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第26章 二十几岁,怎样开始你的财富之旅(4)

第一个仆人拿到这笔钱之后做了各种投资;第二位仆人则买下原料,制造商品出售;第三位仆人为了安全起见,将他的钱埋在树下。一年后,地主召回三位仆人检视成果,第一位及第二位仆人所管理的财富皆增加了一倍,地主甚感欣慰。惟有第三位仆人的金钱丝毫未增加,他向主人解释说:“惟恐运用失当而遭到损失,所以将钱存在安全的地方,今天将它原封不动地奉还。”主人听了大怒,并骂道:“你这懒惰的仆人,竟不会好好利用你的财富。”

财富是可以再创造财富,让手中的财富不断增值,是财富真正的价值所在。

华伦,巴菲特是当今全球首富之一,他的财富秘诀无它,就是将钱投资在股票里。他和美国其它小孩无异,都是从送报生开始做起,但是,他比别人更早了解金钱的未来价值,所以,他紧守着得之不易的每分钱。当他看到店里卖的400元电视时,他看到不是眼前的400元的价格,而是20年后400元的未来价值。因此,他宁愿投资,也不愿意拿来买电视。这样的想法使他不会随意花费在购买不必要的物品上。

投资对于众多的富人来说绝对是一个必不可少的赚钱手段。如果你留意观察,就会发现,现在的富人很少有把钱存入银行,然后去吃利息,这正是因为他们相信,投资才是最好储蓄。钱可能不是人类的好朋友,但绝对是富人的好朋友。他们用钱生钱的本领让人惊叹。

我们不光要学会积攒财富,更要把学会把财富变成资本。

某种意义上,是资本而非其他的东西创造了人类的近现代史,创造了美国经济的成功。所以1868年的詹姆士·戈登·贝内特看到,人们已经不再试图用剑来统治天下了,取而代之的是金钱,金钱这一武器同样锋利无比,同样可以进行权力的独裁。这一洞见即便到了今天,也是那么的掷地有声。把金钱变活,让钱生出更多的钱,这钱就成了资本。资本的本性在于自我增值,它天生就是要去创造新的更多的资本,从而成为社会经济发展的驱动力,成为推动社会进步的变革性力量。

当年的英国清教徒乘坐“五月花”号来到新大陆的时候,他们注定就是一群富于冒险精神的不安分的人。从建城圈地开始,他们就开始了资本的冒险。此外,新教与资本主义的发展也有着千丝万缕的联系,清教徒们把赚钱、创造财富,建设美好家园奉为天职。这一切,成全了第一批企业家的贪婪和梦想,并由此开创了美国经济的繁荣局面。

资本是人类创造出来的,被人利用,为人服务,没有想到现在发展到,极少数人拥有大多数的资本,他们利用资本让大多数人为他们工作,以便让他们拥有更多的资本,为什么大多数人不利用自己的资本获取资本,而成为资本的奴隶,永远辛苦的工作。

选择资本而不是选择财富,因为我们的目标是占有资本,而不是被资本所控制。

修筑赚钱的管道

——有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。

有一个小村庄严重缺水,为了从根本上解决这个问题,村长决定对外签订一份送水合同,以使每天都有水。张三和李四接受了这份工作。

张三立刻行动起来,他买了两只大木桶,每日奔波于1公里以外的湖泊和村庄之间,从湖中打水并运回村庄,由于起早贪黑地工作,张三很快赚到了钱。虽然工作很辛苦,但心里很高兴。

李四没有像张三那样买两只桶,而是做了一份详细的商业计划。几个月后,李四带着一个施工队和一笔投资回到了村庄,花了一年的时间,李四的施工队修建了一条从村庄到湖泊的大容量的输水管道。

在竣工典礼上,李四宣布了他的水比张三的水干净,他能够每天24小时从不间断地为村民提供用水,同时价格比张三低25%。这样一来,村民们欢呼雀跃奔走相告,立即要求从李四的管道上接水龙头。

李四的想法在继续扩大。他想,其它有类似环境的村庄也一定需要水,于是他开始向周围的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。

这样一来,每送出一桶水李四只赚1毛钱,但是每天他能送几十万桶水,无论他是否工作,几十万人都要消耗这几十万桶水,而所有的这些钱都流入了李四的银行账户中。

人在迈出左脚的时候,很容易预见到下一步迈出的是右脚,但多走几步以后,心里是不是还那么清楚呢?更多的人其实是只能看到眼前,对未来没有明确的规划,只是凭着惯性,随意地走。所以大多数人的人生,也就不是他们自己安排的人生,而是一连串偶然的结果。

棋坛高手和普通人的差别,往往就在于眼光的远近,高手能算到几十步之后的局面,一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩,才能运筹帷幄,这就是素养的问题。

想赚钱就要认真赚钱,把赚钱当成职业,以专业的精神去对待财富。有计划地赚钱,是很多富人的必由之路。有计划,是高素质赚钱人才的标志之一。

人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子,灵敏、结实、质量很好,车要跑得快,跑得远,离不了这样的轮子,通常所说的聪明才智,就属于这个范畴。

真正的富翁不止是工作,更要考虑如何更聪明地工作、更有效率地工作,建立自己赚钱的系统——如何修筑赚钱的管道,即使自己不工作,也能让钱源源不断地流进自己的口袋。

向成功者学习什么

——好的时候不要看得太好,坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见,杀鸡取卵的方式是短视的行为。

富人说,只可以让我改变环境,不能让环境改变我。

史玉柱开始的时候,绝对是一个草根,一个充分的草根,在深圳大学读了个研究生,计算机技术方面有所专长。早期创业时,没什么雄厚的后台背景,也没有出现大的财团支持,那时候更别说风险投资了,同时政府关系也没有到达高层。但就是这样,通过桌面中文电脑软件M-6401的操作,赚得了近100万的资金,并且以此为基点,实现了快速起跑。在汉卡之后,相继推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品,并在1994年进入保健品行业,将脑黄金操作成其得意之作。

穷人的人生态度是:因为大家都是穷人,所以我也就是穷人;因为环境让我受穷,我也没办法不穷;因为我自己的力量太小,所以我没有能力改变。

穷人面对自己的处境,从来不问问自己,我想了吗?我做了吗?我竭尽全力了吗?很多事情的成功,都不是一蹴而就的,需要一个人努力努力再努力、坚持坚持再坚持才可以实现。但是,穷人没有耐心,他们可以将就,可以凑合。

但富人绝不允许自己沉沦下去,他们绝不让自己只是随着生活的惯性前行,走到哪步算哪步。现在的日子穷,但绝不代表可以穷一辈子。人,如果不换个活法,就只能穷一辈子。

在看上去令人无奈的境遇里,富人知道,如果没有一个很好的平台,是无法寻找到改变自己命运的机会的,尽管他对改变命运是那么迫切。他知道,他要做的就是无论怎么样,一定要找到改变命运的平台。

1994年底,史玉柱成立的巨人公司推出脑黄金等12种保健品。史玉柱展开了密集的广告轰炸、人海战术,投放广告超过1亿元。这次广告战再次大获全胜。1995年1-3月,脑黄金的回款额达1.9亿元。2000年复出时推广脑白金,史玉柱采用了密集的广告轰炸、人海战术、疲劳战术,还创造性地利用广告软文,大力宣传脑白金的溯源、功效,以此培育一种购买潮流,激发消费者的广泛关注和购买意愿,促成购买行为的发生。拿现时下,这些营销策略已经算不上时新了,不过“今年过节不收礼收礼只收脑白金”的广告词堪称经典,易懂、易记、清楚,适合老百姓“听”之感受,同时将其他春节礼品给挡在门外了,直接性地将“脑白金”定义为“节日唯一礼品”、“节日指定礼品”,彰显出“送礼品舍我其谁”的十足霸气,使得消费者想到礼品,就想到脑白金。

史玉柱在巨人大厦项目遇挫后,尽管负债上亿元,但没有宣布破产,而是潜修两年后,再度复出,重兵突击脑白金,并借此东山再起,玩转网游业。

穷人和富人都在苦苦地等待机会,他们很清楚,自己的人生也许只需要一个机会,就有可能发生天翻地覆的转变。但是,穷人和富人对机会和机遇的理解是不一样的。

穷人认为机会是有形的,是贴着标签的。是任何人都能一眼看出来的价值连城的宝贝,是一种可遇而不可求的东西,它是属于某一个人的。机会如果找到属于他的人,一定会拍着他的脑门,大声告诉他,我就是改变你命运的机会。所以,穷人总是习惯坐等机会的到来,来拍他的脑门子。

富人认为机会是无形的,就像轻轻刮来的微风,它能从每一个人的身边刮过,如果你的注意力不够集中,就无法感觉到它的到来。

在四周都是大墙的院子里,是不可能有风的,所以富人不论走出院子有多难,也要走出来。也只有走出来,才有可能被风刮到。让风刮到。也只有站在有风刮来的地方,这是首要条件。

富人也知道,机会相对而言是价值连城的玉石,但最初机会在很多时候是一块璞玉,乍一看上去就是一块普通的石头,甚至还不如普通的石头。改变人命运的是玉石而不是璞玉,这就需要得到璞玉的人精心把它打磨。

抓到机会这块璞玉,富人会百般珍惜,用自己的勤劳、汗水、细心、耐心,竭尽自己的全力打磨,把机会还原成自己想要的模样,把璞玉变成价值连城的宝玉。

对照牟其中、顾雏军等人,史玉柱的经历更是一个很好的励志案例。如果创业的人正在事业的低谷,或者说遭遇了重挫,那就看看史玉柱的经历,看看他扭转败局之手法,至少可以重燃希望之火。

有人说,环境变了,史玉柱早期的那套方式不管用了,没什么可借鉴的了。但学习的本质并非如此,学习不是让你直接拿过来、直接复制、直接套用,而是参考他的思路与手法,自己再另外想辙、想办法,放到现在的环境下,放到你所处的环境下来。具体怎么做,这个得自己琢磨。琢磨出来的人,估计是下一个史玉柱样的人物,或者比他更厉害;如果琢磨不出来,估计应了马云那句话所描述的人“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上”。

不想死在明天晚上的人,一定要明白掌握一种思想永远比学会一种方法更重要。

坚持一种选择

——如果你没有持有一种股票十年的准备,那么连十分钟都不要持有。

一颗铁球和一根针,哪个能把布匹穿透?

答:当然是针了,这还用说。

一颗铁球,可以砸坏很多东西,却很难穿透布匹。一根针虽不能产生像铁球一样的破坏力,却能轻而易举将布匹穿透。这就是一根针的力量,其奥秘在于针把浑身力量集中到一个小点上。

人生就像是那颗铁球,有足够的重量、力量穿透那扇用华美布匹做成的事业之门,结果是,很多人穷其一生都未能穿透这块布。根源往往是人忘了把力量集中到一个点上,今朝把力气花在这儿,明日把气力花在那儿;今朝在这挖一个坑,明日在那掘一个洞,到最后却没有一口属于自己的、能源源不断冒出清泉的井。

人生的悲剧在于,千辛万苦开了头,却不能坚持下去,一辈子都在追寻,一辈子都在选择,等到发现已经快走到尽头,才随便选择了一个应付了事,结果一事无成。

我们常常觉得多决定着少,但其实真正决定事物性质的其实也许是少数。一个将军的某一个念头,可能左右一场战争的胜败,从这种意义来看,很多人的血是白流的。十只股票中,你只要买对了两只,这两只所赚的钱,也许比其他八只都多。一个公司,占总人数20%的那部分员工,却创造了超过80%的利润。同样,只要有20%的员工和你捣乱,你这个公司基本上就散架了。

很多人并不是没有遇到过赚钱的机遇,也曾经有过潜力很大的项目,那真是一段愉快的日子,干什么都顺,前途无限光明。然而当那一阵高峰过后,日子又渐渐平淡了,许多人便开始烦躁,一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓,原来赚钱的事反而顾不上了,时间一长,自然废弃。

逢着了好年景,赚钱并不是一件很难的事情,难的是坚持原则,进而把钱长期留在自己手中。

简单地说,巴菲特的神奇之处主要有三点:一是选择真正有价值的公司,二是选择适当投资的时机,三是坚定地持有。

巴菲特有一句名言:“如果你没有持有一种股票十年的准备,那么连十分钟都不要持有。”说起来容易,可是有几个人能够做到?

当美国股市走牛的时候,一片莺歌燕舞,多少人大把大把地买,大把大把地赚,巴菲特却不为所动,以至于被一些人视为“过气股神”。然而,当一连串的打击把美国股市推入深渊,不少人血本无归时,巴菲特却以他的稳健投资避免了损失,在别人哭天喊地的时候,他还在稳稳当当赚钱。

巴菲特这几年几乎没有买进新股票,因为他还没有发现值得买的。以美国股票的数量和质量,挑出一两只值得买的股票,应该不是什么难事。他却偏偏选不出来,可见他的标准之高,眼光之毒。既然准备持有十年,就必须要有绝对把握,没有绝对把握,他宁可不做。

巴菲特从11岁开始买第一只股票,现在70多岁了,还没有改行的迹象,看来,他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人,排在他前面的,还有好几个。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱,但他肯定不会去做,不管股市是牛是熊,他都吊在这棵树上了。

任何行业,任何市场都是博大精深的,够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物,都只是自己那一个领域内的大师,比尔·盖茨如果去股市淘金,以他的实力,当个庄家,翻云覆雨,又有何难!但他如果真那样做了,他也就不是比尔·盖茨了。

如果你足够努力,筛选出一批具有长期投资价值的股票来并不难;同时,如果你足够有耐心,等待一个合适的买入机会似乎也是可以办到的。真正的问题在于,当别人通过快进快出获得相当高的投资回报率时,你是否还能坚持原则、不为所动?

一个好项目的珍贵,是要在事过很久以后,回头再看,才能发现的。并不是所有的付出都能得到相应的回报,正如你买了十只股票,也许80%的利润来源于其中的两只,如果你不紧紧把握住它们,狠赚一把,那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。

人生就是这样不公平,那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间,另外八只赔钱的买卖,却让你殚精竭虑。所以把一件事情做透,是成功人生的捷径,千万不要以为机会遍地都是,人一辈子大量的活动其实都只是铺垫,真正起决定作用的就只有几次,当你手上抓住一个机遇时,再难也不要松手,也许完成这一件事,就奠定了一生的价值。

说到底,资本市场考验的是人性,性格飘忽不定的人,终究难以赚到大钱。在追求财富的道路上,也只有肯于坚持的人,才可以走得更远。

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