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第6章 胜战计(6)

福特的“六项”广告行动,铺天盖地、排山倒海。仅用了一周时间,“野马”便轰动了整个美国。据说,“野马”上市的第一天,就有400万人涌到福特代理店购买。“野马”的策划有方和显赫成绩,使得艾柯卡一举成为“野马车之父”。艾柯卡巧用“借刀杀人”一计,向市场发起的强有力的宣传攻势,帮助福特公司化险为夷,而且他也被破格提升为福特集团总经理,被众多美国人誉为传奇式的英雄人物。

■ 处世活用 ■

朱元璋巧除敌将

1357年冬,陈友谅手下的勇将赵普胜将朱元璋的爱将俞廷玉杀害。朱元璋心痛万分,决定借陈友谅的手除掉赵普胜。于是,他派出一名说客,潜入安兴城,故意结交赵普胜的门客赵盟。说客竭尽全力,渐渐与赵盟拉近了关系。一天,说客故意将一封朱元璋写给赵盟的信交给赵普胜,让赵普胜心生疑惑,很快疏远了赵盟。赵盟此后坐卧不安,无奈,只能和说客一起逃到应天归顺了朱元璋。朱元璋格外优待赵盟,赐给他重金,并让他回陈友谅军中散布谣言,将赵普胜的逆反之举大肆宣传。

陈友谅听到传闻后,将信将疑,于是派使臣去赵普胜营中探听虚实。赵普胜是一个武将,自恃战功,素来对使臣傲慢无礼,对陈友谅也不是很尊重。使臣回到营中,把赵普胜的狂妄自大都汇报给了陈友谅,陈友谅气不打一处来,于是亲自率领重兵来到安兴城。赵普胜慌忙前去迎接,却被陈友谅的亲兵一举拿下,赵普胜还没有来得及辩解,就已经身首异处。

朱元璋能够顺利除去赵普胜,得力于他两次妙用“借刀杀人”一计。先是巧妙地借用计谋破坏了赵普胜对门客赵盟的信任,利用赵盟的失意,用谣言中伤赵普胜,成功地破坏了陈友谅和赵普胜的关系,然后借陈友谅之手,杀死了毫无防备的赵普胜。赵普胜在毫不知情的状况下屈死,陈友谅还在为自己及时铲除了叛逆而暗自庆幸!这两个人,一个失去了性命,一个失去了大将,损失惨重,而幕后的策划者朱元璋却在一边坐收渔翁之利,甚是欢喜。

史思明巧脱身

史思明是少数民族突厥人,以作战勇猛、足智多谋而闻名远近。公元736年,史思明因欠官府债款走投无路,逃至北边的奚族地区,被一向谨慎的奚族人捉住。奚族人想杀死这个外地人,聪明的史思明一本正经地说:“我是大唐王朝派来与奚王和亲的使者,你们杀了我,就会惹来灭族之祸。”奚王信以为真,马上用贵宾的礼节接待他。奚王害怕唐朝的势力,决定派100人和史思明一起前往朝拜大唐皇帝。史思明对奚王说:“你派去的人虽然不少,但我看大多没什么用,这样的人怎么能去见大唐皇帝呢?我听人说,你手下有一个才华超群的琐高,怎么不让他去呢?”奚王听从史思明的意见,让琐高和他手下的300人跟随史思明去朝拜大唐皇帝。

一行人快到卢平的时候,史思明秘密派人报告卢平守将裴休子:“奚族人派来的精锐将士马上就要到了,他们声称来朝拜天子,实际是来偷袭卢平,你要做好准备,不等他们动手就先除掉他们。”裴休子信以为真,在奚族人进入卢平后,一举将琐高手下的300人杀了个精光,单单留下了琐高。史思明把琐高押送到幽州节度使张守珪那里。张守珪见奚族人中最勇猛的武将琐高被捉来了,非常高兴,觉得史思明为唐朝立了大功,便立即在给朝廷的奏折中对史思明大加赞赏。此后,史思明被张守珪器重,并在张守珪的保荐下,见到了唐玄宗。唐玄宗赐座给他,称他是世间奇才,并授予他大将军、北平太守的职务。

史思明在与奚族人的斗争中,沉着镇定,急中生智,不仅利用卢平守将裴休子杀死了奚族众士兵,而且精明地献上才智出众的琐高,让节度使张守珪对他刮目相看,从而轻而易举地在朝廷谋得了官位和财富。史思明“借刀杀人”,骗过一行人,不仅了保全性命,还意外获利,可谓深知“借刀杀人”之计的精髓。

张居正借势秉政

明神宗即位时,年仅十岁,因此由太监冯保帮助佐政。当时的大学士张居正一心为国家社稷担忧,但苦于没有大权,便决定私下和冯保密切往来,建立亲密无间的关系,希望有朝一日可以在冯保的帮助下夺得实权。

这时,独揽朝政的是内阁大学士高拱,张居正总想找机会取代高拱的位置。一天,神宗皇帝早朝后走出大殿时,突然一个男子朝自己径直走来。左右随扈急忙上去把他捉住,并在他身上搜出一把利刃。见此人明显想行刺,神宗不禁吓出一身冷汗,急忙命令冯保对其审问。这人供出自己叫王大臣,从南方戚继光营中来。冯保闻言大惊,立即停审,亲自前往张居正的住所,询问该怎么处理此事。张居正眼珠一转,计上心头,对冯保说:“冯公啊,高拱屡次想把你逐出宫门,如今怎么不乘此良机把他除掉呢?你只要这样做……”冯保听后连连称妙,立刻派亲信对王大臣说:“下次审问你时,只要你一口咬定是高拱派你来的,我便赦你无罪,并重重有赏,你要是不从,就重棒把你打死。”王大臣只得答应了下来。审问开始后,冯保一脸严肃地斥问王大臣:“大胆刺客,竟然敢行刺当今圣上,还不赶紧交待是谁指使你来的?”王大臣吃尽了皮肉之苦,稀里糊涂地答道:“是你让我说是受高拱主使来的。”冯保听后顿时五雷轰顶,旁听者一片哗然。冯保连忙宣布退庭。次日再审时,王大臣已中了哑毒,不能说话,冯保不等细问就朱笔一挥,把他推出午门斩首了。

尽管事情最终出乎张居正所料,弄巧成拙,让冯保很是难堪,但张居正顺利地达到了他的目的。高拱看出有人想陷害自己,心里很害怕,于是立刻向神宗请求告老还乡,让出了职位。不久,张居正便如愿拿到了执守朝政的实权。

“借刀杀人”之计,或借敌或借友。张居正借友,其实是利用第三者对自己的信任,帮助自己扶摇直上。

英先生计获双赢

生活中有些事情,往往是当事人不方便当面说明的,但又不能不解决。这时如果巧用、妙用外人的力量助自己一臂之力,不仅可以将问题游刃有余地解决,还不会伤害自家人的和气,是一个实用的好策略。

英先生的妻子最近认识了一位同行,交往越来越频繁,有时候一聊就是一两个小时。英先生也接到过几次这个男人的电话,但每次都是礼貌地把听筒转给妻子,很有男子汉气度。可是一看到妻子和那个男人聊得开心的样子,英先生就心烦意乱,就连玩自己最喜欢的电脑游戏都心不在焉。可是,因为婚前两人有“不干涉彼此私事”的约定,英先生始终找不到合适的理由阻止妻子,每次都只能这么忍着。

有一天,妻子竟因为要请教一些专业问题把这个男人“请”到了家里。英先生对这位客人表现得非常热情,又是让座又是倒水,“经常听妻子提起你,你们慢慢聊,我出去买点东西。”英先生表现得很洒脱,可是一出门,就怎么都觉得别扭,感觉自己突然成了这个家里的外人了。英先生左想右想,跟那个男人直说吧,怕他跟妻子介意,反而伤了自己和妻子的感情;跟妻子说吧,又怕妻子说自己小心眼儿,这么多年在妻子眼里的大度形象就毁于一旦了。

苦思冥想,英先生终于想出一个好办法。回到家,英先生借故和这个男人闲聊,要到了他妻子的联系方式。第二天一上班,他就给那位男士的妻子打了个电话,平心静气地将自己的顾忌说了出来,对方的妻子也很通情达理,两人最终达成了共识:不动声色地拉远他们的距离。

回到家里,英先生的妻子像往常一样等电话,等了半天没等到,于是主动打了过去。没说多久,妻子便挂掉电话,变得失落起来。英先生问她:“怎么了?没在家吗?”妻子说:“在呢,说今晚妻子请了客人,没时间。”英先生一听,暗暗感叹自己和对方妻子想出来的招儿还挺管用!于是对妻子说:“每个人都有自己的事,谁能总和你这么聊呀?”以后的几天,一到两人的通话时间,不是那位男士家“有事”就是英先生为妻子安排了“节目”,两个人再也没有过长聊的机会。很快,英先生的生活恢复了正常,他的心态也平和了许多。

“借刀杀人”,即借人之力攻击我方之敌,可稳操胜券,大大得利,将我方损失降到最低。每个人都渴望拥有平静幸福的家庭生活,英先生巧妙地利用了对方妻子的类似心态,攻击了他自己的“敌人”,在维护自己感情利益的同时,也保全了对方的感情,实现了双赢。

■ 职场活用 ■

小心做了别人的“刀”

此计原来是腐朽的封建官僚之间相互利用、尔虞我诈的政治权术,强调要善于利用第三者的力量,在对手内部制造矛盾,将其击败。在今天,人们作为职场中的个体,同样要学会识破别人“借刀杀己”的企图,以防被人利用,做了杀人的刀子。

莫先生原来是一家国有企业的办公室主任,对厂长忠心耿耿,因此被列为了副厂长候选人。一次,莫先生和厂长、副厂长一起,陪同一位客户到某饭店吃饭。饭局还没有结束,副厂长便把莫先生叫了出来,说为了稳稳拉住客户,做好生意,要给客人找个小姐服务服务。

既然领导都发话了,莫先生也就没说什么,照副厂长的意思做了安排。吃完饭,莫先生便把客户带到包间休息,哪知客户顺便把厂长也拉了进去。没多久,两位花枝招展的小姐便翩翩而进。

可是没过一会儿,警察突然来查,把厂长、客人和两位小姐都带走了。事情虽然还算是清白,厂长也并没有什么过错,但他嫖娼被捉的消息还是不胫而走。事后,厂长暴跳如雷,免去了莫先生的办公室主任职务,把他下放到了车间。

莫先生现在虽然已经成为个体老板,拥有了不少资产,但那次事件一直都是他心里的痛。直到后来他才知道,原来是副厂长对厂长有意见,想把厂长的名声弄臭,而他一不小心成了副厂长手里的“刀子”。

副厂长借他这把“刀”和小姐那把“刀”毁了厂长的名誉,又借厂长这把“刀”免了莫先生的职务,铲除了“异己”,可谓狡猾之极。

现实职场中,“借刀杀人”的事不在少数,莫先生的教训是深刻而惨痛的。大家一定要擦亮眼睛,远离别人的矛盾旋涡。否则,就会让自己的事业走了弯路。

第四计 以逸待劳

原典

困敌①之势②,不以战;损刚益柔③。

注释

①困敌:迫使敌人处于困顿。

②势:即兵势。

③损刚益柔:在敌我总的力量不变时,敌人由优势变劣势,由主动变被动,我方自然也就由劣势变优势,由被动变主动了。

译文

对敌人造成围困的形势,不一定要用直接进攻的方式,完全可以采用静守不战的战略,积极防御,因势利导,逐渐消耗敌人的再生力量,最后用敌方力量发展的命脉来扼杀它,可使“强敌”受损失而使“弱己”有所增益,使自己变被动为主动。这就是“损刚益柔”原理的演用。

■ 解读 ■

“以逸待劳”,是指当敌方气焰高涨时,为了避开敌人的锋芒,有力地增强自己的兵力,首先应该主动采取守势,进行积极防御的同时,养精蓄锐,有效地控制敌人,巧妙周旋,调动其在预设的战场上四处奔命,待敌人疲劳混乱、锐气减退、敌我态势发生变化时,迅速转守为攻,乘机出击取胜。此计强调:要想让敌方处于困难的境地,不一定只有进攻之法。关键在于适时地掌握主动权,伺机而动,以不变应万变,以静制动,积极调动敌人,努力牵着敌人的鼻子走,创造决胜机会。所以,此计中的“待”切不可理解为消极被动的等待,相反,它是积极主动的反击准备。

战争是一种“力”的较量,要运用智慧,削弱、限制敌方的力量,增强己方力量的发挥,才有取胜的把握。“以逸待劳”之计,就是实现“力”转化的有效方法。以我方的严整来对待敌人的混乱,以我方的冷静来对待敌人的惶恐。总之,想方设法让敌人长途跋涉,疲于奔命!以自己的从容休整,来对待敌人的筋疲力尽;以自己的物资丰盈来对待敌人的弹尽粮绝。这样,才能战胜敌人。

而在现代商战中,“以逸待劳”是一种以不变应万变,以小变赢大变的策略。此计有以下几种含义:首先为积蓄力量、等待时机。要战胜对手,自己首先要有充足的力量储备,而当自己的力量还不足以击败对手时,一定不要过早地和对手直接交锋,而应该积极退守,有效利用时机,扩充力量,使自己由弱变强。总之,时机不成熟时要善于等待时机,可以采取虚于应付、故意拖延等办法与对手周旋,时机一到,一鼓作气消灭对手。其次,与对手周旋时要以守为攻。在对手气势凶猛时,为了减少自己不必要的栖牲,想方设法让对手“活蹦乱跳”,以至于体力疲惫,士气低落,达到削弱其力量的目的。有时候,防守是为了准备更大的进攻,防守本身就是一种特殊的进攻方式,这时的“不战”好过于战。积极主动自守的不战策略,比打斗更能消耗对手的力量,消磨对手的士气。

当对手运用此计时,我们也应该积极采取一些防范措施来应对:首先,先行进入战场,争得有利地位。先于敌人进入战场,才有充分的时间进行调整,做战前准备,并全面熟悉环境,控制战争的主动权,紧紧抓住战争取胜的关键要素。其次,灵活多变,以简胜繁。在战争中要舍弃不必要的行动,集中力量完成关键步骤,避免多余消耗。此外还要机动灵活,以不变应万变、以小变应大变,用较少的代价引发敌人的巨大代价。最后,养精蓄锐,削弱敌力。利用疲劳战术,削弱敌人的力量,并暗中积聚自身力量,占据绝对优势。

如果此计运用得当,在军事上便可以寡敌众、以弱胜强。在商战及政治生活中,凡事先做好充分准备,便可从容应对外界的变化。而为人处世中,遇到问题时,要避开矛盾,稍事拖延,待各方面都冷静下来,时机成熟后再做处理,则更为稳妥。此时的“拖”,并不是懈怠,也不是逃避,而是一种积极主动的解决方式,静观事物发展变化,抓住有利时机,将难题彻底解决。

■ 兵家活用 ■

重耳“退”灭楚军

公元前655年,晋国发生王位继承权争夺内乱,太子申生被逼死,他的弟弟重耳被迫逃亡国外。公元前637年,重耳流亡到了楚国。楚王觉得重耳以后有可能重回晋国夺取王位,因此对重耳非常热情。

一天,楚成王举行宴会招待重耳,气氛十分热烈。席间,成王见重耳有些醉意,便乘机试探:“公子,如果将来能返回晋国执政,您将怎么报答我呢?”重耳没想到楚成王会在这种场合提出这样的问题,一时不知道该怎么回答。但凭他的政治经验,他还是很快回答道:“大王,楚国美女如云,金玉珠宝成山,美丽鲜艳的羽毛、洁白细润的象牙、坚固耐用的皮革应有尽有。倾晋国所有,都比不上贵国一个零头。”重耳面带惭愧,稍事停歇又说:“托您的福,重耳如能返回晋国夺得王位,一定不忘您的大恩大德。将来如晋、楚发生战争,我一定下令晋军后撤九十里,以期大王谅解。”楚成王听了,虽然心里不怎么满意,也不好说什么。大将成子玉有点气不过,悄悄对楚成王说:“重耳说话如此嚣张,日后一定忘恩负义,大王应该及早铲除他,不留后患。”楚成王并没有采纳他的意见。

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