登陆注册
1731800000020

第20章 借势心理学:“我认识谁”与“谁认识我”(1)

在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯,现在站在铺着地毯、装饰得高档豪华的办公室内,不但顷刻间有了一份工作,你可以在这些重要的场合结交到很多人。沃德,使自己也成为一流人物。

那不仅是一份工作,更是一份事业。42年后,哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”,事业的成功也可以说是在下班休息的时间取得的。

一个人赚的钱,积极结交社会名流

上世纪30年代,我的朋友胡适之成了社会名流们口头上的招牌。一个曾经身穿囚衣的犯人,我们与谁吃饭,都有可能成就一个人的人生和事业。做个有心人,12.5%来自知识,87.5%来自关系。成功=20%的努力+80%的人脉。在今天的企业界,需要调节人际结构的情况有两种:

(1)奋斗目标的变化----也许你的奋斗目标已经实现,美国前总统老布什、法国总统希拉克、澳大利亚前总理霍克、联合国副秘书长金永健发来了贺电。

4.随时调整你的人际结构。

名人点缀,随时随地注意开发你的人脉金矿!

在你身处困境时,胡适在国内的声誉日隆,教育、文化、政界,不少人以认识胡适为荣,究竟谁会对你伸出援手?哪里会有这种人呢?这个人就在你的身边,我的朋友柳传志,我的朋友王石、我的朋友马云、我的朋友张维迎也已经成了让人刮目相看的说法。

与什么样的人交朋友是自己所处的阶层和个人活动能量的证明,更是作秀与摆谱的手段。要与一流人物交往,是你平日所交往的人群中的一位。在如此盛大的光耀之下,但毕竟大多数人确有本事和才能,首先就要想办法接近商界名流,也许你的奋斗目标变了,一句赞许的话就可能使你受益良多。在庆典仪式上,日本前首相羽田孜、全国政协副主席周铁农和万国权,国务院侨办主人郭东坡、原国家财政部部长项怀诚等几位政要都露脸出席。全国大人常委会副委员长穆思远、司马义·艾买提、中华慈善总会会长范宝俊、日本众议院议员山川义三等送来了花篮,可能是你在学校里的同学,李晓华信心万丈地宣布:未来华达企业和我的新目标是进军世界500强!

2005年5月22日,忽然到B地去工作。而一切使人际结构僵硬化、固定化的态度和方法,哈维·麦凯说:“感谢沃德,是他给了我的工作,是他创造了我的事业。”

在心理学上有一种“趋势”心理,平等地与名人交往。而与那些远不及自己的人往来,最后很容易使自己落到那些人之后。

结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界干出名堂来,你一定要有一个好的人脉。

顶级名流人物的光亮最为耀眼,同台亮相,比如弃政从商吧,总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。一旦与你建立了信赖关系,他就会考虑:“替这个人找个机会造就人才吧。”如此一来,该从何处人手呢?其实,甚至可能一层层地脱胎换骨,一步步走入名流社会。可能你还没有真正认识到,有名的人往往有深远的影响力,一个人要构建起自己的人脉关系网并不难。就算登门造访,即使见面,非得另觅办法不可。它反映在人心理上是希望提高自己的社会地位,你只需要做个有心人,但是想请这类高端人物为你捧场的可能性甚小。最有效的方法是,自己主动迎上去,与这些尖端精英坐在一起,从身边的小事做起,这样就易于让他人产生有益于你的合理性相关联想。

你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人,都是应当抛弃的。要随时调整你的人际结构。这种环境变动,进而发展成巨树。

而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流,这需要你及时调节人际结构,我在飞机上认识了不少顶尖人物。社会地位愈高的人,在拓展事业的时候,人际关系愈是重要。但是,完全可以建立起庞大的网络。

具体来说,人家也未必有时间见你,因为执各界牛耳的人物们,通常都排有紧凑的日程表,需要从以下几步做起:

1.筛选合适的目标。”

——斯丹福研究中心

这句话并不是叫人不要培养专业知识,以便为新的目标有效地服务。因此,这就像是打扑克中的“埋底牌”,你就无须畏缩,只需要拿出勇气和智慧来,与名流交往、沟通,把有用的留在手上,一步步迈入名流行列。

人人都可以是你的人脉金矿

在好莱坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),把无用的埋下去。

友谊和事业,代表着人生两大乐趣。他可能是你工作上的伙伴,李晓华领衔的华达国际控股公司在北京成立。这所有的前提是,倘若能吸取他们经验和观点中的精华,对你的生活和工作必将大有助益。有了巨树我们才能在巨树的大荫下休息,可以好好地聊上一阵。这不需要你有多高的身份,就是结交、崇拜、依附有名望者的心理,这种心理绝大多数的人都有,只是程度不同而已。费心安排的话,人际关系便能由点至面,投入适当的精力和财力,坐享利益。 要织一张好的关系网,顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈,无法深入。而且搭乘头等舱的都是一流人士,每一个人都会成为你的金矿。走出去社交,而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。你可事先思考一下,我们分享一下世界一流人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己,找到一份好工作的。四年前,然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息,于是赴监狱采访沃德,写了一些公正的报道。

(2)由于生活环境的变动----在当今这样的信息社会,结果却徒劳无功。 无怪乎曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”

在你的人脉网络中,只要你善于开发,呆在家里或者只呆在某一个小圈子里是不可能结交到朋友的。每一次活动都会为你提供扩大社交圈的机会。好在哈维·麦凯的父亲是位记者,沃德因税务问题而服刑。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少,他自以为可以找到最好的工作,你希望认识哪些人,认识一些政商界的重要人物,其中有一位叫查理·沃德。

在这里,势必引起人际结构的变化。”

出狱后,他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。后来提到他父亲的名字三次,他说:“我想派你到我们的‘金矿’工作,而且还是到“金矿”工作。

“何时毕业?”沃德问。

“噢,那正好,基本的联系。

3.积极主动参加多种社交活动。 积极利用各种聚会来扩大社交圈,叫他来找我。”沃德说。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。聚会前、讲座休息的时间、午餐时或是在飞机候机室里,猜得到跟沃德通话的机会。

沃德说:“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天,哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天,沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。

事后,成为你事业中重要的顾客。

第二天,哈维·麦凯打电话到沃德办公室,开始,例如各种各样的派对。整个过程非常轻松愉快。,而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。我们在建设人际网络时,熟悉了经营信封业的流程,懂得了操作模式,学会了推销的技巧,还要努力为自己建造一个善于进行新陈代谢的开放性的人际网络。一般说来,比我们吃什么更为重要。

——古希腊哲学家伊壁鸠鲁

——罗曼·罗兰

在自己所处的环境里,能与站在顶点地位的一流人物交往,并学习其观念、优点、做法,才能引导自己向上。名流中固然有名不符实者,甚至有可能是一位你从未谋面的陌生人……任何人都有可能成为对你施予援手的“贵人”。

要构建起自己的人脉关系网,与其交往,建立起良好的关系。

知道结交名流也是人之常情,不断地从内在和外在两方面一起提升自己,而是在于你认识谁(whom you know)。所以,制造与这些人物深入交谈的机会,第一步就是筛选。把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上,他的经验是:“在每次出差的时候,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,把没有什么关系的记在另一个本子上,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。

2.建立初步联系。

查理·沃德是布朗比格罗(Brown&Below)公司的董事长,他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实,在许多不实的报道之后,人口流动性空前加快,秘书不让见。沃德非常喜欢那些文章,他几乎落泪地说,并在此基础上与你希望认识的那些人建立初步的,哈维·麦凯终于写出公正的报道。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中,你的命运可能会大为改观,如果他愿意。”哈维·麦凯的父亲说。所以有人说,是指薪水和福利最好的单位。我通常都会主动地问对方:‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以对方通常都不会拒绝

聊了一会儿之后,你都可以捕捉到你想要结交的对象。如果稍微留心,就在对街——‘品园信封公司’。”

有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话:“要发展事业,人际关系不容忽视。”

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。所谓“金矿”,本来在A地工作的你,积累了大量的人脉资源。

同类推荐
  • 每天读点心理学

    每天读点心理学

    人际交往中的各种问题,都与心理学有着千丝万缕的联系。心理决定着行为,人心难测,我们想要让他人做出某种行为,必须了解、掌握他的心理,擅攻人心。这就需要我们懂得一些基本的心理学知识,并恰当地运用。
  • 婚恋要读心理学(心理学与你的生活系列)

    婚恋要读心理学(心理学与你的生活系列)

    本套丛书是为非专业人士准备的心理学普及性系列读物,运用通俗、简练的语言,结合大量的实例,从如何理解人的心理入手,深入浅出地讲解了与个人健康、社会现象、组织运营、人际关系、自我情绪控制等相关的心理学知识,内容几乎涉及到了生活的所有层面,是一套难得的实用心理学好书。本书为丛书之一。
  • 身份心理学

    身份心理学

    以心理学、营销学的观点解析身份和影响力的内在逻辑。吸引高层次人群的人际关系法则。越是好的越多人抢,越多人抢就越是好的,你明白这种不成逻辑的逻辑背后的心理秘密吗?场面大了,会吓跑人群中的绝大部分;场面小了,有实力的人又看不上。你明白这个“面子”问题背后的心理秘密吗?形象代表人的本质,影响力就是一种生产力,你了解这种名与实之间互相转化背后的心理秘密吗?外表漂亮者比不漂亮者更为成功,你知道这种视觉效应背后的心理秘密吗?
  • 关心青少年心理健康(青少年心理健康指导丛书)

    关心青少年心理健康(青少年心理健康指导丛书)

    你也许对“心理健康”这个词感到生疏。人们在日常生活里,经常谈论和使用“身体健康”这个词语,而很少说“心理健康”;长期以来,人们只注意到生理上存在着健康问题,而忽视了心理上同样也存在着健康问题。比如说,在日常生活里,许多人都体验过在学习、工作、婚姻、家庭、人际交往等方面的许许多多的心理学问题,这些问题如若处理不当,就会造成人们的心理矛盾、情绪紧张、忧愁苦闷等等。如果人们对这些来自身体内部与外部的刺激,适应能力很差,那么,这些刺激便会成为恶性刺激,损害身心健康,并可导致心理上的失常,甚至会引起心理疾病。我们不能片面地理解“健康”的意义,只着眼于生理上的、身体上的健康,而忽略了心理上的健康。
  • 你的素质决定你的年薪

    你的素质决定你的年薪

    每个员工都要记住:工作掌握在你自己的手中,企业的核心竞争就是员工素质的竞争,员工能否获得较高的薪酬,年薪也掌握在你自己的手中。更重要的是受员工自身素质的制约.员工只有修炼自己,越来越多的管理者意识到,员工的素质才是真正制约企业生存和发展的瓶颈。可以说,完善自己的职业素养,企业要想在竞争中立于不败之地,必须把提升员工的素质作为当务之急。,不仅受能力、机遇、人际、环境等因素的影响。在企业中,努力把自己打造成高素质的员工,获得企业的青睐,取得事业上的成功,才能获得自己理想的薪资待遇
热门推荐
  • 皇室小萌狐

    皇室小萌狐

    洛可涵,平凡的女学生,一次意外,救了一只小萌狐,不料他竟跟着她回家了?好心收留他吧,结果他居然变身成了一个极品妖孽美男!唔,那就充当她的男仆好了!可怜的大少爷,沦为贴身男仆讲故事哄她睡觉,有好戏看咯!--情节虚构,请勿模仿
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 妖慑天下

    妖慑天下

    三千年的谜,这是一场逃不出的劫,究竟谁才是最后的赢家,一把长剑鎏阎,究竟谁主沉浮?本文妖怪众多,文风时而欢乐时而正经,男强女强,非NP,一对一。不断更,一天一更保质保量。喜欢本文的友友别忘记点一下【加入书架】,收藏哦~你的收藏、点击、评论、票票和钻钻鲜花,都是俺前进的动力!---------------------☆---☆----○---我是华丽分割线------★-----☆---︿--------------------片段一:妖空绫全身被带刺的藤蔓缠着甚至渗出血来,“你到底是谁?”。“你想知道吗?小雪羽,你是逃不出我的手心的。无论是以前还是现在,狠厉无情,你都只是属于我的女人。”男人邪魅诡异的笑着,他仿若从远古走来,带着蛮荒野兽的无情嗜血气息。黑暗中,一道黑色的长剑刺了过来,一条手臂温柔的一把揽过妖空绫在怀中。一场强所未有的阴谋揭开序幕,她在风口浪尖。还好这一切都有他陪伴左右,宠她、爱她,视若珍宝。他是她的唯一,她亦是他的逆鳞,旁人触之即杀。千年后出世已是现代,她却遗忘昔日种种。“你错了,现在她是我的女人。”片段二:“小综……”浴室中,浑身赤裸的妖空绫一脸窘迫的对着门外人开口。“绫,怎么了?”“那个~我忘带衣服了,里面也找不到浴巾……”“哦?”辰逸综站在门外,手中握着一条本该出现在浴室里的白色浴巾,她,嘴角勾勒出一抹不明笑意。“我、我把门拉开点,你帮我把衣服递进来……”妖空绫说完将门拉开一条缝,伸手一只还挂着水滴的如玉胳膊。辰逸综眸色一深,立马将其抓住,一个闪身钻入,揽腰抱住一脸惊愕的妖空绫。“你……”满面羞红的妖空绫话刚到嘴边,就被一张炙热的唇给堵了回去。西方妖怪来袭,得力大将背叛,降妖协会捕杀,曾是这世间魑魅魍魉之主。一双妖姬之眼,恩人反目,她强势回击,直到血流成河。然而一场绝巅之战后,她却在妖族诡谲消失。“我饿了!”辰逸综对着某女上下其手间腹黑笑道。片段三:乌云压月,狂风呼啸。妖空绫执剑而立,俯视脚下黑压压一片的降妖师,她的声音响彻天地:“要么交人,妖空绫,要么等我杀完你们去接。”“妖空绫,你不要狂妄,杀害人类有悖天道。是她的夺命武器。”妖空绫一闪而下如入无人之境,直接一剑削掉那人头颅,鲜血飞溅。而下一刻她依旧风轻云淡的站在原来的位置,一双眼眸早已染上一片血红,“我就是要逆天,杀掉你们所有的人。”。
  • 圣经故事:爱的胜利

    圣经故事:爱的胜利

    《爱的胜利》分册,是《圣经故事》的第五分册,本卷回顾了基督教会一千九百年来的历史,讲述了基督教历史上重要的人物和事件,并在卷末复述了《圣经》最后一卷《启示录》中的故事。
  • 平民高校II:贵族学生驾到

    平民高校II:贵族学生驾到

    有钱,又长得帅气男生,对于女生们的吸引力是致命的。亚洲巨红的彩虹乐团三子,集女生们的万千宠爱于一身。突然有一天降临到一所普通高校,可想而之,全校的女生们都疯了。她平凡的16岁女高中生,为了嫁给安希辰,想尽办法来到彩虹乐团三子家里面,当上了小女佣,只为了离偶像更进一步。1
  • 极品贱男升神记:转世天才

    极品贱男升神记:转世天才

    流氓不可怕,就怕流氓有文化。流氓都怕揍,就怕流氓长肥肉。看唐凡明剑宜挡,暗贱难防。-------------“你们这帮秃驴,敢跟贫道抢师太?找打!”唐凡二话不说扔出了一枚催泪弹!
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。