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第40章 态势语言在辩论中的使用(1)

★态势语言的使用原则

态势语言的使用要遵循自然的原则。姿势是内心状态的外部表现,受情绪、感觉、兴趣的支配,是内心的表现,要训练它成为一个样式,就是一个可笑的主意。真情愈流露,动作和姿态也愈显得自然。

自然与不自然的区别,就像鸟鸣与口技高超者模仿的鸟鸣的区别,让你感动的只会是后者,前者只能够逗你开心一会儿。一个人如果装得严谨和敏锐,那他一定失败无疑;如果他的话是从心底里发出来的,即使在修辞上出了毛病也不会惨败。而要使姿势自然,一种方法就是把自己当做一个讲师,想象着自己正在对一班学员作讲解,想象别人的目光都是尊敬你的目光。

动作和感觉是同时发生的,所以我们直接用意志去纠正动作,也就是间接纠正了感觉。当我们感觉到勇敢时,我们就会真变得很勇敢。用我们整个意志去达到目的,是使你的勇敢代替惧怕的最好方法,不过,你必须先预备好一切动作。假使你要讲一些什么,想好以后,就应该敏捷地走出来,深深呼吸,以增加勇气。

下面是你应当谨守的总体原则:

(1)保持姿势的自然(除非你在说别人的闲话。相信习惯成自然)。

(2)不要重复姿势(否则极易令人乏味)。

(3)手势不要只从肘部做起(否则会使人觉得你不自然)。

(4)姿势不要结束得太快(否则让人眼花)。

(5)动作不宜过火(否则只会使听众注意动作)。

★目光语的使用

心理学研究表明,在人的各种感觉器官可获得的信息总量中,眼睛要占百分之八十以上,人内心的隐秘,胸中的虚实,总是自觉不自觉地在不断变幻的眼神中流露出来,它犹如一面聚焦镜,凝聚着一个人的神韵气质。东晋顾恺之说:“传神写照,尽在河睹之中。”泰戈尔说得更好:“一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无穷无尽的。”

论辩中,眼神的运用是丰富多彩的。一个成功的论辩者既要能自己运用好眼神,又要能“读”准对方眼神的含义,因此,一定要了解千姿百态的目光语。

正视表示庄重,斜视表示轻蔑,仰视表示思索,俯视表示羞涩,逼视表示命令,瞪视表示敌意,不住地打量表示挑衅,低眉偷觑表示困窘,行注目礼表示尊敬,白他一眼表示反感,双目大睁表示吃惊,眨个不停表示疑问,眯成一线表示高兴。

配合着眉毛的变化,眉目传情意义更广泛。欢乐时眉开眼笑,眉飞色舞;忧愁时双眉紧锁;愤怒时横眉怒目;顺从时低眉顺眼;戏谑时挤眉弄眼;畅快时扬眉吐气等。

目光语最主要的是强调眼神的运用。一般来说,不同的眼神表现着不同的情感:目光明澈表现胸怀坦荡;目光狡黠表现心术不正;目光炯炯表现精神焕发;目光如豆表现心胸狭窄;目光执著表示志向高远;目光浮动表现轻薄浅陋;目光睿智表现聪明机敏;目光呆滞表现心事重重;目光坚毅表示自强自信;目光哀颓表示自暴自弃。除此之外,故弄玄虚的眼神乃是高傲自大的反映;神秘莫测的眼神则是狡猾奸淫的反映;似匣剑出鞘的灼灼逼人的目光是正派敏锐的写照;如蛇喝蛰伏灰冷阴暗的目光是邪恶刁钻的写照。坦诚者目光像一泓清泉,悠然见底;英武者目光如电掣雷奔,波澜壮阔;典雅者目光似云雾初开,林鸟相逐;俊秀者目光如玉气藏虹,珠胎含月;妩媚者目光似春花始香,夏梅初笑;豪放者目光如风云波浪,海天苍苍……

眼神的表达丰富多彩。诗人公木说过:“眼睛是心灵的窗户,不会隐藏更不会说谎。”得体的目光语会令你的论辩增光添彩。

(1)眼睛:注视表示重视,无视表示轻蔑,斜视表示敌意,怒视表示仇视,逃避表示心虚。

(2)眉毛:挤眉表示戏谑,横眉表示鄙视,竖眉表示愤怒,低眉表示服从。

辩论中,以全神贯注的神态直视对方,适时流露出怀疑的神情,给对方一个信息——我正在仔细听,任何漏洞和矛盾都逃不过我的耳朵,你的发言已经让我抓住了把柄,我马上就要予以反驳——对方如果接受到这种信息,就有可能发慌,甚至可能开始怀疑自己什么地方说错了或说漏了。在自己发言时,我们就要显示出十足的信心和坚定的态度。

演讲时运用眼神的方法有三种。

一是扫视,即用视线从左到右或从前到后慢慢移动,扫视听众(一般适用于大场合),注意场面上的各种反应。

二是对视,即保持微笑,目光注视某一对象,与之进行视线交流,使对方感到被尊重,增加倾听的兴趣(目光与目光的直接接触时间以两三秒为宜。在双方都缄默无语的时候,就不要再老是看着对方的眼睛或脸部,以免更加尴尬)。

三是虚视,即目光散成一片(通常散在听众的中部或后部),不集中在某一点上。自然得体地交叉运用虚视、扫视和对视,可以避免眼神的呆板。

在别人对你讲话时,千万不要环顾整个会场。即使你在听,也不要表现出对周围的事很厌烦或很感兴趣。如果你的听众这样做,你可以停下来并与他一起注视,似乎你对他发现的奇事很好奇,还可以问:“哦,我很感兴趣你在看什么?”然后继续谈话。所以,我们的目光必须接触那些不住点头的积极的听众,注视某个人几秒钟,然后转向别人,环视整个人群,注视人群中的关键人物。

作为一种无声语言,体语可以丰富你传情达意的生动性和真实性,有时要比有声语言更富有表现力和感染力,给你的论辩添加无限风采。日常与人交谈也好,工作中与人谈判也好,如果只注意用语言表达信息,而忽略体态语,则不仅会使自己看起来过于呆板,而且还会失去了用体态语传达某些意思的巧妙方法。

★表情语的使用

表情是人心灵的荧屏,它把辩论双方复杂变化的内心活动如实地反映出来。辩论发言时,要注意自身表情的明朗、真挚、有分寸、克制影响交际效果的表情;听对方发言时,要“听其言而观其色”,观察对方面部表情的变化,窥测对方的心态或言不由衷处。面部表情包括面部肌肉、眉、唇等变化,其中微笑是面部表情的基本形式。学会真诚的微笑,有助于辩论目的的实现。

美国著名教育家卡耐基在说到罗斯福演讲时,说他全身好像一架表现感情的机器,他满脸都是动人的感情。这样使他的演讲更有力,更勇敢,更活跃。

下面我们来看一些常见的脸部表情:

突出下颚表示攻击性行为;

缩紧下巴表示畏惧和驯服;

抚弄下颚表示掩饰不安或胸有成竹;

伤心时嘴角下撇,欢快时嘴角提升,委屈时撅起嘴巴,惊讶时张口结舌,仇恨时咬牙切齿,忍耐时咬住下唇;

下颚上抬,把鼻子挺出,是傲慢、自大、倔强的表现;

用手摸鼻子,是怀疑对方;

用手摸耳垂表示自我陶醉;

以上罗列了一些脸部表情。如果它们互相配合,综合运用,按照论辩的内容要求,根据论辩者的感情控制,可产生愤怒、害怕、高兴、妒忌、喜爱、紧张、骄傲、悲伤、满足、同情等感情色彩。

首先从感情的两个极端“愉快”与“不愉快”看看脸部的活动情况:

愉快:①嘴角后拉;②笑肌上提;③眉毛平展;④眼睛平眯;⑤瞳孔放大。正是“眉毛胡子关成一堆”。

不愉快:①嘴角下垂;②面颊下拉;③眉毛紧锁;④面孔显长。正是“拉得像个马脸”。

自然可更具体些:

1.表示有兴趣、快乐、高兴、幸福、兴奋的表情

眉毛上抛,嘴角向下,鼻孔开合正常,口张开,瞳孔放开。

2.表示蔑视、嘲笑等表情

脸部的组合方式:视角斜下,眉毛平或撮,抬起面颊。

3.表示痛苦、哭泣等表情

组合方式是:皱眉、眯眼、皱鼻、张开嘴、嘴角下拉,配合有声传递。

4.表示发怒、生气的表情

其组合方式是:眼睁大,眉毛倒竖,嘴角拉开,紧咬牙关。

5.表示惊愕、恐惧的表情

组合方式是:眉毛高扬,眼睛与口张开,倒吸凉气。

下面特别强调在论辩时微笑的表达。微笑是一种良性的脸部表情,反映出一个人的内心世界,是自信的标志,礼貌的表征,涵养的外化,情感的体现。在论辩中运用可以象征性格开朗与温和,可以建立融洽气氛,消除抵触情绪,可激发感情,缓解矛盾。下列场合可运用微笑技法:

(1)表达赞美、歌颂等感情色彩时;

(2)向辩友、主持人、观众行注目礼时;

(3)面对对手提问时;

(4)面对观众表达时;

(5)表达一些与微笑不相背的感情时。

下列场合不能微笑:

(1)表达悲痛、思索、痛苦、愤怒、失望、讨厌、懊悔、批评、争论等负面情绪时;

(2)已完全放开,不觉紧张,没有必要运用微笑来控制情绪,松弛紧张时。

总之,脸部表情运用时要适时、适事、适情、适度,切忌呆滞麻木,情不由衷、晦涩不明与矫揉造作。

★手势语的使用

手势能构成论辩者丰富多彩的主体形象,使表达富有感染力量。

论辩,尤其是赛场论辩与法庭论辩时,手势运用能构成论辩者丰富多彩的主体形象,使表达富有感染力量。自然而安稳的手势,可以帮助表达者平静地说明问题;急剧而有力的手势,可以帮助表达者升华感情;稳妥而含蓄的手势,可以帮助表达者表明心迹。

一、使用手势语要遵循的原则

使用手势要遵循一定的原则。一是做一些开放式的手势,而不要做一些封闭式的手势;二是先不妨刻意模仿,以求习惯成自然。

二、手势语的使用方法

使用手势语要讲究一定的方法。

手的动作是态势语的重要组成部分。有人说,手是第二个脸。手势表达的含义相当丰富,可以大致分为下述四种。

1.指示手势

指示手势是用于指明要说的人、事物、方向等,表示同一意思的手势往往不止一个。以最简单的手势示意“我”来说,有以手轻按胸口的、有以食指指自己鼻子的、还有以拇指自指的等。

2.象征性手势

象征性手势是用来表达抽象概念,运用时可配合口语,启发听众的思考,引起对方联想。如表达“我们是走向21世纪的青年,当香港回归祖国的时候,我们将和港澳同胞一道用生命来营造未来的辉煌和繁荣”时可用双手或单手有力地伸向天空,以象征未来的美好前景。

3.情意手势

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