登陆注册
1695900000023

第23章 敌战计(11)

主意打定,丁巡抚立刻派亲信快马进京奉上奏章。不久,东太后便下了懿旨:“令丁宝桢将安德海推出斩首。”而此时,闻到风声的西太后也马上行动起来。正洋洋得意的安德海忽听一声:“西太后懿旨到!”可把他高兴死了,他从地上蹦起来,说:“姓丁的,这回看你小子怎么收场!”不料,丁宝桢却大声吩咐:“前门接旨,后门斩首!”还没等安德海听到西太后叫人火速将他押解回京的命令,他就已经身首分家了。

为堵西太后的嘴,丁宝桢还命将安德海的尸体置于闹市曝尸三日,让天下人都知晓安德海拥有太监身份却私自违背祖训、离开京城的下场。

面对权力大过自己的宦官安德海,丁宝桢急中生智,顺手牵住了东、西宫太后的矛盾,并巧妙地利用皇宫祖训除去了祸患,可谓大快人心!

楚王意外得美女

在生活中,“顺手牵羊”比喻趁便获得,毫不费力。春秋时期的蔡侯就曾利用楚王的好色,轻而易举地帮其“顺手牵羊”,牵走了息侯的夫人,为自己报了奇耻大辱。

春秋时,蔡侯与息侯同娶陈侯之女,蔡侯娶大女,息侯娶小女。息侯夫人妫氏生得国色天香,娇美异常,蔡侯垂涎已久。

一日,息夫人回陈国探亲时经过蔡国,蔡侯不讲礼数地对其动手动脚。息夫人借口辞行,才免于受辱。回国后,她将此事告诉了丈夫息侯。

息侯大怒,心想一定要教训教训蔡侯不可。于是他便派人到亲近的楚国与楚王商议,欲以蔡国散布谣言破坏息、楚关系为由收拾蔡侯,楚王应允。

随后,息侯谎称楚国攻息,向蔡侯求救。蔡侯不知是计,亲自率军前来救援,结果被楚军打得落花流水,息侯却按兵不动。蔡侯叫苦不迭,受辱被俘。

释放蔡侯回国前,楚王为他设宴饯行,席间美女歌舞甚是华艳。蔡侯心念旧恨,计上心头。当楚王夸一个弹筝女很美时,蔡侯便说:“依我看,这世上最漂亮的女人莫如息侯夫人息妫。息妫跟这女子相比简直就是明月照油灯。”楚王好色,经他一说便非要见一面不可。

第二天,楚王便要求息侯将夫人带来为自己敬酒,息侯只得从命。这一看让楚王志在必得。一夜未眠,楚王想出了夺取息妫之策。第二天,楚王设宴,酬答息侯,却暗中设兵,伺机强夺。息侯满心欢喜地应召赴席,酒至半酣,楚王便提出让息夫人入席慰问。息侯胆战心惊,借口说回去与息妫商量再说。楚王发威将其绑上,闯入宫中夺走息夫人。

“顺手牵羊”难在时机的把握,要拿捏得当。牵羊的前提是准确判断时机,并能迅速找到“顺一把”的路子,也就是天时地利。蔡侯掌控时机,直逼楚王的弱势,成为楚王“顺手牵羊”的帮凶,却达到了报仇的目的。

罗斯福智破命案

生活中,坏人的行迹总会暴露出漏洞。善于发现和看清对方的疏忽、遗漏,抓住时机,乘虚而入,将坏人绳之以法,是一种精明与智慧。

富兰克林·罗斯福曾做过律师、私人侦探,并破例连任过四届美国总统。这个故事发生在他担任私人侦探期间。

某年冬天的一个夜晚,私人侦探罗斯福在家里接到一个电话。“罗斯福先生,不好了!古代玛雅文明的黄金假面被盗了。现在已派秘书去接您,请速来研究所。”

两个小时以后,接罗斯福的车到了。他坐上车,秘书告诉罗斯福:“被盗的黄金假面,是从墨西哥的尤卡坦半岛古代玛雅的金字塔里挖掘出来的。为亿万富翁A所有。卡因博士是为了进行研究才把它借来的。”

到达卡因博士的研究所,已是深夜11时了。“博士在二楼研究室,请您在这里稍作休息,我去叫他。”秘书说着便上楼了。可是,罗斯福刚要坐下,就听见楼上传来秘书的惊叫声:“不得了啦,博士自杀了!”

罗斯福慌忙奔上二楼。只见天花板下的铁管上系着一根绳子,卡因博士的头颈套在里面,用做踏板的椅子摔倒在地上。

“他大概是觉得黄金假面被盗,责任重大才自杀的吧。”秘书面色苍白地说道。

“尸体还热着呢!”罗斯福摸了摸死者的面颊和手,感到很意外。这房间里相当冷,而死者的体温却同生前几乎一样。

“可能是在我们回来之前自杀的吧。”秘书猜测。

“这样的体温,说明人死了还没超过一个小时。有没有留下遗嘱呢?”罗斯福说着,便去检查博士的白色工作服口袋,找到了半块用锡纸包着已经溶化的巧克力。

罗斯福拿着这半块巧克力,沉思了片刻,突然严厉地指着秘书说:“杀人犯原来就是你!你在来接我之前,已先将博士杀死,然后把他装扮成上吊自杀的样子。由此可见,盗窃黄金假面的也是你。”

“这根本不可能。我开车去接你,来回需要三个小时。如果是我杀死博士的话,那尸体早该凉了。这里又没有暖气,尸体怎么可能到现在还是热的呢?”秘书申辩说。

罗斯福指着墙上的插头说:“问题就在这儿。为了证明你当时不在现场。你玩弄了一个很高明的手法。”

原来,年轻的秘书先把卡因博士杀死,并制造了上吊自杀的假象,然后用电热毯将吊着的尸体紧紧裹住。三个小时后,秘书和罗斯福回来了。秘书让罗斯福在会客室等着;自己先上了二楼,取下尸体上的电热毯。但是,秘书却没有注意到死者口袋里的巧克力。巧克力的溶化现象说明尸体被热的东西包裹过,同时死者房内又有电热毯。这就让罗斯福利用秘书微小的疏漏,“顺手牵羊”,识破了他的诡计。

■ 职场活用 ■

老孔的“牵羊计”

老孔是某系统集成公司的一名资深的销售人员,在业内摸爬滚打了四五年。

一天,他正坐着喝茶水,邻座小王的话引起了他的注意。小王是一个新来的销售人员,正在和肥刘抱怨,“这个单子做不了,金额小,赚不到钱,还要送货上门。你知道他们工厂在哪儿吗?东莞哎!我怎么送啊?公司又没有车。我还是打电话告诉客户让他找别人吧。”

老孔听了连忙叫住小王,打问情况。原来这个客户是自己打电话过来的,要买一台打印机和一个机柜。不过客户把价格压得很低,如果成交,这两个设备加起来还赚不到100元。另外,客户还要求送货上门,地址是东莞的一个偏僻的工业区。

“这来回的费用就要几百元,还要搭上一天的时间,实在不划算。我还是让他找别人吧。”说着小王就抓起了电话。老孔按住电话,对小王说:“你别急,把这个客户的联系方式给我,我来处理吧。”

拿到客户的联系方式之后,老孔打电话过去问清楚了工厂的名字,然后上网仔细一查,发现对方是一个世界五百强公司设立的在华工厂。目前工厂只有200多员工,似乎没什么大的油水可捞。老孔考虑了一下,还是决定去工厂实地“考察”一下。第二天早上,他便自己雇了一辆车,装好货品,直奔东莞。

老孔把货品交付之后,又主动要求帮对方安装机柜。等机柜装好后,老孔和对方信息部的孙经理已经称兄道弟了。时近中午,孙经理请老孔去工厂的食堂里吃一顿工作餐。饭桌上,孙经理问老孔请教最近IT有什么新的技术。老孔想起刚才机房破旧的样子,心头一动,便和孙经理讲起了智能化整体机房的概念,孙经理对此表现出了极高的兴趣。

原来,孙经理也正在为机房的问题发愁呢。他们工厂所在的地势比较低,最近正好是雷雨季节,前几天一场大雷雨之后,工厂机房先是进水被淹,然后又被雷击,机柜和设备都损坏了,工厂因此停产了两天。孙经理被工厂领导一顿狠批,所以他这次先买了一台机柜救急,然后再想别的办法。

老孔听罢,立刻给孙经理介绍起了智能化整体机房的优点:不仅防雷防电,还节省空间,能自动监测并根据设定值自动调节温度及湿度,基本可以做到无人值守。老孔讲得唾沫横飞,眉飞色舞,待老孔说完,孙经理便让他回去后马上发一份详细的资料和报价过来。

两周后,老孔和孙经理签署了一份金额不菲的合同。这时,邻座的小王捶胸顿足,肠子都悔青了,“这个单子本来应该是我的,真是早知如此,何必当初啊。”

“顺手牵羊”本来喻指意外地获得某种便宜,或毫不费力地得到某种平常要花大气力才能获得的东西。但在实际销售过程中,“顺手牵羊”之计却远比字面上所显示的复杂得多。常言说得好:世上没有免费的午餐。此计的关键在于,不能坐等“羊”自动送上门。更多的时候,是要靠销售人员自身敏锐的洞察力和挖掘机会的潜力,从小处着眼,发现潜藏的更大的时机。这样,才能牵到“肥羊”。

天道酬勤

职场上,“顺手牵羊”,收获意外的情况经常出现,但并不是谁都能牢牢地抓住这种机会。天道酬勤,即使是看似运气的东西,都垂青于那些分外努力的人们。

温尚霖原来只是惠州奇胜电器厂一名普通的IT技术员。出于对所学技术的热爱与追求,1993年,经人介绍,他带着国际电工产品的高端项目,拜见了TCL总裁李东生先生。起初,他只是想把这个项目推荐给李东生,并没有加入TCL集团的非分之想,这一点感动了李东生。他随机便做出了一个重要决定:投资200万元上这个新项目,并聘请温尚霖为总经理。从此,温尚霖的人生轨迹彻底改变了。

经过两年的筹划和苦心经营,这个直接切入高档市场的国际电工产品,让TCL一跃成为年销售额过6亿、年投资回报率达100%的优质企业。

在一次TCL集团总经理以上级领导参加的“卡内基培训”上,李东生说出这样的感言:“我要感谢3个人。一位是每天准时、安全地接送我的司机;一位是把TCL销售公司带到一定高度的袁信成;一位就是从来没让我操过心的TCL国际电工总经理温尚霖。”他还说:“温尚霖是唯一不给我出难题、提要求的人。有的人呢,总是把问题摆在我面前,让我为他们考虑,为他们作决定。而温尚霖即使迫不得已有事情需要我作决定,他也会事先想好多种解决方式,只是让我作选择就好。”

而企业内部有人暗地毁谤温尚霖时,李东生总是毫不客气地说:“我只给了他200万,他却回报了我成千上万倍的利润,看看你们的成绩再说话吧。每个人都有缺点,温尚霖也不例外。如果没有,他就不只是做总经理了!”

李东生对温尚霖的欣赏和肯定,不仅在于他做事有方法、工作有能力,更体现在他能为了公司利益而舍弃个人的利益。TCL国际电工刚成立时,李东生许诺给温温尚霖15%的股权。因此到1995年,公司个人拥有股份的只有温尚霖一个人,引起了许多人的嫉妒。温尚霖认为这样下去不利于企业发展,便主动申请要求放弃股权。但他提出要做法人代表,拥有管理权,李东生立刻批准。

为了不负众望,努力提高个人的管理水平和能力,温尚霖阅读了大量的欧美企业管理书,他原本暴躁的脾气,也变得温和多了。面对工作取得的成就,温尚霖是这样说的:“总裁全部授权给我,干涉很少,一年也来不了一两次。我们能实现6亿多元的收入,这是总裁对我信任的结果,也是我把所有时间交给国际电工的结果。”

没错,生活中似乎常常有这样的巧合:无意中做的一点小事,往往能取得意想不到的收获。许多好事并不是事先能预料到的。顺手牵羊,原本的目的也并不是去牵“羊”,甚至还不知道有“羊”可牵。只是在做事的过程中,无意间便出现了“羊”这个可取之利。而要顺利地捉到“羊”,并让它为你服务,需要平时源源不断的努力并积淀稳固的实力,才不至于让机会从手边溜走。

同类推荐
  • 有魅力不是我的错

    有魅力不是我的错

    体会她们整体魅力的过程,本身懿充满魅力。如果说中拉女足是铿锵玫瑰。直销女性懿是当代生意场上的花木兰。如果说中拉女足使的是武当拳,直销女……
  • 如何炼就职场达人

    如何炼就职场达人

    在职场或明或暗、或合作或竞争的游戏中,没有旁观者,都是“剧中人”。没有人希望自己在尚未到达目的地之前就被淘汰出局,那么,在职场激烈的竞争中,谁能成为真正的赢家?
  • 做个好女人:男人最欣赏的10种女人

    做个好女人:男人最欣赏的10种女人

    本书介绍的这10种女人,虽然都有各自的性格与魅力,但是她们却有一个共同点,那就是她们都是男人及所有的人最仰慕、最欣赏的女人。她们的生活情态,个性爱好,气质修养、风度内涵,虽各有千秋,但她们却能让自己修行成为精品女人,当然她们也都有独到的气质与套路。本书中提到的好女人的标准,充分反映了如今男人的审美观和价值取向,它不仅为女人们提供了明确的奋斗方向,而且指出了奋斗的途径和方法。所以,不管是女人还是男人,这本书都不容错过!
  • 世界500强企业员工的50个效能定律

    世界500强企业员工的50个效能定律

    百余年来有层出不穷的企业管理理论。尽管纷繁,最终却只围绕一个问题:效能!“如何在最短时间内做最多最好的事情?”本书告诉你最终答案。精心选取世界500强企业员工的50条效能定律,结合理论,详细地介绍运用效能定律的成功亮点,举一反三,不断总结创新,收获。
  • 礼仪金说:职场礼仪

    礼仪金说:职场礼仪

    本书包括仪表礼仪、服饰礼仪、介绍礼仪、握手礼仪、座次礼仪、电话礼仪、礼品礼仪、宴会礼仪、西餐礼仪、节庆礼仪等章节,告诉职场人士在工作中怎样维护自身形象,介绍的知识要点较为全面,本书由知名礼仪专家金正昆教授根据多年社交经验与研究精心撰写,其内容兼具权威性、规范性、知识性、时效性与技巧性,在职场上如何表现得彬彬有礼,可供职场人士作为礼仪基础要点来阅读掌握。举止有方,在仪表礼节方面赢得领导青睐。...
热门推荐
  • 一路惊喜:尤金环球游

    一路惊喜:尤金环球游

    作品为作者游历古巴、海地、牙买加、多米尼加共和国、冰岛、马其顿、英国、阿拉伯联合酋长国、叙利亚、等国家和地区的游记,但它不仅仅是游记,还有作者以文字呈现的从自然风光和与各国普通百姓交谈中获得人生的感叹和感悟,给国人打开了一扇难得的观看异域风光的窗,让人开阔视野,在书中看无限风光。正如作者所言,旅行时一种思想不断自我茁壮的方式。相信读者能通过作者优美的文字获益良多。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 霸宠盗种妻

    霸宠盗种妻

    推荐贝儿的新文《少将独霸冷妻》世界上最悲哀的事情是什么?——醉酒劫色,误把无赖痞子看成纯纯美少男给劫了!于是,她就开始倒霉了,身边多了几个拖油瓶不说,还要逃过那个无赖的追捕!世界上最令人抓狂的事情是什么?——好不容易泡了个大款,岂不料到,子弹也跟着银子滚滚而来!于是,她也只能在敛财的同时,跟着那男人在子弹的夹缝中求生存!生活真是越来越不容易了,弄个简介还得要个小片段!某个夜黑风高的晚上。“老婆!该睡了!”某男翻来覆去的,实在是没办法入睡。“你睡你的,喊毛喊啊!”某女头都没抬一下,手指飞快的闪动着,两眼冒光的盯着手里的钞票,激动啊!“你给我睡觉!要我押着你睡么!”某男一脸阴冷的盯着某女。“拿去!别来烦我!”某女拿过一张红太阳,封到了某男的嘴边。某男顿时阴下脸,冷冷地瞥了某女一记,抬脚,几脚将床边的那几捆钞票,尽数踢下床,一手拿过床头的遥控器,‘啪’的一声,房内顿时一片黑暗,身子一翻,将某女压在身下。而黑暗中的某女却张牙舞爪的狂呼道,“我的钞票啊!”推荐贝儿的另一文《腹黑前夫,你死定了》推荐绝色文文。《盛世军婚》逐云之巅《极品闪婚》逐云之巅《冥后“哆”夫》沫紫倾推荐好友文文《小娘子乱惹桃花》傾君之時《玩火妈咪》欧阳沙沙《首领小夫人》景行《杠上黑心老公》苏谨儿《一品宫女千千岁》恋恋《下堂妃也逍遥》御剑行《不要嫁有钱人》月下波笔《憨憨老婆,别走》幕晚溪《难耐美人恩》凤陌焰《宠妃残颜》红涩此文绝对是一对一,温馨又带搞笑,会给亲亲带来特别不一样的感觉,喜欢的亲亲就放入书架,花花钻钻直接砸过来。
  • 低调总裁二手妻

    低调总裁二手妻

    如果,可以选择,安然宁愿一辈子再也见不到齐御,她要把那些美好都深藏在心底,一个人偷偷回忆。可,缓缓转动的岁月车轮,仿佛偏离了正常轨道,竟然让两个像平行线似的人,再次相遇。初春,感冒的高发期。医院里,到处充斥着刺鼻的消毒水味儿。安然暗自庆幸来得早些,还捞着一把椅子。点滴已被扎上,滴答滴答的液体,规律的流淌进血管。“偷得浮生半日闲”,她笑了一下,乐在其中,心里暗想,这有病也不是坏……
  • 世界最具发明性的科学大家(3)

    世界最具发明性的科学大家(3)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 快乐生活点点通

    快乐生活点点通

    《快乐生活点点通》是一本居家过日子不可或缺的生活宝典,其中涉及了养生、饮食、社交、休闲、理财、时尚等生活内容,小到一针一线,大到购房买车、家居装饰。
  • 都市狂兵

    都市狂兵

    野狼特种部队出身的林狂,因一次事故,离开军队,隐居都市。为了保护忘年交的女儿,步入商场。本以为很平凡的商场,却充满了尔虞我诈,牵连之广,危险程度不亚于战场!无奈之下,林狂不得不挥动他那双铁拳,在这在危机四伏的都市内,打出一片天空!
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • CS英雄本色

    CS英雄本色

    天王巨星闪耀的年代,谁是真心英雄,只可惜运势不济,中国巨龙又屡屡兵败弹丸小国。谁能开创新的英雄纪元?怀着对CS永远的爱,陆飞是一个具备超一流水平的CS选手,且看我们的英雄怎样用一把AK杀他个天翻地覆日月无光,奋斗八年终不得志。然而因为一次意外,他竟莫名其妙回到了2001年,这时候中国CS刚刚处于起步时代,CS闭关锁国、体制落后,用中国心打出一个精彩未来。,CS世界格局却是群雄争霸、诸神并起
  • 逃婚公主个个追

    逃婚公主个个追

    “轩辕豪完全被眼前的美人给迷住了,此时躺在床上的如花正散发着无与伦比的性感……”白乐乐裹着被子,躺在床上捧着一本言情正看得起劲,眼睛睁的大大的,生怕错过任何一个细节。口干舌燥,眼看就要到OOXX的情节了。结果就听见了外面“咚咚咚。”的敲门声……“乐乐啊,出来吃饭啦!老爸给你做了你最爱吃的水煮鱼,快出来吧!”白乐乐一撅嘴:“偏偏在这个时候吃饭,哎……”她一边摇头一边将那本言情塞……