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第42章 做人要先予后取,办事要以失换得——把握舍与得的分寸(1)

分寸的标尺:左手是舍

舍得之间,方显英雄本色。舍得,舍得,有舍才有得。能否舍得,就看你有没有这个气度、这个胆略、这个眼光。心胸宽广、气魄宏大之人,他们敢于舍弃,他们有魄力舍弃。暂时的舍弃会让他们获得更多。

分寸的标尺:右手是得

现实生活中,我们都想得到更多。这就涉及到舍与得,我们认为:有舍就有得,不舍就不得,小舍有小得,大舍有大得。舍弃,是一种做人的境界,也是办事的一种方式,舍弃之后,我们便会得到更多。

★舍弃后才有所得

舍,看起来是给人,实际上是给自己:给人一句好话,你才能得到别人的赞美;给人一个笑容,你才能得到别人也对你“回眸一笑”!“舍”与“得”的关系就如“因”与“果”,因果是相关的,舍与得也是互动的。能够“舍”的人,一定是拥有富者的心胸,如果他的内心没有感恩、结缘的性格,他怎么肯“舍”给人,怎么能让人有所“得”呢?他的内心充满欢喜,他才能把欢喜给你;他的内心蕴藏着无限的慈悲,他才能把慈悲给你。自己有财,才能舍财;自己有道,才能舍道。所以我们劝人不要把烦恼、愁闷传染给别人,因为“舍”什么,就会“得”什么,这是必然的因果。

在人生慢慢长路上,同样面临着这样的问题,我们会面临着很多选择,有选择就有放弃。选择什么,放弃什么,这是一门学问。人生最重要的是机遇,而正确的放弃则是真正把握住了机遇。

因为很多时候,放弃就是获得。人们常将“舍”与“得”合说成“舍得”,就是因为有“舍”才有“得”。

舍弃瓶中的水,才能得到更多的水

一个人在沙漠里迷失了方向,酷暑难熬,饥渴难忍。正当快撑不住时,他发现了一幢废弃的小屋,屋子里居然还有一座抽水机。

他兴奋地上前汲水,却怎么也抽不出水来。这时,他看见抽水机旁有一个装满了水的瓶子,瓶上贴了一张纸条,上面写着:你必须把瓶子里的水灌入抽水机才能引水!不要忘了,在你离开前,请再将水装满!

怎么办?能抽出水当然好,要是这瓶水浪费掉了抽不出水呢?自己不是有可能死在这里吗?如果将瓶中的水喝了,还能暂时远离饥渴啊。这个人犹豫不决。

想来想去,他还是将瓶中的水倒进抽水机。不一会,就抽出了清冽的泉水,他不仅喝了个够,还带足了水,最终走出了沙漠。

临走前,他把瓶子装满水,然后在纸条上加了几句话:纸条上的话是真的,你只有先舍弃瓶中的水,才能得到更多的水!

有一得必有一失,只有放弃一些东西,才有更多的收获。人生好比一个房间,想要搬进新的家俱、电器什么的,就得先扔掉一些东西。放弃不是失去,正确的放弃往往是一个全新的转折点,是一个脱胎换骨的再生过程。

千难万苦获新生

老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它可以活70多岁。但是,当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物;它的喙变得又长又弯,几乎张不开嘴;它的翅膀变得十分沉重,飞翔十分吃力。

这时候,老鹰会经历一个十分痛苦的过程。它在悬崖上筑巢,停留在那里,不能再飞翔。它用喙击打岩石,直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。然后会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来,当新的指甲长出来后,它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后,老鹰得以再生,重新鹰击长空,潇潇洒洒度过后来30年的岁月!

在我们的生命中也是一样,有时候我们必须做出放弃甚至牺牲,才能开始一个崭新的历程。比如当年毛泽东放弃了延安,却最终解放了整个中国。

正确的舍弃不是逃避、不是懦弱,而是理智的选择。在生活中,我们常常遇到“鱼和熊掌”不可兼得的情况,为了得到熊掌,只有放弃鱼。为了得到更大更长久的利益,只有舍弃一些好处,甚至是忍痛割爱。

舍弃与获得是紧紧联系在一起的,有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得。为了能够获得更多、更长久,我们必须先学会正确、适时的舍弃。

送地皮,得实惠

当第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时,以美英法为首的战胜国几经磋商后,决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后,大家蓦然发现,这个全球至高无上、最有权威的世界性组织竟找不到自己的立足之地。

买一块地皮吧,刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资吧,牌子刚刚挂起,就要向世界各国搞经济摊派,负面影响太大,况且刚刚经历了战争的浩劫,各国都财库空虚,甚至许多国家财政赤字居高不下,在寸金寸土的纽约筹资买下一块地皮,并不是一件容易的事情。

听到这一消息后,美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议,马上果断出资870万美元在纽约买下了一块地皮,将这块地皮无条件地赠送给了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。

同时,洛克菲勒家族也将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举,许多美国大财团都吃惊不已——870万美元,对于战后经济萎靡的美国和全世界都是一笔不小的数目呀,而洛克菲勒家族却将它拱手相赠,并且什么条件也没有。

这条消息传出后,美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说:“这简直是蠢人之举。”并纷纷断言:“这样经营不要十年,著名的洛克菲勒家族财团便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团”。

但出人意料的是,联合国大楼刚刚完工,毗邻它四周的地价便立刻飙升起来,相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族。这种结局令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族的商人们目瞪口呆。

洛克菲勒家族的办事方式是非常高明的。他们虽然赠送给联合国价值870万美元的地皮,但他们得到的却是十倍、百倍于870万美元的回报。这都是源于他们的慷慨捐赠。吃870万美元的小亏,换来更多的870万美元,这个买卖无比划算。

以舍为得,妙用无穷。我们需要学习“舍”的性格,金钱物质、知识技能,能将其舍给别人,我们必然会得到金钱物质、知识技能。所以,要得就得先舍。

做人办事的尺度:

正确的舍弃不是逃避、不是懦弱,而是理智的选择。在生活中,我们常常遇到“鱼和熊掌”不可兼得的情况,为了得到熊掌,只有放弃鱼。为了得到更大更长久的利益,只有舍放弃一些好处,甚至是忍痛割爱。

舍得吃亏得实惠

许多人爱出风头好虚名,老想显示自己的存在和证明自己的重要。而明智的人,他始终考虑实际的好处,而不会在乎这些虚名。因为他们知道,只要获得成功,终会有一天实至名归。

美国著名的“钢铁大王”卡内基是一个不好虚名而重实际的人,只要对自己有实际利益,他就不吝于将出风头的事让给别人。

佛里克焦炭公司

有一年,卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业,号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭,而且他对佛里克的胆识与才干非常赏识,如果跟佛里克合作的话,对他的事业无疑是有好处的。

卡内基知道佛里克为人十分自负,如果不把他的面子照顾得很周全,即使他明知对自己有利也不会合作的。于是,卡内基将佛里克请到自己家里进行了热情的接待。其时,卡内基已年近50,比佛里克差不多大一倍,他的财富则比佛里克多无数倍,但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管佛里克是个骄傲自负的人,也不禁对卡耐基产生了好感。这时,卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示,新公司的总价值是200万美元,佛里克的焦炭公司约值32.5万美元,其余160多万美元都由他支付,股份双方各得一半。

只出四分之一多一点的资金,却能得一半股份,这是打着灯笼都难找的好事,佛里克却还在犹豫,如果公司以卡内基的名义运作的话,他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首,不为牛后”的人。

卡内基看出他的心事,补充道:“新公司的名称是‘佛里克焦炭公司’。”

佛里克再无疑问,当即爽快地同意了。此后,佛里克成为卡耐基的合作者,日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。

卡内基始终认为,商人当以求利为本。利来而名自至,根本用不着考虑一时的虚名。卡内基不务虚名,但他把事业做大了,做人做到了极高的水准,人们都乐意传诵他的名,于是他就名扬全球。这比那种争虚名想露脸的做法无疑高明多了。

不少好朋友或者事业上的合作伙伴,由于种种原因后来反目成仇了,双方都搞得很不开心。相互你好我好地走到一起,结果是大打出手的分手,前后反差太大了。

先吃亏后赚钱

有人问小巨人李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷回答说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经对李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么李家拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是,他吃亏可以争取更多人愿意与他合作。你想想看,虽然他只拿了六分,但现在多了一百个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,一百个人会变成五个人,结果是亏是赚可想而知。李嘉诚与很多人进行过或长期或短期的合作,分手的时候,他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意自己吃亏。这是一种风度,一种气量,也正是这种风度和气量才有人乐于与他合作,他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

从心态发展上来看,你老不愿吃亏,老占别人的便宜,就会把自己弄得很猥琐。因为便宜被你占尽的时候,别人也就会觉得自己总在吃亏,心中就会积存不满和愤怒,这对自己也会是很大的伤害。再有,捞朋友东西的人绝不会有什么出息,因为他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一点微小的利益上,势必影响自己的境界,缺乏向远处、高处看的意识和能力,而得不到别人的支持,一个人忙得焦头烂额也难以成功。所以,我们平时也应当适当地吃一些小亏,这对将来的发展是有好处的。

舍小利而求发展

有一个装修器材的老板,他没有文化,也没有社会背景,但生意却是出奇地好,而且历经多年,长盛不衰。说起他的经营之道,其实相当简单,就是他与每个合作者分利时,他都只拿小头,把大头让给对方。这样一来,凡是与他合作过一次的人都愿意与他继续合作,而且还会介绍一些朋友给他认识,这样,他的客户就再扩大到朋友的朋友,结果许多人也都成了他的客户。人人都说他好,因为他只拿小头,但所有人的小头集中起来,就成了最大的大头,所以他才是真正的赢家。

在人际交往中,如果人们能舍弃某些蝇头微利,也将有助于塑造良好的自我形象,获得他人的好感,为自己赢得友谊和影响力。有句口头禅说得好:“大人不计小人过”。即遇事不要与人斤斤计较,应该把便宜、方便让给他人,这样你与他人之间的矛盾就会减少,人际关系也会融洽了,这才是君子风范,大人的处世之道。吃亏是福,吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,让人被占了便宜还感激不尽,这也是高明做人的智慧。

做人办事的尺度:

“好汉要吃眼前亏”的目的,是以吃“眼前亏”来换取其他的利益,是为了生存和实现更远的目标。如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失,甚至把命都丢了,哪还谈得上未来和理想?

舍弃面子得里子

中国人最讲究“脸皮”,似乎干什么事都特别在意面子,许多含辛茹苦将儿子培育成人的父母,看到儿子能够“光宗耀祖”,即使自己吃糠咽菜心里也是美得了不得,因为儿子给他们在乡亲面前挣得了脸皮——面子。这种对脸皮的观念,其实就是指别人如何看待你,怎样对待你。说穿了,特别在意脸皮的人不是为自己活着,而是在为他人而活着。其实,这种人活得很累,活得很苦,但是他们就是因为放不下所谓的面子,放不下别人对他的看法。

我们生活在这个社会上,不能光要面子而不要里子,不能为了所谓的面子而把实际利益丢掉,这种事是非常不划算的。舍面子保里子的事,我国古代已有先例。

厚脸皮让他当上了皇帝

汉高祖刘邦是历史上的一代开国皇帝,他之所以被人们所熟知,并不在于他创立了汉朝,而是因为他的厚脸皮使他闻名古今。当年,刘邦与项羽之间厮杀。起初,项羽拥有最精良的军队,占据各方面的优势。在历时三年的征战中,项羽打了无数场仗,只输了一场。可是,就这一场失利使他最终将胜利送给了一个人,此人除了脸皮比他厚之外,其他各方面都不如他,这个人就是刘邦。

在早先多次征战胜利中,有一次项羽生擒了刘邦,王位已经落入了项羽的掌心儿,谁知他竟然让他溜掉了。由于他害怕杀刘邦落下“不义”之名,不仅没有处死这位与自己争天下的敌人,反而赐封他汉王。可以说项羽的“面子”给刘邦提供了重整兵力、东山再起,征服项羽的机会。

表面上看来,项羽的宽恕也许似乎是一种高尚的举动。可是,真正的高尚之举应该驱使项羽一旦有机会就置刘邦于死地。假如他这样做了,他自己就会一统天下。此外,项羽遭受唯一一次失败之后,正是因为碍于“无颜见江东父老”的面子问题,阻止了他返回故乡重整旗鼓的念头,最终自刎身亡。

刘邦的三军统帅韩信形容项羽的弱点时说,他具有妇人之仁,匹夫之勇。战场上项羽毫不留情地杀人,坑杀数十万降兵,可是当他面对被自己打败的敌人的时候,却抛弃了自己的目标,竟然拉不下杀人的脸皮。

刘邦不具备项羽的造诣,但是他也未受到项羽任何自尊心的妨害。在他们发生冲突的年月里,刘邦一次又一次地败在项羽的手下,可是他从不为自己重返家乡征兵募马而感到耻辱。他的脸皮比项羽要厚得多。他可以干任何实现自己的雄心壮志所需要的事情,毫不顾忌给别人造成的损失。当项羽感到胜利在最后一场战斗中悄悄失去的时候,他下令将成为他阶下囚多年的刘邦的父亲押上来,绑在一锅烧得滚开的油锅前面。刘邦被喝令撤回自己所有的将士,否则他将眼睁睁地瞅着自己的父亲被油锅活活地煮死。刘邦扬鞭催马来到阵前,大声喊道:“项将军,我们曾经是滴血为盟的把兄弟。我的父亲也是你的父亲。倘若你要煮我们的父亲,请给我留一杯肉汤。”

由此可见,刘邦的脸皮有多厚。但正是这样的厚脸皮成就了刘邦的一番事业,使他开辟了大汉王朝。

我们在人际交往中,完全可以像刘邦那样利用面子成就自己的事业,做成自己想做的事。当然,我们要学习的是他的做事的方法,而不是他的做法。

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