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第24章 做人要是非分明,办事要曲线向前——把握直与曲的分寸(2)

在待人处世中,我们常常会发现,有的人能够在交际圈内进退自如,而有的人却常常进退维谷。其中的原因是多方面的,后者之所以进退维谷,就是因为他们不善于在待人处世中留有余地。所谓“留有余地”,就是在人际交往中推行“弹性外交”,使自己、对方,甚或双方都能获得更大的回旋空间,从而减少或避免一些不必要的摩擦或伤害。如何留余地,这其中的学问却很深。因为戏法人人会变,各有巧妙不同。

以毒攻毒平叛乱

古代时,李怀光秘密与朱泄勾结谋反,他们密谋的事已经显露出迹象。这时,与其一起带兵的李晟多次上书朝廷,恐怕出现事变,后来这二人火并,李晟又请求皇上将军队移至东渭桥。皇帝希望李怀光能改邪归正,为朝廷出力,所以李晟的奏文一直被压下来了。李怀光想推迟交战的日期,并想激怒众卒,强化叛乱的群众基础。

李怀光对众士卒说:“我们诸军的粮食供应特别少,而神策军(李晟)的粮食却特别优厚,厚薄不均,难以打仗。”皇上正在为军粮不足而忧虑,对李怀光的不满很觉为难。如果粮食供应各军拉平,无力办到;可不拉平,李怀光的怨气无法消除,众军的军心也可能因此涣散。为此,皇上便派陆贽到李怀光的军中慰问,还召来李晟共议军粮的事。

李怀光想逼迫李晟自己提出减少军粮的意见,使其在士卒中失去威信,为自己以后的叛变提供方便,于是说道:“兵士们一样与敌人打仗,可军粮供应却不同,这怎么能使将士们齐心协力地去打仗呢?”陆贽没说话,多次转头看李晟。李晟却静静地说:“你是元帅,可以发号施令;我率领的一个军不过是指挥而已,至于增减粮食,应该由你决定。”李怀光默然不语。

李晟的成功就在于采取了以毒攻毒的心术。李怀光想把减少军粮的罪名加在李晟的头上,从而使李晟的将士对他不满;李晟针锋相对以牙还牙,逼迫李怀光说出减少军粮的话,将自己一军将士的怒气发泄到李怀光身上。就这样,一个不受人欢迎的皮球,又被踢回去了。李晟成功了。

在一些重要的公开场合,有些人提出的问题非常刁钻,但是还不得回答,此时,掌握好踢皮球的技巧便显得尤为重要了。

你能告诉我有多少吗

基辛格在参加了美苏战略武器谈判并签署协议以后,他马上就在自己下榻的饭店举行了记者招待会。基辛格在会上透露说:“苏联每年大约有生产250枚导弹的能力。”

“我们美国呢?”敏感的美联社记者立刻接过话头就问,“我们的导弹生产能力怎样?核潜艇又有多少?”

基辛格答道:“很抱歉!我不知道美国每年生产导弹的枚数,不过,核潜艇的数目我倒是清楚的,但我不知道是不是属于保密的。”

那个记者接着又立刻说道:“不属于保密的!”

基辛格微笑着说:“不保密吗?那好,你能告诉我有多少吗?”

无论是在政治活动中还是在日常生活中,说话都可以称为是一门高雅的艺术,如果说得好了,即便是别人没有得到他想要知道的内容,也会对你佩服得五体投地。一般来说,在与人进行问答式的交流时,对于不适宜从正面回答的问题,反其道而行之,把球踢给对方,是一种比较好的策略。

做人办事的尺度:

在一些重要的公开场合,有些人提出的问题非常刁钻,但是还不得回答,此时,掌握好踢皮球的技巧便显得尤为重要了。

直言也应有曲意

有这样一句观棋俗语:“看透莫说透,说透非朋友。”这是劝诫人们不要道破谜局。因为可能你已经看出问题的所在了,并有清晰的思路下好这步棋,但你毕竟是个旁观者,不是正在下棋的人,若你为一方指出迷津,另一方会怪你多管闲事,被指点的一方则怨你自作聪明。两处不讨好。在生活中,我们也会遇到许多如棋盘上的局迷,如果你直言直语,道破玄机,未必会落个“好人”的名声。所以,会做人的人懂得话不说破,不说过多的赘言;而一般人则会直言快语,看似大侠风范,却容易被人视为“眼中钉”,遭打击报复。

没有人乐意让自己的缺点、错误暴露在大庭广众之下。如果一旦曝光,他们就会感到十分难堪或恼怒。比如,某人若当面指出你的孩子如何如何不好,你肯定会大为不快,甚至同他翻脸。

俗话说:“自己的孩子别人的老婆。”在人们眼中,自己的孩子总比别人的好,大多数人对待自己所做的某事或所持的某个观点都会认为是最好的,就像认为自己的孩子是最好的一样,纵然有错误的地方,也不容许别人随便指责,如果是被当面直言提出,心中总是感到大为不快的。因此,在不得不提,不得不说的时候,处世高手们都会用十分委婉含蓄的语气说:“你做得很好,如果能再……将会更加完美一些。”一般人则会说:“你这样做费时费力,不如……”处世高手说:“你的想法很好,你看这样是不是也行得通。”一般人会这样说,“你的设想不合理,我认为……”因此,很多时候,处世高手的建议会被别人积极采纳利用,而一般人的批评则会引起别人强烈的不满和抵触。

周总理给人的印象总是和蔼可亲,周总理在纠正别人错误的时候方法之妙,可谓高明。正所谓“响鼓不用重锤敲”。

周总理批评下属的方式

1971年“9·13”事件,林彪叛国摔死在蒙古温都尔罕。这一事件影响巨大,出于国家安全的考虑,此事对外应绝对保密。当时,我国驻蒙古大使馆官员察看现场后,派秘书孙某回国向周总理汇报。同机返回的还有中建公司的一位同志。周总理让符浩同志到机场去接。符浩把孙某接到招待所后,便让中建的同志回家过夜,嘱咐他要绝对保密。当晚周总理听符浩汇报情况。周总理问:“和他一起回来的还有谁?”符浩答,还有中建公司的一位同志已经回家。没等他说完,总理立即面色一沉,浓眉猛然一蹙,严厉地问:“谁让他回家的?你当过兵吗?你会唱《三大纪律八项注意》吗?”

符浩感到了问题的严重性。他了解总理是知道他过去在部队工作过的。1950年7月,他奉派到蒙古担任临时代办筹建使馆时,总理接见他还半开玩笑地说过:“已经是外交官了嘛,怎么还穿军装?”此刻总理问他当过兵没有,分明是批评他警惕性跑到哪里去了。

符浩立即答道:“我马上把中建公司的那位同志找回来!”他半夜驱车把中建的同志接到招待所,并报告了总理,总理这才放下心来。

古人说:“引而不发,跃如也。”总理的批评方式就起了这种作用。周总理的批评采用了委婉暗示的方式,它包含着丰富的潜台词:“你当过兵吗?难道不知道保密的极端重要性吗?你不应该失去做一个‘兵’的警惕性。”他并不必把全部内容都说出来,对于一个长期共事,有着丰富经验的下级来说,只需要稍微点拨就够了,无须长篇大论开导批评,对方便会全部领会其中的深意,并马上纠正其错误。

人往往在没有任何抵触情绪的情况下,可以主动改变自己。但如果有人告诉他错了,他就会反对这种指责,而且不理会别人的意见。

说话不要太偏激

上海一家在国内较有影响的报纸招聘编辑部主任,应聘者200多名,结果张博士和郑硕士进入了最后的面试。在第一轮面试后,两人难分伯仲,各有千秋,这使社长和主编难以定夺。最后,主编出了一个相当关键的问题,让两人浏览近期的几份报纸,然后写一份策划报告对该报纸做总体评价,并根据自己对这份报纸的认识勾画出它的市场定位、稿件内容、组稿对象、刊物风格和未来发展方向。

可以想象这份报告的分量。五天后,两人都按要求完成了任务,并将报告发送到主编的电子信箱里。

正如他们的面试一样,报告也是双峰对峙。不过,两人的报告还是有些差别的,主要集中在第一个部分,即对该报纸现状的评价上。张博士曾从事过编辑工作,所以对报纸的缺点看得非常清楚,他虽然对该报纸进行了肯定,但是在最后,其主要篇幅用在了点评该报纸的缺点和不足上。而且在报告中“语重心长”地警告:如果不改变现在的办刊方向和做法,该报纸将很快被市场淘汰。而郑硕士报告的第一部分的主要篇幅是谈论报纸的优点,而且承认这份报纸能坚持下来正是它本身具有足够的优势,比如读者对象把握较好,文章内容和风格有个性等等。但是他也提出了一些改进意见,说:如果能在某些方面改进一些,比如商业资讯的快速传达到位,这份报纸可能会赢得更大的市场空间。当然,他是在间接地指出报纸的缺点。

最后的结果是:郑硕士被录用,张博士被淘汰。社长和主编决定录用郑硕士的理由是:郑硕士对报纸的评价中肯,策划基本到位;而不录用张博士的理由是:他虽然策划也基本到位,但对该报纸的评价过于偏激。

为什么高学历、有工作经验的张博士被淘汰,而相对学历低一些的郑硕士被录用。难道真应了“忠言逆耳”那句古训?实际上,问题并不是出在张博士该不该指出这家报纸的缺点和不足上,而是他指出问题的方式并不符合一般人接受批评的心理,尤其是当他在求职时,没有把握好主次关系,对将要供职的报纸一味地批判、苛求,只字不提它的优点与长处,这必然无法赢得老板的欣赏。

通常,我们在听到别人对自己的某些长处进行赞扬之后,再去听一些令人不痛快的建议,总是心情好得多。就好像牙医用麻药一样,病人虽然要受钻牙之苦,但麻醉药却能消除痛苦。

在报告中,张博士虽然也使用了麻醉剂——赞扬,但是他没有任何“铺垫”,直接批评报纸的不足,让老板感到他几乎是在全盘否定该报纸。而否定显然不符合该报纸的现状,尽管名列当地传媒的次要位置,因为它能生存,就说明它的主办者并非庸才。否定报纸就是否定它的老板,当然不可能引起老板的共鸣,相反只能导致老板的反感。

优旃(旃 zhān)委婉谏言

秦始皇吞并六国前,意欲扩大御花园来大量饲养珍禽异兽。这要消耗许多国财民力,可是皇上的命令谁都不敢不听。当时,有个叫优旃的侏儒,虽然身体畸形,但是他能言善辩,他对秦始皇说:“好,这个主意很好,多养珍禽异兽,敌人就不敢来了,即使敌人从东方打过来的话,只需下令派鹿用角把他们顶回去就足够了。”

这种委婉含蓄的建议,使秦始皇从这种谬性中想到,必须养精蓄锐以对付可能来犯的种种敌人。秦始皇听从了他的劝谏,收回成命。

直言直语不是一把可以劈荆斩棘的开山刀,而是一把让人心冷并讨厌的双刃剑,许多人都害怕被它刺痛。

直言直语的小曹

小曹是一家公司的中级职员,大家公认他的心地“好”,可就是一直升不了职,和他同年龄、同时进公司的同事不是外调独当一面,就是成了他的顶头上司。另外,别人虽然都称赞他“好”,但他的朋友并不多,不但下了班没有“应酬”,在公司里也常独来独往,好像不太受欢迎的样子。

其实,小曹的工作能力并不差,也有相当好的观察、分析事情的能力,那他为什么不受欢迎,一直没有升职呢?问题就出在他的说话方式上。他说话太直了,总是直言直语,不加修饰。于是,在日常的工作中,直接、间接地影响了他的人际关系。

其实,“直言直语”是人性中一种很可爱、很值得大家珍惜的特质。因为,也唯有这种直言直语的人,才能让是非得以分明;让正义邪恶得以分明;让美丑得以分明;让人的优缺点得以分明。只是在社交处世时,“直言直语”却是一种致命伤。

对人方面,直言他人处事的不当或纠正他人性格上的弱点,这不会被认作“爱之深,责之切”,而会被看作是和他过不去;而且,你的直言直语也不会产生多少效用,因为每个人都有一个内心的堡垒,“自我”便缩藏在里面,你的直言直语恰好把他的堡垒攻破,把他从堡垒里揪出来,他当然不会高兴。

所以,委婉含蓄的建议在生活的人群中会畅通无阻,而直言直语则处处遭遇红灯。下例中的这位科长在通过建议的方式进行沟通的做法就很好。

建议别人这样做

某单位一位科员利用工作之便私吞公款600多元。当时,科长正好出差在外,这件事就被反映到主管他们的一位副科长那儿。

他想:处理要考虑到维护他的威信,从轻处理为好。于是,他便以这位科员平时工作表现较好为理由,做出了免予退款,只做检讨的处理决定。

这件事传开后,职工们沸沸扬扬,议论纷纷,说这样处理太轻,没有达到真正教育那位私吞公款的科员和警告他人的目的。许多职工还亲自找了那位副科长,要求加重处罚,但这位副科长还是坚持了自己的意见。

这时,科长出差回来了,科长接受了群众的建议,召开科务办公会议,复议此事,但在会上却没有人吭声。此前,科长已经了解了情况,会上冷场的原因他是知道的。他想:自己的老搭档处理那位科员的意见是不当的,但若在会上直接去说那位副科长,效果肯定不好,很有可能让副科长认为自己是在拆他的台。如果把说服工作放到建议中,以建议的方式说出来,他也许会接受。

所以,科长首先肯定了副科长的工作动机是好的。副科长听后,心里为之一震,气消了大半,开始平心静气地思考问题。谈论了一会儿,科长用建议的口吻对副科长说:“关于处理那位科员的事,要顾及后果,如果让他退出公款,并公开检讨错误,他今后再管别人,腰杆就硬了,这样处理是不是要好些呢?”副科长思忖片刻,紧皱的眉头松开了。他想:同样一个动机,科长的方法比自己好,达到了动机与效果的统一。副科长认识到自己的错误后,连声称赞科长的处理方式好,使人茅塞顿开。这时,副科长带头同意科长的建议,重新严肃地处理了这个问题。事后,群众无不称赞副科长工作配合得好。

科长这一招很高明,他并没有直接否定副科长对侵吞公款的科员的处理意见,而是以建议的方式把自己的处理意见说出来,让副科长听着好像是在跟商量一样。科长这样的说话方式很容易就让副科长接受了。这全都要归功于科长会办事。既严肃处理了侵吞公款的科员,平息了职工们的抱怨,又让副科长接受了自己的处理方式,还为副科长赢得了配合工作的美名。

所以,与人说话尽量做到委婉,彼此互不拆台,利用彼此之间相互了解,亲近,这样就能达到有效说服的目的。

做人办事的尺度:

“直言直语”是人性中一种很可爱、很值得大家珍惜的特质。因为,也唯有这种直言直语的人,才能让是非得以分明;让正义邪恶得以分明;让美和丑得以分明;让人的优缺点得以分明。只是在社交处世时,“直言直语”却是一种致命伤。

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