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第1章 前言

在市场经济澎湃发展的今天,各类促销活动如雨后春笋不断涌现。如何组织促销活动,使促销达到最佳效益?《促销管理》将给出翔实的答案。

促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分,是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业,尤其是企业营销的重要管理职能。

有关促销的方式与技巧、组织与管理等问题,已成为营销经理们经常探讨的话题。企业在不断的学习中逐渐了解和掌握促销管理的基本理念和方法,从目标设定到工作计划,从组织实施到效果评估,以及方案改进、整体控制等多个环节,促销管理在企业市场运作过程中发挥着越来越重要的作用。

本书共十一章。具体为:第一章,销售促进概论;第二章,销售计划与进度控制;第三章,促销预算与费用控制;第四章,促销的绩效考评;第五章,竞争环境下的促销;第六章,对经销商的促销;第七章,工业品市场的促销;第八章,销售促进的决策与规划;第九章,销售促进策略;第十章,广告促销的决策与规划;第十一章,公共宣传的决策与规划。

本书是广大销售经理提高自身素质和业务水平的必修教材;是销售经理们赢得商机、铸就辉煌的不可或缺的经典手册。它通俗易懂,材料新颖,可读性强,有针对性地阐述了促销管理的方方面面,是一本理论明晰、实践性强的管理著作。

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    吴君,女,中国作协会员。曾获首届中国小说双年奖、广东新人新作奖。长篇小说《我们不是一个人类》被媒体评为2004年最值得记忆五部长篇之一。出版多本中篇小说集。根据其中篇小说《亲爱的深圳》改编的电影已在国内及北美地区发行放映。