成功学大师卡耐基说过一句千古不易的至理名言：“当一个人认识到借助别人的力量比独自劳作更有效益时，标志着他的一次质的飞跃。”每一位想要有所成就，谋求发财者，都应当深深铭记于心。
绝对一点地说，没有人敢说从不依靠别人而做到事业成功、发大财，即使当今世界顶尖级的富豪，如李嘉诚、王永庆，或者那些声名显赫的“财主”，如日立、三星、松下、福特等公司的老板们也不敢拍着胸脯大声吼：“我只靠自己的钱，干自己的事，就赚了许多的钱！”因此，对于每一位谋求发展者来说，要实现自己的宏伟发财计划，关键不在于自己有没有本钱，而取决于会不会倚重外界事物，倚重他人。即使你眼下一无所有，只要你有人脉，善于倚重他人，你就有可能，并且是极大的可能取得成功，得到财富。
从这个意义上说，人脉可以称作是金，然而它又贵甚黄金，因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，其余85%则取决于人际关系。”
“做生意就是交朋友，朋友交到了，钱也赚到了，这就是双赢！”这是养生酒行经理史恩国对自己经商生涯总结的一句话。
史恩国是东北人，为人忠厚老实，重诚信、讲义气。开业之初没有经验，也没有太好的产品。为了找到一个合适的产品，他每天上网查找。终于找到了雍王系列养生酒的信息。史恩国的朴实坦诚打动了厂长。去厂家实地考察回来后，就已经拿到厂家给的样品和代理资格。
史恩国对说：“他做生意很讲诚信，这样也充分得到厂家的信赖”。有次发货资金周转不灵，厂家张哥听说后对他说：“小史，你很讲诚信，和你做生意我放心。你可以先提货后付款。”开店伊始，因为产品刚进市场，很多人还在观望。史恩国身边的朋友就成了他的第一批顾客。慢慢的，产品和诚信经营也被越来越多的顾客认可。现在，很多顾客和他成为了生活中的朋友。
当记者问到：“这几年最大的收获和成功是什么？”他开心的说：“对我来说不是赚了多少钱。而是通过开店让我有机会认识了更多的人，将陌生的顾客变成我生活中最好的朋友。这也是我最大的收获吧。对我来说，拥有朋友才是最快乐的。”
而他的诀窍是，在平时的商务运作中，还有领域的人脉是必须结识的。
做生意建立关系，从原则上来说应该是越广泛越好，关系编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持，但是如果让我们马上回答出那些人脉网络是最重要的，也许我们得停下来思考几分钟，因为他们是你生活中最重要的，时时刻刻影响着你的人生。
不同的人会有不同的需要，或许做服装生意，那么也许需要纺织圈内的人脉，也许工厂在一个电力紧张的区域，那么，可能更需要电力方面的人脉。不同商业圈谁最重要的人脉会有不同，但是，列出如下的人员，是一般做生意人日常最重要的人脉关系。
好朋友。所有的人脉关系，从根本上讲都是自己的朋友，而且必须是好朋友，这样自己的人脉关系才能建立的比较牢靠。当然，单纯意义上的好朋友也是非常重要的。
地方政府官员。无论做什么生意，都会有相关政府部门人员的干预和管理，买地建楼，需要国土局；生产产品，有技术监督局、食品检验局；出售商品，有工商税务局、治安防疫、卫生局和公安局。总之，只要你动一动都会有相关的政府部门进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位，如果拥有这方面的人脉，无疑将使你的生意事业如虎添翼。
警察。他之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题，因为，商人所遇到的问题要复杂得多，谁的生活都离不开警察，如果我们同警察保持良好的人际关系，我们的许多问题都可以迎刃而解，在做生意上出现的任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。
医生。人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是家人都需要身体保健的需要，有个医生做朋友，可以时时听到医疗保健方面的专业建议或有个急病去医院找个认识的人方便。
保险专家。
名人。
律师。做生意人之间的相互关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，我们的生意中可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现了出来。
记者。新闻媒体中的人物，永远是走在舆论和信息的前沿，他们可以左右公众舆论的力量。另外通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。
总之，做生意就是和人打交道，做生意离不开人际关系。要在平时积累人脉，为自己的事业做好基础。
★会做生意的人，不去锦上添花，也要雪中送炭
如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。但冷庙的菩萨就不是这样，平时门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。
其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是？一个人是否能发达，要靠机遇。你的朋友当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个朋友就是冷庙。你应该与热庙一样看待，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物，有时甚至可以给予他经济上的资助，让他自己买些实用的东西。这是他欠的人情债，人情债越欠得多，他想还债的心越切。所以日后他否极泰来，第一礼还的人情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。
有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也会成为不可一世的人物。人在得意的时候，一切就看得很平淡，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转入逆境，以前友好，反若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵。以前无往不利，今则处处不顾。他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。
锦上添花与雪中送炭都是与人为善的方式.但其效果却不一样。.锦上添花，别人可能就报之以一笑，甚至仅仅就是记得有你这么一个人。而雪中送炭则不一样，一个人若是陷入困难之时，是最需要别人帮助的时候，如果你对“他”“她”伸出援手，他会感激你一辈子。雪中送炭的回报率多少，没有人计算过，正因为无法计算，所以它更趋于无价。
汉代名将韩信在落魄时，曾受漂母一饭之恩，韩信封候后，汇报漂母一千金。当然，还有比这回报更多的，那就是吕不韦对秦始皇的父亲异人的雪中送炭所得的回报。
异人当时在赵国做人质，而吕不韦是一个富有的商人。异人被送到赵国当人质，可见其地位之卑微，而且，他在赵国的日子实在乏善可陈。异人虽然是泰国太子的儿子，可是他有兄弟二十多人，他又居中，想将来有大的作为也是非常艰难的。同时，泰国在各国当中又不讲信义。因此，赵国人也不把他这位“质子”看得很重要，有时候，他的生活竟然十分的困窘。
