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第40章 富人举重若轻的投资艺术(4)

几个月后,周立被派往某别墅区做钟点工。由于表现不错,被这家长期雇用。可是不久,她在做家庭清洁时遇到一件令人头痛的事:这家的空调制冷效果突然下降。接着,这家人又莫名其妙地出现了鼻子和咽喉干噪,全身无力等症状。他们在网上一搜索,发现自己得了“空调病”。

原来“空调病”的主要原因是,空调在运行中,内部的静电发生吸尘,微小灰尘穿过空气过滤网进入空调内部,经过潮湿的蒸发器全面接触后,再吹回室内;长此以往,室内的灰尘、污垢、细菌等积累堵塞在空调内部,当空调停机后,温度的恢复会使细菌繁殖,霉变,并产生异味,最终导致“空调病”的发生。

面对这个问题,周立不知所措。万般无奈之下只得向这个空调的售后服务部联系。说明情况之后,售后人员就告诉她应该使用某类清洗剂和消毒剂,然后又登门耐心教会她如何使用。

此时周立才知道,原来空调的清洗消毒,并非那样简单,只洗洗室内机的防尘罩还是远远不够的,要彻底清洁它是有一套严格的保洁程序要做的!后来周立又跟别人学会彻底清洗厨房抽油烟机的方法,彻底清理后的油烟机,可以大大减轻风机的运转负荷,机器的抽排烟能力也得到大大提高。

勤劳的周立把这些知识都用到日常的保洁工作中,帮助雇主把家里的空调、抽油烟机进行彻底擦拭、清洗和消毒,直到它们又都重新焕发出了光彩。

听到消息的邻居赵女士主动找上门来,请周立去把她家里的几个空调也全部进行清洗、消毒。热情的周立很爽快地就答应了,没想到干完活,邻居连连道谢,还付了200元手工费。不久,这个小区里又先后有几十户人雇她去清洗空调及抽油烟机。短短几天之内,她竟然赚到了2000多元钱,大大出乎她自己的意料。

见生意如此火爆,聪明的周立就想干脆开个家庭保洁公司。经过调查周立获知在发达国家和地区,人们对空调、彩电、电脑等电器的致病、耗能了解很多,专业家电清洗业十分发达,很多地方政府都制定了相关的法规,强制性的对公共场所的电器进行定期的清洗消毒。

而国内高档电器空调等普及时间还不长,消毒清洗业还没有引起人们注意,但是随着近年来越来越多健康知识的普及,专业家电清洗业市场的潜力大得惊人。

周立下定决心投资做这一行,广泛了解之后,她得之有一家家电清新加盟连锁公司。于是她来到这家公司,缴纳了加盟费之后,就拿到了清洗设备、清洗剂、技术教程、营销策略建议、工衣工帽工牌等开展业务所需的各种软硬件。

一年之后,周立招聘了几名下岗职工,创办了一个专门从事家电专业清洗的小公司。而进入这一行业的资金门槛非常低,由于所经营的业务都是上门服务,所以没有必要租高档门脸,只需一间普通办公室,一部电话即可。由于没钱做广告,周立就把服务目标定在高档住宅小区的物业上。

她首先跟物业管理处取得联系,如果对方允许他们进驻小区,就会通过物业通知的形式向小区住户推介。他们每天都能接到很多要求作清洗和消毒的工作,由于收费又不高,所以人们就开始为他们作口头广告。

这个服务项目的受欢迎程度远远超出周立的预期。仅在一个小区就先后为80多家提供了服务,除工人的工资、房租等开支外,纯利润达到了1万多元。

后来周立又得到多家小区物业的营业允许,生意越做越大,有时候因为要求提供服务的客户太多,只得让他们排队等候,甚至有的还被排在了一个月后。接着周立又招聘了10名工人,其中还有几个是毕业后没找到工作的大学生。

如今在家店清洗消毒市场,周立的公司已经站稳脚跟,还为三十多个下岗职工提供了就业机会,几年下来她不但还清了原来的债务,还有了上百万元的家底。

一名平凡的下岗女工,通过自己的努力,不但发现了赚钱的机会,还为很多人解决了就业问题。周立的成功靠的不仅仅是勤奋,还有智慧以及对市场的预见和把握。

不为没把握的事情而等待,该放弃时要果断放弃

欲望无穷无尽,而机会却稍纵即逝,很多时候,为了得到更多而一味等待,不采取果断的行动,不但不能满足我们的欲望,反而会让我们失去原先拥有的东西。

一天,靠炒卖股票发家的巨富列宛,看着他8岁的儿子在院子里捕雀。

捕雀的工具很简单,是一只不大的网子,边沿是用铁丝圈成的,整个网子呈圆形,用木棍支起一端。木棍上系着一根长长的绳子,孩子在立起的圆网下撒完米粒后,就牵着绳子躲在屋内。

不一会儿,就飞来几只雀儿,孩子数了数,竟有10多只!它们大概是饿久了,很快就有8只雀儿走进了网子底下。列宛示意孩子可以拉绳子了,但孩子没有,他悄悄告诉列宛,他要等那两只进去再拉,再等等吧。

等了一会儿,那两只非但没进去,反而走出来4只。列宛再次示意孩子快拉,但孩子却说,别忙,再有一只走进去就拉绳子。

可是接着,又有3只雀儿走了出来。列宛对他说,如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心,他说,总该有些要回去吧,再等等吧。

终于,连最后1只雀儿也吃饱走出去了。孩子很伤心。

列宛抚摸着孩子的头,慈爱地对儿子说:“欲望无穷无尽,而机会却稍纵即逝,很多时候,为了得到更多而一味等待,不采取果断的行动,不但不能满足我们的欲望,反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”

当你一旦决定在某项事业上投资,就一定要制定短期、中期和长期的三套投资计划。

短期计划实施后,即使发现实际情况与事前预测有出入,你可能会吃惊但不要动摇甚至放弃,仍积极地按原计划实施。经过短期计划的实施后,即使效果不及预料的好,也要推出第二套计划,继续追加投入,设法完成各项策略的实施。当第二套计划深入进行后,仍未达到预测的效果,又没有确切的事实和依据证明未来有所好转,那么这个时候,就要痛下决心,毫不犹豫地放弃这项投资。

成功的经营者认为,放弃了已实施了两套计划的事业是明智的选择,即使亏掉了不少投入也无所谓。生意未尽人意,为后来留下后患,一堆烂摊子时刻困扰未来的工作,这样就长痛不如短痛。

在经营活动中,要培养自己忍耐的品性。但这种忍耐是基于合算和有发展前途的投资基础之上的。当发现不合算或没有发展前途时,不用说几个月,哪怕几天也不要再等待下去。

富商的儿子詹姆士原来沾染了恶习,像个花花公子一样,把父亲给他的一笔财产败光之后,生活难以为继时才觉醒要努力奋斗,决心从头做起。他从哥哥那里借钱自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作,从早到晚每天工作18个小时。然后把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后,他的药厂极具规模了,每年有几十万美元赢利。

经过市场调查和分析研究后,詹姆士觉得当时药物市场发展前景不大,又了解到食品市场前途光明。经过深思熟虑后,他毅然出让了自己的药厂,又向银行贷了一些钱,买下“加云食品公司”控股权。

这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的,同时经营烟草,它的规模不大,但经营品种丰富。詹姆士对该公司掌控后,在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品规格和式样进行扩展延伸,如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种;饼干除了增加品种,细分儿童、成人、老人饼干外,还向蛋糕、蛋卷等发展。接着,詹姆士在市场领域上大做文章,他除了在法国巴黎经营外,还在其他城市设分店,后来还在欧洲众多国家开设分店,形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多,资金变得雄厚,詹姆士又随机应变,把英国、荷兰的一些食品公司收购,使其形成大集团。

詹姆士的成功,正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析,及时调整经营思路,转向食品行业。显而易见,适时放弃也是一种大智慧。

从别人的危机中寻找自己的良机

投机并不等于蛮干一气。投资技术较高的富人,懂得区分良莠,深谙取舍之理。

利用别人的危机,来填满自己的腰包,对犹太富人来说,并不是什么稀奇事。

斯瓦罗斯基家族世世代代从事玻璃制造仿钻石饰品的生意,而且一直生意兴隆。精明的美国人罗恩斯坦早就想将这家公司收入囊中,因考虑到时机尚未成熟,只好耐心地静待时机。

时机终于来了。第二次世界大战结束后,奥地利被法军占领,由于二战中斯瓦罗斯基公司曾接受**的订单,为德国制造过军用望远境等物资,所以法军要没收该公司。

罗恩斯坦得知此事后,立即前往谈判。他说:“我可以和法军交涉,设法不使法军没收你们的公司。但条件是,如果交涉成功,请将贵公司的销售权让给我,并且在我有生之年可以从总销售额中提取10%的酬金。意下如何?”

斯瓦罗斯基家族为了保住自己的公司,只好委曲求全,接受了罗恩斯坦开出的全部条件。罗恩斯坦又马上前往法军司令部,郑重提出申请:“我是美国人罗恩斯坦,从即日起斯瓦罗斯基公司已成我的公司,该公司的财产也就成了我的财产,所以我拒绝法军的没收。”法国司令官一听该公司已成了美国人的公司,而美国人总是惹不起的,顿时哑口无言,只好放弃了没收该公司的打算。

这样,由于算准了时机,罗恩斯坦未花一分钱,不费吹灰之力就成立了该公司的销售代理公司,轻松自如地赚取了销售额10%的利润。

同样,犹太金融家韦尔也是一个目光敏锐,判断力极其准确的金融投机家。

在20世纪70年代,股票行情一直不稳定,股票价格也飘忽不定,较小的经纪所往往朝不保夕,纷纷倒闭。韦尔乘机吞并了大批较小的商号,而且接管了一部分经济不景气的大商号。例如,洛布?罗兹公司也是一家投资商号,在华尔街的经济实力与韦尔经营的希尔森公司不相上下,然而它的机构不够灵活,管理方法有些落后。韦尔看到这一点之后,立即提出与洛布?罗兹公司合并。在合并谈判过程中,韦尔先躲在幕后操纵,然后在关键时刻亲自出马,充分发挥自己的才智,最后合并成功。韦尔就这样既摆脱了困境,又赚了大钱,从而在华尔街巩固了地位。然而,韦尔并不是轻易投机的,相反,他对这类问题极其慎重。他常说:“涉及合并的谈判,人人都会紧张,因为处处都有陷阱。”

正所谓“马无夜草不肥”,很多的富人都是因与一个良机结缘而突然致富,而这种良机正是建立在他人的危机之上。

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