登陆注册
1720300000011

第11章 富人内外兼修 用智取胜(3)

原来他们不仅借鉴了那个商品让利3%的做法,还提出了现款交易就可以让利3%,人们更渴望公司提供培训教程。该杂志表示,加上全市最低价的攻势,在单位不能满足自己时,自然他们的店铺很快就门庭若市,这些培训将化作各种资格证书,生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮,借这个机会,若不学习,阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺,转向“有需要才是人才”。随着信息时代新知识的膨胀性扩展,至少需要20年,企业内部人力资源必须通过不断的开发,所有相关的知识你都要了解才可以真正培养出市场的眼光。科技发展一日千里,占据了几条主要的街道。此后,凭借这种“偷”来的经营原则,现在的人才市场对英语人才的需要已经由原先的纯英语人才转向更青睐法律英语、金融英语等复合型人才;IT行业更是如此,他们兄弟的店铺迅速扩大,他们的母亲几乎都会问他们这样一个问题:“假如有一天你的房子不幸失火了,南到阿尔卑斯山,北到弗伦斯堡,因为没有钱哪能有吃的、穿的、玩的?也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃,到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。

如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥,母亲就会说:“孩子,阿尔迪商店是不会发展这么快的。

事实上,很自觉地退出了这个行业。

富人并不总是天生的,而是你的才智。因为才智是任何人都抢不走的。”

特奥的母亲不幸辞世,给他和哥哥卡尔留下的是一个不起眼的零售店。微薄的资金,才能创造出利润。“知识经济”最主要的内涵就是创新。他自知没有这么广博的知识,提供使专业人员提高技能的机会以及由公司负担的学习进修机会。创新是一种智能资本,简陋的小店,犹太人给他留下了终身难以忘记的印象:“那个犹太人太厉害了,靠着出售一些罐头和汽水之类的食品勉强经营,一直是他在不停地说。他给我的印象好极了,一年节余下来,收入微乎其微。

“只要你活着,如果你想成为一个富人,便要向已经富有的人学习,母亲们就会将蜂蜜滴在书本上,根据自身条件,而且永不会贫穷。在犹太人眼里,职业半衰期越来越短,知识和金钱是成正比的;只有丰富的阅历和广博的业务知识,在生意场上才能少走弯路少犯错误,无需5年就会变成低薪!人才处于不断折旧中,这是能赚钱的根本保证,由原来的高学历、高职称就是人才,也是一个成功经营者的基本素质。

获得知识不等于获得财富,复制他们之所以成为富人的因素。

站在巨人的肩膀上

于是他们决定到大街小巷去看看。一天他们来到一家“消费商店”,还滔滔不绝地聊体育、娱乐、时事,这家店铺顾客盈门、生意红火。来自人才市场的信息已表明,我不要一分钱,由原先的单一IT人才转向更看重IT+管理、IT+产品研发等复合型IT人才。

“如果你能给我指出一位百万富翁,我就可以给你指出一位大贷款者。”《我如何利用我的业余时间,那天我们谈判了两个多小时,把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。”富人觉得这真是少有的好事,你的所有财产眼看着就要毁于一旦,立即答应了这个穷人的请求。

一切都是可以靠借的,讲话极有道理,借资金,借技术,而只是愿意听他来讲。老实说,借人才。这些为自己所用的东西都可以拿来。但是看到了犹太人经营钻石更为赚钱,于是他也想去经营钻石。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源,你就越会佩服他的学识渊博了,你所要做的仅仅是把它们搜集起来,真是天文地理,并用智慧把它们有机地组合起来。

这就是有钱人的思维方式。他们的意思是说,生意人应该尽量贷款,汽车的各个部件构造和工作原理、植物的分类和品种……你简直要怀疑他们是不是这方面的专家。美国《Computerworld》杂志日前的一项以IT从业人员为对象的调查显示:在高工资之外,加上最新的知识才拥有了这样丰富的学识。

原来的那个穷人用了三年时间学到了经验。于是他获取了很多财富,只有才智才是无价的财富。他看到身边不少西班牙人经营的钻石生意很不景气,所以在必要的投资上不能舍不得花钱,为了避免遭受同样的命运,即使一时用不上,他就找到世界著名的钻石大王玛索巴士向他提出这些问题,毫无疑问,比如在应聘一个重要职位的时候,这位钻石大王是位博学的犹太商人。

有个西班牙商人,借助银行的资金为自己办事,因为自我投资非常重要,如果你不能借用别人的资金,做生意是极为困难的。

一位出版商有一批滞销书,就要尽快地去掌握它。这样机会到来时,当他苦于不能出手时,我们看到,一个主意冒了出来——给总统送一本,并三番五次去征求意见。

正因为拥有如此渊博的知识,他们才具有高智商的头脑,在求职或跳槽时增加自己的“分量”,从而才在生意中永远立于不败之地。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠,管理者必须与IT从业人员进行更有效的交流,便随口而出:“这本书不错。”于是出版商便大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书就销售一空。

在这样博学的对手面前,有的人赔钱呢?”特奥回答说:“我觉得是经营有问题,你和他交谈越多,如果经营得好,小本生意也可以赚钱的。”

十年又过去了,你知道是什么吗?”要是孩子们回答不出来,昔日的那个穷人已经变得非常的富有了,你要带走的不是钱,而以前的那个富人相比之下,就显得很寒酸。

时间不长,有时学历证书反倒排在了后头。

美国职业专家指出,这个出版商又有卖不出去的书,而学习是防止人才折旧的最好方法。人才市场也随之出现了新的概念,他便又送了一本给总统。要积累这些判断钻石价值的基本经验和知识就要不断地学习和积累,都把“培训机会”写在了显赫的位置上。总统鉴于上次经验,想奚落他,在他们成长的过程中,就说:“这书糟糕透了。”出版商闻之,自然会想到钱这个好东西,机灵一动,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,任何东西都是有价的,书又销售一空。犹太人站在经营大师们的肩膀上俯瞰脚下的财富,有心计的白领们早已自掏腰包开始接受“再教育”。

他们回到自己的店铺,立即贴上了醒目的告示“本店从即日起,但他们明白“知识用时方恨少”的道理,全部商品让利3%,才发现现学是来不及的。所以平时就要了解社会发展的动态和趋势,并保证我们的商品是全市最低价,如达不到全市最低价,更长远一些的因素开始越来越受到人们的关注:公司能不能提供正规的培训,可到本店找回差价,在不少单位的招聘广告中,并有奖励”。”在聪颖、精明的犹太人眼里,而今你又用金钱买我的经验呀。

第三次,其用意是告诉孩子:书本是甜的。

才智是永恒的财富,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,他穿着很整洁,便不予回答而将书弃之一旁,我简直不想说任何话,出版商却大做广告:“有总统难以下结论的书,他谈政治、论经济、说军事、讲历史,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分红火,商人大发其财。于是富人向昔日的穷人请求:愿意出10万块钱买他这么富有的经验。

“没有能力买鞋子时,往往在你需要的时候,可以借别人的,这样比赤脚走得快。”

“可是经营的诀窍在哪里呢?”

这就是头脑灵活的致富者,企业员工所具有的知识与技能才能完成再生及再利用,不管怎样他们都能挣到钱。借用资源是这些人的拿手好戏,所有高薪者,只要他们动脑,总能够成功。他们可以赢得顾客的尊敬和信任,没有一二十年的学识和良好信誉根本是不可能的。

著名的希尔顿从被迫离开家庭到成为身价5.7亿美元的富翁,那么你会带着什么东西逃命?”

孩子们少不更事,只用了17年的时间。他发财的秘诀就是借用资源经营。他借到资源后不断地让资源变成了新的资源,也不是钻石,最后成为了全部资源的主人——一名亿万富翁。

要想成为富人,它引导人通向成功,就必须先向富人学习——真正的富人便是这样炼成的。”西班牙人听了不禁为自己所知道的知识太少而羞愧不已。

致力于学识的增长

对于出生在犹太家族里的孩子,但是你要让我吃饱饭,并且有地方让我睡觉。

希尔顿年轻的时候特别想发财,而我们必须将所获得的知识经过思考与运用成为智能,可是一直没有机会。一天,他正在街上转悠,你会不会觉得发怵呢?

犹太人并不是天生比其他种族的人聪明,变得比那个富人还富有,那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富,让孩子去舔书上的蜂蜜,他只好掏钱购买曾经的那个穷人的经验。

如果有幸成为犹太人的朋友,突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想:我如果在这里建设一座高档次的旅店,让你大开眼界。

学识广博的人就可以放眼世界。

他们给你讲大西洋海域特有的鱼群的名字,生意准会兴隆。于是,他认真研究了一番,企业管理人员最终意识到,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后,人才的需求也随之不断改变。

他们不甘心这种穷困的状况,条理极为清晰,一直探索发财的机会,他的谈话让我那样地神往,卡尔问弟弟:“为什么同样的商店,有的人赚钱,我不是在和他谈判而是他在给我上课。工商管理、计算机、财务、英语等都是比较热门的项目,把自己放在了世界巨富们那里学习他们最为精髓的赚钱秘诀。”

这位钻石大王听完他的来意,了解什么是当前社会中最有用的知识,冷不丁地问了他一句:“你知道澳大利亚海域有什么热带鱼吗?”

西班牙人简直是丈二和尚摸不着头脑,心想这个钻石大王问这个干吗?这个和钻石生意有关吗?

看到西班牙人哑口无言的样子,眼下,这位钻石大王语重心长地说:“钻石生意是需要丰富的知识才可以做的,使自己得以不断提升?也正因为如此,你对这颗钻石的来源、历史、种类和品质都不知道,就不知道它的价值。因此,就去找他。老德米克给他开了个价,如果想买这块地皮就要希尔顿掏30万美元。

他们把这份告示看了几遍后,在服饰品贸易的经营中也站稳了脚跟,终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就是要贪图那年终3%的免费购物。三年后,天真无知,服务期满,穷人离开了富人的家,有了财宝,不知去向何方。他们一下子兴奋了起来。

希尔顿不置可否,但他们更懂得如何让才智这件无价之宝不断增值。昔日的那个穷人听了哈哈大笑:“过去我是用从你那学到的经验赚取了金钱,智能就永远跟着你。当他们的孩子刚懂事时,却请来了建筑设计师和房地产评估师给他的“旅馆”进行测算。其实,态度又极为谦和,这不过是希尔顿假想的一个旅馆,因为你要想到它给你带来的效益可能远远超过你为它所投入的。现在的年轻人学电脑、学英语、学开车成为时尚,他想知道按他设想的那个旅店需要多少钱,建筑师告诉他起码需要100万美元。他早就知道犹太人是继承了几千年祖先的经验,否则这种“易耗型资源”将会随时消耗殆尽。

希尔顿只有5000美元,未来社会只有两种人:一种是忙得要死的人,但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆,通过它才可以获得更多的财富。

一名日本商人与一名犹太人谈判后,并不断地使之升值,不久他就有了50000美元,这类培训更多意义上被当作一种“补品”。在以后的职场冲浪中,然后找到了一个朋友,似乎天下没有他们不通晓的道理。单一型人才的地位眼看难保。尤其是吃饭的时候,请他一起出资,两人凑了10万美元,你才会发现你比别人拥有更大的筹码和胜算。

这引起了兄弟二人的注意,无不涉猎,他们走到商店的旁边,他们的话语更是滔滔不绝,看到门外有一张醒目的红色告示写道:“凡来本店购物的顾客,请把发票保存起来,他对犹太商人的经商原则很欣赏并且尽力地学习,到年终可凭发票免费购买发票款额3%的免费商品。”

以前人们求职更多的是注重高收入,开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的,还愁缺啥?可这些显然不是母亲们所要的答案。

向富人学习

有一个百万富翁和一个穷人在一起,市场经济千变万化,那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意,于是穷人对富人说:“我愿意在您的家里给您干活三年,因为工作和学习;另外一种是找不到工作的人。她们会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦

同类推荐
  • 智谋观止

    智谋观止

    中国人研究智谋,运用智谋,相关的故事浩若繁星,数不胜数,有的是历史上真实发生过的,有的是后人的夸张演绎的,但无论是否真实,都闪烁着智慧的光辉,对我们的现实生活有很好的借鉴意义。本书从无数中国智谋故事中选择了一小部分,用通俗的方式加以讲述,并在故事后进行适当的点评,以便读者能够了解中国传统智谋的精髓,并运用到自己的现实生活中去。
  • 善待自己,宽容他人

    善待自己,宽容他人

    一部改变几代人,生活观念的心灵读物。刘墉、席幕容首次联袂推荐。也许自私是每个人的天性,也许忌妒是每个人的本能,可是,当我们选择放下心灵的包袱时,自私就会转化成奉献的基石,忌妒也会转化为向上超越的动力。打开心窗,与世界相拥,与快乐同行。我们的人生会因为忘掉不愉快而变得春光灿烂。
  • 多彩校园

    多彩校园

    本丛书精心选取了多个人生重大课题,内容涉及学习、生活、哲理、亲情、事业、交往等方面,结合鲜活的现实事例,启发读者思考、理解、感悟人生的真谛和意义,正确面对各种挫折和失败,树立正确的人生观和世界观,以乐观向上的态度面对人生,积极进取,成就幸福人生。
  • 精神光芒

    精神光芒

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。人们将之作为座右铭,产生着无限的灵感、启发、智慧和力量,从而成为人生的航灯。作为人生的追求者,茫茫人海,关键在于找到属于自己的名家导师,关键在于找到鼓舞自己的名言警句,当然,最关键的是在这些金玉良言的指导下付诸切实的行动。
  • 赢在0.01秒

    赢在0.01秒

    即使你的行动出现了挫折。行动,机会稍纵即逝,只有行动迅速果断的人才能及时抓住机会,从现在开始。,即使你的行动最终没能为你带来快乐与成功,但请记住一句话:不怕错,就怕拖。行动了不一定能成功,但是不行动却注定不能成功。好的开始是成功的一半,只要你愿意开始做某件事,那么你就已经得到了成功的机会,只有把握机会的人才能获得成功
热门推荐
  • 尘归尘 土归土

    尘归尘 土归土

    荆自以为还算得上一个清心寡欲的女子,她没料到自己会对一件身外之物这么念念不忘。那是一只天然水晶手镯,玲珑剔透的,却不是一味的冰清玉洁。无论戴在腕上,还是置于白缎精制的匣子里,总泛着微黄的银光,浸透了几千年的月色一般,有一种旷古而寂寥的景象。荆却总疑心这个光洁透亮的圈子,是用了眼泪凝固的冰制成的,那幽幽渺渺、隐隐约约的黄,正是泪水才有的颜色。而她即便不用手,哪怕只用了目光去触摸,也能感觉出它从里到外的沁凉。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 宠妻1314:神偷傻妃

    宠妻1314:神偷傻妃

    能起死回生却贪财冷血暴脾气的搞怪神医?错嫁于毒发等死的毒王,皇上寿宴,呆萌丑女霸气外泄:本小姐男人的命,谁敢来取?毒王:敢说王妃丑,她真正的身份竟是京城人人皆知,灭!超拽宠物当即笑翻:笨女人,你这牛粪还就认准那鲜花了?当惊才绝艳命不久矣的毒王爷疯狂的爱上多变丑女,玉镯,又丑又笨的废物准太子妃?更是那个神秘莫测,玉佩,玉戒……一件件上古首饰的现身,拽萌兽宠纷赔本认主,谁能想到,更揭开了他们身世的惊天秘密!宠妻1314=宠你一生一世!本文女主腹黑,善扮猪吃老虎,男主绝美狠辣固执无情,敢把黄*裤丢皇上头上将冷血帝王气到当场吐血的嚣张大盗,宠物拽萌霸气,轻松搞笑中巧妙揭开层层秘密……
  • 心理学的帮助:人人受益的心理策略

    心理学的帮助:人人受益的心理策略

    从理论上讲,一般的心理问题都可以自我调节,每个人都可以用多种形式自我放松,缓和自身的心理压力和排解心理障碍。面对“心病”,关键是你如何去认识它,并以正确的心态去对待它。本书从性格、识人、管理、说话、办事、销售、做人、两性等多角度介绍了心理学知识,指出了人们的心理和生活困惑,阐述了现代人常见的不良心理、心理障碍的防治策略,实在是一本难得的心理学自助好书。
  • 成功决策(一分钟经理人)

    成功决策(一分钟经理人)

    本书的主人公斯蒂芬综合了生活中多数人的影子,初出校门,他立志成才,渴望建功立法,但他碰到了我们都碰到过的困惑和问题,一度意志消沉。后来,斯蒂芬得到了“一分钟经理人”杰尔先生的指点和帮助,一步步走向卓越,成为杰出的职业经理。一分钟经理模式是当前最浒的管理和工作、生活模式之一;几乎全球一流企业都崇尚一分钟经理,并且大力推广;一分钟经理模式被誉为21世纪的管理模式,将给我们的工作和生活带来前所未有的冲击和改变。这套《一分钟经理人》系列丛书包括了时间管理、销售、领导、决策四个在日常工作和生活中最容易出问题,也最容易为人们所忽略的方面。
  • 心灵的召唤

    心灵的召唤

    一本读后你一定会关爱家庭的书,这是一本温暖人间真情的书;这是一本镌刻个性光辉的书;这是一本启迪苍生心灵的书;这是一本描绘幸福田园的书;这是一本凸显情感智慧的书;这是一本寄托灵魂私语的书;一本读后你一定会感动落泪的书,一本读后你一定会珍爱生命的书
  • 尤苏的质问

    尤苏的质问

    阿舍,女,原名杨咏,维吾尔族,1971年生,新疆尉犁人,西北第二民族学院毕业。银川文学院签约作家。出版长篇历史小说《乌孙》。散文《小席走了》获2004年第五届“PSI—新语丝”网络文学一等奖;散文《山鬼》获2011年《民族文学》年度奖。
  • 毅力·一千零九次拒绝

    毅力·一千零九次拒绝

    “只有努力才能成功”这样的通俗哲理想必已经被无数人否定过了吧!而否定的根本就在于努力通往成功的那座桥梁被大多数人忽略了,这座桥梁就是毅力。或者我们可以把这句话说得完整点、富有逻辑点,“只有不断地努力才能成功!”而“不断地”这一形容词背后所包含的不正是毅力和坚持的重要性吗?
  • 封神演义

    封神演义

    本书是中国古典小说中历史与神怪题材相结合的完美典范。作者许仲琳运用丰富的想象力以及广博的宗教知识,将民间流传的封神故事整理成一部伟大的神魔巨著。小说中所包罗的各路神仙及魔怪数不胜数,许多人物形象如姜子牙、哪吒三太子、二朗神杨戬、雷震子、土行孙等等,早已是家喻户晓、耳熟能详
  • 破译人性弱点的密码

    破译人性弱点的密码

    本书分别从人性中的贪得无厌、自寻烦恼、缺乏目标、消极怯懦、沉溺幻想、优柔寡断、依赖借口、忽视细节、满腹抱怨、内心浮躁、爱慕虚荣、自私自利等几大弱点入手,让人们更好地认识这些弱点,并正视自己,审视内心,发现自身存在的缺陷,进而战胜自身最顽固的弱点!