讲话时声音较低，同时嘴唇两侧有唾沫，也就是口沫横飞的人，很可能是精力过剩，浪费型的人。他很可能非常注重外表而爱好名声，同时也是个喜欢矫揉造作的人，如果他的体力好，与你约定的事情一定会去实现；如果他身体不健康，他虽然夸下海口，可是最后还是不了了之。
说话时嘴角歪的人，心中想的与说的通常不一致，对事物往往不会由正面去进行考察，这种人内心较圆滑。
在说话时，目光不看对方的人，表示他心中不坦然，不是心虚，就是撒谎。这种人讲话也是有气无力的。
曾国藩所言声音之贵贱尽管有其道理，但也不可一概而论，否则有失偏颇。不过，从人的话语中听出人的个性特征，倒是有可能的。
罗萱，字伯宜，湘潭人。父汝怀，道光十七年（1837）拔贡，曾任芷江学训导，候选内阁中书，以学行闻于时，著有《湖南褒忠录》。罗萱生有夙慧，工诗文书法，能传其父学。为诸生，屡列优等。倡导经世之学，领湖南诗坛风骚数十年。著名的封疆大吏贺长龄，以“家风不可及”闻名遐迩的新化邓显鹤、沈道宽对他都很器重。
曾国藩奉命办团练，招揽人才之时，“湘乡奇伟非常之士，……肩相摩，指相望”。罗萱是最早应募到曾门的人之一。传说当时每天都有百十人到营中报名，曾国藩一一召见，问询长短，稍有才能的人都留了下来。一天，曾国藩已召见多人，倦极不见客。正在似睡非睡时，忽听外面有吵声，起身向窗外一望，但见一位身材不高，只穿一件单衣的青年人（罗萱）被守门人拦住。青年人声音朗朗，气质非凡，但任凭他怎样讲，守门人仍不放行。青年人也不气馁，大有不见曾国藩不罢休的气势。正在僵持之际，曾国藩推门而出，并喊住守门人，对罗萱说：“听君的声音爽朗圆润，必是内沉中气，才质非凡之人。”遂将罗萱引入上宾之位，两人叙谈起来。随后，曾国藩立即决定让罗萱掌管书记，日常文牍往还的工作也一并交给了他。
曾国藩率湘军东下时，罗萱以亲老欲辞。但曾国藩写信请他入府，并说：“今专足走省，敬迓文旆，望即日戒涂，惠然遄臻，无为曲礼臆说所误。蟾蜍裹沙而不行，於菟腾风而万里。士各有志，不相及也。千万千万！祷切祷切！”咸丰五年（1855）曾国藩入南昌，重整水师；后进屯南康，设置楚师三局，制造弹药武器，又设船厂，建南湖水师。时年四月，罗萱随曾国藩经吴城入南康。
咸丰五年至咸丰六年间，是曾国藩处境最困难的时期。戎马倥偬，而客居江西，兵饷皆不宽足，又受太平军石达开部不时攻袭，常常是停泊船上，不用说安生休息，性命也时有不保。为了取得朝廷的信任，还必须经常奏报军中缓急。而罗萱上马操剑，下马走笔，兼具文武，形影不离，是难得的人才。曾国藩每有上疏，罗萱皆操笔如流。有时“警报骤逼，势危甚”，罗萱也“甘心同命”。罗萱还时常调节诸将之间的矛盾，使各当其意以去。咸丰六年，翼王石达开入江西，攻陷瑞、临、袁、吉、抚、建诸郡，省城孤悬。罗萱领湘军三千人攻建昌，城即破，但太平军援军忽至，都司黄虎臣战死，城未攻下。于是曾国藩又令其攻抚州，将至，又得知曾国华、刘腾鸿等自鄂援江攻瑞州，曾国藩又令他自抚州赴瑞州合攻。在瑞州，罗萱与刘腾鸿等与太平军展开了殊死战，八战皆捷，取得了瑞州战役的胜利。曾国藩坐镇瑞州后，罗萱以久在军中，遂向曾国藩乞假归湘中。
罗萱是喜欢贡献才智又不愿仕进的人。回到家乡后，本想专心读书，以写作终其生。可是，地方大员及同乡亲朋不断召其入幕，他均婉言谢绝。同治七年（1869）十一月，既是同乡挚友又很钦佩罗萱的黄润昌奉命入黔，与记名布政使席宝田会同镇压起义。黄润昌再三请求，罗萱入军营掌文案，兼理营务处。每日白天出外领队作战，夜晚笔削奏牍。
黄润昌原受曾国荃的赏识，咸丰九年（1859）被召入安徽军营。次年，在攻复安庆中，黄润昌成功地策动了程学启反叛，后帮李鸿章立足上海。咸丰十一年，又招抚皖南太平军。同治三年，因随攻金陵，加布政使衔。
黄润昌得檄令已是腊月，黔省极为寒冷，罗萱到营后随即开赴清溪。清溪是原邓子垣的军所。安营扎寨后，罗萱和黄润昌设水师，作战守，作大举进攻的准备。湘军进入黔境后，先后攻克铜仁、遵义等五郡，而南路进攻受阻。同治八年（1870）三月，黄润昌、罗萱遇伏战死。黄润昌年仅29岁，罗萱年43岁。
罗萱貌温雅，文翰流美，而性极恬淡，从军十余年，不趋安营利，亦不图仕进，至死还是个知府。著有《仪郑堂文笺注》二卷，《粤游日记》一卷，《蓼花斋诗词》四卷。
罗萱一世英名，曾国藩凭声识人果然不差。
音由心生，辨音识人
原典
音者，声之余也①，与声相去不远，此则从细处曲中见直②。贫贱者有声无音，尖巧者③有音无声，所谓“禽无声，兽无音④”是也。凡人说话，是声其散在左右前后者，是音。开谈多含情，话终有余响，不唯稚人，兼称国士；口阔无溢出⑤，舌尖无窕音⑥，不唯实厚，兼获名高。
注释
①音者，声之余也：这里所谓的“音”，如前所述细微的地方去辨别声与音的是非曲直，即差别。其实就是声的余韵。②从细处曲中见直：这里指从细微的地方可以分辨出来。③尖巧者：就是伪装虚饰的人，这种人圆滑世故、八面玲珑，行事往往小心谨慎，说话慢声细气，所以给人的感觉和印象是只有“音”而无“声”。④禽无声，兽无音：是说鸟鸣要要呢喃，绵曼而无壮气，属于“无声”者，兽吼嗽嗽突兀，粗野而不文雅，属于“无音”者。⑤口阔无溢出：口阔，嘴宽大。溢出，指声未动而气先出，说话粗声大气。⑥舌尖：指说话轻巧流利。窕：通“佻”，轻佻，即轻浮而不严肃。
译文
原典大意为：“音”是声在空气中传播的余波、余韵。“音”跟“声”的差别并不大，要从细微的地方才可以分辨得出来。贫穷卑贱的人说话只有“声”而没有“音”，显得粗野而没有文采；圆滑尖巧的人说话则只有“音”而没有“声”，给人一种虚饰做作的感觉；俗话所说的“鸟鸣无声，兽叫无音”，指的就是这种情形。一般人说话，只不过是一种声响散布在前后左右的空气中而已，只有“声”而没有“音”。谈话的时候，如果一开口就情动于中，而音中又饱含着情，话说完了声音还在空中回响，这样的人不只是温文尔雅的人，而且可以称得上是社会名流。如果说话的时候，即使口阔嘴大，但是声气不乱发乱出，口齿伶俐，却又无矫揉造作，这不仅表明这个人自身素养深厚，其人还会获得盛名隆誉。
解读
《冰鉴》要分开“音”“声”这个东西，这是比较玄虚的。开始的声音叫“声”，此后的声音叫“音”，“音”是“声”的余响，细细地加以品味，仍然是能够找出其细微的差别来的。举个例来说：一口大钟，用木棒去敲击，此时所发出的响动叫“声”，而此后钟仍在“嗡嗡”作响，这时在空中传播的就叫“音”。完好无损的钟与稍有裂口的钟声音有差别；甚至两口质地完全一样的钟也有差别，如果能够认真加以区别的话，同一口钟，不同时间敲击而对于听钟声的人来说，也会产生差异。因此，凭借声音可知道人的心性、能力。这其中不可确定的因素太多了，因此能够掌握其中真谛的人就少而又少了。我们认为，一般人是无力做到这一点的。但是，声音总能或多或少地反应出人的一些信息来。因此，我们有必要去研究，不要因为我们无力做到精益求精，可靠性不高而放弃这种探索，只是应该从简单到复杂，从初级到高级，从“声音”再过渡到“声”、“音”。
由于声的振频、强度不同，音在空中传播的余响效果会有一定程度的差异，这是音色的表现。音有音高、音长、音强、音色、音质的差别，声乐是要专门研究的。
贫贱者有声无音，尖巧者有音无声。这个论断正确与否，值得商榷。有声无音，即是讲气息冲击声带，发出声响，却在空中没有什么余响，相当于是枯涩单调的声音，没有浑响效果。有音无声，指气息冲击声带，却没发什么声音，仅在空中有余响。这从物理声学上是讲不通的。因此说，仅凭声音的高低悦哑，而不与语气、语势、话语的内容相结合，是不能够正确鉴别人才的。
禽无声，兽无音。《冰鉴》以动物作类比，补充说明有声无音者贫贱，有音无声者尖巧。从事理来看，阳春三月，草长莺飞，百鸟争鸣，春雨婉柔，增天地美色。百鸟齐鸣，嘤嘤婉婉，啁啁啾啾，这是悦耳动听的声音，但对行事立功的人来讲，总觉得绵曼之气有余，豪迈雄壮之气不足，这是有音无声的缘故。而荒山旷野，大漠草原，朔风劲草，丛林万千，狮吼狼嚎，野兽出没，森气弥漫，惊骇突兀，虽然豪气干云、威猛肃杀却是刚猛有余、曲折婉转之意不足，这是兽无音的缘故。用在人身上，有音无声的傲气不足，骨气不足，刚气不足，因此多为贫贱所困；有声无音的婉转不足，柔情不足，血性不足，因此多属尖巧无情残忍之辈。
人在讲话的时候，声音随空气振荡而四方传播，弥散在前后左右，以正前方为信息发射源。开谈多含情，话终有余响，这种话语谈势，是高人国士的风范。人以情为主，凡事多能兼顾情理，又不违事理，这种处世原则是一种标准，能两兼其美的人当然可以得到大家的称赞和拥护。晓之以情，动之以理，也就是这个意思。这种人的话，普通老百姓爱听，因为他们能从开口含情之中辨出情的真假，情绪的感染力是可以在课堂和演讲中明显感觉到的。讲话完毕，余音绕梁，荡气回肠，听者心摇神驰，久久不能停住受讲话者所牵引的思绪，这种深入人心的效果是情绪感染力的极致状态。希特勒与丘吉尔在这方面可谓旗鼓相当。希特勒在第一次世界大战之后，偶尔发现自己的声音很能感染人，因此开始了发疯似的政治煽情。丘吉尔仿佛是上帝派下来专门对付希特勒的，是他遏制住了希特勒屠杀的脚步，他同样有天生感染人的演讲才能。是他的声音，鼓舞了英国人民度过了200年来最黑暗的一段日子。
口阔无溢处，口宽阔，但在讲话时，并不漏风，先有声，后传音，声气相投，不散不乱，这是修养功底深厚者的讲话状态，反之则是粗声大气，粗俗不堪，有这样的行为态度的人自然难登大雅之堂。从江湖中冲战出来的英雄豪杰，虽然身上粗野气很重，但他们豪气干云的英雄气概占了主导，虽有草莽气，仍不失英雄本色。话又说回来、这种草莽江湖气，会在事业一步步的拓展之中，随着接触人物种类的增多，交际面的扩大而渐渐收敛，从而带有更多的文明修养气，使雄才身上多了英气，英才加雄气，如此方可称天下英雄。刘邦是如此，赵匡胤如此，朱元璋也是如此。
舌尖无窕音，虽激情昂扬，但不是口沫横飞，虽流利灵巧，但不轻浮张狂，这种人不但才智敏捷，聪慧过人，而且修养务实，厚重端庄，不但会得人帮助使事业有成，而且可以获得很好的名声。
开谈多含情，话终有余响，口阔无溢处，舌尖无窕者，是对国士高人风范讲话状态的一种描述，雅量充沛，又不粗俗，因此为天下人共仰的模范。
明成化年间，兵部左侍郎李震业已九年考满，久盼能升至兵部尚书。恰好这时兵部尚书白圭去职，机会难得。不料朝廷命令由李震的亲家，刑部尚书项忠接任。
李震深为不满，对他的亲家抱怨说：“你在刑部已很好了，何必又钻到此？”过了些天，李震脑后生了个疮，仍勉力朝参。同僚们戏语说：“脑后生疮因转项”（意指项忠从刑部转官而来），李震回答说“心中谋事不知疼”，仍然汲汲于功名，不死其心。其实李震久不得升迁，原因是因为声音的变化而影响了皇帝对他的印象。在皇帝看来，忠臣奏朝章往往能朗朗而谈，而奸臣则声音低沉而险恶，李震的声音历来沙哑而不定，给人一种不可靠的感觉。因为他素患喉疾，每逢奏事，声音低哑，为宪宗皇帝所恶，因而升官的事自然与李震无缘。
