做个不畏惧陌生人的人？一切秘密在本章为你揭晓。
案例：发毒誓过马路推销洗发水的经理
说起亚洲创富教育第一任导师杜云生，人们肯定不陌生，16岁开始做推销，18岁即在台公开演说，25岁时其收入达到7位数字，27岁便巡回中国30多个城市进行演讲，听众超过10万人次。但是，就是这样一个具有传奇色彩的传奇人物，到今天人们依旧津津乐道的却是他第一次做推销的事情——
很多年前，十多岁的杜云生放弃继续学习深造的机会，在亲戚朋友的一致反对声中义无反顾地踏上了推销的行业。他喜欢推销这一行，也想着让自己变成整个台湾最出名的推销员，但是，喜欢归喜欢，他却非常害怕跟陌生人打交道。
那时候，杜云生的主要工作就是上门推销，但是每次出门时他都非常痛苦，他害怕敲陌生人的门，害怕被拒绝，更害怕被人用鄙夷的眼神看待。做推销这一行业，胆子要大，脸皮要厚，抗打击能力要强，但从目前的状况来看，杜云生似乎一样都不具备。
正因为害怕与陌生人打交道这种情绪的困扰，他的销售业绩一直不理想，技巧上更是无法突破。直到有一天，他跟随自己的经理出去推销，糟糕的状况最终才有了改观，而正是这次拜访，让杜云生的人生发生了巨大变化。
那天，公司经理找到杜云生，他说：“今天你跟我一起去拜访吧！”于是，杜云生跟着他下楼，过马路时，经理突然说道：“看到对面那个女孩了吗？我现在就去跟她推销，如果15分钟后我推销不出产品，过马路时我就被车撞死。”听到这样的承诺，杜云生又惊又怕，但是那位经理说完后便毫不迟疑地大踏步走到马路对面去了。
时间对于杜云生来说，就像一双拧住自己脖子的手，随着秒针的转动，加紧着对其脖子的力度，以致最后他便有种脱离地面，灵魂出窍的感觉。十五分钟后，经理终于将洗发产品推销给了那位女孩，此时的杜云生高悬的身体总算安然着陆。
第二天，杜云生如法炮制。他下楼走到马路上向人们推销，可是推销前他想到的不是怎么样推销，而是万一被拒绝了怎么办。而抱着这样的心态，向陌生人推销时，他本人都能感觉到，自己的语言是那么疲软，没有力度，以致还没有说几句话就被人拒绝了。苦恼不已的杜云生最终只能牙一咬，叫一位同事跟自己一起下楼，站在马路一侧，他模仿经理的口气对同事说道：“我现在到马路对面向陌生人推销，如果推销不成功，回来时我就被车撞死。”发完这样的毒誓后，杜云生脑子一片空白地向马路对面走去。他已经没有退路，成功推销产品是解除诅咒的唯一办法。于是，他卖力地向陌生人推销，利用一切有利的方法，希望对方对自己手里的产品感兴趣。二十分钟后，奇迹真的发生了，一个陌生人最终买下了他推销的产品。
从这以后，杜云生似乎恍然大悟，与陌生人交往并没有自己想得的那么难，但以前之所以被人多次拒绝，只是想要成功的决心下得还不顾罢了。当他下定决心要成功时，仅仅一年的时间，他就已经走上了演讲推销之道的舞台。
解析：无路可退产生的惊人效益
有人说，为什么经理过马路推销时会发“被车撞死”这样的毒誓？抱着被撞死的心态去推销，成功的秘诀有三，第一是下定决心，第二也是下定决心，第三还是下定决心。只要下定了决心没有什么事情是做不到的。杜云生的故事，就为我们说明了这一点。
杜云生与陌生人打交道时，他有着种种顾虑，比如会被对方拒绝，会被对方鄙视等等，因为有种种顾虑，这些顾虑分了心，以致他无法全心全意地去推销，甚至因为别人第一次的回绝，就不敢再有第二次的尝试。如此，当然没有好业绩。
其实，不光是杜云生，很多人都有着类似的担忧和顾虑，比如我们很想认识某人，不过在与对方开口说第一句话之前，你想到的不是如何给对方留下好印象，而是想着万一留下坏印象怎么办？想到的不是如何让对方买下我的产品，而是万一我被拒绝了怎么办？还有，当你向别人推销产品时，想到的不是向对方推销多少件，而是盘算着万一一件都推销不出去怎么办？很多时候，你怎么想，事情就会怎么发展，就像心理学家所说的，一个人的消极情绪就像一股空气，会钻进跟他交流的人的鼻口，从而导致对方也产生消极情绪。这也就意味着，当你怀着不乐观的情绪与人交往、推销产品时，对方也会被你这样的情绪所干扰，从而拒绝你。杜云生未跟经理一起推销前，他总是自己给自己设置障碍，被心中的魔障所困，以致业绩得不到突破。
杜云生在他以后的演讲生涯中曾说道，“想要”和“一定要”之间存在巨大的区别，就像洗盘子的小伙、打扫卫生的阿姨、守门的老大爷都想要一百万，但想要也仅仅是想想而已，“一定要”就不同了，他代表着一旦认定了一件事物，就必须以得到为最终目标。所以，两者的区别就是，前者只是想想，没有行动，而后者不但想到了，还付诸行动，并以得到为最终目的。
杜云生刚开始想着成为销售界的经营，想着成为台湾最出名的推销员，但是，因为害怕跟陌生人打交道，害怕被人决绝，害怕受到打击，以致想要完成的目标，在这些消极情绪的影响下，变得遥遥无期。直到有一天，他的经理带着他，以发毒誓的方式，来加强他推销的决心，正是这种无路可退的情况下，他有了坚不可摧的信念，并在“一定要做到”的决心下，完成了推销。当他下定决心，推销成功后，他终于发觉与陌生人的交往并没有他想想的那么可怕，之前所有的担忧和顾虑都是多余的。
一位失败者找到一位大师，问他成功的秘诀到底是什么，大师说下定决心。此人恍然大悟，走了。不久后，这个人又来了，他说他下定了决心去做一件事，但最终还是失败了。大师说，没有事情下定了决心还不成功的，除非你下的决心还不够。也许今天我们规划着“我决心去做一件事情”，努力了几天，又想着“我决心做另一件事情”，半个月后你看见所做的事情没有任何成效，于是又说“我决定放弃了。”这个时候，我们多痛苦，命运不眷顾我们，好事从不出现在我们身上，就连朋友看着失败的自己，眼神都变了三分。其实，一切的痛苦都是因你内心的消极情绪而起。什么时候你赶走了这些消极情绪，什么时候你才能真正下决心去做一件事情，并做出“不成功就被车撞死的”毒誓，那么你离成功就不会太远了。
对于职场人员来说，无论你从事着怎样的工作，都要跟不同的人打交道。与你打交道的这些人就是你的上帝，当你想要谈成一笔合作时，当你想要推销产品时，当你想要得到他人的帮助时，我们如果抱着一定会成功的念头，那么你就会为达成目标做足充足的准备，就像我们前文讲过的，你会查阅对方的资料，会了解对方的需求，并自始至终态度如一地为对方着想，当你遵从着这些条件，又抱着决不失败的态度，那么，没有什么失败会侵害到你。都说态度决定一起，当你将诸多积极的因素合在一起后，一股强大的力量就会拧结而成，用这股力量去撼动陌生人的心扉，没有谁会抵抗得了。
大卫大学毕业后，推销的成功率就会提高吗？成功的三个秘诀到底是什么？我们该如何提升自己的胆量，进入了一家电视台的广告部做业务员。实质上大卫不善交际，他是个跟任何人说话都会脸红的人，胆子小，性格内向，而且表达能力也不强。他自己其实也不喜欢做业务，但之所以选择这一行就是为了锻炼自己。可惜在以往的二十多次面试中，没有一家单位愿意要他，电视台的这份工作还是托朋友帮忙才得来的。
但是，任何单位都是有试用期的，电视台的试用期是三个月，三个月内如果签不下一笔广告，那就走人。
大卫一直都很讨厌自己，觉得自己就是个一无是处的废物。现在好不容易有了这份工作，他想着一定要努力一番，一定要对得起介绍自己进来的朋友，不能让朋友觉得脸上无光。但是每次拿起电话跟陌生人通话时，他的双手就会不由自主地颤抖起来，声带也会急剧颤抖，最终因为害怕同事听到自己颤抖的声音取笑自己，不得不慌慌张张放下电话。放下电话后，他左顾右盼，发觉好像大家都忙着自己的事情，根本无人关注他，于是，他又鼓起十二倍的勇气，拨通电话，但是对方的“喂”一下让他脑子一片空白，随着对方第二句“喂”，他脑海里浮现的不是如何找最佳的词跟对方沟通，而是“我说话声音颤抖怎么办？”“对方将我紧张颤抖的声音告诉我认识的人怎么办？”“万一有机会拜访对方，这次通话会不会给对方留下不好印象”……当这些想法快速从他脑海闪过后，对方已经挂断了电话。第三次拿起电话，终于鼓足勇气拨通，也断断续续地介绍了自己来电的目的，可是有诸多消极的情绪存在，比如“被对方拒绝”、“对方会不耐烦”、“自己会受到打击”等等，最终的结果跟他的这些想法八九不离十。
一个月时间一晃而过，那些跟自己一起进入公司的人，纷纷为电台签下广告单时，大卫却连一个目标客户都没有。就在这时，介绍自己进入公司的朋友找到了他，他说：“大卫，有一个赚外快的活儿，电台正在拍摄一个相关借钱的短片，参与人员只要跟楼下的陌生人成功借到100美元，就可以得到两千美金的奖励。你愿意报名吗？”两千美金可是他两个月的薪水呢，即便大卫对自己没有信心，但参与便代表着自我的锻炼，这对于胆小的自己来说，可是个难逢的好机会。
然而，就在大卫抱着反正失败了也没有损失，只是试试而已的念头，走向陌生人时，他的朋友突然拉住了他，他在大卫耳朵边低语了几句，大卫的脸马上变得苍白不堪，他愤怒地看了朋友一眼，打算甩手不干了，但是那份他看得没看仔细就签了字的合同不容许他这么做，放弃就意味着吃官司，交罚金，继续这场活动，也许还有可能得到奖金。
无路可退的大卫不顾一切地走到陌生人面前，当他拉住一个陌生人张口借钱时，他惊讶地发现，自己竟然没有紧张到几乎窒息。“请您借给我一百美元吧，我就在那栋大楼上班，您可以留下您的联系方式，日后我一定会还给您的。”大卫向一位看起来很和善的先生央求到，但对方仅仅借了两美元给他。大卫不无失望的接过钱，不过，有总比一点都没有强。第一次开口成功后，大卫自信了不少，并且变得更大胆，他又不停地跟陌生人借钱，从一开始央求借一百块变成十块，到后来变成一美元。最终，他在规定的一小时内，终于借到了101.5美元。参与的四个人中，只有最不可能完成任务的大卫成功借到了100美元，他理所当然地拿到了两千美金的奖励。
当朋友将两千块钱以及那份合同递给他后，他发现合同上根本就没有朋友最后告诉他的那句话：“合同规定，一旦你失败了，要倒付两千美元作为惩罚金。”
“如果我不这么做，你只会抱着试试的态度，根本不会用心；但如果我这么做了，你就会觉得无路可退，只会产生必须成功这样一个念头，当你想着一定要成功时，成功真得就出现了。”大卫拥抱自己的朋友。他以往所有的胆怯、担忧，不是他缺乏勇气，而是自己下定的决心根本不够，如果有人告诉自己“这个通话一旦失败，你就得死”，那么他还会重重顾虑，敷衍了事，甚至消极对待吗？绝对不会。
我们的一切工作都是跟陌生人有着关联，如果每次面对陌生人时，我们都能抱着“如果我不成功，就得死”这样的决心，那么我们会更加注重细节，变得更加小心谨慎，变得更有勇气和魄力。当你将这些积极的成分带到陌生人面前时，他们接收到的信息也是积极有效的，双方的合作就在这种健康的氛围里自然诞生
