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第24章 二十几岁,怎样开始你的财富之旅(2)

掌握财富,主要的方法就是要掌握趋势。掌握趋势就是掌握未来,掌握发展的机会。什么叫趋势?趋势就是经济发展的大规律。如果我们现在需要选择一个行业的话,我们要追求更高的投资回报率,是选择一个具有远大前景,无穷发展空间的朝阳行业,还是选择一个成熟或逐步衰落的日落行业?

当然,把握商机并非如此简单,它需要我们冷静地分析与判断。在错综复杂的经济现象中,整理出未来的发展路线图。当一种趋势苗头初现时,能够发现并且把握住,就是真的英雄。

当年,一个叫克罗克的奶昔机器推销员,在一次偶然的机会,从业务报表上发现,有一家名叫麦当劳的餐厅一口气订购了八台奶昔机器,而一般的店也不过只需要一两台。他就从这个订购单上发现了苗头,他认定这是一家不一般的店,立刻动身前往。这一去改变了他一生的轨迹。

克罗克到了麦当劳餐厅,立刻被那种独特的快餐氛围所感染。他意识到,在一个大工业时期,麦当劳这样的快餐店正是潮流所在。他立即找到店主麦当劳兄弟,提出他的扩张计划,他要在美国克隆出遍地的麦当劳快餐店。但麦当劳兄弟并不很感兴趣,就凭着洛杉矶这一个店,一年已经能够稳赚10万美元,这在当时不是个小数字,他们已经很满足了。经过艰苦的谈判,克罗克才获得条件苛刻的授权,开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。

当年的克罗克已是53岁。他不仅放弃了熟悉的工作,还得自己承担连锁店的行销费用,四处奔波而赚钱又少,以至于结婚39年的老婆也终于离婚而去。

虽然损失惨重,但克罗克认准了,绝不放弃。6年之后,麦当劳在全美国的连锁店达到200多家。克罗克又冒着倾家荡产的风险,借了270万美元,把麦当劳这个商标全部买断,他终于成了麦当劳的主人。之后仅仅过了10年,美国的麦当劳连锁店就达到700多家,股票也上市,成为巴菲特长久持有的赚钱机器。

现在,麦当劳的商标价值是253亿美元,克罗克本人当然也成了超级富人。

麦当劳兄弟创立了麦当劳,又失去了麦当劳,他们可以经营好一个店,却没有战略的眼光,看不到未来的趋势,以至于经营了25年,一个店还是一个店,直到克罗克的出现,才把麦当劳打造成了一个王国。

不论是穷人和富人,谁都可以开一间十几平米的小铺子,但只有真正的富人,才能依靠自己的聪明和智慧。把小铺子变成世人皆知的大企业,他的企业会影响到世界上的每一个人。

一件事情,重要的不是现在怎样,而是将来它会怎样。看清了它的将来,就要坚定不移地去做,把眼光放远一些的人,才有可能做更大的生意。一个优秀的富人,他的目标永远是下一步。

作为每一个想成为真正富人的人,我们不仅仅关注富人的口袋,更应该关注他的脑袋,特别是富人口袋还没有鼓起来时的脑袋,看看他都往自己的脑袋里装了些什么东西。

穷人有受穷的原因,富人有发财的理由,这其中没有什么偶然,只有不变的必然。我们不要把目光全盯在口袋上,而是应该放在自己的脑袋上,一旦自己的脑袋富有,那么我们口袋的富有就是时间的问题了。

做了才知道

——很多事情不能等,一等就什么都做不成了。只要有七分把握就可以做了,很多事情可以边做边完善。

从前,有一户人家的花园中摆着一颗大石头,宽度大约有四十公分,高度有十公分。到花园的人,不小心就会碰到那一颗大石头,不是跌倒就是擦伤。儿子问:“爸爸,那块讨厌的石头,为什么不把它挖走?”

爸爸回答说:“那块石头从你爷爷时代起,就一直‘生’在那儿,它的体积那么大,不知道要挖到到什么时候,挖这块石头,不如走路小心一点,还可以训练你的反应能力。”

过了几年,这颗大石头留到下一代,当时的儿子娶了媳妇,当了爸爸。有一天媳妇气愤地说:“爸爸,花园那块大石头,我越看越不顺眼,改天请人搬走好了。”

爸爸还是这样回答:“算了吧!那块大石头很重的,可以搬走的话在我小时候就搬走了,哪会让它留到现在啊?”

媳妇心底非常不是滋味,因为那块石头不知道让她跌倒多少次了。第二天一早,媳妇带着锄头和一桶水,将整桶水倒在大石头的四周。她下定决心,即使是发上三天两夜的功夫也要把这块石头撬出来搬走。十几分钟以后,媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。但谁都没想到,几分钟以后她就已经把石头撬松并挖了起来,看看大小,这颗石头并没有想象的那么大,都是被那个巨大的外表蒙骗了。

很多事情只有亲自去干,才能知道具体的情况是什么样的。

对于创业,也需要实际去干。很多人想创业,却总是怕失败,总想等到“条件成熟”。其实,条件并不是等成熟的,而是逐渐干成熟的,在干的过程中完善,让不成熟的东西逐渐成熟。

有一个地方要发展经济,选派了一百多名具有大专以上文凭的干部,让他们去深圳经商或找工作。他们全身心在商海打拼,两年中,有的当上了公司总经理,有的干起了个体运输,而有的只能做油漆工来维持生计。后来他们中绝大多数人如期返乡,小部分人还留在深圳创业。回去的人说,以前脱产培训3个月,学了不少经济理论知识,也考察了一些企业,但这些都没派上多大用场。只有在深圳的两年,才彻底改变了观念,有了创业经商方面的体会。

实践是检验真理的唯一标准,不经过实践,理论终究只是理论。

当我们一无所有时,应该无所畏惧,勇往直前。但事实上,如果我们手里只有一个鸡蛋,这一个鸡蛋就是我们的全部希望,我们没法分别放在几个篮子里,只能小心翼翼地攥着,生怕落到地上打烂了,我们必须为这一个鸡蛋负责。

很多时候不是因为我们没有梦想,而是没有去把梦想变成现实的勇气。

我们越是怕穷,穷就越来找我们。我们必须把最后那个鸡蛋都打烂了,就可以迈出这一步,尝试去过新的生活。而这时,很多机会已经被先行的人占去了,能力也在长久的等待中弱化,要想在激烈的竞争中占有一席之地,谈何容易。既然一个鸡蛋是靠不住的,还靠着它干什么!我们不要怕打烂鸡蛋,要懂得不破不立的道理。砸烂旧世界,才能创造新世界。

做生意千万不能等待,如果要等条件成熟,也许永远不会成熟。事情都是变化的,一味地等,可能旧的条件还没达到,新的要求又冒出来,好摊子也拖烂,烂摊子拖得更烂。

财富永远无法想像出来,要把财富装进自己的口袋,惟一的办法就是去做,一切只有在行动之后才能见分晓。

有人替你赚钱吗

——当老板的好处就是,在他休息的时候,还有人替他赚钱。

人人都想赚钱,可是赚钱总要自己亲自动手,未免过于操劳,要是在睡觉时还有人在为我们赚钱那该多好啊!数钱数到手抽筋,睡觉睡到自然醒——多么繁重的劳动也不会觉得累,抽筯也值啊,累死也不用点钞机;睡觉睡到自然醒,数钱数累了自然要睡个好觉,当然也不用上闹钟爬起来赶着上班看老板的脸色了。这并非痴人说梦,想挣大钱,至少要有个基本的理念,就是必须让别人去为你挣钱,靠自己一双手,你就是累死也只能糊口。

我们可以把生意场比喻成大粮库,粮库里面有许多路,也有门、窗、墙等,自然还有许多粮食。想取出粮食来必须熟悉道路,懂得规则,付出努力。然后当你打通所有的关口,站在粮食堆前,有碗的人舀出来的是一碗米,有桶的人取出的是一桶米,有车的人拉出的是一车米,而只有一双手的人则只能得到一捧米。我们要做的就是,通过什么方式来取粮食。

不管我们是买碗也好,买桶也好,买车也好,可能都是不小的投资,而且有了这些工具不一定能找到米装进去,这种投资实际上带有很大风险。所以大多数人宁肯买米,一点一点囤积起来,最终也能成一个小财主。这样的人,在企业中他们会是一个很好的员工,靠双手勤劳致富。但因为不肯投资,所以也就只能小打小闹了。

还有的人不断投资,扩大企业规模,建立新的组织机构,把碗换成桶,桶换成车,车换成火车车皮,以求装到更多的米。当然结果也有两种,一是他的容器确实都装满了,那么他是一个成功的大老板,二是容器装不满,铺了很大的摊子,收获很小的利润,入不敷出,那就成了名副其实的空架子,投资也就是失败的投资,这样的结果倒也常见。

要想在生意场上赚到钱,惟一的办法,就是投资买装米的容器。别想着不付出就得到,如果只知道自己挣钱,挣了钱就揣在兜里,生怕掏一分钱出来,这一辈子就只是个打工的命。封闭不流通的钱,犹如一潭死水,慢慢会被太阳蒸发干。套用一句时髦的话,投资不是万能的,可不投资是万万不能的。投资是有赌的风险,可也有赚的可能,如果就这么放着,那就注定了只有慢慢地赔下去,没有任何赚的可能性。钱的数量没有变,可质量变了,你的生活质量也会随之变化。

谁都想让别人为自己赚钱,可是别人凭什么为你赚钱呢?人都不是傻子,他帮你做事,必定是有求于你,所以你得对别人有用才行。我们必须要改变思维的方式,舍得放弃月薪,有一天要让钱从自己手里发给别人。让别人为你打工,这是问题的关键。让别人为你做事,比起你为别人做事,永远要高一个层次。

思考致富

——财富,就是一场智慧的博弈。智长者,富;智弱者,穷。

思考,应该是来自自己通过观察后的领悟和总结。也正是通过思考,对全局和细节有了更深刻的认识,得出自己最佳的判断。富人总是一个善于思考的人。思考,对富人来说,是一种习惯,是一种乐趣,更是一种财富。

真正的富人,往往都有他过人之处,给人的感觉就是他的目光锐利、判断准确。这些,都来自他的思考。不善于思考的人,永远跟在别人的后面,也就永远落后于人,也就永远成不了真正的富人。

财富来源于聪慧的大脑,思考无疑是知识经济时代最具竞争力的资本。

有一个富翁曾对一个强盗说过这么一段令人深思的话:“你可以拿走我的汽车、抢走我所有的钱财,但是,只要不杀死我,留下我的大脑,过不了多久,我就又会拥有这些了!而你呢?把从我这里抢去的钱物挥霍掉之后,你又一贫如洗了……”那个强盗听了似有所悟,便问:“那是为什么呢?”富翁说:“因为我拥有智力,智力可以变成黄金,可以使我拥有一切!”

穷人,只要是真正的穷人,他是不会思考的。他不仅不去思考别人为什么能变成富人,更不会去思考自己为什么是一个穷人。他把自己的穷,都简单地归咎于社会和他人,与自己一点关系都没有。

穷人肯于付出自己的力气,但他不舍得动自己的大脑,他认为思考是一件很痛苦的事情,或者是自己不能做的事情。穷人因为不善于思考,所以就不能做出改变。

有人向一位商界奇才请教成功之道。他淡淡一笑,说:“还是出个题考考你们吧。”

“某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道,是你,会怎么办?”

有人说绕道走,也有人说游过去。但他却含笑不语,很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不可以买一条船开展营运?”

在那样的情况下,你宰得渡客只剩一条短裤,人们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!

要想创意思考,你首先必须彻底抛弃旧习,拒绝维持现状。事不分大小,从变换午餐的新花样到测试公司由来已久的问题解决方案,都可以有变化。换句话说,有创意的人接受风险。不冒一些风险、跌几次跤,不可能有所进步。

思考,是一种习惯。既然是习惯,就不是一天两天就能养成的,而是在经过自己的成长与成熟,经过对社会和世界的认知和感悟,而慢慢培养起来的好习惯。

爱思考的人不一定是一个富人,但富人一定是一个善于思考的人。因为思考是让一切做出改变的开始,也只有通过思考,才可以让一切改变。

思考,是一种习惯,更是一种致富的力量。

事情与事业

——必须在最短的时间内做更多的事情,这样才可能会做出更大的事业。

小王大学毕业之初,先是在办公室当文秘,一年后觉得卖保健品挺赚钱的,就应聘去一家生物制药公司去做推销员。没干多久,又到了一家营销策划公司,月薪两千多元。在这家营销策划公司工作了一年,收入虽然较以前多了不少,但离脱贫致富的目标还有很大的距离。一个偶然的机会,小王碰上一位多年不见的老同学,他开了一家小贸易公司,小王又加盟了他的贸易公司。干了半年,公司的生意一天不如一天,小王又去了一位朋友开的广告公司。没多久,遍街都是拉广告的业务人员了,小王又去报社当记者。就这样,折腾了好几年,他在任何一个行业中都没有打下坚实的根基,培养起自己的资源。返回头来看,当年曾并肩战斗过的同事,许多都在原来的领域成名成家了。小王虽赚了些小钱,生活得到了些许改善,可是却什么事业也没有做成功。

当然,小王最初经济上的窘迫会促使他做出急功近利的现实主义的抉择。但一个想有所成就的人一定要在心中弄清楚:自己适合于做什么,哪个领域哪个岗位才是自己终生事业所在。弄明白这个问题之后,我们就应该选准一行坚定不移地做下去。也许在开始的时候或某些阶段,经济上的收益并不令人满意,但只要是兴趣所在,这一行真的适合自己,则就应该不为眼前所动,咬牙坚持下去。你今天所做的一切,都会成为明天成功的基础,你也会步入一条可持续发展的轨道。日积月累之后,必定能够做出一番事业的。

比如开一家小商店,从做事情的角度考虑,开小商店用不着风吹日晒雨淋,除了进货,大部分时间都是坐着,可以闲聊,可以看报,不可谓不轻松。钱呢,也有得赚,进价6毛的,卖价1元,零七八碎地一个月下来,衣食至少无忧。但换一个角度想,开了小商店,你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店,总之,做一件事的代价就是失去了做别的事情的机会。你如果不想在一个十平方米的小商店内耗过美好的青春,你就得想到底做什么更有前途。你要考虑的就不是轻松,也不是一个月的收入,而是它有没有好的发展潜力和空间。

如果你把小商店当做一件事情来做,它就只是一件事情,做完就脱手。如果是一项事业,你就会设计它的未来,把每天的每一步都当作一个连续的过程。作为事业的小商店,它的外延是在不断扩展的,它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油,而你的店却有十种,你不仅买一赠一,还送货上门,传授知识,让人了解什么是化学酱油,什么是酿造酱油,你就为你的店赋予了特色。你口碑越来越好,渐渐就会有人舍近求远,穿过整个街区来你的店里买酱油。如果你再为你的店注册商标,你的店就有了品牌,有了无形资产。随着小店规模的不断扩大,可以增加店面,或者用连锁的方式,或者采取特许加盟,小店则又可以有新的发展。

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