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第22章 创业蓝皮书(4)

不可否认,女性生理上的特点往往给她们的创业带来一定的局限性。从生理特点看,女性有着特殊的生理特点,一生要经历月经期、婚后的妊娠期、生育期、哺乳期,以至中年时期的更年期。这些都给女性成功带来一些男性所没有的特殊困难,使女性学习和事业受到不同程度的影响,有的甚至中断。

此外,女性一般身体与体质较弱小,生理负担沉重,加上逻辑思维能力不如男性等这些女性固有的特点,往往给她们在智能的发挥、职业的选择、成功的机会方面带来一定的局限性。

可是,生理的弱点并不是不可逾越的障碍。男人多半是左半球型的人,女人则多半是右半球型的人。大脑左半球是管抽象思维活动的,大脑右半球是管形象性和运动性活动的。从大脑两半球偏侧功能的不同,我们可以看出,男子职业选择倾向于抽象思维类职业,女子则倾向于形象思维类职业。

有人把职业抽象划分为高技术类、高情感类,认为男人更适合前者,女人更适合后者,这不无道理。女性天生的直觉、理解力、柔性、协调性决定其在管理层具有男性无法比拟的优势与特长。从这个意义上说,女子更适合创业,自己当老板。

无论是在理论上还是实践上,无一不证明女子创业的优势。但是,在创业过程中,女性遇到的困难与挫折绝非男性所能想像的。

首先,如何处理好家庭和事业的关系依然是创业女性面临的最大的挑战,有一些女性在鱼与熊掌间做着艰难的选择。其次,她们缺乏人际关系网。要成立公司,创办人必须与律师、会计师等方面的人打交道,这正是女性的弱点。另外,即使有了好的点子,也必须寻找创业资金。最常见的做法是争取风险投资者的支持,而在这方面,女性也并未得到金融界和风险投资者的青睐。

无论成功与失败,女性创业的雄心不泯,她们终将会成为新经济时代的弄潮儿。

冲击女性市场

在蔡女士的带领下,这些加盟店都获得了不小的发展,那些加盟到“自然美”发展事业的人们都称蔡女士为“最美丽的女人”。

成功点:激情与使命感是成功的助燃剂

从3000元租一张美容椅起家,到拥有一个庞大的跨国“美容王国”,并获得美国杜威大学的商学荣誉博士头衔,作为极少数能够行销世界的中国民族品牌的创立者,蔡女士已成为台湾女性的一个传奇人物。

1992年,蔡女士随朋友陈女士一起到上海考察,在这个城市逗留了短短的3天。就是这3天时间,让蔡女士把自己人生故事的场景从台湾改成了中国内地。

20世纪90年代初,眼界渐渐开阔的上海女性开始表达自己对美的追求。但是因为不懂得科学的美容方法,很多人被皮肤问题所困扰。“当时上海的经济发展和美容市场的状况,和我创业初期的台湾相差无几,职业敏感告诉我,这里有‘自然美’发挥的空间。”到上海的第3天,蔡女士就和当地政府签下投资420万美元设立美容化妆品生产厂的协议。

投资初期,蔡女士遭遇到了许多困难,但她从来没有想到退缩,她始终以一个女性特有的坚韧和耐性来面对一切。仅仅10年时间,她创立的“自然美”品牌和“自然美容法”便从一个小镇走到了繁华的大上海,又从上海走向国内的各个角落。

创业的艰辛当然不是三言两语能说尽的。为了宣传“自然美”的美容理念和产品,蔡女士在电视台做各种美容节目,在大商场免费为客户进行皮肤测试;为了培养国内本土的美容人才,蔡女士办免费美容培训班,并鼓励她们自己开店创业;为了让更多的人加入“自然美”事业,蔡女士为加盟店提供资金支持,却不收加盟金或者管理费。在蔡女士的带领下,这些加盟店都获得了不小的发展,那些加盟到“自然美”发展事业的人们都称蔡女士为“最美丽的女人”。

“自然美”的事业发展得越来越快,如今,上海和北京各有一幢以“自然美”命名的大楼。而在国内的许多城市,“自然美”旗下拥有1000多家加盟连锁美容店,100多家沙龙SPA生活馆,以及30多家子公司、分公司。对于国内女性来说,10年前还相当陌生的蔡女士和“自然美”,如今成了两个耳熟能详的名字。

蔡女士将她在大陆的故事写成了一本书,在这本畅销岛内的书中,蔡女士写道:“一直以来,相当多的人都在问我在事业上取得成功的经验……其实这一路走来,并没有什么特别秘诀,我只是把‘爱’落实我的事业而已。”

点评——

爱美是女人的天性,创业者如果能围绕着女性爱美这个主题,一定可以做出一番事业。蔡女士从关心女性的美丽出发,开始了自己的创业。她以女性特有的柔韧和耐性获得了事业的成功,创业成功的她又带领其他人走向了成功。几乎每个女性创业者的身上都有这样人性化的特质,她们将自己的爱心和产品共同传播开来。女性本身就具有情感化的倾向,而当这种人格特质和事业结合起来时,将十分有利于事业的发展。

相关知识链接——

女性创业赚女人的钱

女人的钱好赚,因为女人掌管家中财政大权,因为女人花钱太感性,因为女人身上有挖不完的资源,因为女人花钱可以带来快感。既然如此,女性创业最好就是赚女人的钱。

调查显示,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买。为什么女性会在消费市场传来比男性更具有影响力的“声音”?如果从消费对象考虑,女性在消费市场中的地位比较特殊,她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中,她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色,她们也是绝大多数儿童用品、老年人用品和男性用品的购买者。未婚女性从自己到父母,再波及到男朋友和其父母,一个人花五个人挣的钱。

所以,创业者无论是经营专门针对女性顾客的项目,亦或是大而泛的日常消费品,甚至是面向大众的餐饮行业,都可以将女性作为营销公关的突破口。

从市场上所有的女性消费品看,这类产品是可以循环开发的。夏天到了,减肥产品又开始了新一轮大战。每年各类策划大师们都要弄出很多新概念出来。但是减肥产品往往只能让你在一段时间内瘦下来,之后不知不觉又胖回去,于是第二年夏天继续减肥。因此,减肥产品也有了一年胜过一年的市场。又好比化妆品市场,技术上的更新不易,概念却是越来越多。

与其他商机相比,大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势,而美丽产业的差异在于,在新的商机出现时,对于原有结构的冲击并不明显。近二十年的女性消费热点从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着,但是新热点的出现,对前者并不会产生冲击,甚至有着相辅相成的效果。曾经国人不知瑜珈为何物,现在各地的瑜珈馆风生水起,生意岂是一个好字了得。但这并不影响其他女性行业的生存与壮大;在女装这一小小的领域,在人们大呼行业已经趋于饱和的时候,从洋装到唐装到休闲装,还是能找到一个创业空间,等着顾客上门了。

可见,这一市场是一个无限扩张的市场,对于创业者而言,对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。

“不良青年”巧创业

每个省都会有人专卖旧家具,耿林从这些人手里进货后,马上送到佛山、番禺等地的加工厂,加工完毕后运回香港出售。

成功点:抓住机会,偏门生意也能成功

提起经营古董旧家具,不少人会认为那是有钱人才能做得起的生意,还要有深厚的资历才行。而28岁的香港人耿林正是从出售国内翻新古董旧家具开始自己的创业的。他的家具店开业两个多月已有利润。

耿林一直是一般人眼中的“不良青年”,他十分贪玩,高考成绩不理想,没考上大学,他先后做过产品推销员和电影灯光摄影助理等工作。后来,他到哥哥经营钮扣生意的公司帮忙,负责采购,生活才开始安定下来。

不久之后,耿林又开始不安分起来,他拿出自己的20万元老本,打算经营一个小吃与精品兼备的商店。而精品的来源,全是他过去搜集的珍藏品。但是,由于领取饮食牌照过程既麻烦又花钱,而且他也没钱按照规定装设厨房和通风系统,所以他的计划夭折了。但他的店铺已经装修妥当,于是他将原本用作店内布置的装饰品,连同其他精品一并零售。

没想到,无心插柳柳成荫。顾客对商品反应极佳,短短3个月,生意额由5000多元跃升至10万元。耿林观察到他从长江三峡、黄山等地搜集来的翻新古旧家具特别有市场,于是决定专攻这门生意。

至此,耿林的翻新古董家具店正式成立。他有几个秘诀保证的财源滚滚而来。

一是他自知首次创业,租金支出对他来说最重要,于是特意选择在租金较低的地段开店。这一地段除了租金较低外,外国居民较多,而他的主要顾客正是这些外国人。

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