登陆注册
1709400000021

第21章 做“博弈”达人,让客户埋单时有赢的感觉

博弈在销售中不仅是一种方法和技巧,更是一种思想、一种观念。真正聪明的销售人员应想方设法用博弈让客户亮出底牌,使其在埋单时有赢的感觉。

没有卖不出去的东西——有需求的地方就有销售

有一个公司在招聘销售员时给求职者出了一个考题:向和尚卖梳子,卖得越多越好。

所有人在初听到这一命题时都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?和尚没有头发,根本就用不着梳子。许多人都打了退堂鼓,但甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战。

一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自的销售成果,甲先生卖出1把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1000把。

甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于在下山时碰到了一个小和尚,因为头皮痒在挠头。在他百般游说下,小和尚买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的人的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。寺里共有10座香案,于是住持买下10把梳子。

丙先生来到一座香火极旺的深山宝刹,对住持说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑他们平安吉祥,鼓励他们多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,作为赠品。”住持听罢大喜,立刻买下1000把梳子。

和尚和寺庙看似对梳子完全没有需要,却被丙开拓出来崭新的市场。创造需求的过程是一个对潜在需求深入挖掘和捕捉的过程。所以我们要努力挖掘和发现客户的相关需求信息,有针对性地将产品能给予的利益点传达给客户。

销售者应当懂得如何去发现商品的潜在客户群体,创造他们的消费需求,将潜在的客户群体诱导成为显著的消费群体。

抓住客户的感性软肋,点燃购买欲望

李宁进入了一家宝马汽车的销售现场,销售员面带着恬淡的微笑,充满诱惑地对他进行产品推广:“帅哥这气派跟宝马的气质真是浑然天成,不如先试驾一下,亲身感受一下驾驶的快感吧!来,坐好。您想象一下,在这个初秋的傍晚,您开着这辆车,驰骋在蔚蓝海岸的大道上。海风亲昵地轻抚着您的面庞,柔和的音乐更是让您心旷神怡。我们的车里有车载冰箱,里面装满了各种美食和美酒,你可以载着您的家人和朋友,和他们共享这惬意的傍晚时光。这辆车就像是您家的老狗,它会忠实地陪伴着您度过每一个清晨和黄昏,见证您生命中每一个重要的时刻。如果我是您,我将会尽快邀请我的朋友进入到我的生命旅程中。刚好现在是金秋10月,天高云淡,为什么不趁现在就把这款爱车开回家呢?”

最后,李宁高兴地买走了一辆白色宝马。

销售奢侈品的关键是足够调动客户的购买欲望与购买热情。对于奢侈品牌的潜在客户来说,他有可能回家思考了半个月,最后还是买了这个商品。可是他们为什么不在此时此刻立即就购买呢?其中一个最重要的原因就是:客户的购买欲望没有很及时地被调动起来,没有让客户觉得有什么理由要他迫不及待、马上就要拥有这个商品。

故事中的销售员通过语言向客户勾勒了一幅非常唯美浪漫的生活场景:“感受”得到海风、“听”得见音乐、“吃”得到美食,而且和家人朋友欢聚的幸福感就回荡在心间。各种愉悦的感官要素都被加入了销售员的销售活动中,向消费者展示了一种难以言喻的心理愉悦感。这种来自于感性的愉悦感很轻易地就能打动消费者的感性软肋,捕捉到消费者的心。而消费者的心则是通往客户钱袋最快的途径。尤其是销售员的最后一句:“现在正是金秋10月”更是为客户立即下订单提供了充分的依据。

所以,销售员需要关注的是:客户在购买的过程中的情绪体验是什么?他们是否得到了足够的愉悦甚至幸福的感受?当回首庸碌的生活时,你所提供的购买经验是否会让他忍俊不禁?在充满铜臭味的商业交易中,客户是否有心动的感觉?是否有充分的情绪体验?这些情绪感知将决定客户是否会向别人介绍你和你的商品,他本人是否会再次回到这个购买平台上重复购买,或购买其他的商品。

当理性分析、逻辑判断等该完成的工作都完成了,客户的购买热情可能已经推到了99度,如何来提升这最重要、最关键的1度?我们需要与客户感性的层面打交道。销售过程中,客户感性的参与越多,购买的可能性越高。

找准客户效用

20世纪80年代中期,日本电视连续剧《血疑》曾热播于中国。剧中主角信子和她父亲大岛茂的故事赚足了观众的眼泪。一家服装厂推出了信子裙,另一家服装厂推出了大岛茂风衣,但结果很不一样。信子裙的厂家大获其利,大岛茂风衣的厂家却亏本了。

因为女中学生喜欢信子,认为穿信子裙可以得到极大的心理满足,信子裙对于女中学生而言效用大,即主观评价高,她们愿意用高价购买,销售信子裙的卖家当然获利。而中年男子虽然尊敬大岛茂这样的父亲,但并不以穿同样的衣服为荣,大岛茂风衣对他们并没有什么特殊效用,他们也就更不愿意出高价,当卖家的定价高于他们的需求价格时,风衣卖不出去只能赔本。

信子裙和大岛茂风衣,虽然创意来源相同,但是由于商品对于不同的客户的效用不同,最后产生的销售效果也就迥异。

客户购买物品是为了从消费这种物品中得到物质或精神的满足,这种满足也就是客户获得的效用。客户消费行为的目的是为了实现效用最大化。某种物品给客户带来的效用因人而异,效用大小完全取决于个人偏好,没有客观标准。销售人员在销售中要根据实际情况和效用进行有针对性的销售,或者是有针对性地设计销售策略。

销售者在销售过程中,必须能够准确判断目标客户对所售产品的心理效用,从而才能有针对性地销售。

卖的就是“稀缺”

某地有一家经营了50多年的老店——美味香食品行,几十年来总是顾客不断。

除了具有特色、质量绝佳之外,美味香食品行还有一个重要的法宝——食品店采用限量生产,即每天只生产有限的产品。为什么不多生产一些去满足顾客的需要呢?

这是大多数人的想法。而美味香食品行的想法却与常人迥异:“宁缺毋滥”是他们奉行的经营原则之一。

这家食品店的当家食品是烟熏火腿。制作烟熏食品,佐料、卤汁、火候等都很讲究。哪一道工序不过关,都不可能做出地道的熏制品来。美味香食品行很重视烟熏制品的工艺,从老板、师傅到店员,全店上下通力合作,从原材料的选购、加工、制作,到接待顾客,每一步都做得十分精心、细致,使顾客从心底觉得,在这里购物有一种深厚的可信感,不会有受骗的顾虑。他们制作熏制品,只求精良,不求量多。为了让顾客满意称心,宁可少做一些生意,也绝不把火候不够的东西拿出来卖。他们每天只做300条左右的火腿,除非你抢先一步,否则总要失望而归,因为那些火腿刚一出炉,就被等在那里的顾客抢购一空了。

“敬请明日光顾”,如果你晚去了,你只能得到这句客气的回答。而这一招也十分有效。人总是这样,愈得不到的东西愈想要。美味香的食品本来就以品质优良闻名遐迩,赢得了广泛的信任;而吊人胃口的“明日光顾”更是把人的内心需求激发起来。很多顾客闻香而来,如果不能如愿,第二天非早来不可。

其实这家老店采取的是“饥饿营销”,故意限量生产,卖“稀缺”。饥饿营销起源于一个传说:古代有一位国王吃尽了天下山珍海味,从来不知道什么是饥饿。所以他变得越来越没有食欲,每天都很郁闷。某一天,他外出打猎迷路了。饿了几天之后终于在森林里遇到了一户人家。那家人把家里唯一的野菜和馒头煮在一起做了一顿乱炖,国王二话不说,把锅里的菜全部吃光,并将其封为天下第一美味,把那个山民当成大厨带回宫里。然而,等国王回到王宫饱食终日之后,他再也不觉得那个山民做的菜好吃了。这一常识已被聪明的销售者广泛运用于销售活动中。

采用“饥饿营销”卖“稀缺”的操作其实很简单,即先用非常地道、独特的口味、无可挑剔的质量把潜在顾客吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,吸引更多源源不断的消费者。这一招我们在销售活动中可以适时恰当采用。

大多数人都有这样一种心理:越是得不到的越想要拥有。买东西的顾客更是容易有这种心理。所以我们在销售活动中就要把握好消费者的这一微妙心理,适时地制造“稀缺”感。

把握客户之间的微妙心理博弈

小王是一家服装店的销售员。一天早上,服装店刚开门,就来了三位顾客。一位是60多岁的老太太,后面是一对青年男女。

小王热情地迎上去打招呼:“三位要买些什么?”老太太回头对这对青年男女说:“这里货多,你们仔细看看,拣条称心的买。”小王心里明白了,这是婆婆为未来的儿媳妇买裤子。于是,她指着挂在货架上各种各样的裤子说:“这些式样现在都有现货,你们要看哪一条,我拿出来让姑娘穿上试试。”

三个人都抬起头来不做声。小王发现,老太太的目光总是停在四十几元一条的裤子上,而姑娘却目不转睛地盯着八十几元一条的裤子。这时,男青年的眼睛一会儿望望裤子,一会儿又看看老太太和姑娘,脸上露出一些不安的神色。

几分钟过去了,细心的小王从他们目光中发现老太太想买条廉价的裤子,而姑娘想买条高档的裤子,但两人都不好意思先开口。男青年大概看出了双方的心情,既怕买了便宜的得罪了女友,又怕买了贵的得罪了母亲,所以左右为难,一声也不吭。

看穿顾客的心理后,小王对老太太说:“这种四十几元的裤子,虽然价格便宜、经济实惠,但是用混纺料做成的,一般穿穿还可以,如果要求高一些恐怕就不能使人满意了。”接着,她又对姑娘说:“这种八十几元一条的裤子,虽然样式新颖,但颜色均比较深,年轻姑娘穿恐怕老气了点,不太合适。”说着,她取出一条六十几元的米黄色裤子说:“这种裤子式样新颖,质量也不错,而且米黄色是今年的流行色,高雅富丽、落落大方,姑娘穿上更能显出青春活力,许多人都抢着买,现在只剩几条了,您不妨试穿一下。”

销售员的一席话,使气氛顿时活跃起来,姑娘喜形于色,老太太眉开眼笑,男青年转忧为喜,三个人有说有笑地翻看着这条裤子。姑娘试穿后,也十分满意,老太太高高兴兴地付了钱。

故事中,三位顾客的年龄和身份都不同,小王通过细心观察发现了他们的不同心理特征:老太太想买便宜的,姑娘想买贵的,男青年夹在中间为难。

当小王了解了三个人的不同心理后,及时调整了自己的对策:便宜的裤子不实用,贵的裤子颜色不适合,中间价位的既很实用又是今年的流行。这段话说出后让三个人都高兴起来,最后付钱成交。

善于察言观色是销售人员与顾客沟通的一个重要技能,不仅对销售行为有明显的促进作用,而且对改善与顾客的关系也有明显的作用。在这个案例中,服装店销售员小王就通过察言观色把握了不同顾客的心理而成功卖出了一条裤子。

在销售过程中,销售员要能够察言观色,对顾客的微妙心理更是不可放过,然后找准一个多方都能接受的心理平衡点,促成销售。

同类推荐
  • 开店生意经:各种店铺业务优化与管理细节大全

    开店生意经:各种店铺业务优化与管理细节大全

    如何才能开一家能赚钱的旺铺?这需要一定的技巧。从开店项目的选择、店址的选址、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营,哪个环节都马虎不得。本书就开店的各个环节进行了实用性很强的说明,是开店经营者不可多得的操作指南。
  • 销售金点子

    销售金点子

    当你站在销售的门外,踌躇满志地准备着是否踏入这个看上去低门槛、高收入的行业,开始建设自己的幸福人生时,手中应该握有什么利器?当你混迹于销售大军中,挣扎着想要得到机遇青睐、摆脱时间的湮没时,需要具备什么能力?当你成为销售精英、鼎足于一方时,又已经成就了怎样的造诣?
  • 一分钟抓住客户的营销妙招

    一分钟抓住客户的营销妙招

    永远不要表现得“像一名推销员”!接近客户的30秒,决定了营销的成败:要有一个漂亮的开场白!客户的拒绝将带来销售,只要你处理得当!60秒成为营销之王!
  • 精商三经

    精商三经

    经商“三经”即稳、准、狠。“稳”是经商的根本,首先在于心态的稳重,其次是方法的稳妥,经营合理合法。反观那些浮躁、急功近利,甚至为小利而忘大义的商人,他们或许能一时成功,但从来都不会长久。“准”是眼光的独到,需要相当的经验和经商天赋,很多成功商人能一夜成名往往在于他们的眼光准,或在商海中摸爬滚打所锻炼出来的独到见识。“准”字诀是每一个成功的商人必须具备的手段和素质。至于“狠”自然不是“奸”,而是一种强硬的态度,是独具慧眼的胆识,一种自我控制的能力,一种坚忍不拔的意志。本书将从“稳、准、狠”方面提供经商的要诀和方法,具有较强的指导性和可操作性。
  • 老板的5项修炼(大全集)

    老板的5项修炼(大全集)

    随着社会的不断发展,管理研究的层次在不断地深入,管理理论也在不断地完善和发展。企业老板为了成功创业、守业和拓业,亦需掌握多方面的管理知识和技能,以使企业在激烈的市场竞争中战胜对手,更好地生存、发展并不断壮大自己。亢博剑编著的《老板的5项修炼大全集(超值金版)》秉持“打铁还需自身硬”的原则,从心态、管人、渠道、资本和开局等五个方面介绍管理的基本知识、思想、技能和方法,并穿插大量国内外成功企业老板的经典案例。《老板的5项修炼大全集(超值金版)》以期加强企业老板的自身修炼,使其对企业管理有一个更清楚的了解和认识,并将其用在实处。
热门推荐
  • 从零开始读懂经济学

    从零开始读懂经济学

    本书是一本通俗的大众经济学读物。它从最基础的概念开始,将经济理论和经济现象相结合,用通俗易懂的语言深入浅出地对经济学做了细致全面的解析。引导每一位读者入门,从此让你面对经济学不再望而生畏。本书包含经济学基础原理、经济学常用术语、市场经济学、市场结构经济学、消费经济学、生产要素经济学、厂商经济学、宏观经济学、国际贸易经济学、金融经济、经济形势11篇内容,包罗万象,是经济学爱好者的首选读本。
  • 敞开心扉拥抱生活(培养学生心灵成长的经典故事)

    敞开心扉拥抱生活(培养学生心灵成长的经典故事)

    在这套丛书里,我们针对青少年的心理特点,专门选择了一些特殊的故事,分别对他们在这一时期将会遭遇的情感问题、生活问题、学习问题、交友问题以及各种心理健康问题,从心理学的角度进行剖析和讲解,并提出了解决问题的方法和措施,以供同学们参考借鉴。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 一胜九败:日本新首富的人生哲学

    一胜九败:日本新首富的人生哲学

    当经济危机令众多公司大伤元气之时,优衣库凭借什么逆流而上,席卷全球而势不可挡?当比尔·盖茨、沃伦·巴菲特身价大缩水时,既非房地产巨头,也非金融大亨,而是身为“卖衣人”的柳井正为何竟能跃居日本富豪榜榜首?从一间小小的西装店铺,到奇迹般以2000多家店铺覆盖全球的服装销售巨头,柳井正的创业人生是怎样的一个传奇?被誉为继松下幸之助、盛田昭夫之后的日本新经营之神的柳井正,他的商业韬略,应该为中国人所熟知。本书披露了优衣库多年来强势成长中的故事,提炼出柳井正睿智而朴素的商业哲学,为您真正解读柳井正“一胜九败”等经典思想。中国大陆首部解读柳井正之作,值得您拥有。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 试婚

    试婚

    作者与男友各自用25封情书,将其真实经历展现开来,温情又犀利地,剖析了我们及其当下浮躁多变社会中,两性的心理,试婚的缘起,婚姻的走向,爱情与婚姻的异同与互生。所以此书是感性的,温暖的,女性的,又是理性的,疼痛的,男性的,深刻的。
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 我的绝色美男军团

    我的绝色美男军团

    夏玲珑左手扯过书包挎在肩上,右手摁灭教室里的电灯,右脚开门左脚再勾过门关上。整套动作一气呵成,没有一个环节不娴熟,真让人怀疑她上辈子是不是八爪鱼转世。未免在心情郁闷时,还要被凄风惨雨雪上加霜的淋到,夏玲珑脚下生风的往家的方向飞奔,就听见僻静的校园一隅传来不和谐音符……
  • 锦绣田园:爆笑小农女

    锦绣田园:爆笑小农女

    头顶着克夫命,被夫家退亲;可极品亲戚们怎么就那么惹人厌呢?瞧瞧这姑妈隔三差五来家里顺手牵羊;二叔二婶儿落井下石,舅舅舅妈连哄带骗让他们的生活雪上加霜;哼,既来之,这个世上总有一个男人是为了受她折磨而来到这个世上!,怎么带着体弱多病的父母、无赖哥哥跟年幼的弟弟,教训他们那极品亲戚,过上盛世田园锦绣人生!顺带着,则安之;且看她堂堂一个二十一世纪的新新人类。给自己找一个执子之手与子偕老的绝世好男人。她坚信,别人穿越就吃香喝辣,她穿越就是家徒四壁且父母体弱多病、哥哥无赖、弟弟年幼的小农女
  • 豪门婚怨:苏少只爱二手妻

    豪门婚怨:苏少只爱二手妻

    一场被安排的英雄救美,一桩可悲可笑的婚姻。傅锦凉被渣男小三榨干了所有。流产,破产,百年祖屋被推平——家人处境,惨不忍睹,最后,就连她的命也搭了进去。无意重生,她带恨归来,发誓要讨回所有。没想到,在这关键时刻,却又遭遇了一场叫做“苏清泽”的风暴。他总能在她最不经意的时候,以最骚包的姿态从天而降,拖她后腿,扯她裙摆,然后再嬉皮笑脸的勾着她的肩,调情调情再调情。凉凉,我自倾怀,你且随意。凉凉,我爱你,与你无关,你只需享受就好。凉凉,我信任你,就像昏君信任奸妃一样。