登陆注册
1709400000038

第38章 电话约访:给客户一个不可拒绝的理由(1)

对于绝大部分销售活动来说,电话约访是整个销售流程的第一关,是成功的第一步。电话约访的目的很简单,不是把产品通过电话卖给客户,而只是为了见面进行销售面谈,约定面谈的时间和地点,所以电话约访内容要简洁明了、开宗明义。

富有创意的语言可以激发客户谈下去

在与客户的电话沟通中,应不断锻炼自己语言的创意,相同的事试着换一种说法去表达,它会使你成功地越过沟通障碍。

(一)

销售人员:“张经理吗?”

客户:“对,我是。”

销售人员:“我可以跟您谈一下产品宣传的事吗?”

客户:“你哪里?”

销售人员:“哦,张经理,我是北京容义广告公司的李明。我们公司能提供各种产品的广告定位,也了解本地区各种产品的分配渠道,我们还有跨国广告业务的经验,对于你们这类生产高质量产品的公司,我们的广告创意一定会使你们的广告有一个满意的回报。”

客户:“嗯。”

销售人员:“我们可以约个时间拜访您吗?我们可以针对你们的产品,提出最经济而有效的广告方案。”

客户:“算了吧。”(挂断电话)

(二)

销售人员:“您好,请问是于总吗?”

于总:“是的,请问什么事?”

销售人员:“于总,您好,我是××公司的小李,我们是专门做网站建设的,今天下午我刚好要经过您公司那边,想顺便过来拜访一下您,您觉得方便吗?”

于总:“对不起,我很忙,没时间。”

销售人员:“那您觉得什么时间方便呢?”

于总:“这就很难说了,以后再说吧!”

销售人员:“那好吧!以后再联系,谢谢!”

(三)

销售人员:“于总,您好,我是××公司的小刘,有个事情想麻烦一下您。”

于总:“什么事情?”

销售人员:“如果我告诉您之后,请答应我一定不要怪我,行吗?”

于总:“你说吧!”

销售人员:“我偷了您的东西!”

于总:“哦!什么东西?”

销售人员:“智慧!”

于总:“我们才第一次交谈,你怎么就偷了我的智慧呀?”

销售人员:“通过网站,在贵公司网站上我看到了于总您成功的秘密!”

于总:“是吗?什么秘密?”

销售人员:“用世界首富比尔·盖茨的话说就是‘眼光独特’。在没有给您打电话之前,我已经在贵公司网站上了解到,于总您的眼光真的很独特。我相信贵公司在未来几年时间内一定会更加壮大。”

于总:“过奖了,谢谢。”

销售人员:“于总,请教您一个问题可以吗?”

于总:“说吧。”

销售人员:“请问,您打算把您的企业作为一辈子的事业来经营吗?”

于总:“我想应该是的。”

销售人员:“那请问,您觉得如果企业要壮大,宣传工作重要吗?”

于总:“肯定重要。”

销售人员:“那么,于总,请问您现在一般是采用哪些渠道进行宣传呢?”

于总:“主要是户外广告和网站。”

销售人员:“这两个渠道的确都不错,于总,我告诉您一个好消息,但听完之后,您一定要答应我的一个请求,好吗?”

于总:“先说说是什么好消息?”

销售人员:“如果我现在有一个方法能很快地扩大贵公司的知名度,并且费用很低的话,您是否考虑面谈一次呢?”

于总:“是吗?你先在电话和我讲一下。”

销售人员:“我非常愿意在电话里告诉您,但在电话里介绍恐怕不容易说清楚。我希望能有机会现场演示给您看,这样您的印象就会更深。”

于总:“好吧!”

销售人员:“那您觉得我是明天上午过去方便一些,还是明天下午?”

于总:“上午吧!”

销售人员:“几点呢?”

于总:“十点以后吧!”

销售人员:“好的,于总,我十点一定赶到,谢谢您。”

于总:“好的。”

销售人员:“祝您工作顺利,再见。”

案例一和案例二中客户是不是很不给销售人员面子?其实面子不是客户给的,而是销售人员自己挣的。

应该知道,每天客户都会接到不止一个推销电话的打扰。所以,案例一和案例二的这种程式化、没有一点创意和新鲜感、没有一点幽默感的推销电话,肯定会遭到客户的拒绝。

销售人员要想不被当场回绝,就要在这一时段把客户漫不经心的注意力变得越来越集中,让客户对你陈述的事实产生兴趣。在陈述阶段,对客户进行意向性的试探,要用各种方法,发展客户的兴趣和欲望。

同样一件事由于说法的不同,产生的效果也有天壤之别。上面案例的对比让我们深刻体会到了这一点:富有创意的语言可以激发客户与你交谈下去的兴趣。平淡无奇的语言,只能导致客户拒绝你,从而中断你们之间的谈话。

在平时的电话沟通中,要不断锻炼自己语言的创意,相同的事试着换一种说法去表达,也许你会得到意想不到的收获!

作为电话销售人员的你如果能让自己的语言富有创意,你的电话沟通就会更容易进行下去。每个业务员都应该明白这一点。光明白不行,还一定要用心去做,现在请你以某报纸的广告业务员身份去电话预约一位公司的广告负责人,说服他在该报上做广告宣传。

利用“台阶”取得通话的控制权

当客户对销售人员提出的预约予以否定时,应以“第一个问题”或“对方拒绝时的反应”作为立足点,来扭转通话时的不利形势。

销售人员:“您好,斯维医生。我是纽约人寿保险公司的职员戴维·考珀,我们现在正在进行一项针对产科医生的计划,您今晚值班,是吗?”

客户:“是的。”

销售人员:“医生是一项崇高的职业,我非常敬佩和尊重你们。不知今天晚上我可否去拜访您,讨论一下我们将要给您提供的产品。”

客户:“不用了,你的意思我理解。我一想到我生前投资的钱死后才能拿到,心里就有点难受。而且这么晚了,我又在值班。

销售人员:“没关系,多晚都没关系,我可以陪您值班。况且我们只是见面而已,买不买保险那是另外的事。

客户:“我想,即使你来了,我也不会购买保险的。”

销售人员:“恕我多言,刚才您说生前投保死后享用,假如您这样理解,那当然心里不好受了。事实上,保险并不只在人死之后提供补偿,它还可以在您退休之后为您提供生活保障,而且,您从保险中获得的回报要远高于您的付出。

有一天,您退休了,病人有义务为您提供退休金吗?没有吧?怎么办呢?最好的方式就是将现在收入的一部分用来确保将来的生活。

打个不恰当的比方,如果您没存到足够的钱就不幸去世了,您的家人怎么办呢?如果您投了保,保险公司就可以为您照顾您的家人。保险是一个独特的财务工具,您健康长寿,它可以提供养老金;您不幸去世,它可以为您的家人提供生活保障。”

客户:“那你几点能赶到这儿?”

销售人员:“我10点赶到可以吗?”

客户:“那好吧,我在医院等你。”

在适当的时候,我们可以提一个问题,利用“台阶”重新取得对这次通话的控制权。

顾名思义,台阶就是能在其上立足的、能用于重返交谈立足点的东西。“台阶”以“第一个问题”或“对方拒绝时的反应”作为立足点,来扭转通话时的不利形势。

案例中戴维·考珀就是借用医生所说的“死后享用”这一台阶展开论述,说服医生的。

你是某保险公司的业务员,电话中你正说服客户购买养老保险,而客户表明了自己的理由:“所谓的养老保险不就是把钱存在你们保险公司,到时候再慢慢取回来嘛。这跟存银行也没多大区别,而且存在银行,用钱的时候更方便。”你将如何利用这一台阶取得客户的预约?

主动约定拜访时间,争取说服机会

想利用充足的时间说服未曾谋面的客户时,由电话销售人员主动提出并确定电话拜访日期是最好的。

(一)

比尔:“喂!”

麦克:“你好,我是温彻斯特公司的麦克·贝柯。温彻斯特公司是专门为企业经理定制西装的公司。请问你知道温彻斯特公司吗?”

(麦克以介绍自己和公司作开场白,然后说明公司的业务,简洁扼要。麦克以一句问话结束,这能使对方有接着回答的机会,使彼此的谈话一来一往,增加交谈的气氛。)

比尔:“不知道。贵公司卖的是什么产品?”

麦克:“我们是专门为经理定做西服的公司。有许多企业对我们颇为赞赏。这些企业包括城市国民银行、西方动态公司、国际食品公司、环球实业机器公司等。我希望下个星期能拜访你,当面向你作详尽的介绍。我想在下星期二上午8点15分或星期三下午2点45分拜访你,你觉得方便吗?”

(麦克提到了几家就在附近的大公司,希望借此能引起比尔的兴趣。)

比尔:“嗯,让我想想……就安排到下星期二上午7点钟好了。”

(二)

李先生:“喂!请问吴小姐在吗?”

吴小姐:“我就是,你是哪位呀?”

李先生:“您好,我姓李,我是××保险公司的。是这样的,我是您的好朋友林子俊介绍来的。”

吴小姐:“哦!有什么事吗?”

李先生:“前几天,我跟子俊一起吃饭时,提到近来我们公司的业务蓬勃发展,我也想找一位得力的创业伙伴,所以请子俊帮我一个忙。我自己在保险行业已工作了很多年,也多亏子俊帮忙,业绩一直很好。所以这次请他帮我物色一下,在他的朋友之中有哪一位是事业心强、人际关系好、能力也好,并想做一番事业的人。他不假思索第一个就想到您。因此,我想借此机会,大概利用20~30分钟的时间,向您介绍一下这个难得的创业机会,不知道吴小姐您是礼拜三方便,还是礼拜四方便呢?”

吴小姐:“哦!但是我实在很忙呀!要不你先把资料寄过来,让我看看。如果我觉得还不错,我们再约个时间详谈,好吗?”

李先生:“子俊向我提过,说您的事业很成功。我现在越来越相信,像您这么会利用时间的人,绝对会成功的。正是因为您这么会利用时间,所以我要特别向您说明的是,这份资料非常详细,如果要您自己看的话,可能要花一两天的时间。但是如果让我来说明重点的话,我想只要20分钟的时间,您给我20分钟,我说完之后,会把资料留给你,您看是礼拜三方便还是礼拜四方便?”

吴小姐:“哦,你这个人真很厉害啊。我想问一下,因为我已经很久没有跑业务了,不知道再做业务还能不能做好?”

李先生:“我现在一时也无法回答您这个问题,但是,我们公司从国外引进了一套非常科学的测试方法,可以帮您评估您的性格倾向与能力,以此判断您适不适合做业务。测试结果十分准确。所以我们可以先为您做个测试,不晓得您是礼拜三方便还是礼拜四方便?”

吴小姐:“好吧!既然如此,那你就礼拜三来好了。”

李先生:“好的,那我们就约在礼拜三早上10点,我相信我将会成为您值得结交的朋友的。那就礼拜三见!”

电话销售人员在推销之前进行电话预约是很必要的。电话是与客户联系的工具,对于未曾谋面的客户,以电话约定拜访日期是最好的。

案例一中的麦克是一位有专业素养的电话销售人员,他认为在没有获得对方的邀约之前,任何推销上的说服行动都是没有必要的。一定要先和对方敲定见面的时间,再在见面时展开缜密的说服行动。

麦克不问比尔“是否愿意见面”而问比尔“什么时候见面”,这样会使比尔在无意之中忽略“愿不愿见麦克”的问题。麦克还自己先挑选了两个时间让比尔选择,因为如果电话销售人员问对方“您什么时候有时间”,对方对保险不感兴趣,就极有可能会回答“啊,真不巧,这段时间我都很忙”。如此一来,又得从头开始来说服他,不如主动建议:“下礼拜二或礼拜五方便吗?”、“我想在下星期二上午8点15分或星期三下午2点45分拜访你,你觉得方便吗?”

万一他都没有时间,你应把日期往前提,因为往后拖延的话,你的说服力会大大减弱。另外,对方也可能发生其他变故。

从以上的例子我们很容易看出由电话销售人员来决定拜访日期的优势。它既可以阻止客户无限制地拖延时间,又能提高电话销售人员的办事效率,还能给客户留下深刻的印象。所以,作为一名电话销售人员,要尽可能地自己决定拜访日期。

除此之外,你在第一次电话拜访时还应做到以下几点:提及初次面谈的目的;解释这个行业的机会和特点;解释你精挑细选的程序;确定客户对象的兴趣及需求;获得客户对象对于初次面谈的承诺等。

结合实际,谈谈你在与客户的沟通中,通常是由谁确定拜访日期的?请列举出由电话销售人员决定拜访日期的优势。

打消客户推脱的理由

同类推荐
  • 管理心智

    管理心智

    作者从管理的角度出发,编排了七个章节,共一百个话题,每个话题都是从轻松有趣,富有哲理,发人深省的故事谈起,让读者在轻松愉快的阅读中学习管理。
  • 比尔·盖茨用人的11条准则

    比尔·盖茨用人的11条准则

    比尔·盖茨带领的微软公司在二十多年里一直在飞速地发展,微软公司的软件大军像当年的蒙古军队一样横扫世界。那么比尔·盖茨是如何领导这么一支庞大的队伍勇往直前的呢?这大概是最值得管理学家们反思的地方。
  • 五步构建销售渠道

    五步构建销售渠道

    本书使读者更深刻地理解和把握人生。如果你希望摆脱平凡的生活,如果你想追求卓越的品质,如果你想探索成功的奥秘,如果你想充分地发展自我,展现自我。那么,请你试着选择本套丛书,在闲暇无聊或苦闷仿徨的时候,打开它,不管你是浅尝,还是深味,本书都会给你指导,给你安慰,给你鼓舞。
  • 销售团队管理

    销售团队管理

    销售经理,作为销售团队的管理者和带队者,工作涉及到两个方面:如何领导和激励销售团队;如何进行销售过程的管理。一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力。销售经理是否有一个良好的管理风格,良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。销售经理的领导方法是否足够智慧,正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”,而是“运筹帷幄”的领导者。销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。销售经理有责任为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。
  • 投资学名著全知道

    投资学名著全知道

    在投资领域中,许多名家的著作已经被证明在理论上具有权威性、在实践中具有可操作性,这些名著对于广大的投资者来说是一笔宝贵的财富。《投资学名著全知道》从实际应用角度入手,选取了投资大师或当代证券市场传奇人物所撰写的投资学名著,从中提取精华,汲取宝贵的投资智慧。这些经典之作,将一些新的投资思想介绍给我们,提醒我们应该避开一些投资陷阱,让我们从别人的错误中汲取经验,并最终成为投资领域中的赢家。
热门推荐
  • 霉女千金

    霉女千金

    苏蕴涵:百丈悬崖之巅,你牢牢握着我的手,即便是到了绝境,你帅气俊美的容颜之上,依然带着从容的笑意,你说:“别怕,就算是死,我也会一直陪在你身边,不管是今世,还是来生,我,都不会放开你的手!”而如今,我孤身处在这异世这中,思念成殇,成为众人眼中的钉子,他人手中的棋子,而你,你又到底是在哪里?韩帅:我一直都在,只是,我知道你,而你却不知道,我是我而已……蓝景夜:你是我此生唯一在乎过的女人,就算是不顾一切,也要把你留在我的身边,如果你不能爱我,那就选择恨吧,即便是恨,我也是开心的,至少证明,你还没有忘记我……
  • 爱我就放我走

    爱我就放我走

    重生不是她能够的选择的,那么当二年的皇后命结束的时候,就应该由她来抛开皇家的束缚,选择自己的人生了。情节虚构,切勿模仿
  • 邪尊

    邪尊

    ◆女主邪恶捣腾天下、雄霸四方八面、统领森罗万象。「群号:105688120门砖:书名。」◆风尘仆仆,二世为人,福兮?祸兮?苍天广阔,挡吾者谁,运兮?惨兮?苍天寒凄、世人冰霜、快意恩仇、吾若然一笑,怜悯森罗万象。问:谁能主宰这天、这地、这宇宙浩瀚?那人且在楚云间。凭借一枚天地戒,翱翔于天地,穿梭地狱;天大、地大、森罗万象、她造就一出大放异彩的精彩神话。◆【冥天篇】“若能长久时,方能众天下,吾乃万兽之尊,禹川兽类均归吾驾驭;若你能接纳吾,与吾双修,就等于接纳全天下的兽类为你驱使”冥天真诚地对楚云道,他那眸间散发着野兽气息。楚云吐着舌头:“关我鸟事,双修你个头,尽占老娘便宜。”冥天凸出眼珠:——舍弃万兽之王,是何等的愚蠢?===【辰王篇】“你绑着我也没用,绑得住我的人却绑不住我的心…”辰王瞪大眼珠死盯着楚云。楚云无所谓地绰着手指甲,道:“反正你的人都是我的,我何必在意你的心,有你的身体足够。”辰王哑巴吃黄连暗骂:——卑鄙、无耻、下流啊!===【无尘篇】“比一场,你输了你归我。”楚云大放严词。无尘反问:“那你输了怎么办?”楚云奸诈一笑:“我归你”无尘自我苦恼:——有见过卑鄙的,没见过这么卑鄙的。◆“天作孽,犹可违;自作孽,不可活。”她划破长空,高昂吼声,响应大地,任谁都被她所震撼。◆参考:「武功级别:一级、二级…九级、初玄、地玄、黄玄、天玄;最高级别是超越天玄的存在——天尊。」◆『女主、美男领养名单』女主:楚云(由亲亲‘yuli820121’/小鱼领养!)男一:冥天(由亲亲‘冷薇冰魄’领养!)男二:欧阳寒(由亲亲‘k111111kfang’领养!)男三:辰泽(由亲亲‘391443750’领养!!么啊!)男四:涯(由亲亲‘浅水雨梦’领养!)男五:凌风(由亲亲‘我是刑冷墨’领养!)男六:清风扬(由亲亲‘冰恋沉醉’领养!)男七:无尘(由亲亲‘12121245’领养!)男八:辰王(由亲亲‘t56’领养!)(\(╯-╰)/)★
  • 我的世界我做主

    我的世界我做主

    《魅力英文:我的世界我做主》为英汉对照典藏版。非常适合中学生、大学生及对英语学习充满热情、抱有热望的人们来了解英文欣赏英文。该书收录了百于则经典哲理美文,其内容涉及青春、爱情、理想等方面,从不同的视角阐释了人生的种种道理。在面临挑战、遭受挫折之时,《魅力英文:我的世界我做主》会给您以力量……
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 改变一生的心理素质拓展训练

    改变一生的心理素质拓展训练

    比尔·盖茨、杰克·韦尔奇为什么能成功?马云、史玉柱又是如何能建立自己的商业帝国?关键是他们拥有非同一般的心理素质。你也可以像他们一样。不得不读的一本关于心理素质的拓展训练书,让你从容应对人生。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 契约情人不买单

    契约情人不买单

    某个懒洋洋的上午,她发现了枕头边自己一对凌乱的内衣……我的天哪!她被怎么了?也……也太神奇了吧?半月后,她发现自己怀孕了?!走在单行道上,一行热泪划过了她干净的脸庞。这个突如其来的宝宝,究竟要还是不要啊?可问题的关键是:他爹是谁啊???难道是天意?嘿嘿,这机会来得正好,你们要宝宝对吧?没门!除非……对了,咱这主仆关系是不是该换换了,臭小子?同意了就签字画押,还得公证!哼哼,地下情人的名单统统给我默写出来,本小姐要一个一个地解决掉!本性不改是吧?嘿嘿,不就是玩吗?好,本小姐也玩给你看!-----------------------喜欢的亲们别忘了多多收藏和撒花花哈……~~~O(∩_∩)O《契约情人不买单》/莫芮西藤http://m.pgsk.com/a/135428/------------------------------------------------------------------M.R西藤最新力作《虐恋:火辣少妇别耍酷》http://m.pgsk.com/a/184040/亲们多多支持、多多收藏哦~~~~O(∩_∩)O
  • 傲世玄灵师

    傲世玄灵师

    她本是古老世家的嫡出小姐,却因一个奇异的手镯成了孤儿,成长于渺无人烟的幽深崖底。身为万年不遇的废材,她是如何得奇书,收神兽,一步一个脚印走出那片与世隔绝的崖底?她本是傲世九重天的女神,一场大战,肉体湮灭,灵魂轮回,一朝转世,掀起风云无限。她有一个诡异的游魂朋友,一双慧眼识珠玉。她有一个极端的剑灵丫头,仰着娇俏可人的小脸对她说:“主人,我是真正的杀戮之剑,鲜血才能提升我的品质。”她有一只强大的本命玄兽,霸气天成的他一腔柔情为她绽放,霜,我们生命共享,灵魂相契,生生世世都得在一起。她位高权重的师父说:“生命比面子更重要。”她还有一个亦敌亦友的朋友,那个风华绝代的美男。滟滟紫衣,幽幽紫眸,敛尽世间芳华。身为神殿最年轻的大祭司,他高贵优雅若春风。他说:“这是我的选择,与她无关,不论什么结果,我都接受。”身怀世人禁忌的光明元素,她不得不韬光养晦,身怀世人觊觎的至尊玄器,她不得不谨小慎微,即便步步为营,也有那无耻的世家家主对她巧取豪夺,“如此强大的玄兽,你不配拥有。”即便小心谨慎,也能遭遇那阴险狠毒的美貌圣女,“敢抢我的男人,我要让你生不如死!”即便天赋卓绝,遇上那心胸狭窄的丹药宗师,也得遭受诬蔑。“就是你个小偷,偷了本大师的上古神丹。还说自己炼的,你以为上古神丹是路边的烂白菜?”阴谋诡谲,征途险恶,且看何人陪她直捣黄龙。世事如棋,波涛暗涌,且看她如何一步步踏上巅峰。面对强大得不可战胜的神祗,她傲气扬眉,有仇报仇,有恩报恩,本姑娘定要傲世这九重天!