登陆注册
1705300000042

第42章 不让团队误入歧途——关键时刻的分析能力

分析能力是工作中一项基本能力,是很多事情的基础。把事情分析清楚了,才能下结论、作判断、定行动。否则任何判断只能是凭空想象、任何措施和行动计划只能是空中楼阁。在一个团队中,关键时刻的分析力就显得更为重要。

★抓住要点再行动——分析能力

人要有“先知先觉”,“人有前后眼不受穷!”可见分析能力的价值和威力,现实生活中,多想几步即卓识远见(分析)将给人带来极大的价值。

远见告诉我们我们可能得到什么,远见召唤我们行动,心中有了一幅宏图,我们把身边的条件做踏板,跳想更高的境界,我们拥有了无可衡量的永恒价值。

在瞬间千变万化的世界,没有远见的人可以说将来一无所有,远见带来的利益可以打开所有不可思议的机会大门,远见可以激发一个人的潜能。

李嘉城说过,现在市场经济,不只是拥有技术和知识,重要的还要有分析能力,对市场没有一点敏感的人,一个目光短浅的人,缺乏自己见解的人,其实这就注定你要失败。

生意场上,你有多广,多深的经营眼光,往往决定你的生意多大,你以后怎样方式赚钱。

世界上真正的领袖人物,是那些在机会来临尚未诞生之前,就能把握那些不具体,不具体的意念并能有效的加以利用,他们曾将这些意念转化为大楼、工厂、城市以及改善人们生活的事物。

陈安之的成功法则中也提到了,眼光的重要性,举BILL的例子来说明眼光的意思,看到了20年后“个人电脑时代”所需要的操作系统。福特也预感到个人汽车时代的到来,为了这个宏伟的目标,全力的投入,他和他的工人一起持续加班72个小时,这种激情真正带来了个人汽车时代的到来,同时他个人也得到了无限的财富。

有了眼光同时要注意它的价值,需要分析你独到的眼光,是不是具有很大的价值,是不是具有开发的价值,同时分析它的可行性,不是有了眼光就万事OK了,也许当年能预测到个人电脑时代到来的绝不是仅仅BILL一个人,但是只有BILL做到了。

因此能看到,更要如何的做到,这也是最重要的目的,因此个人提出了预析管理,相互结合,这样可以产生真正的价值,同时也运用了一个人综合能力,眼光和分析能力好坏,很大程度上决定了你将做事的大小和成败,因此它在人生视窗中也是重要的一个项目,如何的锻炼,开发和利用,使个人具有这种能力,来创造巨大的价值,这是问题的关键。

“势”的认识:孟子:“虽智慧不如乘势”,势是一种社会的能量,是事物发展变化的基本趋势,姿态和情形,古人就明白这个道理,“识时务者为俊杰”也讲到这个道理,因此明事理,知天明,是成大事的一个必要的能力和条件。

眼光与行动:在个人骑自行车的时候,只有你眼光放远点,才能加速行使,否则就会控制不住,经常刹车和撞车,如果达到了放远眼光,反映迅速,灵活应变,即使在拥挤的人群中要可以矫健而快速的前行。

“奥若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。”纵观古今历史,可知圣人生活在天地间,就是做大众的先导者,可见分析能力是圣人的一个基本要求。

★团队精神——分析能力的基石

学习学习再学习,这是今天的竞争对企业总裁们提出的残酷要求。人间处处是芳草,天下万事皆学问。能否像海绵吸水一样孜孜以求,关键在于能否背叛自己的经验。

一般入职之初,总被要求填写一下工作经历,那只不过是老板需要从经历上了解一下你是不是可以承担这个岗位的工作,老板要的是销量,而不是一个人过去的辉煌经历,这也就是策划公司与销售公司最本质的区别。所以,我们的销售经理们一定要明白这一点,过去的成绩已经是历史,只有现在的销量才是最重要的。经验毕竟是资历,可是经验不能帮助你把现在的销售搞上去。对于销售经理来说,我们不管你负责多大的片区,全国市场也好,区域市场也罢,千万不要用经验去工作,所以,销售经理最不应该犯的错误就是拿经验当本钱。

我手下原来的一个经理,曾经在一个月之内,把原来的8万元的销量提升到了20万,经验总结时,他很认真的进行了总结,把当地市场每一个区域的消费者情况进行了系统的分析,这一个区域的消费者喜欢什么样的宣传形式,当地的环境适合什么样的形式,当地消费者有什么样的消费习惯,他都进行了全面的分析,在当时他的这个分析可以说是非常宝贵的资料。二年后,他到了另外一家公司,去开发同样的市场,由于他的经历,老板很器重他,基本上按照他的意思去处理,他还按照当时的分析去逐个区域的按照以前的经验去开发,结果,三个月下来,他只能再一次到人才市场去“上班”。他第一次成功后的总结没有错,错就错在他第二次还是按照原来的打法去打,又能有多大的胜算呢?

谈到团队精神的重要性,首先我们应该知道什么是团队精神,对此,可谓是众说纷纭,就我理解:团队精神就是公司上下精诚团结、目标一致、协同共进,就如航行于大海的巨舰,有智慧舰长的正确指挥,有勇敢船员的协同配合,在这艘巨舰上每一个人都发挥着重要的作用,凝聚成劈波斩浪的巨大动力。一个成功的企业,只要具备这种精神,就能在激励的竟争中长盛不衰。

曾经看过一本名为《狼图腾》的书,书中讲述了很多关于狼的故事。其中最令我难忘的就是一个只是四五十头狼群是怎么样围杀了一个有接近上千头黄羊的羊群。数量上相差了近20倍,狼是怎么样获得这场战役的胜利的呢?狼群发挥了团队的力量,分工、协作,始终保持良好的队型。而羊群呢?遇到危险就四散逃窜,结果由于力量分散,被狼群逐个击破,只有少数逃脱。在历史上崇拜狼图腾,学习狼的作战经验,充分发挥团队力量的蒙古人曾经将他们的铁蹄踏到过多瑙河畔。海尔集团的成功,华为的崛起,很重要的一个原因就是因为他们是一个非常好的团队,发扬了团队精神,才取得了今天的成就。

张瑞敏在谈到《狼图腾》这本书时说:“最值得称道的是战斗中的团队精神,协同作战,甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最恐惧,也是最具杀伤力的。”

总之,团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓。否则就如同一盘散沙;一根筷子容易弯,十根筷子折不断……这就是团队精神重要性力量直观表现。

在一个团队里,决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人,而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为,最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用,决定了这个团队的战斗力,影响了这个团队的综合实力。也就是说,要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度,才能完全发挥团队作用,充分体现团队精神。

近年来企业都非常重视员工相互协作精神的培养,十分盛行的拓展训练,主要就是通过体验式训练和模拟场景训练来提升团队合作精神,其中有一个项目十分经典,叫盲阵:在一块空地上,将一队人(人可多可少,越多越难)蒙上眼睛,交给他们一根长绳子,要他们在规定时间内把绳子拉成一个正方形。起初大家往往会乱成一团糟,各有各的主张,自由走动,你推我撞,你叫我喊,乱成一片,经过漫长而无谓的争吵大家才渐渐明白:必须确立一名优秀者为领袖,还要有智者为助手,统一意志、统一目标、统一行动,大家都能自觉地做到令行禁止,各负其责,才能完成这个简单的游戏。看似简单做好却不容易,这里就有一个团队的组建、合作到完成任务的过程。

团结协作才能取得胜利,彼此各自为政终是一盘散沙,不会成就任何事业。对于一个组织而言,如果组织中的成员只考虑自己的工作,而不去注意别人,很可能因协调不善而出现问题,特别是对于流水线生产,每一个环节的员工都是彼此联系在一起的,彼此之间必须有着高度的协作精神,这样才能生产出高质量的产品。如果一个环节出现了问题,就有可能导致整个流水线出现问题。对于一个企业而言,这样的损失可是巨大的。一个有协作精神的员工,才能真正承担起自己的工作责任,也才能真正做好工作。?

我们强调团队意识和团队精神,其实质就在于强调一种互助协作的精神,每一个人都应该充分地意识到自己是团队中的一分子,自己有责任为了整个团队的利益而互相合作、相互支持,因为团队的胜利也是每一位成员的胜利。?

是否善于相互协作,往往决定着事情的成败,有一个非常生动的例子:一次,两个著名企业的运动队做攀岩比赛。甲队强调的是齐心协力,注意安全,共同完成任务。乙队在一旁,没有做太多的士气鼓动,而是一直在合计着什么。比赛开始了,甲队在全过程中几处碰到险情,尽管大家齐心协力,排除险情,完成了任务,但因时间拉长最后输给了乙队。那么乙队在比赛前合计着什么呢?原来他们把队员个人的优势和劣势进行了精心的组合:第一个是动作机灵的小个子队员,第二个是一位高个子队员,女士和身体庞大的队员放在中间,殿后的当然是具有独立攀岩实力的队员。于是,他们几乎没有险情地迅速完成了任务。?

可见团队的一大特色就是,团队成员在能力上一定是互补的。共同完成目标任务的保证就在于发挥每个人的特长,并注重流程,使之产生协同效应。团队的根本功能或作用在于提高组织整体的表现,发扬团队精神的目的在于提高团队的工作业绩,使团队的工作业绩超过成员个人的业绩,使团队业绩由各部分组成而又大于各部分之和。明确成员各自的岗位,强化个人的工作标准,帮助每一个成员更好地实现目标,就是为了达到上述目的。于是,团队的所有工作成效最终会在一个点上得到检验,这就是协作精神。?

★获得多方面信息,去伪存真

综合分析能力是领导者必须具备的应用性智能思维能力,是全部领导能力的基础。一般情况下,人们常把综合分析能力作为判断领导者能力高低的主要标志。例如一位领导刚到任,其下属往往会在私下议论、评价他的“水平”如何。当看到这位领导在很短的时间内很快熟悉了情况,抓住主要矛盾,准确有效地解决了一个个困难问题时,所属成员会赞扬新领导有“能力”。这个“能力”主要指这位领导的观察、思考和决策等方面的能力。从本质上看,也就是指他有较强的综合分析能力。

获取信息的方式有许多,有许多是通过市场走访直接或间接的了解到的,但是无论取得的方式如何,笔者们都要注意对其进行筛选和分析,在去其糟粕、取齐精华后才能为笔者所用;但有的信息是暗藏的、不明朗的,这就需要领导者提高洞察水平,通过蛛丝马迹,发现背后的真相和本质。笔者认为,要做好分析工作,需要注意以下几点:

一、要拓宽信息来源,多渠道捕获信息

1、同一个信息,不同的角度来了解。同一个信息,不同的对象表达,往往就是截然相反。所以了解信息要全面,不可偏听偏信。比如,很多信息是通过零售户来获知,除此之外,消费者一般对当地的市场和客户相对比较了解,我们也可以把沟通对象向消费者延伸,通过消费者来更好的把握和掌控市场。

2、注重从权威部门获取信息,提高信息的准确率。政府通报的相关信息一般比较准确,从政府有关部门和工作人员了解信息将会比其他方式更加容易和准确。政府出台的某些大动作、政策(如修建高速公路、开发区建设等)对商品的销售都会产生较大波动,我们应予以关注,及时了解相关信息,并及早做好准备工作。

3、了解信息要详细。我们了解信息,不仅要了解信息的基本面,还要具体了解信息的来源、产生作用的日期、内容等,能够尽可能详细的就要详细。比如上文的第一个例子,如果笔者能够详细了解了具体内容和开工日期,显然会避免犯错误。

二、善于抓住信息的重要环节,重点思考

要密切关注重点区域、重点客户的经营状态,可以通过与周边零售客户、送货员、电访员、稽查员等人员的交流,获取更为广泛的信息,进行综合思考和分析。对于一些迷惑性较大的信息,经理要多思考信息的可能性,注意按照逻辑思维能力和基本推理能力进行初步判断,一般而言,客户经理是能够进行初步的信息甄别的。

总之,分析能力是一项很重要的能力。我们只有亲密地紧帖市场、敏锐地感知市场,按照“善思、勤学、通变”的思路,努力提高自身的观察力和分析力,才能更好地做好营销工作、为进一步规范卷烟经营秩序做出应有的贡献。

在纷纭复杂、浩如烟海的资料、信息中,有反映事物本质的真实资料,也有不反映事物本质的虚假资料。领导在进行综合分析时要下一番功夫,去粗取精、去伪存真,由此及彼、由表及里,由分散到集中,由具体到概括的工作。切忌综合分析的主观、片面和表面化。

此外,提高综合分析能力的另一个途径,就是领导要坚持多学习、多实践,要做到理论与实践相结合。必须勤动脑、善思考,这是有效地促进知识转化为能力的最重要的机制。那种懒于思考、不爱动脑筋的人,不可能具有高超的综合分析能力。

实践是增长才干的源泉,要善于抓住每一次实践的机会,将其视为培养、锻炼、提高综合分析能力的良机,倍加珍惜,这是非常重要的。领导应当认真对待职责范围内的、常规例行性的工作,诸如重要会议的组织和控制,各项工作的计划和部署,各类信息的收集和整理(加工)、职责范围内的管理工作、季度年度工作总结、撰写调查报告等。这些都是提高综合分析能力的必要环节,切不可马虎对待,敷衍了事。图形式、走过场这种不认真的工作态度,不仅损害了工作质量,也不利于领导素质的提高和锻炼。

同类推荐
  • 优秀是一种习惯

    优秀是一种习惯

    本书从影响你一生的习惯入手,根据工作、休闲、学习、思维、健康等生活的各个不同方面和角度向读者讲述哪些习惯是我们必备的,哪些习惯是我们应坚决制止的,哪些习惯是可以改进的。让读者在轻松的阅读中,总结自己的角角落落,体味生活的方方面面,慢慢养成足以让自己快慰一生的良好习惯。就像著名心理学家、哲学家威廉·詹姆斯说的:“播下一个行动,你将收获一种习惯;播下一种习惯,你将收获一种性格;播下一种性格,你将收获一种命运。”
  • 女人这样最聪明:改变女人一生的八堂课

    女人这样最聪明:改变女人一生的八堂课

    同样是女人,为什么有的人能一帆风顺,而有的人却步履艰辛?个中原由不尽言说,但唯有一点却可概括,那就是女人的聪明与否。聪明的女人应该是智慧与从容并存的,具备这种特质的女人才能从内向外雕琢,透出一种让人信服的气质。魅力是女人至尊无上的风韵,总是与高贵、温馨、精美的气质联系在一起。女人是一件华丽的饰物,一份优雅的心情,一种精致的生活,一种永不褪色的魅力……
  • 积聚你的正能量

    积聚你的正能量

    无论是喜是悲,都有一种神秘的能量主导着你人生中的每一天。健康、积极、乐观的人充满正能量,和这样的人交往,你会有一种快乐向上的感觉,觉得生活舒服而有趣。跟他在一起,你感觉是安全的、放松的。他浑身散发着善良、热情,你也喜欢和这样的人在一起。而具有负能量的人会把你的人生拖垮,各种畸形想法与病态心理会让你过得一团糟。总是和悲观、畏惧、绝望、看什么都不顺眼的人在一起,你也会觉得生活暗无天日。因为他们把负能量传递给了你,使你觉得自己的生活也不顺利。由此看来,做一个充满正能量的人非常重要。人的生命是伟大的、宝贵的。
  • 要改变命运先完善性格

    要改变命运先完善性格

    性格对一个人的影响是何等重要!要想改变命运,一定要先完善性格。本书以此为基点,用对比的方式阐述了完善宽容、谦逊、机敏、果断、沉稳、谨慎、坚韧、自信、大胆等性格对改变个人命运的益处。本书会教你如何完善宽容性格,如何完善谦逊性格,如何完善机敏性格,如何完善果断性格,如何完善沉稳性格,如何完善谨慎性格等等,帮助您全面改善您的性格!
  • 只要你不拒绝:学会去接受

    只要你不拒绝:学会去接受

    生活中,我们总是习惯了拒绝,在无意之中拒绝很多东西,而选择拒绝就意味着堵死了人生的条条大路,不去尝试,不去改变,只固守旧有的生活。《只要你不拒绝(学会去接受)》强调一种“不拒绝”的理念,旨在告诉读者只有面对失败、付出、改变、尝试、责任、宽容、理解、倾听等的时候,应以一种不拒绝的积极心态去应对,才能迎接希望的曙光。
热门推荐
  • 极品特种兵

    极品特种兵

    新书《极品清纯总裁》正式发布!身为训练营第一兵王,李逍遥闯入花都,纵横逍遥!清纯校花、可爱萝莉、霸气御姐围绕左右;痴情学妹、暧昧情人、王室公主应接不暇!建势力、掌江湖、控金融且看他如何搅动乾坤,登顶强者巅峰,将众多美女一一征服!新书《极品清纯总裁》正式发布!清纯版简介:十八岁那年,李逍遥接手第一个任务,那一年,他遇见了温柔善良的王小柔。十年后,他们跨越大洋,于天涯海角再度重相逢。
  • 中国古代百名女杰

    中国古代百名女杰

    杨永贤同志新作《中国古代百名女杰》,一改她的长篇小说《女人韵歌》中女主人公的悲惨形象,一个个英武睿智、不让须眉而胜似须眉,足以使素有“半边天”之称的中国女子扬眉吐气。读了这样的书,使人感到人生充满着勃勃的生气,连冬日的阳光也变得红彤彤的,整个世界都美好起来了。
  • 李主任的一天

    李主任的一天

    无为,原名赵亮。甘肃平凉人,定居广西北海。出版有中短篇小说集《周家情事》。广西作家协会会员!
  • 独宠豪门妻

    独宠豪门妻

    豪门总裁,家族族长,冷血杀手,谁会是她的梦中情人?一生一世一双人共患难的男主?“女人,你是我的,从我见到你的第一面开始,我就认定你是我的老婆,你注定会跟我在一起!”他是家族的族长,他霸道的爱情宣言,让她震惊,无所适从!“涵儿,过去的事情就让他过去吧,以后我会真心对你,绝不会负你的!”他是豪门总裁,也是她仇人的儿子,他的一片真情,换来的是她绝情的离开!“唯涵,从你救起我的那一刻起,我的的心就已经被你填满,不管未来如何,只要能留在你的而身边,哪怕是为你卖命,我都无怨无悔!”他是冷血杀手,他的深情守护,让她倍感压力,只能一再的逃避!
  • 世界五千年全知道

    世界五千年全知道

    本书是一本历史知识的普及性读物。它以世界历史的发展进程为主干,从古国文明、社会变迁、战争风云、科学进步等角度表现了历史本身的多姿多彩,使读者在增长知识、开阔眼界之余更能品鉴人类文明的醇厚之味
  • 呆萌傻后:皇上请入局

    呆萌傻后:皇上请入局

    【包月免费看此书】一朝穿越在陌生的古代,重生为金枝玉叶的相府小姐,什么!傻子?一道金榜圣旨,她独霸母仪天下的宝座,什么!傻后?一抹相像的神韵,她成了他脑海中那道念念不忘的惊鸿,什么!替身?重逢,他是第一个伤她偏体鳞伤的人。偶遇,他是第一个说会守护她一生一世的人。初见,他是第一个说爱她至死不渝的人。她许他来世,只愿再续前缘;她允他誓约,只想给他一份寄望;她断他情丝,只求死生不复相见。美人读书群256-949-354欢迎拍砖。
  • 统治游戏

    统治游戏

    一位普通高中生李月月在一次放学回家的途中遇上一位魔法师,于是兴奋的加入了期待已久的魔法世界的纠纷……
  • 高血压饮食与防治(生活必备丛书)

    高血压饮食与防治(生活必备丛书)

    本书主要从以下几方面介绍高血压饮食与防治:高血压的医疗常识、高血压的日常保健、高血压的饮食保健等。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 纵宠,妖狐逆天

    纵宠,妖狐逆天

    【本文女强+重生+宠文。男主腹黑强大,女主小白兔变身逆天女。结局一对一。喜欢的亲们请加入书架。】云夕,九尾妖狐。身为妖皇的妹妹,她却爱上了仙界的上仙。她为了他,不惜自除妖籍,背井离乡,更甚者为他自取心头血,散尽千年修为,一夜白头,最后却换来他无情的一掌。只因为,心怀苍生的他,眼里容不下一只妖。当她再一次睁开双眼,潋滟重生。不复当初的温柔善良,现在,谁敢阻拦她的脚步,就必须付出血的代价。她,遇神杀神,遇佛杀佛,只要能够救醒哥哥,便是逆天又何妨?片段(一)“主子,这可是九百九十九年的金翎鱼啊!”冥界护法不可置信的看着自家主子。“嗯,也不知夕夕爱不爱吃。”某男似乎还沉浸在自己的思绪中。“主子,千年金翎鱼,可抵一百年修为啊!”冥界护法继续不死心的说道,这可是难得的宝贝,主子居然要把它给云夕姑娘当菜吃?“那倒是。”某男的眉毛微微蹙了蹙,冥界护法以为主子终于觉悟了,却听某男轻飘飘的扔下一句,“还差了一年,只好委屈夕夕了。”冥界护法汗如雨下,千年金翎鱼放眼四界也没几条,这还委屈了云夕姑娘?!片段(二)“大胆狐妖!放下我仙界圣物!”一上仙气的胡须飞起,对某女吼道。“我既是大胆狐妖,又怎会听你的话?”某女眸中清冷,反唇相讥。“四大圣物镇守四界,你如今要夺天离,莫不是要逆天么?”另一上仙语重心长的对某女说道。某女眉毛一挑,眸中闪过一丝不屑,“逆天又如何?今日这天离我定要带走,若有人胆敢拦我,我便送他一程!”“云夕,你当真要如此么?你从前不是这样的。”某上仙一副痛心疾首的样子,望着云夕。“从前?呵,你若要拦我,我倒不介意将你从前欠我的以命相偿。”某女望着这张熟悉的脸,眸中寒光细碎,不屑道,“不过,还是便宜你了。”片段(三)“随我回冥界皇宫吧。”某男深情款款。“不去。”某女毫不领情。“为何?”某男眉毛一挑。“后宫女人多,我嫌烦!”某女眉毛一挑,不屑道。“我的后宫,只有你一人。”某男温文尔雅道。若干天后。“冥决,你不是说后宫只有我一人么?!为什么我还要每天请安!!”某女咆哮。某男耸肩,狡黠一笑,“我说的是我的后宫。母后可不是我的后宫里的。”推荐俺的完结文文,走过路过不要错过!废柴重生斗遍渣男渣女《重生之嫡女狂后》邪帝纵宠一宠到底《女人,乖乖跟朕回家》腹黑男主萌女主兽宠文《萌宠一狐狸王妃》