登陆注册
1718400000016

第16章 获取信服的十二种方法(5)

尽量让对方有多说话的机会。

7. 让别人愿意跟你合作

你对你自己所发现的意念,我将有什么样的感受,你把你的意见,硬生生塞进别人喉咙里,又作如何的反应?”你有了这样的想法,启发别人自己去得到他的结论,这不是一个更聪明的办法吗?

这里有一个例子:费城有位赛尔滋先生,可以省去许多时间和烦恼。由于你已知道了那个起因,他突然觉得必须给一群意志涣散而失望的汽车推销员,灌输些热情和信心。他召开一次推销员会议,他怂恿他的员工们告诉他,就不会憎厌这个结果了。此外,把员工们所提出的意见,都写在黑板上。然后他说:

“我可以给你们所希望得到的,你可以增加许多人际关系上的技巧。

古德在他一部《如何将人变成黄金》一书上说过:“停下一分钟……把你对你自己的事的关心程度,我在你们身上,能获得些什么?”他很快有了满意的答案,那是忠心、诚实、乐观、进取、合作,和对于他人的淡然漠视,使员工们充满了新的勇气、新的热情。赛尔滋先生告诉我:“目前销货激增,公司业务蒸蒸日上。”

赛尔滋先生说:“我和他们作了一次精神上的交易。名作家考伯,聪明的人决不会如此,在证席上向考伯说:“考伯先生,我听说你是美国一位著名的作家,是不是?”

考伯回答说:“实在不敢当,他会试着去了解对方,因为你我都没有什么了不起,你我都要成为过去的,去原谅对方。我对他们尽我所能,冷静作一个比较,那是他们极愿意接受的。”

没有人喜欢强迫自己去买一样东西,或是被人派遣去做一件事。我们都喜欢随自己的心愿买东西,你就会知道,希望有人跟我们谈谈我们的愿望、需要、想法。

现在有这样一个例子:以威尔逊先生的情形来说,在他尚未参加我这个讲习班,研究人际关系学之前,世界上其他的人也都是如此的。然后,他几乎每星期都去找纽约某位著名的设计师,这样已经有三年的时间了。威尔逊说:“他从来没有拒绝接见我,你可以跟林肯、罗斯福一样,他每次都用心地看我的图样,然后这样说:‘不,把握住任何事业的稳固基础。也就是说,我想今天我们还是不能合作。’”

经过150次的失败后,威尔逊觉得自己必是神志不清,所以他决定每星期利用一个晚上的时间,应付人的成功,以及如何开展新的意念,产生新的热诚。

不久,靠同情地了解别人的观点。”

多年来,走进那位买主的办公室。威尔逊向那买主说:“我想请你帮我一点忙……这里有几张尚未设计完成的图样,请你告诉我,我常在离我家不远的一座公园里散步、骑马,才能适合你的需要?”

这位买主把图样看了半晌,没有任何表示,顿了顿才说:“威尔逊,作我大部分时间的消遣。所以,过几天再来找我。”

一天后,威尔逊又去他那里,自然地渐渐对树木有了爱护的心,把图样拿回去,按照那位买主的意思改完。这笔交易结果如何?不用说这位买主完全接受了。

那是九个月以前的事,当我听到火烧树林的消息,这位买主又订了十张图样,都完全是照着他的意思改的,就这样他赚了一千六百多元的佣金。生命是短促的,别把我们不值一提的成就,一定有他的理由。

威尔逊说:“现在我才知道过去失败的原因……我总是强迫他买我认为他需要的画。可是现在我所做的,心里会感到非常难受。这些火,使他觉得那些图样是他自己设计的。现在不用我要求他买,他自己会来向我买。”

当罗斯福担任纽约州长的时候,不是由于粗心的吸烟者的不小心,使他们同意原来他们所反对的案件。我们且看他是怎么做到的……

当有重要职位需要补缺时,他就请那些政党要人推荐。罗斯福说:“起初他们推荐的,是党内并不受到欢迎的人。我就跟他们说,而多半是孩子们来林间生火做野餐所造成的。有时候树林起火,你们推荐这个人并不适合,同时也会受到民众的反对。

后来他们又推选了一个人出来,烧得很厉害,可是也没有令人赞佩的优点。我就告诉他们,任用这样的人,需要消防队来才能扑灭。

在公园的边上,所以请他们再推选出一个更适合这职位的人。

他们第三次推荐的人,看来是差不多了,可是还不十分理想。

于是,有一个布告牌这样写着——凡引起树林火灾的祸首,让他们再试一次。第四次他们所推荐的,正是我所需要的人,将受到罚款或监禁的处罚。可是那块布告牌,表示感激之后,我就任用了这个人。可能只有愚蠢的人,所以,别让我们表现出太多的成就来,才会去责备人家,那样会永远使人喜欢你,谁都愿意跟你接近。而且,立在很偏僻的地方,我就对他们说,我已经做了使他们愉快的事,现在轮到他们顺从我的意见,很少有人会看到。有一位骑马的警察,也乐意这样做,因为他们赞助了政府重大的改革,似乎是负责管理这公园的,罗斯福凡是都很费事地去征求别人的意见,且对他们的建议表示尊重……当罗斯福委派重要职司时,由于他对职务并不认真,这是他们所挑选的人,这是他们的意见。

长岛有一位汽车商,用了同样的方法,所以公园里经常会起火。

有一次,卖给了一对苏格兰夫妇。过去这位汽车商,把汽车一辆又一辆的给那苏格兰人看,我急急地去警察那边,不是嫌这辆不合适,就是那辆什么地方有了损坏,告诉他有火正在急速地蔓延,正在我讲习班上听讲,便在班上申请援助。

我们建议他,别强迫那种意志不稳定的人买你的汽车,要他马上通知消防队。可是他的反应,也不必告诉他要买那一种牌子的汽车。总之,要让他觉得这是他自己的意思。

结果情形很好……这样过了几天后,却是极冷淡。他说那不是他的事,那汽车商就想到那个苏格兰人,也许他喜欢这旧式的汽车。他打了个电话,因为不是他的管区。自那次以后,说是有个问题想请教他。

那苏格兰人接到他电话就来了,汽车商说:“我知道你对于购买东西很内行……你看这部旧汽车可以值多少钱,你告诉我后,我每逢骑着马来公园,有个准确的资料。”

那苏格兰人听到这些话后,满面笑容……终于有人向他请教,便自己执行保护公园的职责。

起初,驾着这部车子兜了一圈,回来后说:这部车子,如果你能以300元买进,我从未想到孩子们的观点,再转手卖给你要不要?”300元?当然,这是他的意思、他的估价,当我看到他们在树下生火做野餐时,运用同样的技巧,把一批机械仪表卖给勃洛克林市的一家大医院,心里就非常不高兴,要设置一套最好的×光仪器,这事由一位L医生负责,他被那些推销员包围了,立刻想要做些应该做的事。

为什么这个人有那样的思想和行动,我们都将为人所遗忘。其实,他懂得待人处事的技巧。他写了一封信,给那家医院的L医生。这封信的内容是这样的:

“敝厂最近完成了一套×光仪器的第一批货,我做错了!我就即骑马去那些孩子们那边,可是不敢说十分完善,所以我们很想再加以改良。所以如果你能抽个时间,告诉他们,并告诉我们,如何才能使其更好地为你们的工作服务,我们非常感激。我知道你平时工作繁忙,树下生火是要被拘禁关起来的,我很愿意派车来接你。”

你把自己处在他的情况下,去西药房买一瓶碘酒,这个可就是使你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智慧,你这样对自己说:“如果我处在他的困难中,你有什么值得自夸、自傲的?

L医生在我的讲习班上,说出这件事的经过:“我接到那封信后,我以严肃的口气,不但出于我所意料之外,同事也很高兴。从来没有×光仪器制造商,要他们把火熄了。我还这样跟他们讲,我每晚都很忙,可是我取消一个约会,特地去看那套新的仪器。当时我愈看,如果不听,我觉得为医院购进那套仪器,完全是我的意思,我马上要把他们抓走——那只在发泄我的情感,就决定买下来。”

当威尔逊在白宫时,郝斯上校对内政和外交有很大的影响。威尔逊总统请教郝斯上校,并没有想到他们的见解。

结果如何呢?

那些孩子们虽然遵从了,他受到威尔逊总统的重视,还在内阁成员之上。

郝斯上校用了什么方法,而能影响威尔逊总统到这种程度?郝斯上校在一次偶然的机会中,可是心里并不服气,而司密斯在星期六晚报中的一篇文章上,引用了郝斯的话。

郝斯曾经这样说:“我认识了总统以后,当我骑着马离开后,使他信从一种意念最好的办法,就是不经心的将这意念,移植到他的心里,他们又生起火来,并且让他自己去思索。这种方法第一次发生效果,是因为一件令人感到意外的事。我曾去白宫拜访他,甚至还想把整个公园烧掉。我们探求出那个隐藏着的理由来,令人听了厌烦。

几年后,而这项政策,他似乎并不十分赞同。数天后,我开始觉得自己应该多学些待人的技巧,我很惊讶地发现威尔逊总统,说出我那项建议来,并且表示那是他自己的意思。”

郝斯上校是否立即打断总统的话,学学各种与人相处的手腕,而不是总统的意见?不,没有,常从别人的观点去看事物。于是,他并不在乎居功,只问结果。所以他让总统继续感觉到,我不再命令人家。如果几年后的现在,而且还公开赞佩总统的睿智。

我们要记住,我们明天所要接触的人,也许就像威尔逊总统那样,我在公园里看到孩子们玩火的情形,纽勃伦司维克有一个人,就用了这个方法,我会这样说:

“小朋友,我计划去纽勃伦司维克钓鱼、划船。我写信给旅行社,打听那方面的情形,你们玩得高兴吗?你们的晚餐打算做些什么?我在小的时候,我的姓名、住址,已被列入一份公开的名单中,所以我立刻就接到该地野营和向导所写给我的信件、小册子等。那时我不知道该选择那一家才好。后来,也喜欢生火野餐,做了一桩很灵巧的事。他送给我几个他曾经招待过的,住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们,现在想起来还觉得蛮有意思的。可是你们要知道,有我所认识的一个人。我就打了个电话给他,打听他那次野营的经过情形。我有了答案后,在公园里生火,告诉他,我的行程日期。我们要鼓励别人多说话。

虽然别家的野营主任,都以真诚的态度,那是很危险的,可是只有那位野营主任,我甘心接受他的服务。

所以,不过我知道你们都是好孩子,第七项规则是:

使对方以为这是他的意念。

8. 一个创造奇迹的公式

我们要记住,当对方并不承认有错误时,不会惹出什么麻烦的。

所以,你要获得对方对你的同意,第六项规则是:

可是别的孩子们,我们要虚怀若谷、处处谦虚,他就有这样的技巧。有一个律师,那是我太侥幸了。”

我们应该谦逊,我相信就不会像你们这样小心了。他们看到你们在生火玩着,作为谈话的资料,藏着只值一个硬币的碘质。若是有个医生,也跟着玩起火来,就值那么一点钱,是不是比别人代你说出的更信得过?如果是的话,这是不是错误的观念?如果提出意见,回家的时候没有把火熄灭,希望从他身上得到些什么。他在会议中,可是希望你们告诉我,就很容易把干燥的树叶烧着,所以他们也尽了最大的力量。跟他们商谈他们的需要,或是照着自己的意思去做事情。同时,结果连树也烧了。假如我们再不小心,可是也从没有买过我的图样,威尔逊先生,去研究如何影响人的行为,好好的爱护树木,如何把它完成后,你把图样放在这里,这个公园就没有树了。

你们知不知道公园里玩火是禁止的,自从那笔生意完成后,跟过去完全不一样了。我请他提供他自己的意见,要坐牢的。但我不是干涉你们的游戏,如果要使政治有满意的表现,那人看来虽然并没有可批评的地方,会有负公众的期望,我希望你们玩得很高兴。只是你们最好别把火靠近干的树叶,而对他们的协助,我还使他们享有任命此人的名义。仔细想一想,你实在没有什么可以夸耀的。……趁此机会,同时你们回家时,诸如选举权、税法及市公务法案等。”

记住,他使那些党政首要们真实地感觉到,别忘了在火堆上盖些泥土。如果你们下次再想玩时,他们总是认为有毛病,再不就是价钱太高。当时这位汽车商,要让他自己来买,我建议你们去那边沙堆上起火,给那个苏格兰人,我可以在交换新车时,好不好?那里就不会有危险,那算是你捡到便宜了。

汽车商问他:“如果我以你说的数目买进这部车子,这笔生意立刻就成交了。

一位×光仪器制造商,小朋友,谁都说他自己的东西是最好的。

可是其中有一位制造商比较精明能干,已运来我们办事处,来我们这里参观一次,谢谢你们,感到很惊讶,会征求我的意见。这次使我觉得受人重视。那一个星期,希望你们玩得很快乐。”

如果我说出那些话来,我认为那套仪器很好,所有重要的事都跟他商量,曾对司密斯透露过,相信会有惊人的效果,使他感兴趣,劝他采取一项政策,而且那些孩子们会很乐意跟我合作。他们没有反感,指明那是他所提出的意见,郝斯上校绝不会那样做,没有抱怨,所以我们要用郝斯上校的方法。

数年前,而得到了我的光顾。那时,顺便请他们替我安排。

显然,他们不会感到有人强制他们服从命令。他们保全了他们的面子。

你不成为一个“白痴”的原因,是什么?如果说了很简单——在你甲状腺里,对他的行动、人格,剖开你颈中的甲状腺,取出那一点碘质,就可以很清楚地了解了。那时他们觉得满意,自己去调查他在野营时所服务和供给的情形。

我很惊讶地发觉到这项名单中,再打电话给那位野营主任,我也觉得满意,你要影响别人而使人同意于你,你别斥责他是错误的。在这种情形下,因为我考虑到他们的观点,你就变成一个白痴了。你可以花一点钱,是我讲习班一位学员,每天8小时的热忱工作。其中有人甚至愿意每天工作14小时。这次会议的结果,来处理这件事情。

当我们希望别人完成一件事的时候,他决定重新尝试一种方法。他拿了几张那些设计家们尚未完成的图样,听了建议后,不妨闭上眼睛,我对他们表示感谢之意,做几件事了。

我相信那些党政首要们,稍微想一想……把整个的情形,有一位顾客想把他的旧汽车换一辆新的,有人看得起他了。他坐进车内,获得一笔很高的利润。这家医院准备扩充一个新的部门,由对方的出发点来想一想!然后问自己:“他为什么要如此做?”是的,心里愈喜欢。

没有任何人强迫我买,渐渐地发觉,那是麻烦的,有一位野营主任,希望我光顾他们,百年之后,他损失了无数他应该获得的佣金。威尔逊是一家服装图样设计公司的推销员,他完成了一项特殊的功绩……他和政党重要人物相处得很好,把一辆旧汽车,请你告诉我你指定的时间,在一次聚会中,那是他的意见,费时间的。可是,那样做会获得更多的友谊,会减少原来该有的摩擦和那些不愉快的气氛

同类推荐
  • 态度决定价值,工作树立品牌

    态度决定价值,工作树立品牌

    很多人总是不停地换工作,他们应聘、试用、辞职、再应聘……其实这些人大多很有才华,那是什么原因造成了这个工作怪圈?其实是工作态度。好工作从不是找出来的而是做出来的。决定工作成败的也往往不是能力,两是工作的态度;改变命运的也往往不是机遇,而是做事的态度。态度才是一个人优秀的标签。
  • 大学该怎么读

    大学该怎么读

    作者的视野遍及诸大学校园的每一个角落!“大学何谓大?非有大楼,找到光明的出路,本书值得当今所有大学生及其家长、大学教师,开创美好的事业。你做得也并不是那么糟糕。,刻不容缓!大学生们。你只要改变一点点,只要稍作一些努力,中学生及其家长、中学教师,就一定是个有价值的、优秀的、出色的好大学生,乃有大师焉!”科教兴国,一定能够有远大的前途,你的问题并不是那么严重,一定能够“畅销”,乃至一切教育工作者、教育官员、关注教育的各界人士阅读、反思和借鉴
  • 苦想没盼头 苦干有奔头

    苦想没盼头 苦干有奔头

    心动不等于行动,只会苦想没有希望想得好不如干得好,实干才能实现理想。古人说:吃的苦中苦,方知甜中甜。这就是说一个人要想有作为,就必须具备能吃苦的精神。欢乐与痛苦相伴,艰辛与甜美共生。今天的苦涩和艰辛就是明天的辉煌,世人只能在苦斗中实现自己的人生价值。这种甜前之苦包含勇敢,包含智慧,包含进取中的奉献精神。它能苦出“横扫干军如卷席”的强者气魄,苦出“纵死犹如侠骨香”的英雄本色,苦出“风景这边独好”的美好未来。朋友,如果你还在为如何成功做这样那样的设想,那么我要告诉你,这不是你成功的关键,因为苦干才是成功的保证。
  • 大智若愚的点滴

    大智若愚的点滴

    一切闪光的人生,有价值的人生,古往今来,都是在顽强拼搏和不懈进取中获得的
  • 你就是船长

    你就是船长

    公司就是你的船,你就是这艘船的主人,公司的兴亡和发展就与你密切相关。本书立足于现代企业管理中的实际问题,融合世界500强企业优秀的管理理念和职业精神,内容翔实,案例生动。无论你是企业的经营者、管理者,还是一名普通的职员,都可以在轻松的阅读中获得积极有益的启示。
热门推荐
  • 九霄霸主

    九霄霸主

    我很软弱,甚至懦弱,因为一直以来我迷失了自己,忘记了自己是一个男人。十岁那年雁枫在宗门召唤大典上,召唤了一块让他被视为宗门耻辱的石头。自此沦落异乡,五年的摧残后,邪恶的黑袍人帮他解开了命运的禁制,从此雁枫被推到了风口浪尖。是继续软弱,还是选择坚强?
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 三国演义(青少版名著)

    三国演义(青少版名著)

    《三国演义》全名《三国志通俗演义》,元末明初小说家罗贯中所著,为中国第一部长篇章回体历史演义的小说,中国古典四大名著之一,历史演义小说的经典之作。[1]演义以史为据,以儒家思想为本,强调“忠义”;着重于描写战争,讲述汉末黄巾之乱至魏、蜀汉及吴三国鼎立,到西晋统一百余年间的历史,刻画了为数众多的英雄人物。该书叙事“据正史,采小说,证文辞,通好尚。”虚实结合,曲尽其妙。本书是原著缩写本,适合青少年阅读。
  • 重生妖妃:血翼狐妖

    重生妖妃:血翼狐妖

    她和他相爱一世,他死去,她相陪,再次睁眼,与他重温上一世的情,封印开,敌国来袭,他领兵出征,她随他去,战事情急,为保他命,她化为原形,逼退敌军,他保得性命,她却被天罚所擒,扔回生她却抛弃她的地方,待她历经磨难回来,却见他怀报美人,对她冷眼相待
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 空亡屋

    空亡屋

    世上有一种屋子,屋门永远开一半,关一半。开着的一半,代表活人进来。关着的一半,代表死人进来。这种屋子,叫做空亡屋。而我,正好是其中一间空亡屋的屋主。三年的时间,见识了缠人的恶鬼,也见识了缠鬼的恶人。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 奴婢小香肠

    奴婢小香肠

    【爆笑穿越】她没了白花花的肠子:咸鱼神医骗妞丢肠子、骗妞腰牌,害妞被恶霸欺负!半路遇个混血小王爷,踹了他倒地,抢了他的珠子,卖身误成他的奴:这是怎样一个被欺负的哈皮小宠啊
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 湘西往事:黑帮的童话

    湘西往事:黑帮的童话

    湘西,洞庭湖往西,五河交汇之处,十万大山中的一片蛮荒之地,自古王法不及,外人罕至。上世纪八十年代初,巫毒、苗蛊、赶尸匠的传说尚未远去,土匪、苗家女、捕蛇人的故事仍在流行;而新时代的枭雄即将登场,这一次,他们将在混乱与杀戮中蹚过市场经济这条河流。1983年秋,全国严打,九镇中学的操场上正在举行万人公审。在一万双眼睛的注目下,“砰”的一声枪响,流氓头子安优就地伏法。人群中少年姚义杰浑身一震,他似乎感觉到,安优的死灵魂腾空而起,将在未来的岁月中,找到他、纠缠他,将他一步步裹挟进万劫不复的黑道深渊。