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第1章 活用自己的脑袋

学习而不思想等于浪费劳力。

——格言

阿Q狗和同学彼得,常会利用课余时间卖报纸,两人算是竞争对手。

勤奋认真的彼得,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可是每天卖出的报纸并不是很多,一日不如一日。

相反地,阿Q狗除了沿街叫卖外,他还每天坚持去一些固定场合,一到那里,就给大家分发报纸,过一会儿再来收钱,地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多。

渐渐地,阿Q狗的报纸卖得越来越多,而彼得能卖出去的却逐渐减少,不得不另谋生路。

为什么会如此?阿Q狗解释说:

“第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的之后,就不会买别人的,我先把报纸发出去,这些拿到报纸的人就不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场,我发的越多,别人的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

第二,报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没零钱,明天也会一起给,不会为难小孩子。

第三,即使有些人看了报,退报又不给钱,这也没什么关系,一来总会积压些报纸;二来他已经看了报,也就不会去买别人的报纸,还是自己的潜在客户。”

聪明的阿Q狗,懂得活用自己的脑袋,难怪能保持优势。

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