只是为了日日夜夜承受灵魂深处的痛苦!!!!!!!!!!!!!!!【片段】轩辕傲:一张酷似姐夫的脸,所以她心甘情愿承受着他带来的痛苦,王府暗无天日的羞辱和折磨,他温柔背后的冷酷和绝情,一个庶出的丑女,轩辕王府的弃妃,谁有看见了她眼中深沉的绝望?!!!!!!!!!【片段】银曜城最尊贵的国师,清冷漠然,万物如一,却一次又一次因为她而驻足,可是都是无心的人,却温暖不了彼此的心扉。“小舞,我是轩辕王朝的国师。”白陌尘淡淡的开口,俊逸的脸庞上永远是那份出尘离世的淡泊,这是他的责任,所以即使因为她,自己也不会离开。点了点头,回望着夜色城楼之下的雪白身影,她转身上马,身影消失在官道之外,泪水被夜风带走。她从不曾怨恨过任何人,因为自己不配拥有幸福,可是一个一个的身影闯入,却又潇洒离开,徒留下她一个人舔舐血淋淋的伤口。【片段】他是冥界的王,不惜改天逆命,为她破万年的禁咒,目送她活着离开,即使自己永生永世都要坠入黑暗的深渊。!!!!!!!!!!!!【穿越重生文,男主将要被一网打尽,非喜勿入】推荐好友紫橄榄的小说《腹黑王爷狂野妃》
  • 玩转古代之情乱战国

    玩转古代之情乱战国

    本不该是我的命运,却因为一次阴差阳错而开始了我的战国之旅。本不该相逢的我们,却偏偏相逢在赵宫的那个阴冷败落的冷宫中。本不该开始的缘分,却因为他的算计,因为他的霸道而纠缠不断。本不该延续的爱恨,却因为他的牵绊,我的不舍而再度牵扯万千。我不爱他的时候,他情深万千。我爱上他的时候,他冷酷无情。命运和我开了一次又一次的玩笑,而我们终究是情深缘浅……PS:历史考究派勿入.此文无关历史,只谈风月.(此文纯属自娱娱人,如果看后有头晕,呕吐不适现象的,请尽快绕道而走.)第一篇文,估计很傻,没心里准备的勿入,入了后果自负。
  • 皇后很极品:后宫三千我独宠

    皇后很极品:后宫三千我独宠

    天杀的,穿就穿了,还穿成了一个正在挨皇帝老公揍的可怜皇后。揍完之后,还被这该死的暴君往冷宫里扔。好不容易想办法让这暴君赶她出门了,以为日子潇洒了,惬意了。没想到她不过就是用他的钱出去挥霍挥霍,结果他就直接让人家店铺关门大吉!难道当皇帝的都像他这么闲吗?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 嫡女重生:魅惑天下

    嫡女重生:魅惑天下

    【魔幻,强强,长篇,剧情线慢热】前世被人左右了命运,今世一朝重生,阴谋?背叛?欺辱?又如何?她要把受的背叛,欺辱。十倍百倍的还给他们。命运会再一次被人左右吗?她坚定的回答“不!”一步一步的将那阴谋粉碎。她慢慢成长,最终站在天下之巅。这一世不同的是,有一个他,他对她极好,有求必应。“我要这天下。”某男笑答:“好,我就给你这天下。”
  • 人生·点滴卷(读者精品)

    人生·点滴卷(读者精品)

    风靡全球的真情故事,感动一生的纯美阅读;润泽心灵的饕餮盛宴,惠泽精英的成功启示;突破困局的导航明灯,缔造成功的内在密码。最纯美动人的励志佳作,无可替代的生花妙笔,展现励志美文顶尖力量,最憾动心灵的饕餮盛宴,最荡气回肠的励志大餐,最酣畅淋漓的悦读。一则则故事,催人奋进,帮你梳理纷乱的思绪,找到人生幸福的密码;一篇篇美文,怡人性情,为心灵注入勇气和力量,带给你爱和希望。一部相伴一生的心灵圣经,一掬滋润心灵的智慧甘霖,在阅读中收获真知与感动,在品味中得到启迪到智慧。