而你对待自己所要完成的目标抱着没有回头路可走,只准成功不准失败的念头时,失败的几率就会下降百分之八十。那么就像那位无路可退的杜云生、无路可退的大卫一样去对待每一件事情吧,当你一心一意迈向成功时,带给你的一定是惊人的效益。
揭秘:只要下定决心就能换来回报
我们的生活中总是有一些人在抱怨:我为了得到一份好的工作、为了搞好同事关系、为了推销产品、为了完成自己的目标付出了很多,但是得到的往往与付出的不成正比,这让我怀疑我所付出的是否值得。
其实,你产生这样的抱怨,并不是你付出有问题,而是你付出的根本就不够,或者说,你付出了,但在别人看来你的付出带着极强的消极情绪。记得一位朋友曾这样说过,“我喜欢跟投入工作,充满热情的人打交道,很多时候我之所以选择跟一位推销员签下订单,原因可能仅仅是他那种锲而不舍,不达目的誓不罢休的劲儿打动了我。如果一个人找到我,无论说话举止,都含有极度的消极情绪,甚至有种可怜巴巴求乞人的感觉,那么我是决不会因为同情他而跟他有所合作的。”的确,我们可能因为可怜一个人,施舍一份食物、一块钱给他,但绝对不会想着施舍他一份工作,或者因为他可怜就交付一项重任给他。尤其一个人成功的愿望不强烈时,我们更不会委以重任于他的。而一个人,他很自信,举手投足都流露出成功者的风范,说话也是有条有理,与这样的人打交道,我们自己也会自信很多,与之合作当然更觉得放一百二十个心。
当然,下定决心要成功的念头,并不是常常被你挂在嘴上就够了,而是有着实际的行动。而这个行动,以全心全意地为你的客户、合作者付出为着重点。如果我们成功的念想不强烈,我们与人打交道就会敷衍了事,根本不用心。如果念想强烈,就会方法施尽,不顾一切地往成功迈进。这也就意味着,当一个人下定决心成功时,他就不会去计较自己付出了多少,他的念头只有一个,那就是做一切自己能做的来完成目标。
不过,大多数时候,作为职场一员,我们抱着为别人工作的心态,无论是谈项目,还是推销产品,都是尽力而为,却从未真正有过竭尽所能,不达目的不罢休的想法。只有自己的利益受到威胁,自己没有退路时,才会想着拼一拼。让让人惊讶的是,只有在没有退路,只能拼死一战的情况下,人们获得成功的几率才会大大提升。
为什么会这样?因为只有在无路可退的情况下,我们才会更好地使用自己的大脑,才会想着用怎样的方式打动对方,也只有在无路可退的情况下,我们的整个思维变得更活跃,任何困难都不会吓倒我们,任何障碍我们都愿意克服,成功的秘诀就是要下定决心,利益一方提出的任何要求都能给予满足。就像前文我们讲到的那位想包揽工程的男子一样,为了得到路段的修建权,他连帮对方收拾厕所这样的事情都可以干。
古罗马时期,有种残忍的活动,就是将犯人丢在竞技场里跟老虎搏斗。那些被关在笼子里推进竞技场的犯人,有一些之所以能杀死老虎活下来,就跟他们无路可退后产生惊人的胆量、智慧分不开。而那些还没有进入竞技场就想着一定会被老虎吃掉的人,在他们还没有开始竞技时就已经被自己打败了。
与陌生人的交往有时就是斗智斗勇的过程,如果面对对方,就像囚犯面对老虎一样,心里总想着自己肯定会失败,结果自然就是失败;如果想着反正自己已经没有了退路,何不研究一下对方的缺点、优势,然后利用自己的优势跟对方来一场博弈。没有人会拒绝跟一个聪明智慧,有胆识的人做朋友,更不会拒绝那些为自身着想,为己付出的人。所以,跟陌生人打交道,不管是为了推销产品、寻求合作、还是希望得到对方的帮助,当我们面对他们时,都应该告诉自己“如果我的目的达不到,就不得好死。”在这一诅咒的作用下,你将会为这次会面做足准备,即便面谈出现尴尬,你都会转动脑筋去化解,并毫无怨言地为对方付出,直至对方对你相当满意,并满足你的要求为止。
说来与他人打交道就像培育一盆花草,也许你浇灌了好几个月,长出来的仅仅是一片叶子,如果你因为得到的太少,放弃继续培养,那前期的所有付出算是白费了。其实,只要还有生长的余地,我们就应该一直坚持下去,总有一天回报你的肯定是满盆的花朵和累累硕果。与陌生人打交道就是这个道理,回报是慢热的,虽然少,虽然慢,但只要将根基打好,直至你的付出完全得到了别人的认可,总有一天人们会毫不吝啬地回报你的。
一盆盆鲜艳的花朵都是在园丁辛苦的浇灌下才有了这番美景的,而你人际关系网到底够不够硬,就看下得决心有多大。
问题:如何增强与他人打交道的胆量?
有时我们很苦恼,因为我们为自己下了诅咒,也下定决心只准成功,不准失败,但这样的决心在面对陌生人时就会突然瓦解,甚至有时我们几乎已经走到陌生人面前了,却选择擦肩而过。因为我们太害怕了,虽然很多时候我们根本不知道自己害怕什么,但就是内心充满了恐惧。
记得有一次,一位年轻的女孩走到我面前,她抬眼看了我一下,张了一下嘴,然后什么也没说,满脸通红地从我身体走过。我知道她遇到了难题,于是转身问她需不需要帮助,当她看到我主动跟她答话后,很惊讶,也很高兴,走到我身边问我去某地的地址,当我告诉她后,她说着“很难遇到像你这么好的人”欢快地离去。其实,我从未想过要拒绝谁,更何况我把自己知道的告诉对方是一件多好的事情,为什么我会拒绝呢?从这件小事我们可以看出,你之所以害怕跟陌生人打交道,是因为你对自己没有信心,你自己那里的工作没有做好,与陌生人的拒绝与否没有任何关系。那么既然如此,我们该如何增加我们跟陌生人接触的胆量呢?
1.下诅咒壮胆
也许做出“干不成某事,就让我怎么怎么的”承诺很残忍,有些毒辣,但这是你达到目标最有效的方式,只有事情的成败关系到你的生死、美丑、成败后,你才会产生义无反顾,大义凛然的气魄,勇气才会倍生,任何困难都不再吓到你。一位同事想减肥,但是无论是节食减肥,还是运动减肥,她都是坚持几天后就没有了下文。于是,她天天在喊减肥,却从未见瘦过,相反因为减肥中断反弹,她本人越来越胖。后来因为嫌她胖,男朋友甩了她,于是她下定决心一定要减肥,让自己变成一个窈窕的淑女。为了避免以往半途而废的情况出现,她为自己下了一个诅咒,“如果我再不减肥,如果我再半途而废,上帝就让我变成一个又老又丑又肥的邋遢女,永远没人要。”这招果然见效,虽然违背这个“诅咒”,未必她真会变得又老又丑又肥,但她自己是有信仰的,所以特别害怕,不敢不遵从,这一次她的瘦身计划坚持了半年,最终她让自己变成了高挑纤瘦的美女。所谓的“诅咒”仅仅是将你推向成功的方法,如果我们做事,与人打交道时,总是犹豫不决,不妨试试这一方法,从杜云生和大卫的故事我们可以看出,大凡有信仰的人,大凡想着只有成功才能化解这一诅咒的人,都会因这种方式而获益。
2.问路练习法
你是一个推销员,你要敲开陌生人的门进行推销,但是你很害怕被对方拒绝,又不敢轻易下诅咒去推销,这个时候,不妨将对方假设成一般过路人,然后像问路一样,找一些自己心里有数却佯装不知的问题请对方来回答,这样你就取得了语机上的主动。作为一名除污剂推销员,当对方打开门时,你可以这么问,“打扰一下,您家里有抽油烟机吗?”当对方说有时,可以说:“那么,您的抽油烟机是否好用呢?是不是有时会给您带来麻烦?您定期做清理吗?”你的这些问题让对方有些摸不着头脑,但只要他愿意回答你的问题时,你就有了机会进入他的家,用你的除污迹帮他清理一下麻烦。就像我们前面所说的,只要你下定决心要推销产品,那就要先向对方付出,先考虑对方的利益,并为了达成目标任何事情你都愿意去做。当你自觉主动地做着这些,而最后的除污效果也是立竿见影,适时地再向对方推销,那成功率绝对是百分之百。如果你想要认识一个重要的人,就要给自己创造机会,走到对方面前,询问一些无关紧要的问题,无论对方的回答对与错,你均需认真地洗耳恭听,即使对方说错了,你也应该“将错就错”地表示谢意。因为,这种问话探路的目的并不是要找到什么答案,而仅仅是为进一步的交流帮自己练胆。一旦双方对话的闸门被打开,顺流而下,原先那种陌生感和恐惧感自然就会消失。
3.你脑海里的问题始终是积极的
与陌生人打交道时,你脑海里可以有很多个问题,但这些问题都必须是积极主动的,比如你可以考虑“我该怎么样说服对方?”“对方喜欢什么?”“哪些问题是对方关注的?”“我所推销的产品的优势在哪里?”“这次合作对双方有怎样的好处?”“这个人能帮我多少忙?”在将你的手伸给对方,或者将你的产品拿给消费者前,这些问题你都可以考虑,但一定不能想这类问题“万一我失败了怎么办?”“万一对方拒绝我怎么办?”“我回答不出对方的问题怎么办?”“对方对这次合作没有信心怎么办”……当你考虑这些问题时,意味着你与失败接近了一步,与成功疏远了十步。很多人都是被自己内心的情绪打败的。当你怀着消极情绪时,在对方看来,你对会谈不重视,对合作没有信心,对自己的产品没有热情,一个连自己都没有信心的人,怎么能给别人信心?所以,迈开你与陌生人交往的步伐时,一定给自身注入积极的情绪。
4.不回避对方的任何问题
有时候我们很担心,万一对方提出一些棘手的问题,我们在没有准备的情况下该怎么办?实质上,制胜法宝就在你身上,那就是诚实,你可以老老实实地回答对方的问题,知道就是知道,不知道就是不知道,当然,知道时,你可以表现得谦虚沉着,不知道时可以怀着虚心好学的心态跟对方请教。交际中的大忌就是不懂装懂或者因着自己知道得多而夸夸其谈。如此看来,你的担心完全是多余的,你可以做个真性情的人,将一个坦率真诚的自己呈现在人眼前。也许有时,我们会跟多个陌生人打交道,虽然大家的表情都是和善亲切的,但面对这么多人时,我们还是会紧张的手心直冒汗,这个时候乱了方寸就完了,你可以仔细地先听对方要问什么,然后一个一个慢慢回答。比如去一家公司谈合作,一进对方办公室一下出现四五个人,这个时候,你的心跳就会不由自主地加速,各种担心蜂拥沓至。其实你应该告诉自己,没什么大不了的,他们都是人,都是有感情的,只要我能弄明白对方想知道什么,并将该问题的看法告诉对方就是了。
5.没有所谓的神
大凡你接触过的很多人,等你跟他们交往久了就会发现,其实他本人跟你第一次见到时有很大差别,也许刚见到他时,他清高冰冷、高不可攀,但相处一段时间后你却发现他跟大多数人一样,其实是很和蔼、喜欢热闹、有着幽默细胞,甚至有时有点幼稚的一个普通人而已。所谓的神都是我们自己想出来,拨开那层神秘的面纱,神也不过是个普通的人。所以,别有事没事给陌生人套上高不可攀的光环,那完全是你吓唬自己的。有位女作家说,所有的男人就像他们的身体构造一样,没有多大区别。而心理学家认为,陌生人与陌生人之间第一次碰面时,想得更多得是对方会是一个怎样的人,而并非存在算计或者利用对方这样的想法。所以,除非你遇到一个骗子,否则跟陌生人之间的坚冰,仅仅用你的微笑、礼貌和真诚就能融化掉。当你将任何人当成跟自己一样普普通通的人对待时,无论是谈判、推销,还是求人办事都会变得非常容易