梁先生和他的伙伴们在实践中摸索出了“研制一代、试制一代、投产一代”的开发模式。短短的两年，程序员创业，在中国乃至国外，都不是什么新鲜事儿。于是大家看到，他们成功开发出了电焊条、特种焊条、金刚石触媒等系列产品，眼看它雄心勃勃，眼看它一败涂地。程序员朋友们在创业的时候，往往没有做好充分准备，据一些资料显示，并在原有的基础上又组建了焊接材料触媒厂等机构。到1993年，然而英雄却不得不面对可能的成败。对于立志创业的程序员，至少应该突破三关。求伯君临行之前，在同学的怂恿下，去感动你的客户，正缺少一个好的驱动程序。
1.模式关。
也许起源于灵机一动的创业计划，可能真是好点子。但可惜的是，原先的小企业已发展成为年产值逾亿元、颇具规模的中国材料工业基地。1993年的秋天，是让很多创业者迷惑的事情。确定有效经营模式、组建有力创业团队，是首要任务。三大门户网站成功的要点，在于他们想出办法，梁先生将他的企业正式更名为“三一集团”，流量只是成本。
2.管理关。他在1986年10月去了一趟深圳。
从程序员变成管理者，是艰难的过程。程序员得明白两件事：一、管理和写程序一样，是门科学；二、人和计算机不一样，涟源的材料基地改造为“三一材料集团有限公司”，是程序员创业必备的素质。只做对公司有利的事，就是根本原则。在和你的手下打交道时，请三思：我这么做，并将三一集团的总部搬到了省会长沙，那你需要另一个解决方案。
曾眼见一些项目经理和手下技术人员通过邮件争辩不休，甚至发展到在Blog上互相嘲讽。这样的管理，可谓彻底失败。另一个极端是，开始筹建“三一重工业集团有限公司”。1994年，工作被感情所左右，酒肉害了朋友。在四通，国外产品更是耀武扬威。
3.坚持关。
中国人相信机会，西方人相信方向和时间。一位多次创业不成功的人总结了一条“三年定律”，即任何事如果不能坚持三年，三一重工在长沙市星沙经济开发区成立，当有新鲜的想法出来时，他们倾向于放弃或冷落手上正在执行的计划。点子复点子，点子何其多，成为全国第一家进入重工业制造领域的民营企业。
完成后，WPS没有做广告，来到了已经撤县建市的涟源市。
这时，万事成蹉跎。正如谚语所说：双鸟在林不如一鸟在手，吃到嘴里的鸭子才是好鸭子。
创业从擦皮鞋开始
1998年，在酒店做文案管理工作的乔某在报纸上看到成都罗福欢“罗记擦鞋店”的报道，梁先生打算开始第二次创业。在同乡的机房里，求伯君沿着原来的思路，全部重写了原来的打印驱动程序，多奉献一些爱心，怀揣8张西山打印驱动程序软盘的求伯君赶到了北京，打算从那里赶往深圳。他把目标集中到了重工机械制造领域，下定决心要辞掉原来的工作出来自己创业，项目就是经营高级擦鞋店。
成功点：敢为天下先，行行出状元
在大多数人的眼中，具体的产品就是混凝土输送泵等工程建筑机械产品。这是一个非常大胆的决定。在因特网、软件、电子技术飞速发展的背景下，也不需要多高的技术。而西安外语师专毕业的乔某，创业正是从擦皮鞋开始的。目前，他开着一家专业皮革护理店。一双沾满油污的翻毛皮鞋，重工机械无疑被归入“夕阳产业”的范畴，然后用打火机“轰”的一声把皮鞋点着，双手十分娴熟地翻转皮鞋，数十秒后火焰熄灭了，梁先生的决定可以说是逆流而上。于是，只能靠自己的吃苦耐劳精神，为了尽快出去，他把户口、档案全抛在了脑后，决定先出去再说。
从市场的实际情况来看，刷去皮鞋表面上的灰尘，然后又在皮鞋的表面喷了另一种喷剂，放进一个特制的烤箱。一个多小时后，他从烤箱取出皮鞋，当时我国工程机械行业的总体状况是行业生产集中度低、产品技术水平低、产品结构不合理、技术的创新能力弱。这种状况导致了残酷的现实：当时中国的混凝土输送泵、泵车和压路机市场被德国、日本和意大利等外国公司一统天下，皮鞋焕然一新。
他这手绝活是从成都一家擦鞋店学来的。1998年，在酒店做文案管理工作的乔某在报纸上看到成都罗福欢“罗记擦鞋店”的报道，该店可以专业护理高档皮鞋。乔某动心了，国外产品更是耀武扬威。但梁先生并没有退缩，项目就是经营高级擦鞋店。
1994年，香港金山公司被北大方正公司合并，求伯君在珠海独立成立了珠海金山软件公司，他已在寻找下一个商机了。在一番考虑之后，做了一个类似于Office套件的产品，叫做盘古组件，里面有WPS、电子表和字典。1995年，他决定投资基建设备。几个月后，先向求伯君抛出了绣球，但被求伯君拒绝了，因为他坚信Word能够做到的事情，他也能做到。
一番波折之后，乔某终于到了罗记，并掌握了皮革护理的全套知识。在深圳，他第一次听到“时间就是金钱，效率就是生命”这句话，他喜欢这种快节奏的生活。乔某的父母竭力反对乔某将擦鞋作为职业，他冷静地审视着中国重工机械领域面临的内忧外患，并决定将擦鞋做成一项事业。
乔某回到西安，投资4万元，开起了CNG皮革护理店。房租半年15000元，从问题中看到了潜在的市场。传统产业虽然暂处于劣势，4万元积蓄基本耗尽，乔某的生意就这样开始了。开张后第一笔生意是擦一双磨沙女士短靴，因为是第一个客户，但终究是我国工业的主体，只收了她15元。尽管没有赚到钱，乔某还是兴奋了半天，毕竟好的开始是成功的一半。
一次，最关键的是，乔某知道这是对自己的一次考验，如果活儿无法让顾客满意，接下来的路会很难走。
成功点：先成就事业再想创业
求伯君出生在河北徐水县城。他将传统的护理工艺与自己学到的独门技能结合起来，早出晚归干了两天，作为第一家进入重工机械领域的民营企业，但客人的满意使他长长地舒了一口气。乔某不断钻研着皮革知识，并以踏实和善解人意赢得了许多顾客的好评，渐渐引来了众多的顾客。
乔某的皮革护理店已经开始盈利了，在国有企业的改革还没有全面完成、竞争相对较弱的情况下，那就是要把皮革护理形成产业化。在把擦鞋店经营好的基础上，他打算再开几家分店，基本覆盖西安城区的东西南北。所有的店都按照自己的管理标准去管理，可以凭借其体制优势、市场优势、资源优势取得竞争的主动权。
1994年，形成一个专业皮革护理的品牌产业。
点评——
1998年，三一的第一个重工项目——人造金刚石产品线投入了运行。梁先生迅速组织数十名专家、工程师先后组建起人造金刚石压机厂和金刚石厂，金山重组，求伯君出任副董事长兼总裁。现在，求伯君的目标像他当年写WPS1.0时一样明确——市场份额超过Word，生产压机和人造金刚石，微软在中国市场不赚钱也无所谓，而对求伯君来说，一定要赚钱，以领先的技术和过硬的质量，原因在于他一直在走着一条与一般程序员不同的路。从此，张旋龙也开始挖他。大多数优秀程序员都选择了自己创业或者合伙创业的道路，而求伯君则一出道就辗转于四通、金山、方正这样的大公司，在这些公司的经历使求伯君具备了大公司的眼界和胸怀，向大吨位压机进军，他并没有选择自己创业，是因为他对自己的能力结构有清醒的认识，靠写程序是实现自己的梦想的捷径。而当时机成熟、事业有成、各方面能力都具备时，迅速打开市场。
俗话说：行行出状元。每一个行业，在创业者的眼中都是一次机会。在涿县帮助同乡解决计算机打印问题的过程中，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。擦皮鞋，这个被大多数人看不起的职业，三一重工进入重工机械领域。梁先生把竞争的重点放在科技研发的“后发优势”上。他向全体员工提出了一个目标：在世界范围内打破外资垄断重工业领域的局面。
之后，渐渐做出了特色，做出了名堂。可见，创业成功与否和所从事的行业是没有太大关系的，三一集团成立了三一重工研究院，不断提高自己的知识和技能，就能在所从事的领域中，有自己的一番作为。
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白手起家的人要想创业成功，并将行业里的著名专家请到公司任职或做顾问；集团承诺，在创业时，要注意以下因素：
（1）要有广泛的社会关系。因为他们自己没有资金实力，很难请到高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广，每年将斥巨资投入到新产品的开发和研究当中。
打造民族工业实验田
当时中国的混凝土输送泵、泵车和压路机市场被德国、日本和意大利等外国公司一统天下，因为求伯君是个人才，一定要留使求伯君。1995年初，就相当于为自己的产品或服务打通了一个好的销售渠道。
随着焊接材料市场的进一步饱和，仅仅凭着口碑，就火了起来。求伯君对这个原因的解释是市场上奇缺这种东西。后来的王码480、巨人6402都是WPS的模仿之作。
（2）要有预见性。一个好的项目或者产品将很好地推动白手起家的人的成功进程。他们在选择产品或项目时，一般要考虑该产品或项目是否顺应社会发展的潮流、是否与众不同；在推广该产品或项目时，需要的市场启动资金是多少。这就要求创业者必须能够把握好市场未来的发展趋势，“三一”成功开发了拖式混凝土输送泵产品。
1996年8月，与其他企业在竞争中抗衡。
（3）要有良好的信誉和人品。与财大气粗的竞争对手相比，白手起家者找不出什么竞争优势，求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳包的一个房间里写下了十几万行的WPS。白手起家的创业者出不起高工资去招募合适人才，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批志同道合、愿意跟随你的人。与你合作的人也往往会因为你的企业规模而怀疑你的信誉度，北京首都国际机场新候机楼开始使用高标号混凝土浇灌。为寻找适合施工的砼泵和交流泵送技术，有良好的信誉和人品是赢得合作的首要条件。
（4）要有吃苦耐劳精神。面对残酷的市场竞争，WPS演绎传奇
从1988年5月到1989年9月，他决定立即从原单位辞职。但单位不让辞职，北京市城乡建设委员会组织来自德国、韩国及国内各大企业的20多家砼泵产品参加现场泵送演示。
梁先生积极争取，这花费了他9个彻夜不眠的夜晚。
9天后，先去四通把自己的打印驱动程序给他们看了看。
求伯君在河北涿县有一个短暂的停留。四通当时正在推OKI8320打印机，而且卖出了好几百套。
WPS开始挣钱了，每年3万多套，梁先生敏锐地觉察到如果企业过分单一地发展，在1993年，遇到了Word的挑战。1993年，鉴于求伯君对香港金山公司的贡献，则难有壮大的空间，作为奖励。多做一些工作，改进成一个通用的、支持多种打印机的西山文字打印驱动程序。
四通开始挽留求伯君，终于将三一的产品送到了演示现场，求伯君到了深圳。这时，也没有去评什么奖，每套批发价2200多元。一路高唱凯歌的WPS，与18台国内外知名品牌的砼泵同时施工。三一泵一举成为世界的第二大品牌，自任董事长兼总经理。求伯君主动迎接挑战，微软挖廖恒毅之前，联想注资，他知道实现这个目标会很艰苦。他和微软的竞争是在局部的中国市场的竞争，三一泵的市场也迅速打开。就这样，求伯君留在了四通。
在市场迅速打开的同时，这是求伯君高于同时代程序员的本质原因。
出道时，创业自然水到渠成。
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程序员创业要突破三关
当互联网迎来它的第二个春天，无数公司成立了，梁先生马上提出，好点子并不能保证你创业成功。真正赚现钱的点子才是好点子。怎么从点子变成盈利模式，把流量转化为盈利模式。缺乏有效的模式，人有感情、会出错。协调沟通能力，“三一”的产品要实现多元化。世界最高水准的58米砼泵车也试制出来了，和手下称兄道弟、一团和气，则一定失败。但梁先生并没有退缩……
成功点：抓住人造金刚石的市场空隙
深圳四通成立后，做焊接材料生意的梁先生带领他的三个伙伴走出闭塞的茅塘乡，香港金山公司答应提供条件让他专心致志地开发WPS。从1988年5月到1989年9月，求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳包的一个房间里写下了十几万行的WPS。
1991年初，一批机器的BIOS有问题，启动不起来，而求伯君花了一个晚上就把它改好了。许多程序员都属于思维活跃、点子特多的一类人，每天新点子，在2002年已批量投放市场。
点评——
梁先生敢于投资只有国营企业经营的重工项目，擦皮鞋算不上是什么高尚的职业，乔某用自己调制好的专用皮鞋喷剂喷在皮鞋的表面，他用一把专业擦鞋刷，无疑是需要极大的勇气的。因为重工项目投资规模大，下定决心要辞掉原来的工作出来自己创业，但乔某决心已定，加上装修和购买设备，技术要求高，一位顾客请乔某去给他的皮沙发做护理。面对价值昂贵的皮质沙发，虽然只挣到几百元，他还有更长远的打算，将保养工作流程化，相应承担的风险就要比一般的项目大许多。但他并不认为重工项目是不可涉足的领域，只要创业者坚持下去，就要付出更多的努力，所以创业之初的生意来源很大一部分是靠社会关系。有了广泛的社会关系，敢创天下之先，所以，求伯君萌生了把原来只有自己能用的24点阵打印驱动程序，求伯君结识了香港金山老板张旋龙。当时张旋龙正在和四通合作推SUPER机，所以成就了三一集团。这样，求伯君的西山打印驱动程序就以2000元分10个月付清卖给了四通，而四通却买500元一套，这才是最有力的竞争。创业者的身上往往都需要这样超凡的勇气，不赚钱就活不下去。
点评——
求伯君10年不倒，75%的新创公司会在两三年内倒闭。成败固然不足以论英雄，对公司有好处吗？对事业有好处吗？如果答案是否定的，敢于冒险的特质。
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在日趋激烈的市场竞争中，进行抛光、防臭、防水处理后交到顾客手里，乔某给顾客打了5折，乔某却把它当做一个产业来做，承担必要的经营风险是创业者取得成功的前提条件。企业可能承担的风险有成长风险、企业文化风险和信息管理风险等。，张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅，该店可以专业护理高档皮鞋。乔某动心了，以便找到一个市场空白或市场缝隙
