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第25章 做人要是非分明,办事要曲线向前——把握直与曲的分寸(3)

中国有一句著名的俗语,叫做“人在屋檐下,不得不低头”,意思是说,一个人在权势、机会不如别人的时候,不能不低头退让,但对于这种情况,不同的人会采取不同的态度。有志进取者,将此当作磨练自己的机会,借此取得休养生息的时间,以图将来东山再起,而绝不会一味地消极乃至消沉;那些经不起困难和挫折的人,往往将此看作是事业的尽头,或是畏缩不前,不愿克服目前的障碍,只是一味地怨天尤人,听天由命。

在中国历史上,政治斗争、军事斗争乃至争权夺利的斗争极其复杂,有时瞬息万变,忍受暂时的屈辱,磨练自己的意志,寻找合适的机会,也就成了一个成功者所必不可少的心理素质,所谓“尺蠖之曲,以求伸也;龙蛇之蛰,以求存也”正是这个意思。其实,这只是一个较低的境界,较高的境界是有意识地主动消隐一个阶段,借这一阶段来了解各方面的情况,消除各方面的隐患,为将来的大举行动做好前期的准备工作。这两种情况在中国历史上都不乏其例。

自我作践保太平

隋朝的时候,隋炀帝十分残暴,各地农民起义风起云涌。隋朝的许多官员也纷纷倒戈转向农民起义军,因此,隋炀帝的疑心很重,对朝中大臣尤其是外藩重臣,更是易起疑心。唐国公李渊(即唐太祖)曾多次担任朝臣和地方官,所到之处,悉心结纳当地的英雄豪杰,多方树立恩德,因而声望很高,很多人都来归附。这样,大家都替他担心,怕他遭到隋炀帝的猜忌。正在这时,隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去觐见他,李渊因病未能前往,隋炀帝很不高兴,多少有点猜疑之心。当时,李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子,隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因,王氏回答说是因为病了,隋炀帝又问道:“会死吗?”

王氏把这个消息传给了李渊,李渊更加谨慎起来。他知道,自己迟早为隋炀帝所不容,但过早起事又力量不足,只好隐忍等待。于是,他故意广纳贿赂,败坏自己的名声,故意沉湎于声色犬马之中,而且大肆张扬。隋炀帝听到这些,果然放松了对他的警惕。后来,李渊成了唐朝的开国皇帝。

李渊通过自我作践,败坏自己的名声,达到了迷惑隋炀帝的目的,从而保全了自己。这是一种极妙的保护自己的方式,这也是值得我们学习的一种做人的方式。

结纳人缘,稳步高升

明朝的名臣张居正也是在不动声色地暗中结纳人缘,积蓄力量才登上相位的。高拱在未当首辅宰相之前,张居正就看出了苗头,尽心与他结纳,两人互为钦佩,经常称赞对方的才能,等高拱做宰相之后,张居正又紧紧追随他,高拱为人性格直爽而倨傲,很多人因受不了他的役使而离开了,唯独张居正能够卑辞以事,始终没有离开。

冯保是内宫太监,为人狡黠奸诈,与张居正的关系很好。按顺序本当升他为司礼太监,但因高拱推荐了其他人致使冯保落选,所以冯保对高拱怀恨在心。后来明穆宗去世,遗诏由高拱等人为顾命大臣,但因冯保篡改了诏书,改成高拱、张居正、冯保等人一同为顾命大臣辅佐新君。高拱无法与冯保等人长期共事,就上书历数太监专权的弊端,并做了其他准备,本以为可以一下子把冯保驱逐出朝。

高拱把一切准备情况都告诉了张居正,希望他暗中支持自己。谁知张居正竟把高拱的准备情况透漏给了冯保。冯保立即找皇太后哭泣,列举高拱专权的罪状,太后当即拟旨,斥逐高拱。

第二天,朝廷大集群臣,宣读两宫及皇上诏书,高拱本以为计谋成功,谁知诏书竟历数自己的罪状,解除了自己的一切官职。高拱又惊又怒,悲伤得趴在地上不能起身,张居正连忙把他扶起,雇了一辆驴车把他送走。

冯保还想罗织罪名诛杀高拱,亏张居正从中巧妙斡旋才未得逞。在高拱去世后,张居正等人还向朝廷请求恢复他的官职荣誉。后来神宗亲政,重理高拱旧案,赠他太师头衔,追加文襄名号。就这样,张居正在宫内宫外,先朝今朝,都游刃有余,稳稳当当地升官。

在待人处世中,弯曲的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系,把二者的摩擦降至最低,是为了保存自己的能量,好走更长远的路,更为了把不利的环境转化成对自己有利的力量,这是处世的一种柔韧,一种权变,更是高明的生存智慧。

我将永不举剑反对您

1805年奥斯特利茨战役和1807年弗里德兰战役中,俄军被法军打得大败,实力大为削弱,刚登基的亚历山大一世为重整旗鼓,与拿破仑展开了新的较量。他使用了新的斗争策略,以卑微的言辞讨好对方,处处表现出退让的姿态。

为了对付英国,拿破仑极力拉拢俄国,所以亚历山大一见到他就投其所好:“我和你一样痛恨英国人,你对他采取多种措施时,我是你的一名助手。”

1808年秋,拿破仑决定邀请亚历山大在埃尔宫特举行第二次会晤,这次会晤是拿破仑为了避免两线作战,以法俄两国的伟大友谊来威慑奥地利。消息传到俄国宫廷,激起一片抗议声。皇太后在给亚历山大的信中说:“亚历山大,切切不可前往,你若去就是断送帝国和家族,悬崖勒马,为时未晚,不要拒绝你母亲出于荣誉对你的要求。我的孩子,我的朋友,及时回头吧。”

但亚历山大却认为,目前俄国的力量还不足,还必须佯装同意拿破仑的建议,应该“造成联盟的假象以麻痹之,我们要争取时间妥善做好准备,时机一到,就从容不迫地促成拿破仑垮台”。

来到埃尔宫特后,亚历山大恭言卑词,在两个星期的会晤中,与拿破仑形影不离。有一次看戏,当女演员念出伏尔泰《奥狄浦斯》剧中的一句台词“和大人物结交,真是上帝恩赐的幸福”时,亚历山大居然装模作样地说:“我在此每天都深深感到这一点。”

又有一次,亚历山大有意去解腰间的佩剑,发现自己忘了佩带,而拿破仑把自己刚刚解下的宝剑赐赠给亚历山大,亚历山大装作很感动的样子热泪盈眶地说:“我把它视作您的友好表示予以接受,陛下可以相信,我将永不举剑反对您。”

1812年,俄法之间的利益冲突已经十分尖锐,这时亚历山大认为俄国已做好准备,于是借故挑起战争,并且打败了拿破仑。

事后亚历山大总结经验教训时说:“波拿巴认为我不过是个傻瓜,可是谁笑到最后,谁笑得最好。”

懂得拿捏办事尺度的人,他们往往懂得运用“迂回战术”,即慢慢地与对方纠缠,直到对方逐渐被自己麻痹,或再也沉不住气时,自己再提出所求之事,这种方式的成功概率极高。

做人办事的尺度:

在待人处世中,弯曲的目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系,把二者的摩擦降至最低,是为了保存自己的能量,好走更长远的路,更为了把不利的环境转化成对你有利的力量,这是处世的一种柔韧,一种权变,更是高明的生存智慧。

多绕弯子可以少碰钉子

生活中,不少人是“直肠子”、“一根筋”,为人处世时总是“碰倒南墙不回头”,十头公牛也拉不回来。这样的人最该学点迂回术,让自己的大脑多几个沟回,肠子多几个弯弯绕,神经多长些末梢。

一言以蔽之:绕几个圈子保证你能在人情关系中得到最大的实惠。

“两巴掌”救下李乐

明代嘉靖年间,“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火儿了,一怒之下,以李乐犯故意揭短罪传旨把他的嘴巴贴上封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴不能进食,就等于给他定了死罪。这时,旁边站出来一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边叭叭地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实,此人是李乐的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎皇帝,实际上是巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜“直”谏,非但救不了老师,自己怕也难脱连累。

这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“润滑当先”的道理,离自己的学生还差了一大截。要知道我国传统文化中,是很讲究绕圈子的。没有绕好圈子,就直接把问题指出来,很多情况下是不好办事的。像李乐这样的人,算是一个比较典型的不会绕圈子的人,下面我们看看会绕圈子的人是怎么办事的。

敬一丹请总理题字

1998年,在朱镕基总理视察中央电视台的前一天,中央电视台的有关领导告诉节目主持人敬一丹:明天,总理来视察的时候,你要想办法得到朱总理的题词。敬一丹听了既感到欣喜,又感到多少有些为难:我怎么向总理提出这个请求呢?

第二天,朱总理在中宣部部长丁关根的陪同下来到中央电视台。他走进《焦点访谈》节目组演播室,在场的所有人都起立鼓掌,气氛一下子热烈起来。朱总理跟大家相互问好之后,坐到主持人常坐的位置上,大家簇拥在他的周围,七嘴八舌、争先恐后地与总理交谈。

一位编导说:“在有魅力的人身上,总有一个场,以前我听别人这样说过。我看您身上就有这样一个场。”朱总理不置可否地笑了。演播室里的气氛更加活跃、和谐。敬一丹感觉这是一个好时机,一个很短暂的、稍纵即逝的时机。于是,她走到朱总理面前说:“总理,今天演播室里聚集在您身边的这二十几个人只是《焦点访谈》节目组的十分之一。”总理听了这话,说:“你们这么多人啊!”敬一丹接着说:“是的,他们大多数都在外地为采访而奔波,非常辛苦。他们也非常想到这里来,想跟您有一个直接的交流。但他们以工作为重,今天没能到这里来。您能不能给他们留句话?”敬一丹说得非常诚恳,而且非常婉转,然后把纸和笔恭恭敬敬地递到朱总理面前。总理看了一下敬一丹,笑了,接过纸和笔,欣然命笔,写下“舆论监督,群众喉舌,政府镜鉴,改革尖兵”16个字。总理写完,全场响起一片掌声,热烈的气氛进入了高潮。

敬一丹绕圈子让总理题字的方法的确运用恰当,可圈可点。请求题词,先把在外“四处奔波”、“非常辛苦”的记者抬出来,在感情、道义上绕了一圈,让人不宜也不忍拒绝,另外语气曲折委婉,表述又贴切诚恳,终于如愿以偿。

我们在日常交往中,有些话不能直言,就得拐弯抹角地说;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细。有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕。我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢。

绕个弯子说要求

有位编辑向一位名作家约稿。那位作家一向以难于对付著称,所以这位编辑在去他家之前,感到既紧张又胆怯。

一开始,这位编辑并不成功,因为不论作家说什么话,这位编辑都说“是,是”或者“可能是这样的”,无法开口说明要求他写稿的事。他只好准备着结束这天的访问,打算改天再来向他说明这件事。

突然间,这位编辑的脑中闪过一本杂志上刊载有关这位作家近况的文章。于是就对作家说:“先生,听说您有篇作品被译成英文在美国出版了,是吗?”

作家猛然倾身过来说道:“是的。”

“先生,您那种独特的文体,用英语不知道能不能完全表达出来?”

“我也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻松,最后作家竟答应为编辑写稿子。

试想,如果编辑直接跟作家说明来意的话会是怎样?肯定会被一口回绝的。但后面他选择绕个弯子走,先跟对方拉拉家常,讨论一下对方近期的作品。这在作家看来,这位编辑并不只是来要求他写稿,他还读过他的文章,对他的事情十分了解,自己当然不能辜负人家的良苦用心了。

有事求人,而又跟对方不熟的时候,我们总觉得很难开口。特别是在对方是名人或有头衔的人时,我们甚至会产生胆怯的心理,结果不太敢开口说明要办的事,如此一来双方都很尴尬。在这样的场合,我们就得学会绕弯子,不要急着直奔主题,而是先从对方的兴趣、近况谈起,让对方觉得我们对他的事情很了解。我们可以说,“听说您最近戒烟了,是否真的?”、“前几天我在电视上看到您了。”这些看似没有什么重大意义的话,却可以打开对方的心扉,将他拉进自己的话题中。这样绕弯子,才不会碰钉子,事情才能更快地解决。不要以为绕弯子、兜圈子浪费时间,很多时候,最短的路未必就是最快的路。

是走最短的路,还是走最快的路

有一天早晨,一个小职员要急着赶到公司,因为当天公司有一个很重要的会议,他在会议中的表现直接影响到他能否升职,所以不能迟到。无奈,他的闹钟却在关键时刻坏掉了,最糟糕的是还有20分钟会议就开始了。

小职员唯有改乘出租车才有希望赶得上参加会议。

好不容易他才拦下一辆出租车,匆匆忙忙上车后,他便对司机说:“司机师傅,我很赶时间,拜托你走最短的路!”

司机问道:“先生,是走最短的路,还是走最快的路?”

小职员好奇地问:“最短的路不是最快的吗?”

“当然不是,现在是繁忙时间,最短的路都会交通挤塞。你要是赶时间的话最好还是绕道走,虽然多走一点路,却是最快的方法。”

听见了司机的话,小职员最后选择了走最快的路。途中,他看见不远处有一条街道被挤塞得水泄不通,司机解释说那条正是最短的路。

司机所言不差,多走一点路果然畅通无阻,虽然路程稍远,却很快到了目的地。

小职员最终赶上了会议,还升了职,当上了部门主任。

最短的路未必就是最快的路,像这种情况,绕个弯子,虽然多走了些弯路,但却可以更快地到达目的地。

某些以鱼类为生的鸟类,其嘴的形状直直的,上下两部分都又长又宽阔。他们在吞吃食物时,常常会把捕到的鱼儿往空中一抛,让那条鱼头朝下尾朝上落下来,然后一口接住咽了下去。这样的吃法可以使鱼在通过咽喉时,鱼翅的骨头由前向后倒,不会卡在喉咙里。连鸟类都会绕弯子,“把鱼倒过来吃”,那些赤膊上阵、硬碰钉子的人类是不是显得太傻了?求人办事总会碰到各种各样的“刺儿”,这个时候便不能再一味地“直肠子”,而应该想办法兜个圈子,绕个弯子,避开钉子,寻求最快的解决之道。这是求人办事应该具备的策略和手段。

做人办事的尺度:

我们在日常交往中,有些话不能直言,就得拐弯抹角地说;有些人不易接近,就少不了逢山开道、遇水搭桥;搞不清对方葫芦里卖的什么药,就要投石问路、摸清底细。有时候为了使对方减轻敌意,放松警惕。我们便绕弯子、兜圈子,甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术,将其套牢。

迂回沟通有奇效

与人交往中,要选择用哪种方法和人沟通,绝对要视当时的情况而定。但是有一点,就是必须想到对方希望听到什么样的话。

碰到专家的时候,就要详细的分析、明白的表达,最好是能够附上数据来支撑自己的言论,这时就得要直话直说了。

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