此时,在附近的一条胡同里,兰明格正坐在诺普的跑车内等待两人的归来。由于导弹太长,车里无法承载,他们只好把跑车的后窗打破,让弹头伸出车外,并用一块破地毯将弹头裹起来,避免被发现。他们就这样驱车跑了三百多公里,横穿了半个联邦德国,来到了克雷菲尔德的一所公寓。三个人想尽办法把导弹分成了两部分,并分装在两个贴有“商业样品”标签的木箱里。随后,诺普连夜赶回策勒基地。与此同时,兰明格开车来到杜塞尔多夫机场,把装有导弹的两个木箱寄往了莫斯科。在“响尾蛇”已经被成功运抵苏联后,德国人都还没发现导弹已经被人偷走了。
因为这次行动,兰明格小组得到了三万美元的奖赏。于是,三个人踌躇满志,认为偷回F-4E战斗机也会手到擒来。然而,让他们万万没有想到的是,战机行动不仅失败,而且导致其失败并使得兰明格间谍小组全军覆灭的,竟然就是这一次漫不经心的意外。
有一天,策勒基地的一个外科医生被妻子吩咐出门采野芹菜。他沿着基地周围的栅栏一路走来,竟然意外地发现了铁丝网上那个被剪断的窟窿。他迅速报告了基地的保安部门,经过紧急调查,保安部门终于发现导弹被盗。种种线索直指诺普,德军又从诺普牵出了林诺斯基和兰明格,三个人最终以间谍罪被捕。
克格勃对此次行动喜忧参半:忧的是不仅失掉了一架完全可以到手的战斗机,还损失了几位得力大将;喜的是轻轻松松便偷回了一枚先进的“响尾蛇”导弹。1971年8月,在一次大规模的间谍交换中,克格勃点名要回了策划偷窃导弹行动的兰明格。
兰明格间谍小组“顺手牵羊”却牵出了劫难,实在令人惋惜!不难看出,要想将这一计策用好,务必要从全局考虑。如果鲁莽行事,并且不小心留下后患,就一定会因小而失大,造成不可估量的后果。
意大利牵羊未成终失算
“顺手牵羊”一计,要用在时机较成熟的时候。如果尚未有足够的实力牵“羊”,就应该果断放弃,保全实力,不可捡了芝麻丢了西瓜。
意大利***领袖墨索里尼一心想恢复罗马帝国,让地中海成为罗马的内湖。他认为第二次世界大战爆发后便有机可乘了,但又苦于自己无法单独对在地中海占有较大优势的英国采取行动。于是,墨索里尼把目光转向地中海沿岸的弱小国家,企图先顺手牵羊,征服一些没有抵抗能力的小国,为日后能与英国抗衡奠定基础。最后,他选中了亚得里亚海对岸的希腊。
希腊此时国小兵弱,没有什么战斗力。而且,意大利外交大臣齐亚诺早已经用重金收买了希腊许多著名的活动家为意大利服务,其中还包括一些政府要员;此外,驻扎边境地区的希腊军队中也有可以为意大利军队做内应的人。
墨索里尼对齐亚诺的表现极为欣赏,认为征服希腊已是水到渠成、一蹴而就的事。于是,墨索里尼召集武装力量总参谋长和陆军总参谋长,对他们说明了占领希腊的政治需要。将军们对齐亚诺的收买不恭维,对意大利军队的现状也并不乐观,墨索里尼顿时觉得这些人真是鼠目寸光,没有远见,只有他高瞻远瞩。他断然地挥挥手说:“意大利的武装力量是坚不可摧的,希腊人能用什么激烈抵抗呢?依我看,征服希腊轻而易举。”最后,墨索里尼一意孤行,下达了限期进攻希腊的命令。
1940年10月28日,意大利驻希腊大使奉墨索里尼之命,向希腊首相传达了一份照会。照会要求希腊必须向意大利守备部队提供英军的常驻据点,以保证希腊在战事上的中立。希腊首相断然拒绝了意大利的强硬要求,并立即动员全国军民,坚决对意大利军队的入侵进行反击。
此时,墨索里尼偏信外交大臣齐亚诺的保证和前线指挥官对军事形势的乐观分析,立即命令尚未做好准备的意大利军队出兵希腊。当时,意大利前线部队共8个师,包括1个山地师和1个装备3吨坦克的坦克师。意大利参谋部曾经建议墨索里尼,这些军队装备都不完善,而且如此兵力并不足以战胜希腊军队,必须再补充几个师和大量技术装备。墨索里尼对大家的判断置之不理,仍计划以1个师作预备队,2个师进行佯攻,牵制希腊兵力,用剩下的5个师作为主力,直取雅典。
结果,意大利2个佯攻部队没过几天就被希腊军队团团包围。意军苦战几天,不但没有取得任何胜利,还损失惨重。一星期后,希腊援军赶到战场,意军不得已撤退回营地。希腊军队乘胜追击,反攻意军,占领了意军的后方要塞。为了避免被围歼,意军不得不弃盔丢甲,拼命逃跑。
而死要面子的墨索里尼只能厚着脸皮向希特勒德国求援,依靠德国人的援助才保住了意大利的残余军队。德军援助意大利,却顺势占领了希腊领土,牵走了意大利原先想牵的“羊”。
■ 商家活用 ■
“波音”因祸得福
大凡国内外有远见的企业家和经营者,无不善于及时抓住产品宣传的契机,并以此为突破口,将自己的企业和产品形象迅速传达给消费者,以收获立竿见影的良效。
据报道:1988年4月27日,美国阿波罗航空公司一架波音737客机起飞后不久,巨大的爆炸便把前舱顶掀开一个足有6米直径的大洞,机舱里的坡板变形到后舱看不见前舱的严重程度。驾驶员费尽周折,终于将飞机迫降到附近机场。除一位空中小姐被气浪从舱顶抛出不幸殉职外,机内89名乘客全部平安生还,无一伤亡。一时间,世界震惊,众说纷纭。
在常人看来,发生这种不幸的事故,将会对波音公司的声誉产生极为不利的影响,实属憾事。但波音公司却认为,这是一次“因祸得福”,进行产品自我宣传的良机,是一则花钱都无法炮制的活广告。于是,他们紧紧抓住这一契机,在全国各大电台及媒介上广作宣传,称“此次事故系飞机太旧,产生金属疲劳所致。该机已安全飞行了20年,起落过9万次,大大超过了使用寿命,尚无一名乘客身亡,此乃我们的荣幸”。波音的宣传伴随着89名乘客的肯定,让消费者真正感受到了它的真诚可信。飞机质量如何,消费者很自然地就会得出结论。信息很快传遍了世界各地,仅5月份一个月,波音公司收到来自世界各地的订货竟高达70亿美元,而第一季度全部订货只有47亿美元。企业不但没有因此次事故陷入困境,反而名声大振,声誉提高,业绩增加。
由此可见,作为一个企业,不管你的产品具有多大的潜在吸引力,都不可能让所有的消费者知晓。要想拓宽产品知名度,跻身于世界经济强手之林,如果不善于及时抓住产品宣传的契机,等产品滞销了再猛打广告,那就难上加难了。波音公司“顺手牵羊”,很好地把握了时机,因此能取得事半功倍的效果,不费太多力气便牵来了声誉,又牵来了利润。
辛普特的经营术
“顺手牵羊”之计在商战中,可以表现在当创业者获得市场信息、制定经营策略时,脑海里会偶然出现一些稍纵即逝的好注意、好点子。精明的创业者就应该顺手“牵”住这个机会,付诸行动才能迅速创立伟业。美国土豆大王的成功便证明了这一点。
美国的土豆大王辛普特起初不过是个普普通通的农民,靠养猪维持生计。第二次世界大战爆发后,他从一位熟人那里得知:前线部队急需大量的脱水蔬菜。辛普特看准了这个赚钱的好机会,于是,变卖了家里所有的财产,又从亲朋好友那里借了一笔钱,冒险买下了一家蔬菜脱水工厂,专门加工脱水土豆,并源源不断地供应给前方部队。从此,他走上了靠土豆发家致富的道路。
而辛普特并不满足于已取得的成绩,他总是抓住每一个时机,积极开发新技术,不断地推出新产品。
1950年初,他不顾别人的强烈反对,不惜重金买下了一位化学师的技术,开始大量生产“冻炸土豆条”。不出辛普特所料,这一新产品一上市便立即成了抢手货,让他大大获利。1973年底发生世界石油危机时,辛普特又不失时机地引进新技术,把土豆制成一种可以大大提高燃烧值的添加剂,深受用户亲睐,他自己也因此发了一笔大财。
辛普特的土豆生意越做越大,他每年要出售15亿磅加工土豆,其中有一半用来给麦当劳公司做炸土豆条。而土豆在经过去皮、切条、除斑点等工序之后,还会剩余一半,于是,辛普特又把剩下的“下脚料”拌上谷物做成牲口饲料,实现综合利用。单是从土豆的合理利用中,辛普特每年就可以取得十多亿美元的巨额利润。他更是用土豆皮拌饲料,养活了十多万头牛。
现在,老年的辛普特已经拥有不计其数的财富,但他壮心不已,又利用先进的技术,把生产乙醇时剩下的土豆渣制成优质价廉的鱼饲料,用来养殖名贵鱼种。为了使养鱼的水被循环利用,他将养鱼的水通过自己种植的一种多年生草本植物——风信子进行过滤。风信子长大以后又是一种很好的牛饲料,同时,鱼加工后的内脏及牛粪又可以用作鱼饲料。热衷于充分利用资源的优化经营,让辛普特成功入选世界百位富翁榜。他“顺手牵羊”的经营模式也一度被许多人大加传诵和效仿。
■ 处世活用 ■
丁宝桢智斩安德海
在政治斗争中,捕捉和运用有利于己方的机会,往往是在细致的观察与分析行动中获得的。
安德海是慈禧的心腹太监,曾奉慈禧之命到京城外结纳外臣。慈禧嘱咐安德海要悄无声息地出去,不留痕迹地回来。
哪知安德海骄奢蛮横惯了,出京没几天,他就让人在船上升起大旗,大肆宣扬。让沿途官吏纷纷接驾、送贿,所到之处,人心浮动。船入山东德州境内,德州知府前去拜接,奉上了银子二百两。安德海嫌少,限他三天之内补足五千两银子。
上哪儿去弄这么多银子呢?德州知府一时没了主意。忽然,他想到了上司山东巡抚丁宝桢。此人为官清廉,而且很有胆识。德州知府连夜奔赴济南向丁巡抚哭诉。丁巡抚问知府见到圣旨没有,知府说没看到。“好!”丁巡抚一拍巴掌,便命令德州知府立即回去把安德海一行人捉来。知府一听吓坏了:“大人,你这不是太岁头上动土吗?”丁宝桢哈哈大笑:“一切由老夫承担。”德州知府遵命而行。
原来,清宫历来有条祖训:内监不许私自离京城四十里,违者由地方官就地正法。丁宝桢正是抓住了这一条,要治一治猖狂无礼的大宦官。他想,这安德海虽然没奉明诏,但一定是得了西太后的暗许。西太后不降明旨,说明东、西太后有矛盾。安德海是西太后的人,那我就向东宫请旨发落。