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第23章 创业蓝皮书(5)

二是他建立了国内的采购网络。在他多年的采购生涯中,曾两年旅居广州,结识了不少国内朋友,这个关系使他得悉翻新古董旧家具的生意门路,知道每个省都会有人专卖旧家具,耿林从这些人手里进货后,马上送到佛山、番禺等地的加工厂,加工完毕后运回香港出售。

三是他积极开发新市场。他并不仅仅满足于在香港居住的外国人,而且还在贸易发展局出版的国际性刊物《Hong Kong Household》上做广告,随即得到南非、意大利以及德国等外国买家的回应。他将存货照片拍下寄给这些买家,准备拓展批发市场。

此外,耿林会为客人订造仿古家具,所得利润约四成左右。

耿林十分看好自己的这门生意,也渐渐摸出了门道。

点评——

并不是所有的创业者都持有名校的毕业证书,学历、家世、身份、地位和创业成功与否的关系并不十分密切。也许较好的条件可以为创业减少一些阻力,但创业成功的决定性因素是创业者的眼光和判断力。在从事一种新行业时,没有多少前人的经验可以借鉴,只有自己摸索着前进。这也是对创业者耐心和毅力的考验。耿林这个被认为是“不良青年”的人,凭着自己敏锐的眼光和对时机的准确把握,在较少人涉足的领域闯出了一片新天地。

相关知识链接——

作为初创公司,要想赢得创业投资公司的兴趣,就要具有人才济济的管理团队、有突破性的技术、有能够造成其他竞争对手难以进入的障碍,以及有清楚的公司经营理念与计划。初创公司有以下几点禁忌,需要十分注意:

(1)与政界高官攀亲搭故,有一堆与领导人合照的档案并不能表现你的经营业绩。

(2)井底之蛙在任何时候都是让人讨厌的,投资公司不会把自己的钱投给对自己没有足够认识的人。

(3)凡事都由企业的领导者亲历亲为,薪资、公关行销与研发等全部一手包办。

(4)只要钱但不要投资公司介入经营者。

(5)认为自己没有竞争对手者。

(6)守着所谓的“自身特色”,不肯接受新事物、新思想,未能扩大视野。

(7)什么事都想做,但什么事都做不好者。

(8)公司领导者一直在抱怨员工不好,觉得自己最好。

(9)生意不大,派头很大。

进军时装新天地

一个意外机遇使皮尔·卡丹能有机会为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计剧装。借此机会,皮尔·卡丹开始扬起了事业的风帆,很快就成了举世闻名的服装设计大师。

成功点:独特经营方式,推进成功进程

1922年7月,皮尔·卡丹出生在意大利的威尼斯近郊,父母是意大利人,靠种植萄葡养家糊口。

第一次世界大战破坏了他的家庭生计,生活难以维持,卡丹两岁时随父母移居法国的格勒诺布尔。由于他的父亲不会讲法语,到法国后找不到工作,生活更加困难,这样,童年的卡丹没有受过多少文化教育。

小卡丹喜欢服装,他经常在放学后偷偷溜到商店的橱窗前,痴迷地观看那些各式各样的服装,并立志长大后一定要成为一名出色的服装设计大师。他一有空就跑到服装店去观看各种款式的服装,时刻注意服装样式的变化。

后来,在一家小裁缝店里,他开始真正地实践服装设计工作。皮尔·卡丹展现了他似乎与生俱来的服装才能。仅两年时间,他的手艺就已超过了他的师傅,并在当地有了小名气。他常常别出心裁地设计出一款新颖的服装,很受当地一些女士、小姐们的欢迎,不时有人上门请他设计女装。

正在这时,二战爆发了。卡丹离开了巴黎,决定到维希去碰碰运气。一次偶然的机会,一个时装店录用他做学徒,从此开始了他的服装生涯。在5年的勤学苦练之后,掌握了服装设计和裁剪技术的卡丹已经成为当地最好的裁缝。但在烽火连天的战争时期,他很难实现到巴黎的愿望。在这消沉的日子里,皮尔·卡丹在酒吧里结识了一位伯爵夫人,她把自己的好友——巴黎坎波女式时装店经理的姓名与地址告诉了皮尔·卡丹。

在巴黎,皮尔·卡丹按照伯爵夫人提供的地址,很快就找到了颇有名气的帕坎女式时装店。当时装店老板听说来人是自己的好朋友伯爵夫人介绍的,便亲自接见了皮尔·卡丹,对他进行面试,并立刻被皮尔·卡丹精湛的技艺征服了。尤其是皮尔·卡丹对舞台服装别具一格的设计风格,简直使他惊呆了,老板当即决定雇用他。在帕坎时装店,他刻苦钻研,获得高级时装制作的初步经验,为他日后成为举世闻名的服装设计大师奠定了深厚的基础。

一个意外机遇使皮尔·卡丹能有机会为著名艺术家让·科克托的一部先锋派影片《美女与野兽》设计剧装。他为角色设计的刺绣绒装一举成功,因而很快就成为巴黎服装界引人注目的新星。借此机会,皮尔·卡丹开始扬起了事业的风帆,很快就成了举世闻名的服装设计大师。

后来,卡丹又先后转到“希芭格里”和“迪奥”时装店工作。这样,他在巴黎的三家最负盛名的时装店整整工作了5年,由于他勤奋好学,掌握了从设计、裁剪到缝制的全过程,同时卡丹也确立了自己对时装的独特理解,他认为,时装是“心灵的外在体现,是一种和人联系的礼貌标志”。

1950年,羽翼渐丰的卡丹在里什庞斯街一所楼房的陋室里开设了一家时装店,生产和销售戏剧服装和面具,既当老板,又当伙计。1953年,他首次举办了自己设计的女式时装,并一举成功,他的名字赫然出现在许多报纸上。达官贵人、小姐太太们不嫌他的门面小,纷至沓来。1954年,他的第一家时装店正式开张。

1953年,他改变了传统的时装经营方式,把量体裁衣、个别定做改为小批量生产成衣并不断更新经营方式,这样,全世界的俊俏妇女才有机会穿上他设计的长裙。后来,他又把主攻方向改为男式时装。当皮尔·卡丹第一次展出各式成衣时,他被指责为倒行逆施,结果,他被雇主联合会除了名。不过,数年之后,当他重返这个组织时,地位提高了。

1959年,皮尔·卡丹异想天开,举办了一次借贷展销,这一超常的举动,使他遭到失败。服装业的保护性组织——时装协会对他的举动万分震惊,因而再次将他抛弃。

1960年前后,皮尔·卡丹开设了两家很出名的时装零售部:“亚当”专营男装、领带及束腰大衣、运动装;“夏娃”则是高级女装商店。光临的顾客不仅是那些富豪、贵族,连法国总统夫人及英国的温莎夫人等都为之着迷。

1962年,法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下,又将皮尔·卡丹重新请回来,并请他出任行会的主席。金顶针奖是法国时装业界最高荣誉大奖,皮尔·卡丹先后三次获得了这项荣誉。

皮尔·卡丹除了设计时装外,还设计家具、灯具、装饰品、日常用品,甚至还有汽车和飞机造型。今天,卡丹的商业帝国遍布世界各地,在120多个国家与地区,每天有20万人在600多家工厂里生产着他的800多种不同的专利产品,其中包括“皮尔·卡丹”和“马克西姆”两个牌子。世界上几乎没有像卡丹先生那样的先例,集服装设计大师与商业巨头于一身。

点评——

把上流社会的时尚,引向普通大众的潮流,这正是成就皮尔·卡丹从设计师到商业巨人的关键。精致的现代生活,离不开精巧的设计,每一样都可能体现出大师的独特匠心。皮尔·卡丹正是这样引领着潮流,顺应着潮流,从而一步步走向辉煌。当然,辉煌的背后,也有着艰苦的奋斗史。成功就是一条由挫折、机遇和奋斗组成的链条,任何一方的缺少都会造成链条的断裂。即使有了机遇,也要不懈地奋斗,皮尔·卡丹的成功就印证了这一点。

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许多人把自己创业不成功的原因归结为没有遇到机会,甚至抱怨命运的不公平。其实,所谓的机缘凑巧或第六感官的直觉,主要还是因为创业者平日培养的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。比如,无数人看到苹果落地,但却只有牛顿能产生地心引力的联想。其实,任何一个创业者都可以通过系统的研究分析发掘可供创业的新点子。这种研究分析包括以下几种方式:

(1)分析特殊事件,发掘创业机会。例如,一家农场的苹果因为遭遇暴风雪,外形十分难看,但味道甘美。灵机一动的农场主称自己的苹果是高原苹果,并以高价出售,竟然获利丰厚。

(2)分析矛盾现象,找寻创业机会。例如,尽管一般的投资者占了市场的七成资金,但金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户。这样的矛盾提供的一般大众投资服务的产品市场,必将极具潜力。

(3)分析作业程序,发掘创业机会。例如,不同行业的工作流程不同,软件开发公司可以从中发掘许多软件开发的创业机会。

(4)分析人口统计资料的变化趋势,发掘创业机会。例如,单亲家庭快速增加、妇女就业的风潮、老年化社会的现象、教育程度的变化等,必然提供许多市场机会。

(5)分析人们的生活态度与追求的变化,发掘创业机会。例如,人们对于饮食需求认知的改变,造就美食市场、健康食品市场等新兴行业。

虽然大量的创业机会可以经系统的研究来发掘,不过,最好的点子还是来自于创业者的长期观察与生活体验。

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