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第23章 敌战计(11)

主意打定,丁巡抚立刻派亲信快马进京奉上奏章。不久,东太后便下了懿旨:“令丁宝桢将安德海推出斩首。”而此时,闻到风声的西太后也马上行动起来。正洋洋得意的安德海忽听一声:“西太后懿旨到!”可把他高兴死了,他从地上蹦起来,说:“姓丁的,这回看你小子怎么收场!”不料,丁宝桢却大声吩咐:“前门接旨,后门斩首!”还没等安德海听到西太后叫人火速将他押解回京的命令,他就已经身首分家了。

为堵西太后的嘴,丁宝桢还命将安德海的尸体置于闹市曝尸三日,让天下人都知晓安德海拥有太监身份却私自违背祖训、离开京城的下场。

面对权力大过自己的宦官安德海,丁宝桢急中生智,顺手牵住了东、西宫太后的矛盾,并巧妙地利用皇宫祖训除去了祸患,可谓大快人心!

楚王意外得美女

在生活中,“顺手牵羊”比喻趁便获得,毫不费力。春秋时期的蔡侯就曾利用楚王的好色,轻而易举地帮其“顺手牵羊”,牵走了息侯的夫人,为自己报了奇耻大辱。

春秋时,蔡侯与息侯同娶陈侯之女,蔡侯娶大女,息侯娶小女。息侯夫人妫氏生得国色天香,娇美异常,蔡侯垂涎已久。

一日,息夫人回陈国探亲时经过蔡国,蔡侯不讲礼数地对其动手动脚。息夫人借口辞行,才免于受辱。回国后,她将此事告诉了丈夫息侯。

息侯大怒,心想一定要教训教训蔡侯不可。于是他便派人到亲近的楚国与楚王商议,欲以蔡国散布谣言破坏息、楚关系为由收拾蔡侯,楚王应允。

随后,息侯谎称楚国攻息,向蔡侯求救。蔡侯不知是计,亲自率军前来救援,结果被楚军打得落花流水,息侯却按兵不动。蔡侯叫苦不迭,受辱被俘。

释放蔡侯回国前,楚王为他设宴饯行,席间美女歌舞甚是华艳。蔡侯心念旧恨,计上心头。当楚王夸一个弹筝女很美时,蔡侯便说:“依我看,这世上最漂亮的女人莫如息侯夫人息妫。息妫跟这女子相比简直就是明月照油灯。”楚王好色,经他一说便非要见一面不可。

第二天,楚王便要求息侯将夫人带来为自己敬酒,息侯只得从命。这一看让楚王志在必得。一夜未眠,楚王想出了夺取息妫之策。第二天,楚王设宴,酬答息侯,却暗中设兵,伺机强夺。息侯满心欢喜地应召赴席,酒至半酣,楚王便提出让息夫人入席慰问。息侯胆战心惊,借口说回去与息妫商量再说。楚王发威将其绑上,闯入宫中夺走息夫人。

“顺手牵羊”难在时机的把握,要拿捏得当。牵羊的前提是准确判断时机,并能迅速找到“顺一把”的路子,也就是天时地利。蔡侯掌控时机,直逼楚王的弱势,成为楚王“顺手牵羊”的帮凶,却达到了报仇的目的。

罗斯福智破命案

生活中,坏人的行迹总会暴露出漏洞。善于发现和看清对方的疏忽、遗漏,抓住时机,乘虚而入,将坏人绳之以法,是一种精明与智慧。

富兰克林·罗斯福曾做过律师、私人侦探,并破例连任过四届美国总统。这个故事发生在他担任私人侦探期间。

某年冬天的一个夜晚,私人侦探罗斯福在家里接到一个电话。“罗斯福先生,不好了!古代玛雅文明的黄金假面被盗了。现在已派秘书去接您,请速来研究所。”

两个小时以后,接罗斯福的车到了。他坐上车,秘书告诉罗斯福:“被盗的黄金假面,是从墨西哥的尤卡坦半岛古代玛雅的金字塔里挖掘出来的。为亿万富翁A所有。卡因博士是为了进行研究才把它借来的。”

到达卡因博士的研究所,已是深夜11时了。“博士在二楼研究室,请您在这里稍作休息,我去叫他。”秘书说着便上楼了。可是,罗斯福刚要坐下,就听见楼上传来秘书的惊叫声:“不得了啦,博士自杀了!”

罗斯福慌忙奔上二楼。只见天花板下的铁管上系着一根绳子,卡因博士的头颈套在里面,用做踏板的椅子摔倒在地上。

“他大概是觉得黄金假面被盗,责任重大才自杀的吧。”秘书面色苍白地说道。

“尸体还热着呢!”罗斯福摸了摸死者的面颊和手,感到很意外。这房间里相当冷,而死者的体温却同生前几乎一样。

“可能是在我们回来之前自杀的吧。”秘书猜测。

“这样的体温,说明人死了还没超过一个小时。有没有留下遗嘱呢?”罗斯福说着,便去检查博士的白色工作服口袋,找到了半块用锡纸包着已经溶化的巧克力。

罗斯福拿着这半块巧克力,沉思了片刻,突然严厉地指着秘书说:“杀人犯原来就是你!你在来接我之前,已先将博士杀死,然后把他装扮成上吊自杀的样子。由此可见,盗窃黄金假面的也是你。”

“这根本不可能。我开车去接你,来回需要三个小时。如果是我杀死博士的话,那尸体早该凉了。这里又没有暖气,尸体怎么可能到现在还是热的呢?”秘书申辩说。

罗斯福指着墙上的插头说:“问题就在这儿。为了证明你当时不在现场。你玩弄了一个很高明的手法。”

原来,年轻的秘书先把卡因博士杀死,并制造了上吊自杀的假象,然后用电热毯将吊着的尸体紧紧裹住。三个小时后,秘书和罗斯福回来了。秘书让罗斯福在会客室等着;自己先上了二楼,取下尸体上的电热毯。但是,秘书却没有注意到死者口袋里的巧克力。巧克力的溶化现象说明尸体被热的东西包裹过,同时死者房内又有电热毯。这就让罗斯福利用秘书微小的疏漏,“顺手牵羊”,识破了他的诡计。

■ 职场活用 ■

老孔的“牵羊计”

老孔是某系统集成公司的一名资深的销售人员,在业内摸爬滚打了四五年。

一天,他正坐着喝茶水,邻座小王的话引起了他的注意。小王是一个新来的销售人员,正在和肥刘抱怨,“这个单子做不了,金额小,赚不到钱,还要送货上门。你知道他们工厂在哪儿吗?东莞哎!我怎么送啊?公司又没有车。我还是打电话告诉客户让他找别人吧。”

老孔听了连忙叫住小王,打问情况。原来这个客户是自己打电话过来的,要买一台打印机和一个机柜。不过客户把价格压得很低,如果成交,这两个设备加起来还赚不到100元。另外,客户还要求送货上门,地址是东莞的一个偏僻的工业区。

“这来回的费用就要几百元,还要搭上一天的时间,实在不划算。我还是让他找别人吧。”说着小王就抓起了电话。老孔按住电话,对小王说:“你别急,把这个客户的联系方式给我,我来处理吧。”

拿到客户的联系方式之后,老孔打电话过去问清楚了工厂的名字,然后上网仔细一查,发现对方是一个世界五百强公司设立的在华工厂。目前工厂只有200多员工,似乎没什么大的油水可捞。老孔考虑了一下,还是决定去工厂实地“考察”一下。第二天早上,他便自己雇了一辆车,装好货品,直奔东莞。

老孔把货品交付之后,又主动要求帮对方安装机柜。等机柜装好后,老孔和对方信息部的孙经理已经称兄道弟了。时近中午,孙经理请老孔去工厂的食堂里吃一顿工作餐。饭桌上,孙经理问老孔请教最近IT有什么新的技术。老孔想起刚才机房破旧的样子,心头一动,便和孙经理讲起了智能化整体机房的概念,孙经理对此表现出了极高的兴趣。

原来,孙经理也正在为机房的问题发愁呢。他们工厂所在的地势比较低,最近正好是雷雨季节,前几天一场大雷雨之后,工厂机房先是进水被淹,然后又被雷击,机柜和设备都损坏了,工厂因此停产了两天。孙经理被工厂领导一顿狠批,所以他这次先买了一台机柜救急,然后再想别的办法。

老孔听罢,立刻给孙经理介绍起了智能化整体机房的优点:不仅防雷防电,还节省空间,能自动监测并根据设定值自动调节温度及湿度,基本可以做到无人值守。老孔讲得唾沫横飞,眉飞色舞,待老孔说完,孙经理便让他回去后马上发一份详细的资料和报价过来。

两周后,老孔和孙经理签署了一份金额不菲的合同。这时,邻座的小王捶胸顿足,肠子都悔青了,“这个单子本来应该是我的,真是早知如此,何必当初啊。”

“顺手牵羊”本来喻指意外地获得某种便宜,或毫不费力地得到某种平常要花大气力才能获得的东西。但在实际销售过程中,“顺手牵羊”之计却远比字面上所显示的复杂得多。常言说得好:世上没有免费的午餐。此计的关键在于,不能坐等“羊”自动送上门。更多的时候,是要靠销售人员自身敏锐的洞察力和挖掘机会的潜力,从小处着眼,发现潜藏的更大的时机。这样,才能牵到“肥羊”。

天道酬勤

职场上,“顺手牵羊”,收获意外的情况经常出现,但并不是谁都能牢牢地抓住这种机会。天道酬勤,即使是看似运气的东西,都垂青于那些分外努力的人们。

温尚霖原来只是惠州奇胜电器厂一名普通的IT技术员。出于对所学技术的热爱与追求,1993年,经人介绍,他带着国际电工产品的高端项目,拜见了TCL总裁李东生先生。起初,他只是想把这个项目推荐给李东生,并没有加入TCL集团的非分之想,这一点感动了李东生。他随机便做出了一个重要决定:投资200万元上这个新项目,并聘请温尚霖为总经理。从此,温尚霖的人生轨迹彻底改变了。

经过两年的筹划和苦心经营,这个直接切入高档市场的国际电工产品,让TCL一跃成为年销售额过6亿、年投资回报率达100%的优质企业。

在一次TCL集团总经理以上级领导参加的“卡内基培训”上,李东生说出这样的感言:“我要感谢3个人。一位是每天准时、安全地接送我的司机;一位是把TCL销售公司带到一定高度的袁信成;一位就是从来没让我操过心的TCL国际电工总经理温尚霖。”他还说:“温尚霖是唯一不给我出难题、提要求的人。有的人呢,总是把问题摆在我面前,让我为他们考虑,为他们作决定。而温尚霖即使迫不得已有事情需要我作决定,他也会事先想好多种解决方式,只是让我作选择就好。”

而企业内部有人暗地毁谤温尚霖时,李东生总是毫不客气地说:“我只给了他200万,他却回报了我成千上万倍的利润,看看你们的成绩再说话吧。每个人都有缺点,温尚霖也不例外。如果没有,他就不只是做总经理了!”

李东生对温尚霖的欣赏和肯定,不仅在于他做事有方法、工作有能力,更体现在他能为了公司利益而舍弃个人的利益。TCL国际电工刚成立时,李东生许诺给温温尚霖15%的股权。因此到1995年,公司个人拥有股份的只有温尚霖一个人,引起了许多人的嫉妒。温尚霖认为这样下去不利于企业发展,便主动申请要求放弃股权。但他提出要做法人代表,拥有管理权,李东生立刻批准。

为了不负众望,努力提高个人的管理水平和能力,温尚霖阅读了大量的欧美企业管理书,他原本暴躁的脾气,也变得温和多了。面对工作取得的成就,温尚霖是这样说的:“总裁全部授权给我,干涉很少,一年也来不了一两次。我们能实现6亿多元的收入,这是总裁对我信任的结果,也是我把所有时间交给国际电工的结果。”

没错,生活中似乎常常有这样的巧合:无意中做的一点小事,往往能取得意想不到的收获。许多好事并不是事先能预料到的。顺手牵羊,原本的目的也并不是去牵“羊”,甚至还不知道有“羊”可牵。只是在做事的过程中,无意间便出现了“羊”这个可取之利。而要顺利地捉到“羊”,并让它为你服务,需要平时源源不断的努力并积淀稳固的实力,才不至于让机会从手边溜走。

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