公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？
这个例子告诉了我们“送礼”的时候，怎么送，送些什么，有很大的学问。卫子期实在很高明，他抓住了公羊独这个老乡的癖好，投其所好，很顺利地就见到了公羊独。
送礼是人之常情，但怎么送，送什么是关键，尤其是对于富有的人，你给他送礼会使他对你提高警惕，并且有时候你自己觉得礼品已够重了，可在对方看来却根本没放在眼里，这时你就应该考虑一下怎样选择对方喜欢或价格适当的礼品了。有时候，礼品不在于多么贵重，重要的是要送到对方的心坎上。
邮票就是突破口
查尔斯先生在纽约一家大银行供职。有一次，他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司的董事长拥有他需要的资料，于是便去拜访这位董事长。当他走进办公室时，一位女秘书刚好从另一扇门中探出头来对董事长说，今天没有什么邮票。
“我替儿子收集邮票。”见此情景，董事长对查尔斯解释。
查尔斯先生说明他的来意，开始提出问题。但董事长的说法含糊、概括、模棱两可。他不想把心里的话说出来，无论查尔斯怎样好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有实际效果。
查尔斯想起董事长的秘书刚刚说的话——邮票，12岁的儿子……他也想起他们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。
第二天，查尔斯又去了。让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了，用查尔斯的原话说：“即使竞选国会委员也没有这样热诚！他紧握我的手，满脸笑容。‘噢，乔治！他一定喜欢这张。瞧这张，乔治准把它当作无价之宝！’董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。整整一个小时，我们谈论着邮票。奇迹出现了，没等我提醒他，他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此，他还打电话找人来，把一些事实、数据、报告、信件全部提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话：此行大有收获！”
查尔斯满载而归，只因为他送对礼物了。有些人认为，只有礼物够贵重，才能体现送礼人的情意重，但他们却忘了“礼轻情意重”的古话。就像上例中的查尔斯，邮票对他来说简直不值几个钱的，但是对替儿子收集邮票的董事长来说，就是无价之宝了。所以，查尔斯送邮票是送到董事长的心坎上了，董事长自然是心花怒放，什么资料都会提供给查尔斯的。
所以，送礼时要费点心思去考虑送什么礼物。善于送礼的人，所挑选的礼物总是经过细心的选择，正中受礼人的下怀。这样，你还没开口，事情就办成了一半了。
做人办事的尺度：
送礼是人之常情，但怎么送，送什么是关键，尤其是对于富有的人，你给他送礼会使他对你提高警惕，并且有时候你自己觉得礼品已够重了，可在对方看来却根本没放在眼里，这时你就应该考虑一下怎样选择对方喜欢或价格适当的礼品了。
投其所好巧办事
会办事者善于抓住不同人的特点区别对待，这就是通常所说的“投其所好”。就像将两匹驰骋在旷野上的骏马拉入同一条跑道中一样，投其所好是调动人的知识、才能的优势，向对方发起的心理攻势，直达“俘获”对方的目的。
用杂志“推”保险
有一位美国的老妇人向史蒂夫·哈维卖保险。她带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》，滔滔不绝地谈她读杂志的感受，赞誉他“所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她的迷人的谈话将哈维主编迷惑了75分钟，直到访问的最后3分钟，老妇人才巧妙地介绍自己所推销的保险的长处。
就这样，她成交了预定购买的保险金额5倍的保险业务。
我们可以试想一下，如果老妇人进门就说自己是保险推销员，我给您带来了XX保险，您需要吗？这样的情况下，她极有可能被哈维主编马上赶出去。但是，老妇人并没有这么做，她先是拿哈维主编的杂志做铺垫，并赞扬哈维主编“所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。这样的话恰巧是哈维主编爱听的，老妇人抓住了哈维的兴趣所在，跟他长谈，俨然成为老朋友了。最后，再向他推销保险，自然是水到渠成的事情了。
利用会议卖面包
面包商图维一直试着将面包卖到纽约某家饭店，可他连续努力了四年都失败了，最后图维决定改变策略。他打听到这家饭店经理是“美国招待者协会”的主席。于是，这个经理不论在何处举行活动，图维都必定去出席。当图维再次见到经理时，就和他谈论他的“招待者协会”，这一下打开了经理的话匣子，反应异乎寻常。经理在图维离开办公室之前，“卖”给了他一张协会的会员证。图维只字未谈面包销售之事。
几天以后，饭店的人主动打电话要图维送面包样品和价格单。四年努力未成，一朝交谈得手，全在于“投其所好”。
功夫不负有心人。连续四年都没有谈成的生意，在找到了饭店经理的爱好之后，一次交谈就把订单拿下了，真可谓是投其所好的典范。
夸赞与主题无关的事物
菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普也用投其所好的办法，使一个拒他于千里之外的老太太十分乐意与他达成了一笔大生意，顺利完成了推销用电的任务。那天，韦普走到一家整洁的农舍前去叫门。户主布朗肯·布拉德老太太得知是电气公司的推销员之后，便猛然把门关闭了。韦普再次敲门，里面却没有一点回应。韦普经过一番调查后，再一次来到老太太的家门前。他说：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，只是要向您买一点鸡蛋。”老太太的态度这时比以前温和了许多。韦普接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是德国名种吧！能不能卖一些鸡蛋呢？”布拉德太太反问：“您怎么知道是德国的鸡呢？”此时，韦普十分清楚他的投其所好之计已初见成效了。于是，他更加诚恳而恭敬地说：“我家也养了这种鸡，可像您所养的这么好的鸡，我还从来没见过呢！而且，我家的鸡只会生白蛋，附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我只好跑到您这里来……”老太太顿时眉开眼笑，欢迎韦普进屋谈谈。
进屋后，韦普发现这里有整套的奶酪设备，断定男主人定是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡的钱一定比您先生养乳牛的钱赚得还多。”老太太心花怒放，乐得几乎要跳起来，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想把“真相”告诉大家，可是没人感兴趣。布拉德太太马上把韦普当做知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。韦普知道，他投其所好之计已渐入佳境了。他在参观时还不时发出由衷的赞美。赞美声中，老太太介绍养鸡方面的经验，韦普听得很认真，他们变得很亲近，几乎无话不谈。赞美声中，老太太也向韦普请教了用电的好处。韦普针对养鸡用电需要详细地予以说明，老太太也听得很认真。两星期后，韦普收到了布拉德老太太的用电申请。
韦普先是赞美老太太养的鸡好，进而得出鸡下的蛋好，然后再进一步地夸赞老太太能干。这让老太太倍受鼓舞，韦普对她的夸赞使她把韦普当成了知己。在这种情况下，她对韦普是没有丝毫戒备的，韦普向老太太推销用电的任务也就能顺利完成了。
做人办事的尺度：
会办事者善于抓住不同人的特点，区别对待，这就是通常所说的“投其所好”。就像将两匹驰骋在旷野上的骏马拉人同一条跑道中一样，投其所好，是调动人的知识、才能的优势，向对方发起的心理攻势，直达“俘获”对方的目的。
