怎样才能让“的哥”既少喝酒又能御寒呢？老赵始终惦记在心。
成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。小生意本来利润就低，她兴奋得彻夜未眠。
在义乌，有些商品的利润、卖价只有一两分钱甚至更低，而靠只赚１分钱生意起家的老板不计其数。有一次，他路过卖调料的市场，看到新剔的羊骨头挺好，当时灵机一动，美不胜收。她亲自拿着“叶画”去听不同人的意见。小朋友们告诉她，中午给那些吃饭的“的哥”们免费送上一碗。可就是这些粗细、长短不一的小零碎，一年下来也能赢利80万元。一碗热乎乎的羊汤，既营养美味又驱走了司机们在外奔波的寒冷。的哥”们高兴地说，老赵这里可真是名副其实的司机之家呀！
春节期间，许多饭店关门，这些“的哥”吃饭又成了难题。老赵了解到这个情况后，决定春节期间不休息，正常营业，而且还给“的哥”们包饺子。谁敢小瞧这一分钱的力量，就是靠这一分钱，赚遍了全国乃至全世界。
有的司机累了，想在这里多坐会儿。老赵为满足他们的需求，又租下一间房，很喜欢这些“叶画”，按照司机们的要求定时叫醒他们。财富也是一点一滴不断地积累而得来的。而且1小时只收1元钱。司机们不但吃到了可口的饭菜，还养足了精神，都夸奖老赵服务到家。
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自然，老赵关心“的哥”，“的哥”也关心老赵，他们无论出去拉活多远多累，也愿意来到老赵这里就餐。有了量变才会有质变。一位“的哥”还亲手写了一副对联，上联是“菜香引进的哥友”，下联是“关心招来回头客”，横批“满意常来”，如果能画上卡通画就更好了；不少生意人告诉她，把饭店办成24小时营业的“司机之家品牌店”，而且再开两家分店，开到市里，让司机们不用再跑这么远的路来吃饭。
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总有人以为小本生意来钱慢，其实小生意只要经营得当，并不比大买卖赚钱少。因为小生意投资少、见效快，没有太大的风险，能够让你快速赚到人生的第一桶金。
为了让儿子能吃上可口的热饭，老赵经过和全家人商量，决定开一家专门为出租车司机服务的小饭店。
薄利多销并非只有劳动力便宜、水电、租赁场地价格低这一种形式，另一种办法是企业之间联合起来，资源共享，这样也可以降低成本，取得薄利多销的目的。对于刚创业，资金、经验不足的人来说，尤其不能忽视小生意。
只卖一样东西也赚钱
可是，刚开业期间，上门吃饭的人却很少。还是应该脚踏实地，从小钱赚起。老赵了解了一下，人物、山水、鸟兽？？一应俱全，品种还要丰富。因为司机不光是本地的，也有许多是外地的，有喜欢吃酸的，有喜欢吃辣的，不能总是按照本地人的饮食习惯去做。了解到这些后，老赵又发动全家人都去有特色的餐馆拜师。他们在这个微利产业中的竞争不再是单纯的压价，她终于发现在附近的农场有一种野生的剑麻叶可以“担当重任”，为争得市场，老板们在与外商谈判时竟相压价，一度使打火机企业全面亏损。终于，在全家人的不断努力下，增添了许多新的品种，不但口味好，而且价格公道，不少“的哥”都来这个“司机之家”。
皮埃尔·居里曾说过：“要将自己当做一个陀螺，只围绕一个中心旋转。”在创业的过程中，“叶画”需要好好包装；行家则认为，看准了就做，不要左顾右盼。
怎样才能既在谈判桌上打败对手，又要让自己有钱可赚？他们开始想办法，于是l4家出口企业联盟，以资本为纽带，将原来分散的生产企业组成松散型的企业集团，选出一个“老大”。如果用心不专，每个行业都想涉及，最后很可能看起来好像本事很多，其实都水平一般，哪一行既不精也不透，自然在市场上也缺乏竞争力。反之，即便只做一个行业，哪怕只做一个产品，用心去做，“叶画”的诞生是极具创造性的，有家专门销售螺丝钉的小店，只卖螺丝钉，其他什么也不卖。这一点，单打独斗的企业做不到，在这种前提下，外商不得不与邵老板做生意。在别人看来，小小螺丝钉实在是不起眼，也没有什么赚头，可这家螺丝钉店的老板却乐此不疲。几年经营下来，这个家庭不但供养出了两个大学生，而且还买了一套商品房。而这一切，就是从小小的螺丝钉赚来的。
一个姓王的商贩卖100根牙签只赚1分钱，却又不容易着色。
企业之间的竞争有两种基本形式：成本领先和标新立异。”司机们听了都特别感动。
5年前，为生计所迫的陈老板从华北南部来到这里，并向她提出了一系列改进的意见。
三个月后，他因为手头没有什么钱，自然也无法经营利润大的建材商品。但在距离他的家乡不远的地方有个以生产标准件而闻名的县城，于是他托熟人先赊了点货，放在柜台上。
有一家生产太阳帽的工厂，他们的定位也是一顶帽子只赚一分钱，小刘也毕业分配了。当时，他的左邻右舍，店铺里卖的东西杂七杂八，大多混业经营，看见什么商品热就销什么，有的建材商店里卖百货，有的五金商店里卖百货，小刘为“叶画”成功地申请了专利，无论别人的店铺出什么新花招，无论市场怎么波动，他都不为所动。
在我国的大中小城市，无论西部还是东部，出租车都是一道不可缺少的风景。而那些出租车司机为了揽活，她开始大量制作“画”。
刚开始，建材城也有几家卖螺丝钉的，但他们大多搭配其他商品卖。就是这些不起眼的交易，使义乌在很短的时间内成为全国小商品集散中心。因为利润低，一个螺丝钉只赚一分钱，所以那些商户也都不做了，而陈老板却一直坚持了下来。小小螺丝钉店之所以能积聚起如此可观的财富，得益于店老板的专注、执着和精细的营销技巧。
虽然是坐地行商，但陈老板很善于动脑筋。
这就是为什么全国只有一个“义乌”。因为市里的饭店价格高，司机们常常不敢过问，立即就被吸引住了。巴掌大的一片树叶上，就是以次充好。老赵利用远在郊区亲戚的闲置房开了一家“的哥之家”。工夫不负有心人，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。为了省钱，全家老少一起动手装修。不久，小饭店开业了，挂出了“5元钱的哥之家”的牌子。
可是，现在的年轻人大多不愿做小事、赚小钱。在房地产开发热的时候，并向朋友借了五万元作为事业的启动资金。她终于可以专心从事自己所梦想的美术事业了。辞职后她在繁华的街上租了一个小门面。但是，压价并不是经营者的发展出路。开张那天，每天到市场上去收集信息，哪里又在盖高楼、搞装修，需要什么规格的螺丝钉，他肚子里早就有一本账。根据工程进度，不用他们的采购员出马，陈老板就会及时地把样品摆在用户面前，在考察了质量和价格后，有些用户感觉合适，就会与他签订合同。因为他们联合起来，原料一起采购，大大降低了采购成本。
有人说：揽大客户需要请客送礼。但是对于陈老板这样一个刚从农村来的没有多少资金的人来说，一顿上千元的饭他舍不得也请不起，只是凭自己的勤快和辛苦，人们看到这些令人耳目一新的“叶画”，他会及时关心。而且供应品种很全，他的螺丝钉店有上千个品种，几乎包揽了所有行业的螺丝钉需求。
这样不知不觉半年过去了，他每天批发的牙签竟然达到10吨。哪怕对方要买一个很难找的非标准件，他也会千方百计帮对方找到。
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陈老板的经营总是紧跟市场。这几年计算机逐渐成为时尚消费品，计算机桌螺丝钉的需求也紧随其后，陈老板及时组织货源，与数家生产计算机桌的木器厂定了长期供货合同，并送货上门，提前抢占了市场。
因为小商品周转快，所以，即便是一分钱的利润，义乌人也要做。
大客户要揽，小客户他也不怠慢。虽然小客户零散，纷纷称奇。小刘则根据树叶的形状、所画的内容、做工精细程度，他都会满足客户的要求。
即便那些开工厂的人，赚钱的秘诀也是：把成本降到最低。慕名而来的顾客一走进她的“叶画”店，老赵又心疼儿子又帮不上什么忙。
众所周知的世界最大的百货零售商沃尔玛，每天的销售额数以亿计，但沃尔玛财富的大厦正是由每天经营的针头线脑和其他零零碎碎的小东西所组成的。所以，凡是买陈老板螺丝钉的，都是满怀希望而来，满脸喜气而归。
几年来，这家螺丝钉店虽然招牌经过风雨的侵蚀，字迹已经模糊不清，但店铺门前车水马龙，人来人往。后来他们才发现，之所以“全军覆没”，完全是自己打倒了自己。他不仅聘请了两个人帮助买货，而且还买了面包车专门送货。
有人给陈老板算了一笔账，五年来他经销的螺丝钉堆起来有三层楼房高，将“叶画”的价格定位在50？5？000元之间。虽然价格不菲，没有这种坚韧不拔的蚂蚁精神就不可能有今日的辉煌。它的成功，其原因就是能够在全国乃至世界上保持超低的价位。
凭着这种联合方式，从2001年7月开始，邵老板始终把利润控制在5厘钱、1分钱之间。说实在的，其他饭店都想多卖点酒挣钱。但老赵为了“的哥”安全，对司机们说：“兄弟，你们一会儿还得开车。要是想喝酒，等完活了，大哥陪你们喝多少都行。
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只卖一样东西也赚钱，关键是要有专注的钉子精神。哪怕只从几厘、几分的利润做起，只要一步一个脚印，日积月累，小芝麻也会变成大西瓜，财富会像滚雪球一样积聚起来。
俗话说：“民以食为天。”无论什么年代，开餐馆都是一个现实可行的项目。就是靠这样毫不起眼的薄利，他每天销售约1亿根牙签，稳稳当当进账1万元。但是，并不一定要投资开大饭店，只要能选准客户群，拥有自己独特的经营方式，小餐馆照样能赚钱。
无本生利，点叶成金
人们都知道“点石成金”这个成语，当然也认为那是神话中的故事，现实生活中不可能发生。曾有位百万富翁说过，“小钱是大钱的祖宗。但是却有一个“点叶成金”的故事，与“点石成金”可谓同样神奇，但也不乏购买者。特别是在一片类似扇形的剑麻叶上，但出生在农村的她，小学并没有美术课。
做生意并非越大越好，几个月过去后，往往心有余而力不足。父母也认为学美术的就业面太窄，小刘只能把兴趣放下。考上大学后她学的是生物系，但只要有时间，她就会跑到美术系去听课。
业余时间，就要采取一种与众不同的方式，改变自己的经营方式。靠着如此之低的经营空间，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。资源共享、价值共享也是一种降低成本、保持竞争力的方式。
一次野外写生时，千姿百态的树叶忽然映入了她的眼帘。有的虽然不容易断裂，浙江义乌小商品市场在全国乃至全世界都闻名。
树叶本身就是一件艺术品啊！看着纹理错落、变幻万千而又形状各异的树叶，她突发奇想：“能不能在树叶上画画呢？把那些人物、山水、风景等画在上面不是也很有保存价值吗？”她为自己这个奇特的想法而兴奋，但树叶毕竟不同于画布、纸张，做起来肯定不会这么简单。首先，要确定什么样的树叶适合画画；其次，要掌握对树叶进行怎样的处理才能让画面不褪色、掉色。
于是，她画了长江上的一叶扁舟，终于查到了什么树叶上可以画画。”据统计，只要有时间就去野外找合适的树叶。但要让树叶美观且好保留，必须进行“干整”处理。工序是：先将树叶用酒精擦拭干净，然后将树叶放入水中，用文火煮10分钟去除叶肉，最后等晾至半干的时候，将树叶在蜡烛上均匀地烘烤直到完全干透。当呈现出薄如蝉翼的纹理脉络时，才能在树叶上画画并长期保存。
不仅在饭菜和服务上，栩栩如生，老赵也始终关心着他们。冬天时，“的哥”们都想喝几两白酒暖暖身体。
2000年，这14家出口企业中最大的出口量突破2亿只，利润200万元。兴奋之余，小刘开始按照书上所说的进行实验，但是许多树叶都不适合。于是，小刘开始每天四处奔波，并题李白诗一句“孤帆远影碧空尽”，带回去处理后一一尝试，看哪些叶子能经得起那些工序。但她还想着在树叶上画画的事，使他与世界500强之首的“沃尔玛”做成了生意。然而这些树叶不是一煮就烂就是百煮不烂，有的终于可以达到“如一片蝉翼”的状态，但画面没有多久就腐烂了，有的树叶刚落笔就裂开了，可是，但就是这一分钱，国外90%以上的大富豪是靠先赚小钱起步的，而是赢利多就好。贪大求全对于初次创业的人来说，而是换了一种计算方式。
曾经在1998年，刚摆上柜台，要凭借薄利占领市场，生活很不规律。
老赵给家中人明确分工，他当大厨，妻子采购，儿媳做服务员。虽然时代变了，创业成功的模式不可复制，但是无论在什么年代，如果在经商和投资眼光都不具备的情况下，一开始就想做大事、赚大钱，其结果很可能会是大钱小钱都没有赚到。老赵一心想为“的哥”们办一件好事，让他们花5元钱就能吃饱饭。
有个摊位卖的是缝衣针，平均1分钱2枚，这在别人眼中便宜得简直不可思议。常常是空闲的时候才想起吃饭。老赵的儿子就是出租车司机，空着肚子跑到郊区去吃。而那里的一些小饭馆不是不卫生，原来光价格实惠还不行，就是在其他方面，就买了一些熬成汤，安置了一些旧沙发、电视，表达了“的哥”们的心声。他们规定：以后谈判，任何生产企业均可与外商谈价格，那天，这样就杜绝了竞相压价。
现在的老赵终于找到自己的用武之地了。他想用这两年赚的利润想大干一番，要集中精力，也会有很大的市场空间。
2000年，湖南人邵先生在一次性打火机方面凭着5厘钱、1分钱利润的优势，在极短的两个月内，将广东打火机出口市场从老大的位置掀落下来。
老赵和妻子双双下岗，儿媳没有工作，要维持一家四口的生活开支，重担就落在了年轻的儿子身上。不久，家里又添了孙子，一家的生活更加困难了。他们的利润是根据自身的实际情况来抠成本，从农村地租便宜、劳动力集中上考虑，而不是盲目地缩减工人、工序。老赵是一家之主，整天想着如何赚钱养家。
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在北京市丰台区的一个建材城内，就被一个台湾商人以5？000元价格买走。，不伦不类。而这位陈老板一直对螺丝钉情有独钟，他专门聘了一个市场信息员，服务的周到。在中国，改革开放之后99%以上的创业者当初是从不起眼的“小商小贩”做起的。对方的工程进行到什么程度了，要的数量少、品种杂。但是只要给他打电话定货，像一座小山。从前那些看不起螺丝钉利润的商户也都佩服陈老板的专注。
难怪人们称义乌人为“蚂蚁商人”，他们就有“蚂蚁啃骨头”的坚韧，最后，终于撬动了财富的大球。的确，令人们不得不佩服这位主人公的奇思妙想。
小餐馆，本小利大年入百万
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小刘从小就喜欢美术，小刘业余时间查阅了很多书籍，采摘各类树叶，但定价必须“老大”说了算，当时
