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第25章 二十几岁,怎样开始你的财富之旅(3)

全面观察做事情的角度,可以让你有不同的选择。

如果只看到做一件事情的效益,事情就永远是事情,事情变成不了事业。永远不要只做一件事情,做事情是为了一种积累,一个综合效益的体现。当事情累积到一定程度,量变就转变成了质变,事情就变成了事业。学会看到事情的累加效果,就可以从更高的视野去分析问题,找到事业发展的关键所在。

找准创业时机

——做对的事情比把事情做对重要。

Google的所有者是两个三十出头的年轻人——布林和佩奇。Google成立时,佩奇25岁,布林24岁。

大名鼎鼎的盖茨先生,在微软创立之时只有20岁。

迈克尔·戴尔19岁时以1000美元注册戴尔公司,那时他大学才上了一年。

……

张爱玲曾经说过:“出名要趁早。”套用一下她的话——“创业也要趁早”。

趁早有两个意思:其一,趁早进入。任何行业、任何领域都是先进入者占据天时地利;其二,趁年纪轻。年轻的时候,思维活跃,敢想敢干。

张爱玲的话如此一语中的地道破世相,这年头,不独出名,干什么不要趁早啊!

创业,在大学校园内,一直是一个带有神圣光环的词语。而到底先求学还是先创业,也始终是在大学生心头缠绕不休的话题。尤其是随着市场经济大潮的日益汹涌,股市的牛气冲天,曾经的“象牙塔”内涌动着无数成为比尔?盖茨和巴菲特的雄心。“抬头望黑板,心中若有思。买卖有风声,不安坐针毡”,成为不少大学生在课堂的真实写照。

金秋九月,正是学子纷纷返校之时。尤其是大批新生入学,大大催生了所谓的“开学经济”。在某大学校园内,在新生报到的两天内,校园里临时搭起了几百米长的“商业街”,不少高年级的大学生摇身一变,成了“练摊”的老板,真是“吆声喝声叫卖声,声声入耳”。

据香港的一项调查显示,香港年轻人创业率超过30%,比香港整体创业率高出十多倍。可见年轻人创业是多么的符合潮流。然而创业率高并不等于成功率高。

现在整个社会市场经济已经渐渐成熟,财富已经相对集中,商业竞争也日趋激烈,再摸着石头过河,呛水的危险就大了,创业一定要考虑清楚风险的因素。一味地将创业视为“赚钱”,投资视为“投机”,则有可能付出更大的代价,收获的只是头破血流,伤痕累累。

前不久,广州药学院一名大四学生因为生意失败,在开学的第一天,选择了跳楼,结果不幸砸到了楼下的学妹,造成学妹花季殒命,自己身负重伤。这起悲剧为不少热衷于校园创业的大学生敲响了警钟,也为当下急功近利的教育敲响了警钟。

尽管如果,创业也会让我们懂得什么是商业法则,什么是社会诚信,什么是尔虞我诈,什么是人心险恶。有了这些,已经足够,曾经的付出,人力、时间、成本,都是值得的。

虽然年轻人创业没有资本,无论是金钱还是经验,都还没有积累。有些行业虽然门槛低,容易进入,谁都能做,但从长远的眼光看,未必对人生有利。俗话说:“女怕嫁错郎,男怕入错行。”对于行业的选择一定要谨慎。

选择了一个行业,就需要学习这个行业的知识与技巧,这势必要花费大量时间和心血,人生有限,不允许你经常改行。而且你所学的那门技艺,所从事的那门行业,往往也影响着自己的思维和气质,要想改行,就要改变自己的生活方式甚至价值观,这就不容易做到了。

选择行业的切入点很重要,虽然任何行业都有成功的机会,但并非所有机会都是为你准备的,只有选择最适合自己,又被社会所认同的目标,更有可能在行业内有所成就。

选择到一流的企业打工也是必要的,这不仅是为了一流的薪资,也是为了学到一流的本事。管理学家德鲁克说:“最成功的年轻企业家是在大企业组织中工作过5至8年的人,他们可以从中学到经营管理方法,学会如何作现金流分析,如何搞好人员培训,如何委派工作并建立一个班子。强大的能力是在你开创企业之前5至10年的管理经验中取得的。如果你没有,你就会在一些基本问题上犯错误。”在全球500家成长最快的企业中,71%的企业的核心技术、核心资源都是来自企业创始人原来就职的企业。所以,打工的经历也很重要,尤其是从大公司出来创业的人,他们有着在职业生涯中累积起来的环境优势,有受人尊敬的专业声誉、经济上的自由度以及行业中的优越地位。

当然,创业也并不是赶早市,去得早就一定能赚钱。但创业一定要趁早,不要拖来拖去,犹豫不决,不要担心失败,要把失败看成是一种收获。开始得早的最大好处就是可以允许你多犯错误,跌倒了还有时间爬起来。把自己失败的时间向前挪,就是把自己成功的时间提前!

经营的是什么

——对人诚恳,做事负责,“多结善缘”,自然多得人的帮助。淡泊明志,随遇而安,不作非分之想,心境安泰,必少许多失意之苦。

早年,尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来,许多日本人到这里观光旅游,据说这是源于一位少年的诚信。

一天,几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒,这位少年为之跑了3个多小时。第二天,那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱,但直到第三天下午那个少年还没回来。于是,摄影师们议论纷纷,都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里,那个少年却敲开了摄影师的门。原来,他只购得4瓶啤酒,尔后,他又翻了一座山,趟过一条河才购得另外6瓶,返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片,向摄影师交回零钱,在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来,到这儿的游客就越来越多……

得到别人的信任,就是在往我们的人脉存折上储蓄。在追求财富的路上,我们不光要经营我们的财富,还要经营我们的人脉。在人脉存折上的富有,才能实现在金钱存折上的富有。

我们要把做人当做一种经营,经营好做人是经商成功的根本所在。在商界,最重要的是产品的品牌,产品品牌做好了,不仅会受到大家欢迎,还可以卖个好价钱。做人就是在经营我们个人的品牌,别人的信任,就是你经营做人品牌成功的象征。

为了经营人脉,我们就不能犯做人的错误。因为犯了做人的错误,我们就可以被别人永远抛弃。不讲究做人的人虽然也在经商,但是他们因为经商的意图和经商的手法违反了做人的原则,所以他们最终得到的结果自然不会太好。

他们会设计各种各样的陷阱,让顾客“中计”,总是以为自己最聪明最懂行。他们的目的自然不是经营品牌,而是到处去骗钱,他们眼睛里盯着的是金钱,心里算计的是顾客的口袋,让顾客掏钱顾了他们的唯一目标。

当然,面对这种人,顾客也难免不会吃亏上当,让他赚到一些钱。但是,他们应该想一想,财富是来自顾客,有顾客才会有钱可赚。顾客并不是真正的傻瓜,总是以为自己最聪明的人才是真正的傻瓜。

损害顾客的人,只经营着一本他看得见的账,只是想怎样做最划算,不肯吃一点亏,不肯让一点利。要做的是绝不能让碗里的水往外洒,只能让外面的水往里流。能赚就赚一回,能坑就坑一把,把诚信这种最无价的东西去典当和拍卖,套现后攥得死死的,绝不能够再失去。但坑了顾客一把,就是在抽自己的一次血,砍自己的手一次。坑人只会把很宽阔的经商之路变得越来越窄,最后成了死胡同。血既然已经抽干,手也没有了,路也失去了,前途也就失去了,还有什么未来呢?

害人者终害己,最后只能走到自己亲手挖的坟墓之中。

诚信经营者把顾客当做是自己的衣食父母,衣食父母当然是不能欺骗的。虽然诚信经营者经商也是为了赚钱,但他们是希望顾客心甘情愿地给自己送钱,这样的钱拿着才舒服。任何时候,讲诚信的人都把顾客的利益放在第一位,因为他们明白,维护顾客的利益,就是维护自己的利益。没有了顾客,就意味着没有了财路。

对于诚信经营者,顾客是怀着感恩的心情来消费的,以接受诚信经营者的服务为自己深深的快乐。不光如此,顾客还会把这种快乐告诉自己的亲朋好友,同他们一道分享。有了顾客的口碑,有了顾客的信任,银行账户上的数字才能不断地增加,随着顾客的不断增多,生意也会越来越好。有时候,傻一点并不坏,因为傻才会让人可爱,让人喜欢。傻一点,才是最聪明的选择。有一句话不是说,老天偏爱笨小孩吗!

诚信经营者首先经营的是人品,是诚信。做事先做人,做不好人,做事都做不成,更不用谈经商了。很多事情都是必须先有付出,才能有所收获。经商也是如此。诚信经营者知道付出和收获是他的手心和手背,他必须先用自己的尊重换取顾客的信任,用自己的信誉赢得顾客的支持,才能把生意长长久久地做下去。水能载舟,亦能覆舟,没有顾客这条江河,做生意就犹如旱地行舟,寸步难移。

给顾客一次满意的服务,就是在往这条江河里加一点水,自己的船就升高一分。也许,这条航道当初是狭窄多礁,但是不断地注水之后,江河变得激流涌动,船自然也就开得一帆风顺了。随着江河的水越来越多,船也可以不断向前行驶,直至驶进大海,让生意之船纵横商海,所向披靡。

有时,吃一点小亏并不是一件坏事。李嘉诚有一句忠告:顾及对方的利益是最重要的,不能把目光仅仅局限在自己的利上,两者是相辅相成的,自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的不会有朋友,这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理,经商也是这样。

经商总是离不开人的,有了大家的支持,还有什么生意做不好呢?人脉即财脉,把人脉经营好了,财源自然就会打开了。

乐在创业

——忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。

创业者成功以后最爱回忆的总是最初那段日子。想起打地铺,已经松垮的肌肉就会马上收紧;想起用洗脸盆盛回锅肉,马上就会口水流连,因为那是最艰难的,但也是最值得骄傲的。之所以在那样的日子还没有退却,除了没有退路外,是因为其中充满乐趣。

乐趣是人生最大的动力,只有对财富充满渴望,而且在创业的过程中享受到乐趣的人,才有可能走完艰难的路,获得最后的成功。

乔布斯自创立苹果以来,曾写下一项又一项骄人成绩,但却被“亲生儿子”背叛——自己被自己所创立的苹果公司开除,被迫黯然离开苹果。最终,基于创业者独有的顽强意志,令他成功争回“抚养权”,带领儿子走向另一个新阶段,连带使“次子”——皮克斯公司受惠,成为另一个领域内的霸者。

1986年,他基于兴趣以1000万美元向《星球大战》导演卢卡斯买下其电影公司的电脑动画部门,创立皮克斯动画制作室。其处女作《玩具总动员》成为史上首部完全以3D电脑特效制作的动画片,一经推出,名震整个电影界。紧接下来,皮克斯制作更成为票房保证,《海底奇兵》、《超人特工队》等等,无一不卖个满堂红,由此皮克斯也成为动画领域的霸主。

在回顾人生之路时,乔布斯得到的体会是:你必须要找到自己喜欢的工作。“有时候,人生会遇到别人用砖头打你的头,但你不要丧失信心。我确信,只要爱我所做的事情,未来就会是美好的。这些年来就是它让我继续走下去。工作将填满你的大半人生,惟一获得真正满足的方法,就是做你相信是伟大的工作;而惟一做伟大工作的方法,是爱你所做的工作。如果你还没找到这些事,继续找,别停顿,尽你全心全力,你一定会找到。”

正是凭着对工作的热爱,乔布斯创办的多家企业成为各自领域的佼佼者。

而在美国硅谷,黄炎松是华人“连续创业者”中的佼佼者。1982年,在被解聘甚至被迫要领失业救济金的情况下,黄炎松创办了益华电脑,5年后益华在纳斯达克正式挂牌,成立短短五、六年就坐上全球业界龙头宝座。随后他又创办思源科技等公司,均在业内取得了不错成绩,并陆续上市成功。

如今已届耳顺之年的黄炎松,又改行做起了麦克风,因为他觉得“声控应用”将是下一波趋势产品。

其实对乔布斯和黄炎松而言,创业才是其生活中的最大乐趣。

创业并不是为了钱,其实随着益华、思源的上市,黄炎松其实早已赚够了养老金,完全可以退休养老,但黄炎松却总是笑说“在完蛋之前,还得做些事情,不会退休,宁可少做”。

“如果我对一件事情没有激情,我是绝对不会去做的。”季琦亦表示。而正是这种激情,诞生了携程、如家以及力山投资。

“新投资行为本身就是一个高风险的事情,但好在我们本身习惯于这种不确定性的环境,喜欢这种不确定性,这就是我们的兴趣。”正是由于喜欢不确定,唐越将自己的下一个目标选定在投资。

“连续创业者”们享受工作的乐趣,享受创业的过程,如果给他们很大一笔钱,却无事可做,那反而是对他们最大折磨。

创业总是会有很大的付出,因为你做的事情并不是一个安稳的事情,没有保障,充满风险。你经常会失败,经常会失望,经常处于痛苦和沮丧之中。但是这却是一个充满刺激的过程,在这个过程中,你的能量得到最大限度的发挥,你还会遇到很多新的事、新的人,让你整个人生和你所处的圈子发生变化。这是一个蜕变的过程,虽然艰辛,却能给人一个新的生命,让人体会到生命成长的喜悦心情。

创业也是一个速度不断提升的过程,如果第一个一百万花费了十年时间,那么从一百万到一千万,也许只需要五年,再从一千万到一亿,只要三年就够了,说不定更短。这是因为你已经有了丰富的经验和启动的资金,就像汽车已经跑起来,速度已经加上去,只需轻轻点住油门,车就会前进如飞。对于创业的人而言,最初的时候总是最艰难的,但是闯过了这一段,创业就会变得越来越容易,并越来越有乐趣。

选择财富,还是选择资本

——不要看不起穷人,比你富的人有的是;不要看不起富人,比你穷的人有的是。

有一个大地主,将他的财产托付给三位仆人保管与运用,他给了第一位仆人5个单位的金钱,第二位仆人2个单位的金钱,第三位仆人1个单位的金钱。地主告诉他们,要好好珍惜并善加管理自己的财富,等到一年后再看看他们是如何处理钱财。

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