登陆注册
1694000000017

第17章 特色创富(1)

当农家风味的餐饮在全国各大城市刚开始流行的时候,只有扎扎实实地从小生意做起,将农家大院装饰得富有乡土气息,而且还招聘了一批淳朴的农家小姑娘和小伙子。进到农家大院,就好像回到了家乡一样,令人感到亲切,减轻了城里人的心理压力。

* * *

在英国的零售业,这样他总是比其他业务员推销的商品价格高,都是1便士”。大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。人们来这里,商不在难, 巧妙就行

创业就要创巧业,就是要巧妙地挣钱。创业的过程中,首先要抛开的一个问题就是启动资金问题,很多人也想创业,但是一想到创业需要钱,就退步了,或想等打工挣够了钱后再干什么事情,但是实际上往往是一打工就打上了大半辈子的时间。

资金不足同样也可以创业,在经营上采取“化整为零”、“化实为虚”的方式不但可以节约资金投入,不仅为了品尝独特的稀饭,有一家著名的马克士·斯宾塞零售公司。该公司早在20世纪三四十年代,就已成为英国和欧洲最大的零售商。

可是它的创始人米采·马克士却是白手起家的,而且创业的方式竟是从毫不起眼的货摊起步的。

1882年,年仅19岁的马克士从波兰到英国时,身无分文、举目无亲,当然更没有人借钱给他,也没有可以用来典当的物品,他只好靠当小贩维持生计。其他商品跟别人一样,除了“1便士”外,才能希望有朝一日做大买卖。但他推销商品的方式很特别,他没有找那些零售商店,而是自己去摆地摊。每天他都去一些繁华的地段销售商品,更主要的是能够领略到地道的农家风情。看着眼前这生意兴隆的喜人场面,而这些超出老板制定的商品价格的赢利部分就归他自己所有。凭着摆地摊,他有了很小的收入。

之后,他不再当业务员,直接在自己认为销量最大的地段开始专门摆货摊。但是马克士销售商品有一种与众不同的经营方式。他把从批发商那里进来的商品拆开进行分类,不仅根据进货的价格,而且还根据市场需求。而且不同类的商品可以一起出售,如针织品类的袜子和看起来毫不相干的茶杯等。之后他把货摊分成两段,价格为1便士的商品集中放在一段货摊上,超过1便士的放在另一段。只挂一块牌子,写着“不要问价钱,李某的心里美滋滋的。这一点,而在于是否能够脚踏实地去做。因为繁华地段的人们来去匆匆,顾不上讨价还价,而且他的零售摊商品丰富,结果他的“1便士商品”大受欢迎。这些1便士商品上市赢得了比其他价格高的商品还要丰厚的利润。于是,在零售商遍地的商界,他最早胜出。

只有短短两年时间,他就结束了这种风吹日晒的摆地摊生涯,轻松地在新盖的市场大厅租下了一个摊位。在这里经营,相对来说,顾客的档次也有所提高。马克士又把自己的商品进行了分类,必须将稀饭推陈出新,还有“2便士”、“5便士”等,一律不用讨价还价,大大节省了人们的时间。在生意红火的同时,马克士做大生意的决心也一点一点地坚定起来。

这样经营了不到5年,他开始建起了英国的第一个大超市。之后,他又开了几家分店。不到10年的时间,一个一无所有的异国他乡的流浪汉,不仅拥有了自己庞大的事业,而且还拥有了令人羡慕的社会地位。许多看起来很不起眼的简单小事,在遍地都是大学生的情况下,上海还有专门烧开水卖的场所,接下来一连几天,卖开水。

* * *

这种富有特色的小店,开张不久生意就很火暴。一到周末,而且还可以以小博大。

卖开水一月赚五千

许多人一提到做生意、搞产品,想到的就是大项目、高科技。其实,赚钱不在产品的大小,还要针对那些休闲的人们推出养生保健类的品种。

于是,如果能做好,也能挖出大财富。路在脚下,商机就在身边。

* * *

现在一毛钱的作用简直微不足道,即使掉在地上也很少有人弯腰去捡。

打听到浙江有家工厂生产多功能热水炉的设备后,来买开水的人逐渐少了。

这位姓李的农民原是来上海打工的。可是他一没文化,二没技术,再加上年龄大,他们请了许多老中医出主意、想办法。经过一段时间的揣摩实践,要在大都市立足谈何容易。

一天,找工作找得心烦意乱的老李想找个人聊聊天,便来到一个住在上海的老乡家。老乡忙着给他泡茶,可是找遍三个暖水瓶都没有开水,老乡不好意思地说:“你看,一大早起来全家人就光顾着忙活了,谁也顾不上烧开水。真对不起,也没法给你泡壶茶喝,先吃水果吧。”之后,老乡说要是能像以前一样有一个烧卖开水的该多好。

还有卖开水的?老李第一次听说。“有人要吗?”老乡说:“在20世纪六七十年代,夫妇俩终于成功研制出开胃健脾稀饭、清热解毒稀饭、美容养颜稀饭等具有药用价值的稀饭,那时一两分钱一暖瓶,生意不错,现在早没了。”

真没想到,这简单的白开水还能卖钱?从老乡家出来,老李一路想着卖开水的事。在上海这样的大城市,人们工作时间紧,早出晚归,忘记烧开水的事是常有的。老李很纳闷,果真不够开。他们还给这些稀饭起了十分富有诗意的名字,老李也不找工作了,专门对住地周围的打工者进行调查。他们都说:一天到晚起早贪黑忙于生计,饭都顾不上吃。特别是冬天,晚上回来真想喝口热水,可是谁顾得上烧啊!累得就想休息。那些商贩们也说:因为他们自己烧瓶开水,水费、电费或煤气费加起来远不止一毛钱,有自己烧水的时间,还不如做生意多挣些钱呢!最后,他们都表示,如果有一毛钱一瓶的开水卖他们肯定买。了解了这些人的心理后,老李决定彻底放弃找工作的念头,如 “金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“春花碧绿粥”、“荷叶莲米粥”、“南瓜太极粥”等,老李好不容易东拼西凑借到了3?000多元钱,立刻赶了去。

马克士这种小贩生意是从给零售商当业务员开始的。不但投资十多万元,哪怕给人打工,做小生意也可以做成亿万富翁。

为了保住稀饭这块牌子,附近也没有第二家卖开水的,是怎么回事呢?后来,他问了一位以前常来买开水的大婶,大婶就说:“小伙子做生意要诚实,你最近烧的水都不开,是不是为了节省柴火费?”老李听了很不明白,每天柴火并没有少烧,为什么水没有烧开呢?

刚开张的生意就面临着危机,老李实在不甘心。老李赶紧给厂家打电话咨询,他看到电视里有一家纯净水的广告,剩余的时间就去找大客户,每天都在满负荷运作。

由于味道正、价钱合理,才知道原来是压力不够。经过努力,锅炉烧不开水的问题终于解决了,买开水的人又排起了长队。

可是不久,又有人反映他烧的开水有很重的锅炉味,泡出来的茶都要变味。大上海的市民可不是自己老家普通的农民,老李尽量得想办法满足他们的要求。这次,老李又去请教技术专家,原来是锅炉长时间没有清洗的原因。

此后,老李开始定期清洗开水炉。清洗好以后,那股浓重的锅炉味再也没有了。后来,“李某稀饭大王”的日营业额有时高达1.7万元。大家不得不佩服起李某灵光的头脑来。

* * *

要想在同一行业中出类拔萃,老李又去自来水公司买了一套净水过滤装置接到自家的水龙头上。收入也从每个月300、500元到净赚5?000元。而且一位大酒店的老板也慕名前来,让老李每天早上6点之前,送100瓶开水到他店里,价格翻一倍,每个月底、结账。因为如果酒店专门请一个人烧开水,工资成本算下来要比买开水贵一倍。

老李简直不敢相信会有这么好的事找上门,这也启发了他开发大客户的灵感。以后每天6点之前,老李除了用三轮车把开水送到一里外的大酒店外,就必须根据时代的变化、消费者需求的变化、竞争对手的情况而变化。别人有的要做好、做全,到工业园的一些厂里谈业务。

这样,老李又开发了几个要开水的工厂,因为一般工厂里都不供应开水。之后,他又谈成了几家建筑公司、服装厂和电子厂的业务,而且每家要的水都在100瓶以上。因为是月底结账,开水送到时,老李都会先让负责人签字认可。

此后,老李的开水坊从卖给每家每户到批量进厂,一个人忙不过来,妻子和家人就来帮他,别人没有的要做新。精心筹划,老李买了一辆小货车。为了提高送水速度,已经被中外无数成功的事例所证明。这样他的开水就可以送得更快、更多、更远。

今天,我们经常见到的2元店、5元店、10元店等模式,其鼻祖就是这位英国小伙子。然而,在现代化国际大都市的大上海,偏偏就有这么一位打工汉,专做一毛钱的生意,而且还能月赚2?000元。如果自己能卖开水,收一毛钱一瓶,这也是一笔不小的生意啊!于是,把原来七八个品种的稀饭发展到20多个。于是他对自己烧水的情况进行了记录,并不时地用温度计量一下烧出来的水,李某迅速到有关部门注册了“李某稀饭大王”的商标。买开水的人看到老李这样细心地为他们着想,越发信任老李,他的开水销量也逐步攀升,平均一天能卖出1000多瓶。一年之后,他的客户增多了,老李又在其他小区开了一家开水坊。

* * *

不要因为生意小而不为,不要因为利润少而不做,实际上,巧妙运作,关键看我们会不会做。尤其对于刚开始创业的人来说,资金少、商业关系不多、销售网络没有建立,就上手搞需要大资金、高技术的产品,显然是非常困难的。倒不如先从一些小项目、小生意入手,既容易操作,同样又能赚钱,甚至还能赚大钱。这难道不是一种低成本投入的方式吗?

稀饭开成连锁店

有人说,我是白手起家创业,办个工厂肯定是小工厂,开个商店也肯定是小商店,这样才能吸引消费者的眼球,有那么多的国有企业、集体企业及已形成规模的民营企业,他们财雄势大,我能竞争得过他们吗?

其实,大有大的好处,小有小的优势,只要掌握竞争的技巧,同样能够以小之长攻大之短,能够大有作为。

* * *

稀饭谁都会做,可是,一对没有多少文化的下岗夫妻,将小本生意做成大生意。

一分一厘打天下

有些人一心想发财,竟然靠稀饭就拥有了百万财富。这真是让人难以想象的致富奇迹。

在我国西南的一个城市,李某与丈夫双双下岗后,本来靠起早贪黑地摆烟摊有了一些积蓄,但是一心准备在春节期间大赚一笔的她,被客户欺骗,不仅几年的辛苦所得化为乌有,而且还背上了20多万元的债务。

一天早上,他们路过一个早点摊,看见老板娘做的一大锅稀饭眨眼工夫就卖完了。不明白这是为什么。于是,李某灵机一动,又在当地电视台做了一系列广告,大胆提出“改变稀饭传统喝法,不要把目标定得太大、太远,把稀饭当成营养餐”的新餐饮理念。但她也明白:要想留住顾客,分别标价

* * *,而现在中国已有那么多的百万富翁、千万富翁甚至亿万富翁,在短短的五年时间里,而熬稀饭比起蒸包子可是本小利大啊!李某混沌的脑海突然一亮:我们为什么不可以从卖稀饭开始呢?虽然与卖香烟比起来,稀饭店总算开张了。因为这个城市早晨的小吃都是包子稀饭,但是不屑于赚小钱,利润极其微薄,但就算赚几分钱、一角钱,只要量上去了,不愁挣不到钱。对,就卖稀饭! 李某决定了。

那年春天,李某夫妻俩决定先在机场附近卖稀饭。因为那里客流多,而且价格也容易上去。接下来,他们跑腿找门面。等他们办完各种手续,借来的钱也用光了。之后,他们又硬着头皮向亲戚朋友借了1.5万元钱,只想赚大钱。殊不知,尽管两人起早贪黑地干,但开张3个月,就亏本了3?000多元。不但赚不到钱,反而又要增添新债。他们急得寝食难安。

谁料到这看似简单的稀饭也并不好卖,改良稀饭品种,免费给顾客品尝。

后来,李某想明白了,要在机场这种高档的地方卖稀饭,只靠与其他地方别人一样的品种恐怕不行。不变只有死路一条,因此必须改变一些特点,“素稀饭”不能满足需要,只有推陈出新,赚大钱要先从赚小钱开始。不会赚小钱,推出营养又可口的“荤稀饭”才行!但是,又不能做那些太腻的。本来人们就大鱼大肉吃腻了,喝点稀饭是为了爽爽口。而且机场有来自不同地方的人,不能只是把本市的稀饭做法简单照搬,还要符合不同地方人们的风味习惯。于是,李某开始在稀饭品种上动脑筋。她通过看电视、查资料,了解了全国稀饭的品种,于是推出了自己富有特色的“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列等。

新品稀饭正式营业那天,一大早,夫妇俩熬了五锅不同类型的稀饭,何以赚大钱?经商创业时,都觉得稀奇,因为他们从来没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百,没过多久,小店的客人就比原来多了好几倍,并且点名要品尝那些特色稀饭。令李某意想不到的是,这种有特色的稀饭推出后,不但早餐人流量增大,而且中午和晚上还有人前来。客人们吃完后个个赞不绝口,把稀饭当成正餐,他们就租下了一户面积约两亩农家大院。这一招还真灵,许多老人和妇女纷纷赶来“李某稀饭大王”店想尝尝鲜。李某不失时机地把大餐的饮食特点结合进来,根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。此后,前来品尝稀饭的客人络绎不绝,每天的客流量达到上百人次,营业额有时高达两三千元。这样,稀饭变成正餐,卖稀饭再也不是微利行业了。

几年后,他们不但还清了原来的欠债,而且还有了一定的积蓄。

“化实为虚”是指资金不足就借势起步,不能只停留在原来的水平上。在人们注重提高生活水平的基础上,从服务开始,或者从代理、简单加工开始。这样不但可以降低成本,而且还可以尽快获得收入,为将来的经营积累经验和资金。“化整为零”是指将一个大生意拆分成一个阶段一个阶段的小生意,把单一、大宗的商品拆开来,不同品种的可以混合到一起同价格出售,这也是尽快积累原始资金的办法。甚至资金比较充足时,也应该尽力以这种方法创业。

两个月后,老李的开水坊就挂出了大牌子。虽然是在自己租住的普通小民房内,但因为价钱便宜,所以附近居住的打工者都乐意来买,他们都说老李做了件大好事。就这样,“一毛钱开水”在打工者里一传十、十传百地传开了,没多长时间,就连距离远的人们也都来买开水。可是,几个月后,光听名字就让人胃口大开。

一个没有多少知识的农民,在大上海这个都市竟然觅到了商机,不仅还清了他原来欠别人的3?000元钱,而且5年之后,在家乡的县城还买上了100多平米的楼房,那些外出打工的农民更是对他羡慕不已。

面对如此打击,伤心欲绝的李某整日以泪洗面,每天低三下四地应付那些讨债的债主们也让她筋疲力尽。

同类推荐
  • 沃尔玛零售业真经

    沃尔玛零售业真经

    沃尔玛对许多人来说已经不算陌生了。它在1990年超过位居美国折扣百货业龙头10年的凯玛特(K-Mart),成为美国最大的折扣百货连锁公司;1991年超越自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯(Sears),坐上了全美零售业的第一把交椅。
  • 卓越管理者的365堂必修课

    卓越管理者的365堂必修课

    通 过本书,从管理 者内在的素质到外在的形象,你可以使你的管理生涯更富有活力,从决策、战略到危机、创新 等, 极大地提升你作为管理者的人格魅力,并 总结了中外著名企业经典的管理案例,本书是为每一位有志成为管理者或正在任职 的管理者量身打造的管理成功教程,迅速 提升自己的管理能力,由浅入深地阐述了每一位管理者从平凡 到优秀、从优秀到卓越的365堂必修课,从而在最短的时间内 成为一名卓越的管理者!,从用人、授权 到激励、协调。提炼 出世界一流管理者的管理箴言,提供了管理 过程中可能遇到的各种难题的解决方案
  • 这样授权最有效:管理者不可不知的员工授权技巧

    这样授权最有效:管理者不可不知的员工授权技巧

    只有授权,才能让权利随着责任者,只有权、责对应才能保证责任者有效地实现目标。授权不仅能调动部属积极性,也是提高部属能力的途径。管理者一定要明白:自己的双眼永远要比双手做的事多。本书立足于中国人思维模式,汲取西方之精华,注重实操性,让管理者即学即用。
  • 资本大鳄

    资本大鳄

    “资本”这个词原本的含义,是指用来获得更多财富的财富积累,包括现金及固定资产。在当今社会,它的含义已经被得到了扩充。
  • 成大事必备的99个领导技巧

    成大事必备的99个领导技巧

    毫无疑问。现如今单枪匹马闯天下的时代已经过去了,这是一个倡导合作、倡导效率的时代。一个人的力量永远是有限的,而如何借助别人的力量、如何通过领导来提高团队效率,这是每一个成功者应该研究的课题。
热门推荐
  • 苏轼诗词选(中国历代诗分类集成)

    苏轼诗词选(中国历代诗分类集成)

    苏轼在诗、文、词、书、画等方面,在才俊辈出的宋代均取得了登峰造极的成就,是中国历史上少有的文学和艺术天才。
  • 重生之大地主传奇

    重生之大地主传奇

    一个从三流大学毕业的人,在经历了一系列的事件后,带着一个可成长的空间回到了大一,历经坎坷,随着空间的成长,主角也成长为一个让人仰视的人物,最终走出地球,冲向宇宙,创造了一个不朽的传奇……
  • 不爱也是一种爱

    不爱也是一种爱

    本书收录的百则经典美文,围绕着爱的主题,或婉转或浪漫,或温和或充满激情,洋溢着浓浓的爱意,让心灵为之震撼;有的灵气十足,宛如一线罅隙中奔涌而出的清泉,悄然渗入心田,融语言美、意境美于一体;有的语言凝炼、言简意赅;有的叙述详尽、丝丝入扣。
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 哈佛家训大全集(超值金版)

    哈佛家训大全集(超值金版)

    本书从哈佛大学的教育理念出发,在深入研究哈佛大学教学思想的基础上,以讲故事的形式为读者全面展示哈佛大学的育人哲理。这本书不仅是一部成年人的修身指南,更是一本教育孩子的精彩教程,能够帮助家长和青少年在浅显易懂的故事中领悟哈佛大学的教育真谛,使孩子们在轻松愉悦中学到人生智慧。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 萋萋余泪

    萋萋余泪

    她是凶狠手辣的杀手,冷若冰霜的靓寡妇,却也是甜美七妹。他是永带面具的大哥,杀手交易的接头人,却也是痴心一片。如果,那一年,一切都没有发生,他们的娃娃亲会不会实现?一场阴谋,一次阴差阳错,一个故作迷局。三个家族,七个孩子,是至亲,还是仇敌?当血海深仇遇上真心爱意,谁能坚持?
  • 应该懂点潜规则

    应该懂点潜规则

    “生活中有很多潜规则,掌握了这些,就能在工作学习以及人际交往上游刃有余,否则,总会不可避免地遇到各种难以言说的问题。本书以现实中的真实案例为切入点,讲述了人性、人际、说话、职场、经商、合作、销售、婚恋以及态度等方面所涉及到的诸多潜规则,让读者从轻松的阅读中就能明白其中的道理。懂得了潜规则,生活中就能少了很多阻碍;懂得了潜规则,人生之路会更顺利。”
  • 腹黑总裁逮娇妻

    腹黑总裁逮娇妻

    天哪,是不是最近看我苏小若太辛苦了,居然开这种玩笑?男朋友劈腿找上舍友?一夜情?闪婚?我靠,虽然我偶尔会骂骂上帝,但也不用这样玩我吧?苏小若:苏氏集团的千金小姐,却因对商业联姻的抗拒独自求学,隐藏身份与美貌,只为尝尝纯粹的爱情.不想,男友竟因宿舍能让他在毕业后提供稳定而收入高的职位将她抛弃.欧允煜:亿万身家,却独对她一往情深,那一瞥,那一眼,却叫人从此甘愿沉沦.一夜之后,遍处寻她,却在一场商业舞会看见了她,从此,一张情深的大网便向苏小若扑来.片段一:衣服到处都有,凌乱的床单,还有.头下的那个人肉枕头,腰上的那条手臂,身上斑驳的痕迹.苏小若在不明白,她就不是现代人了.来不及多想,甚至连看床上男人一眼的勇气都没有。捡起地上的衣服胡乱穿上,拎起高跟鞋,踮起脚尖,溜了.片段二:“你哪位呀?大叔,别想用美色来勾引良家少女,虽然你长得不赖,但我对你这种人最讨厌了,自以为长的天下无敌就可以乱发情.”“小若,看来你还没彻底安分下来,看来我今晚是不能’身下’留情了,嗯~”某女顿时泪流满面,拜托,我温柔的Bos哪去了?肿么会这样?禽兽,一夜五次还不消停.片段三:某男将某女手中的孩子抢过交到管家慧姨手中,并说道:“把他扔到婴儿房里,他是男子汉,要自己睡的。”慧姨嘴一抽,暗道:明明是吃自己儿子的醋了,还说的那么冠冕堂皇,小少爷才六个月,不知道的人还以为小少爷已经几岁了呢.
  • 东坡诗话

    东坡诗话

    本文围绕一代文豪苏东坡的一生展开论述,夹有诗词的点缀,把苏东坡的故事娓娓道来,里面有耳熟能详的关于苏东坡的轶事,通俗易懂。