首先，也是最为重要的是：以身作则。
为什么要以身作则？因为你要影响别人，带领别人去到他们没有去到的地方，你首先要告诉他们你对他们要去到的地方是清楚的，你对他们去到这个地方的收获是肯定的，也就是你要表现你对这个未来是非常确信的。相信未来，要首先靠你的言语、行动、追求来表现出来。
真正能够影响别人的是“心随心动”，这个影响光靠头衔和权力是远远不够的，至少是不能够激发团队成员的主观能动性，更不用说带领一班“追随者”。领导者要用自己的行动、行为来赢得追随者的尊重和信任，要用自己的信心来影响他人，这是成功销售中最重要的，也是领导者最重要的。
我们看看无限极事业成功者的成功秘诀：
在聆听过很多很多成功人的故事中，读者都会感受到一个基本的事实：他们非常注重使用产品，随身带着无限极增健口服液，或是无限极灵芝皇胶囊，带着无限极钙片和海豹油，带着维雅护肤品，无论走到哪里，身在何处，都会按时使用。他们用自身对产品使用的习惯来传递自己对公司产品的信心，他们透过这种信心的表达来成功影响到一大批的追随者来感受中草药健康产品的好处。
做事业也是这样。拥有成功钢铁团队的领导，也是靠他们对无限极事业坚持不懈的追求、全情的投入、多年的“简单动作重复做”来传递他们对无限极事业前景的信心。我们还可以看到，很多投身无限极事业的业务精英，他们十分尊崇业务指导、十分遵守行业伦理、十分遵循业务规则，他们为什么要这样的“十分”做到？他们在用这样的行动告诉大家他们对无限极事业持久永续的信心，他们在表达自己对这个行业前景的信心，他们在表达对南方李锦记公司的信心，更重要的是他们在表达对自己一定会成功的信心。这些信心的充分表达，影响了一大批人长时期追随他们，成就了他们今天事业的辉煌。
言行一致，以身作则，通过日常的行动来说明自己认同某种信念、相信某些东西，你就会拥有一种力量，一种吸引的力量。当你做到这些，你就是实际上的领导，影响别人，带领别人共同实现梦想。
最近领导交下一个任务。起草关于作风建设的实施方案，并把2007年作为作风建设年，并且方案要实，不能虚。作风建设在当今被提到重要议事日程，因为作风不仅仅指思想作风，还有工作作风、学风、领导作风、生活作风。这五个作风建设好了，大处说成为一个执政党生死攸关的重要问题，小到一个单位可以促进单位的经营管理，形成一个单位良好的风气，在我们这种强调导向意识的单位尤为重要。这几天在认真思考这务实的问题。我想应该围绕这五个方面，首先了解机关和二级单位存在的问题，针对问题采取具体的措施，制定相应的规章制度。
但是方案制定得再完美，措施和制度再完善，都必须落实到行动上，否则所有的规章制度都是废纸一张，而落实行动的关键是领导的示范作用。领导者首先要自律，然后才能律人。世界上一些好的企业之所以好，关键有自律的好领导。美国微软的首席执行官史蒂.鲍尔默，日本三洋公司总裁井植薰，都知道“欲善人先善己”的精髓。
如果领导者以为单位的规则只是为普通职工制定的话，规则就会丧失功能。如果领导让职工勤俭节约，而他们经常大吃大喝；如果要职工廉洁自律，而他们经常灯红酒绿；如果要职工严守纪律，而他们却自在逍遥、不管不顾；如果号召职工要有正气，而他们用人时结党营私、党同伐异。领导的威信就会大打折扣，渐渐失去职工的信任，一个单位好的风气自然就无从谈起，己不正，焉能正人？
“南门立木”的故事也许更能说明问题。秦朝商鞅变法之初，朝野上下无人相信，商鞅命手下人在京城南门立一长木，并贴一告示：“有将此木携至北门者，赏十金”。围观者甚众，但没人相信会兑现，没人去动这根木头。
第二天，商鞅命手下人把告示改成“有将此木携至北门者，赏五十金”。围观的人更多了，还是没人去动。后来一游手好闲者为出风头把南门的木头移至北门，商鞅立马兑现诺言，赏此人五十金。
从此后大家都知道秦朝变法了，朝廷说话算数了，于是秦朝令必行、禁必止，国家治理得井井有条。这个故事说的是信可以树威，可以塑造领导者的形象，提高领导者的影响力，信属于德的范畴，德行好自律性必强。现在国家提倡的政策都是好的，关键是执行力度，要确保执行力度，必须有好的风气和向心力，这还是取决于上行下效，取决于领导的榜样力量和良好的德行。所以作风建设，还是要从领导做起，让规则首先约束领导，让各级领导在老百姓心里树立好的形象，否则到最后的结果还是务虚。
★会做生意的人，海纳百川，柔中带刚吸引人才
大海可纳百川，如水才能合众，百众云集方能成就商场领袖。
如果说决断是领导力的前提，那么，团队构建则是领导力的基础。没有强大的团队，就没有领导力！
关键在于，怎样才能让你所希望的人来到你身边，让身边的人变成高效团队。所以很多领导者都关心一个话题：人才。
放眼望去，那么多人，有没有人才呢？怎样让人才聚合到你这边来？怎样把你身边的人变成人才？这首先是关于人才的意识问题。领袖兵法的基本规则，就是聚合更多的优秀人才。
怎样才能聚合更多人才聚合更多优秀人才，才能成就领袖伟业。
怎样才能把人才聚在一起呢？既然是人才，必然具备某些特质。把一帮普通人聚在一起可能还比较容易，但你要把一群人才聚在一起，而且能把普通人变成人才，这就是领导力功夫！
所谓的优秀团队，不是天上掉下来的，也不是地里长出来的，而是要靠领袖把它构建出来！
“痞子”刘邦靠什么凝聚了人才？
刘邦经常讲粗话，对儒生也不是很客气，甚至把儒生的帽子当尿壶。这样的人，凭什么把那么多人才聚在一起呢？比如，张良这个人很有才气，而且很有个性。当年在“博浪沙”刺杀秦始皇就是他一手策划的。一般人若想把张良留在身边，可不是容易的事。又如，武将有韩信，韩信这个人多牛气啊。
法据《史记·淮阴侯列传》记载，当年刘邦经常和韩信讨论每个将军带兵的能力，有一次刘邦问韩信：“像我这样的人能带多少兵啊？”韩信很坦率地说：“能带十万就不错了。”刘邦又问韩信：“那要让你带兵呢？”韩信说：“我带兵是越多越好。”由此可见其狂傲程度。像这样的人，刘邦靠什么把他收服到身边，让他为自己卖命呢？
靠他个人的魅力吗？刘邦恰恰似乎有点缺少人们希望看到的领袖魅力，如语言的魅力、长相的魅力、行为举止的魅力等都是一塌糊涂。那他是靠什么呢？如果你读一下刘邦传记或者跟他有关的资料，你会发现有这么一些细节：刘邦身边的人，在刘邦手下干，每个人都很快乐，大家都觉得刘邦这个人有亲和力。亲和力来自什么地方呢？文人喜欢被欣赏，希望自我价值能实现，刘邦无论对小文人还是大文豪，都能够欣赏，都说他们有才。武将也觉得自己能够受刘邦重用。
我们从这件事可以看出刘邦对人才强大内吸力的本质。刘邦有亲和力，很信任下属，非常愿意给下属这份权力，给人踏实的感觉。他能让所有的文人武士在身边都觉得自己有价值。
反观项羽。如果你是一个很有才能的人，在项羽身边会是什么感受？
项羽很有能力，论打仗，一般人在战场上不是他的对手，而且大家在他身边干，总觉得这个人精力无穷，很有魅力。有的时候项羽会表现出来这种魅力，比如有士兵受伤以后，他就哭，拍拍士兵的肩膀，甚至亲自帮着士兵绑绷带。
但项羽最大的问题是，他没有让身边的人才感受到自身的价值。正如韩信所说：我跟你项羽多年，做官不过是做个郎中，职位不过是个执戟之士；我的话没人听，我的计谋没人用，所以才离楚归汉的。因为项羽不舍得放权，不放心、不信任他们啊。每当给别人一些封赏或权力时都要犹豫老半天，不舍得给，这样的气量如何能拥有天下？
