用理想事业招人，用个人魅力聚人。理想事业为主，薪酬股权为辅。这就是马云不同寻常的聚人之道。简而言之，就是事业加回报。其结果是最大限度的排除了机会主义者，招到了同心举事、同舟共济之人，也聚到了目光深远的专业之才。马云始终坚持理想事业及使命高于薪酬和股权，坚持把那些不能认同阿里巴巴价值观，不能与企业同甘共苦生死与共，奔着高薪奔着股权而来的人拒之门外。从某种意义上说，这也成就了马云和阿里巴巴。
【创业大讲堂——马云打造凝聚力团队之道】
资本和人才是创业必不可少的两大生产要素。在马云眼里，人这个要素要比金钱这个要素重要。马云是个扯旗聚众呼啸山林的企业领袖，没有人就没有他的网络霸业。
马云创办中国黄页时，还不是一个振臂一呼应者云集的人。当他窥见了商机纵身下海时，最缺的就是人。没有人怎么办？只能找，只能招。在多数人还不知道网络为何物时，招人之难可以想见。马云就是凭着一张嘴，四处游说，先招来了老婆，又招来了朋友，最后招来了他的学生。
中国黄页时代，马云麾下的原始团队就是由这三种人组成的。
马云创办的中国黄页和阿里巴巴都属IT产业。这个产业诞生崛起时，其招聘铁律就是：高薪聘人，高薪挖人。其时，网络公司的薪酬是企业界中最高的。
马云创办阿里巴巴时，囊中羞涩。他一开始就避开了先找风险投资融资，再高薪挖人聘人的老路，独辟蹊径，用空头支票招人。其实质是用理想事业招人，用个人魅力聚人。其结果是最大限度的排除了机会主义者，招到了同心举事、同舟共济之人，也聚到了目光深远的专业之才。
商场上光用空头支票招人行得通吗？马云是英雄，也是商人。他深知企业聚人之道是事业加回报。在马云那里，在阿里巴巴，这个回报就是股权。马云不仅给了阿里巴巴十八个创始人可观的股权，也给了后来的几个关键人物蔡崇信、吴炯等不少的股权。
马云招人的全景扫描是理想事业为主、薪酬股权为辅。而大多数网络公司的招聘之法是高薪加股权。从某种意义上说，就是这点差别成就了马云和阿里巴巴，而使其他90％以上的网络公司永远销声匿迹。
其实，不采取高薪制也是马云良苦用心。因为他一直坚持认为，用期权或股票等形式激励员工是最好的选择，“用金钱留得住人却留不住心”。能让员工心甘情愿为阿里巴巴奉献，才是他最大的心愿。
股权（期权）激励，是西方资本主义发展的历史产物。时至今日，这仍然是现代企业的一种非常先进的员工激励形式之一。一开始就瞄准全球化，要与国际化企业接轨的阿里巴巴，在马云的倡导和坚持下，对这种激励政策一直乐此不疲。
创业初期，阿里巴巴曾实行员工持股和全员期权制。那时，马云经常说的一句话是“钱散人聚，财聚人散”。在马云与孙正义的软银谈合作的时候，员工要不要持股的问题也是双方争执的焦点。但是，在这一点上马云极为强硬，最终还是迫使孙正义让步，同意全员持股的方案。
后来，随着企业的成长，员工人数的不断增加及股东结构的复杂，要做到全员持股的确是不太可能了，阿里巴巴只能以现金等形式来弥补。不过，只要有机会，马云绝不会放过为员工争取股份的努力。在阿里巴巴B2B上市前的最后准备阶段，马云甚至还跟杨致远和孙正义展开了一次“交锋”，并最终使得这两个最大的股东做出了让步，同意将股权进一步稀释，让出一部分股份给阿里巴巴的新员工。激励形式的确经历了许多改变和调整，马云自己也常说，“今天是工资，明天是资金，后天是每个人手中的股票”，但“钱散人聚，财聚人散”的核心思想从来没有改变过。
经济学家们分析说，中国长期以来一直处于“藏富于企”而非“藏富于民”的尴尬局面中，要做到在企业内部“藏富于人”，还是可以实现的，员工过得好，企业才更有希望。几百年来，法国人一直坚持一个真理：人民富了，才会爱这个国家。
阿里巴巴的大业需要广聚天下精英。在短短的8年中，阿里巴巴从创业之时的十几人扩展到如今的几千人，这几千名网络人才中包括许多国际一流的IT人才和管理人才，都是马云用“理想事业招人术”招来的。即便是后来几年，阿里巴巴盈利高速增长，口袋鼓鼓完全付得出一流薪酬的马云，依然坚持他的理想事业招人原则。坚持理想梦想事业使命高于薪酬和股权，坚持把那些不能认同阿里巴巴价值观，不能与企业同甘共苦生死与共，奔着高薪、奔着股权而来人拒之门外。
在中国，无论是国企还是民企，留住人才都是一个挑战。马云靠什么留人？依然是他的不同寻常的聚人之道。招人靠事业加股权，留人同样靠事业加股权。马云用梦想和股权不但留住了十八勇士，留住了骨干中坚，而且留住国际高端人才。而这是阿里巴巴决胜千里称霸业界的根本保证之一。
马云说，我自己创业过程中遇到过好多事情，最大的困难不是缺钱，而是缺人。最有成就感的事情是到今天一大帮人为了阿里巴巴的梦想，为了他们自己每个人的理想在阿里巴巴工作。
“一定要有一个优秀的团队。光靠一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行，边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情，而且这个梦想还必须做出来。”
靠梦想招人、留人，这是马云的一绝。
阿里巴巴中的十八勇士即原始团队，是马云赖以打江山的中坚骨干，也是马云借以成大业的先锋干将。这些人全部都是马云用空头支票招来的。当然其前提是这些人认同了马云的理想和事业，也佩服马云的人格和眼光。
“我许诺的是没有高工资，没有房子，只有地铺，只有一天12个小时的苦活、不到2 000元的低工资、苦难、屈辱和不被理解。”马云就是用这个许诺，这张空头支票聚来了十八勇士，也聚来了第一批公司骨干。
阿里巴巴年轻的程序工程师Tonny也是这样被招来的。Tonny是香港人，当时只有20岁，但已算得上香港的IT高手了。Tonny的父亲是马云的朋友，是父亲介绍他到阿里巴巴应聘的。马云一见Tonny开口就说：“每月工资500元。”Tonny一惊，“这钱还不够我给加拿大女朋友打电话的。”马云掉头就走。待Tonny与阿里巴巴的几个同行谈过之后又找到马云：“我还是在这干吧。”
蔡崇信是阿里巴巴早期引进的第一个关键人物。没有他的早早加盟，阿里巴巴的融资大事和财务大事都会很困难。在阿里巴巴艰难危机时刻，撤站裁员的重任也是由关明生和他共同完成的。蔡崇信后来说：“为什么来，阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力，第二是阿里巴巴有一个很强的团队。”
吴炯是阿里巴巴早期引进的第二个关键人物。从1997年到2000年，历时三载，来往数次，马云终于如愿以偿地将吴炯拉进了阿里巴巴。吴炯曾是雅虎搜索引擎之王，阿里巴巴技术的领先优势全依仗他。
在阿里巴巴五周年庆典上，最风光最幸福的是那些“五年陈”。所谓五年陈就是那些在公司干了5年的老员工。他们是公司的骨干和中坚，也是阿里巴巴梦想的追逐者和坚守者。这些披红挂花的“五年陈”得到了什么？他们每人得到一枚刻有“五年陈”及其姓名的银戒指，戒指是马云亲手给他们戴上的。戒指并不值钱，但那上面凝聚着荣誉与梦想。除此之外，他们每人还得到了宝贵的股权。3年之后，这些股权已经变成了一大笔可观的财富。
