登陆注册
1686200000021

第21章 防患未然——安全防损做到位(1)

门店经营追求的是更高的利润,而存在于各个环节的损耗却在悄无声息地侵蚀着利润,因此要确保消费者的购物安全、为员工提供良好的工作环境,减少店铺的财产损失,就一定要把安全防损工作重视起来。店长要培养自己敏锐的观察能力,及时发现形形色色的安全隐患,并准确判断同时采取切实可行的措施解决问题。同时加强安全管理和建设,最大限度地发挥人防、技防的作用,使门店的损耗控制到最低点,把门店的非经营性支出降为零,这样才能成为一名出色的店长。

★42.不要小视:生鲜品恶性损耗一定要降低

情景故事

某居民区附近的一家中型超市进行了开业后的第一次季度盘点,尽拿到盘点结果后店长大吃一惊。短短三个月时间,超市的生鲜品损耗竟然高达4万多元,这样高的损耗究竟是怎样产生的呢?

店长将防损员和库管痛骂了一顿,并对他们进行了处罚。两人虽然接受了处罚,但是却感到很委屈:生鲜品本来就容易损耗,这里面涉及到的环节多了,怎么能全推到我们的头上?而且,店长平时不管这些问题,只关心业绩,到盘点了才着急,早干什么去了?!

问题分析

我们姑且不论防损员和库管的失职,首先案例中的店长防损意识就很薄弱。作为一店之长,仅仅有出色的业绩是不够的,还应该更多地关心门店经营的方方面面,安全防损更要做到位。生鲜货品易于损耗,因此在平时的工作中就应该关注监督这一点,不能出了问题再来骂下属。

对超市来说,生鲜具有强大的集客功能,能带给超市大量客流,是超市内一个非常重要的部门,也是超市中最难管理的部门。主要原因是生鲜的经营带有很多技术性做法及很多不易控制的因素,给大家带来一定的操作难度。如:生鲜的价格、生鲜的质量、生鲜的加工、生鲜的保鲜、生鲜的损耗……其中生鲜的损耗对毛利的影响很大,也是生鲜经营上最困难的部分。能把生鲜损耗降低了,也就显现出生鲜管理已上轨道,而生鲜的毛利自然就能达成目标。

店长讲堂

在超市的防损工作中,生鲜防损是重中之重。生鲜品由于保存困难所以损耗无所不在,流程中的每个环节,都可能产生损耗。从采购、订货、验收、搬运、储存、加工、陈列等等一系列的细节都必须要很小心的执行,否则就很容易形成恶性损耗,给门店造成财产损失。

那么,具体工作中应该怎样做好生鲜货品的防损工作呢?

一、生鲜品采购:在采购与供应商进行商品交易时,采购必须先确定自己想要引进的商品规格、等级、鲜度及价格,才能让供应商了解你的需求,并提供符合条件的商品给你。所以采购人员不只会买商品,更重要的是要会卖商品,要充分了解超市的消费者需要什么样的生鲜商品。假如超市位于高档消费区内,那么采购应该采买质量好的商品。因为顾客注意的是质量,而非价格。假如超市位于低消费区内,采购就应该买次等规格但鲜度好的商品,因为本区顾客比较在意价格高低,对于其他条件的要求相对较低。由此可见,采购的专业能力对于损耗而言,是占很大的分量,采购人员必须慎重的去了解超市顾客需求。

二、生鲜品订货:订货原则是以销制订,也就是预估明天销多少,就订多少,再加上安全库存减去当日库存即可。那么如何可以知道明天大概会销多少量呢?一看历史销量、去年此时的销量、昨天的销量、上周的销量等;二看等级规格及价格,视商品力度订货;三是否为促销品:是惊爆价商品,还是一般促销品?四是否为季节商品:是季节性商品,要大量陈列;五是否为节假日:若是节假日要加大订货量;六看天气预报:若恶劣气候会影响产区作物或运输作业,就要多订货。若只是一般雨天,来客数会下降,订货要保守些;七看当日库存数量:每日必须盘点才能知道正确的库存数量,了解库存数量,订货才能准确;八看安全库存:准备应付临时的销售或送货不及时的措施。

另外,库存空间的大小、是否为新品上市、是否耐储存等因素都必须仔细考虑,才能把订货作业做好。若把货订多了,损耗就产生了。

三、生鲜品验收。生鲜商品的质量受到湿度、温度、时间及受污染程度而呈现曲线性的劣变,温度过高或过低、湿度过高或过低、时间拖的愈久、受污染的程度愈高、质量就愈差。要防止验收损耗必须从以下两个方面入手。

1、验收者必须具专业经验。所以建议由生鲜部门的专业人员来验收生鲜品的质量,而收货部验收数量较为合适。

2、由于生鲜商品受来源、温度、气候、品种、时间……因素的影响而产生质量的变化,需要采购充分了解货源、产地、批发市场等整体质量,再将异常质量情况告知验收者,才能避免不适当的质量商品滥竽充数,而造成验收的损耗。

四、生鲜品搬运:有些生鲜品的特性是不耐堆叠或碰撞、或掉落的,如:草莓、木瓜、香蕉、梨、叶菜、西红柿等,尤其是包装箱不牢固者,在搬运过程要更加留意,避免堆叠太高或方式不对,造成外箱支撑不住的压损或粗糙的搬运引起商品掉下的损耗。一般蔬果轻微外伤一时看不出来,但经过半天的时间之后,就开始出现明显伤痕,商品的价值下跌,损耗就出现了。

五、生鲜品储存:生鲜品有一明显特性就是生命周期很短,一般只有1-2天的保质期,所以商品在仓库的存放管理就显得非常重要,商品入库首先要标明日期,无论用书写方式或以颜色区分,外箱都必须标示入库日期。其次,必须遵守先进先出原则,也就是日期久的要先使用。在冷库内必须隔墙离地,以利通风保持低温均匀。商品堆放要分类,才容易找到要先出的商品。不可堵塞出风口,以防温度上升,鲜度下降。另外,尚有定时记录库温、分开储存、保持库内清洁等等的步骤都可防止损耗发生。

六、生鲜品加工:加工作业必须遵守加工作业标准。在蔬果部分,如:清洗、降温、分级、包装、称重等作业;在配菜部分,如:食谱名称、食材配方、食材重量、食材切割、食材放置、包装方式等作业;精肉部分,如:分割下刀部位、切割形状、切割厚度、放置室温时间、包装重量、包装方式等作业;熟食部分,如:配方比例、原料的前处理、烹调方式、烹调时间、烹调温度等作业。以上这些作业标准都必须以书面方式建立起来,用来培训员工并作为员工加工作业标准的依据。若加工作业没标准,每次做出来的成品、外观、口味、色泽都不一样,顾客还会购买吗?做出来的成品卖不出去,就是损耗。

七、生鲜品陈列:陈列必须注意商品的稳定性,商品堆的过高,或斜度过大或没护栏保护,很容易让商品掉落地面,造成损耗。陈列的设备不当,如:与商品的接触面过尖锐、或温度过高过低,也会造成损耗。陈列量不当,如:陈列量过少,顾客认为是选剩品不购买,陈列量过大,超出可销售的最大量,都会造成损耗。陈列位置不当,无法引起顾客视线,销售受影响的损耗。以上都是陈列不适当而产生的损耗。

去梯言

生鲜防损的工作一定要细致到位:未及时变价的损耗、员工或顾客偷窃的损耗、磅秤错误的损耗、良品谎报弃品的损耗、标价错误的损耗等等都是必须严格防范。店长必须监督防损部门的工作,时刻谨慎小心,严格按工作流程操作,否则损耗将会如泉涌般的出现。

★43.不要空耗:库存损耗一定要降到最低

情景故事

某大型超市店长最近很郁卒,因为门店货流量较大,仓储一直存在损耗问题。为此,店长没少挨区域经理的批评。这两天仓储又出现了问题——一批奶油面包和部分鲜奶还未上超市货架就在在仓库中过期了!如果是服装或鞋袜超市还可以折价处理,可是偏偏发生问题的是食品,这下子怎么跟公司交代呢?

问题分析

仓储库存对一些大型的超市卖场来说是个管理难题。这些仓库商品集中、存量大,如果管理不到位,很可能发生商品受潮、过期、损坏等情况,既影响销售,又造成损失。

案例中,店长对仓库的管理很明显存在问题,且不说平日的损耗,单就面包过期事件来说,仓库就是忽略了先进先出的的原则,造成了不必要的损失,如果超市能有严格的仓储管理和执行制度,那么这次事件应该是可以避免的。从这一角度来说,店长确实应该反省一下自己在仓储管理方面的过失。

店长讲堂

加强库存管理是超市很重要的一项内容,库存量既不能过多,也不能过少。库存过多会占用过多的资源,存在积压风险,影响资产流动性。库存过少会造成供应断档或不及时,影响市场销售,它们之间需要一个平衡点。库存管理其实就是对存货的管理,其基本目标就是满足超市销售的需要,减少经营成本。目前有许多超市对库存管理不够重视,最为突出的就是对商品销售的信息反馈不够及时,预测不够准确,导致存货结构、周期不够合理,严重影响了超市的正常经营和盈利水平的提升。

店铺合理库存的两个指标是:

一、是满足日常销售需要,保证店铺销售商品的充足供应,杜绝因断货造成的顾客流失。

二、是资金占用合理,没有数目庞大积压货品。一般来说,按照月销售的库存比例,月度库存应该在1:5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额:库存金额超过1:11比例的时候,就是库存超标的警示信号。

那么常见的库存损失主要是哪些方面呢?

◇没有遵守先进先出原则,导致食品过期。

◇生鲜的正常损耗。

◇仓库和店门未锁,遭受偷窃。

◇商品有效期限未予检查而造成商品过期。

◇由于库存期间太长或进货时本身就是旧商品,而使商品鲜度不高。

◇库存过多,易过时、易腐烂的商品引起的损耗。

◇库存商品的自然消耗。含有水分的商品一般都会发生自然消耗。

◇运输不当,导致商品及其包装损坏。

◇保管场所不妥当而产生的商品价值减小。

◇商品保管方法不妥当。

◇商品的包装不良。

◇温度、湿度等气候急剧变化导致商品变质。

建议大家养成良好的仓库管理习惯,对于作好库存管理有很大帮助。

1、良好的仓存环境:确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁;

2、取货方便快捷:做库存就是为了服务销售,所以库存管理的第一原则就是便利性,一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。

3、分类摆放:按照货品的不同分类,分区划定各个品类的库存区域。可以按照床品、毛巾等区分库存区域;或者按照品牌不同划分区域;不过,为了缩短营业员的服务时间,本人还是建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

4、定时盘点:定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理,从而为良好的库存管理作好基础工作。

5、遵循先进先出的原则,保证货品更新:虽然服装产品不存在保质期的问题,但是对于某些对光线比较敏感的浅色系产品,还是遵循先进先出的原则,以避免变色带来的损失。

库存的货品控制

1、作好销售统计工作,对家纺店的顾客消费习惯做出分析,了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好,进货时作到有的放矢;

2、加强营业员销售技巧培训,作到营业员在尊重客人的前提下,根据货品特性找到合适的顾客来消费,而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品;

3、充分利用厂家、代理商的换货政策:经营者应充分利用厂家、代理商给予的换货政策,在换货期内将不良货品退回厂家、代理商,以避免货品积压;

建立有效的消化积压货品机制

虽然经营者做了很大努力,但是由于市场情况瞬息万变,所以还是不可避免的出现库存货品,那么,建立一套有效的消化积压货品机制,就成为积压货品变成现金的最后保证:

1、利用重大节日低价促销:元旦、三八、五一、十一十传统的4大节日,利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品;

2、积压货品特卖会:可以定期或者临时进行。用低价来招揽人气,还会带动店内其他货品的销售,一举两得;

去梯言

搞好库存管理,不仅有利于商品和资金的正常周转,而且还能够为门店减少一定的经营成本和损失。门店的库存管理应做到三个方面:一是准确掌握商品信息。在做好库存管理之前,店长要了解门店整个商品的存货现状,并通过销量合理预测和控制库存量。二是切实做好库存商品的分类管理。任何一个门店都有畅销商品和滞销商品,所以要按照畅销商品分散保管、滞销商品集中保管的原则,突出重点,兼顾一般,尽量减少管理成本和库存量,消除库存积压和断货现象。三是经常进行盘点。一方面可以及时掌握真实的库存信息情况,计算出超市的各项经营指标,便于店长经营决策和销售业绩考核。

★44.不要散漫:门店设备管理有规矩

情景故事

××卖场开业时购置了一批卖场经营必要设备,包括监控设备、包装设备、电子秤、购物车等等,而且一律是新型高档产品。

但是不到半年,卖场就不得不再次补充购买这些设备:平均三台电子秤中就有一台因故障无法使用、购物车共丢失了37辆、手包机百分之三十一坏掉……..而且调查结果是,这些设备都是“正常”损耗。

结果,仅补充设备一项就让门店多了9万多元的支出,而设备损耗还在继续,也许几个月后又需要重新购置了。

问题分析

门店运营中,设备损耗是正常的,但这家卖场的设备损耗已经明显超标了。虽然一个电子称价值只有几十元,但是把这些微不足道的损耗集中到一起就是一个庞大的数字了。作为店长,一定要掌控门店运营的方方面面,尽量减少不必要的损失。

零售业是典型的劳动密集型的微利行业,各大零售业在利润很低的情况下,还要承受着运营损耗带来的巨大损失,有形无形的损耗制约着门店的发展、破坏着内部的团结和凝聚力、危及着门店的生存,可以不夸张的讲,损耗率就是衡量零售业经营管理是否成功的一个重要指针,因此店长们一定要把这个问题重视起来。

(一)警卫设备安全管理

1.警棍

◇在押运现金、押送偷窃等不法分子或对大型活动进行警卫时使用。

◇各班做好警棍交接的检查工作,如发现损坏,视情况由责任人予以赔偿,或办理报损手续。

2.红外线报警设备

◇红外线报警设备、设防及撤防工作必须由班长级以上人员操作。

◇系统密码严格保密,每半年更换一次,如有操作人员变动应立即更换。

◇对未设岗的重要场所要全天24小时设防。

◇营业场所在夜间清场后开始设防,早上清洁工作开始之前撤防。

◇如夜间店内有人员工作,可分区域设防。

◇设防后不得擅自进入设防区域。设防后报警,应迅速查明报警原因,采取相应措施,并视情况上报。

同类推荐
  • 经商百诫

    经商百诫

    商人所置身的社会和周遭环境正在发生着日新月异的变化,而商人必须不断地充实和改进自己,才能适应这种变化。商人在社会公众心目中的地位正在日益强化,这不仅仅是因为商人的行列中新的冒险者的不断涌现,而且也得益于财富的大量积累。后者是当今社会庞大的企业规模和庞大的市场的必然产物,它为商人提供了广阔的发展空间,使商人成为对社会有着独特贡献的人。面对金钱的诱惑,一些人摩拳擦掌,跃跃欲试,准备下海“捞”一把,他们只看到了利益,没有意识到商场中的危险。
  • 销售经理实用全书

    销售经理实用全书

    在当今的时代,销售无时不在、无处不在,它充斥着人们生活、工作、学习的方方面面。小到个人,大到企业、组织、机构、行业乃至整个国家,都无法脱离开销售而存在。销售是产品价值的体现,是利润形成的最终环节,是满足全社会的需求和欲望的手段,是促进社会进步的媒介。本书引用国内外销售名家的经典案例,旨在帮助销售经理提高销售管理的技巧和技能、提升销售业绩。
  • 经理人必备管理制度与表格

    经理人必备管理制度与表格

    企业经营管理的每一项成就都是经理人员的成就,每一项失败也都是经理人员的失败。中外企业的无数案例都证明了一个结论:经理人员的学习能力、知识视野、理想、献身精神和人格决定着企业的经营管理是否成功。本系列丛书将为广大经理人搭建出走向成功的知识阶梯。本书为该系列丛书中的一本。
  • 私营企业经营管理实用必备全书

    私营企业经营管理实用必备全书

    我国市场经济的发展已促成私营经济的迅速成长。曾经有不少人精确地计算,中国的市场已经达到高程度。私营企业增长速度加快,竞争也越来越激烈。在竞争面前,很多私营公司的经营者感到力不从心,希望能加强管理,却又无所适从。面对管理理论与实践之间存在的裂纹,我们希望能够尽全力将二者有机结合。本书就是在这样的思路下产生的——力求将管理理论与私营公司的经营实际有机结合。全书从私营公司成长、家族企业、战略、人力资源管理、财务管理等多角度,向私营公司的经营者介绍一些基本但却前沿的管理理论及管理经验,如企业成长理论、木筒原理等。力图使私营企业主在企业经营管理方面突飞猛进,把私营企业做强做大。
  • 最神奇的管理学定律

    最神奇的管理学定律

    囊括顶级企业家的管理智慧,汇聚世界500强企业的管理思想。揭露管理学神奇的定律,让管理不再难做。
热门推荐
  • 天崩·第一部

    天崩·第一部

    一个鲜明脱俗的叙事声音,机敏而摇曳生姿的层层着墨承载神学、考古、宗教、地理、军事、历史、旅游、医学等等知识信息从神秘的高昌古国的新疆极地到云贵高原的梅里雪山,从现实世界到瑰丽的传奇空间不畏重重陷阱,层层追逼真相,与种种诱惑对抗展开惊险之旅。有黑色幽默,也有世事苍茫,有惊险刺激的死亡和暴力,也有瑰丽的神秘世界通过亘古辉煌的地下世界,穿越历史迷雾,揭露一个罕见的惊天真相。
  • 王妃的穿越生活

    王妃的穿越生活

    一个古代的王妃穿越到现代,成为一个陌生男人的老婆,苦守男女授受不亲的王妃,跟思想超前开放的21世纪男人,一场爱恨纠缠就此开始,这,将会让他们碰撞出怎样的火花?精彩尽在《王妃的穿越生活:调教老婆爱上我》
  • 鸟瞰孤独

    鸟瞰孤独

    龙仁青,当代著名作家。1967年3月生于青海湖畔铁卜加草原1986年7月毕业于青海海南民族师范学校藏语言文学专业。先后从事广播、电视、报纸等媒体的新闻翻译(汉藏文)、记者、编辑、导演、制片等职,现供职于青海电视台影视部。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 心灵解码:心理学趣味测试与自我调节大全

    心灵解码:心理学趣味测试与自我调节大全

    本书以心理学的理论为基础,精心挑选了245套轻松有趣的心理测试题目,荟萃了性格、人格、学习、能力、思维、情绪、职业、社交、交友、智商、情商、心理、健康、财富、理财、恋爱、婚姻等17大部分的心理测试题目。在大多数测试的开头,配以富有启示意义、引导意义的导读以及一些小故事、小寓言;每个测试的结尾除了配以必备的测试结论以外,大部分还有精当实用的心理分析。这些分析都力求有的放矢、对症下药,以帮助得分不尽人意的读者解决实际问题。
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 名门千金:下堂逍遥妃

    名门千金:下堂逍遥妃

    “本王娶你,全是因为皇上那个荒唐至极的梦!”在喜庆的洞房中,她的挣扎,只换来高高在上的男人更加凶猛羞辱的对待。她,一朝穿越成将门千金,却被皇上为保江山社稷许配给了狠辣霸道的祈亲王。新婚第二天,她被丢进了荒凉的角落里,成了令天下人笑柄的下堂王妃。但是有谁知道无数个夜里,那个将她弃之如敝履的男人却夜夜索情,还高傲的宣称:“贱人,你不配得到本王的爱,你永远只是本王的肉娈!”**海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,当下堂王妃一跃成为逍遥王妃时,她微微一笑,也能引无数英雄竞折腰。彼时,她面对那个男人嫣然一笑,倾倒众生。“赫连祈风,凭你称霸天下,位尊九五,也配不上我的爱!”而男人却笑的自信而邪魅,“那本王就用整个天下来换你的爱,可好?”
  • 恶霸谋情

    恶霸谋情

    一个和普通女人一样 一个桀骜不驯的商业才子
  • 古代水利工程

    古代水利工程

    《中国文化知识读本:古代水利工程》水利是中国古代农业社会的命脉。几千年来,勤劳勇敢、自强不息、智慧善良的中国人民同江河湖海进行了艰苦卓绝的斗争,修建了无数个大大小小的水利工程,如都江堰、郑国渠、京抗大运河等。这些水利工程不仅规模巨大,而且设计水平也非常高,有力地促进了农业生产,不仅给当时的人们带来益处,而且泽被后世,影响深远。
  • 风雨路忧人

    风雨路忧人

    一位年轻女歌手,一段坎坷难忘的青春生活。她因為靓丽而遭围猎,也就因为善良而被欺骗。她是从偏辟农村走出来的女孩,身不由己的嫁给镇长儿子。去县城学习,受到骚扰和诱惑;到省城深造,又被蒙骗,险些走上绝路。离婚后她到北京发展,在逆境中她顽强的拼搏。她拒绝浪荡女人的游说,断然处置金钱的诱惑。在好心人的相助下,她走上了歌之路;不过命运依然对她不公,让她在爱情的旅途中,又遭到了巨大挫折。