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第34章 舍弃吝啬,舍得付出(2)

有一年,卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业,号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭,而且他对佛里克的胆识与才干非常赏识,如果跟佛里克合作的话,对他的事业无疑是有好处的。

卡内基知道佛里克为人十分自负,如果不把他的面子照顾得很周全,即使他明知对自己有利也不会合作的。于是,卡内基将佛里克请到自己家里进行了热情的接待。其时,卡内基已年近50,比佛里克差不多大一倍,他的财富则比佛里克多无数倍,但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管佛里克是个骄傲自负的人,也不禁对卡耐基产生了好感。这时,卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示,新公司的总价值是200万美元,佛里克的焦炭公司约值32.5万美元,其余160多万美元都由他支付,股份双方各得一半。

只出四分之一多一点的资金,却能得一半股份,这是打着灯笼都难找的好事,佛里克却还在犹豫,如果公司以卡内基的名义运作的话,他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首,不为牛后”的人。

卡内基看出他的心事,补充道:“新公司的名称是‘佛里克焦炭公司’。”

佛里克再无疑问,当即爽快地同意了。此后,佛里克成为卡耐基的合作者,日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。

卡内基始终认为,商人当以求利为本。利来而名自至,根本用不着考虑一时的虚名。卡内基不务虚名,但他把事业做大了,做人做到了极高的水准,人们都乐意传诵他的名,于是他就名扬全球。这比那种争虚名想露脸的做法无疑高明多了。

不少好朋友或者事业上的合作伙伴,由于种种原因后来反目成仇了,双方都搞得很不开心。相互你好我好地走到一起,结果是大打出手的分手,前后反差太大了。

其实在许多时候,赠予也是一种经营之道。有舍有得,只有舍去,才能得到。就像对待生活,过去的,我们总是无限回忆、无限追思,却不知前面的风景更加美好。向前看,才会有所发展,有所进步。

当然,舍弃的过程是痛苦的,我们要舍弃的或者是曾经的欢乐,曾经追求的梦想,也或许是自己的生命,但敢于放手,走出眼前的沼泽地,前方未必不是柳暗花明的桃花源。

能否舍弃人生路上必须舍弃的东西,这或许是衡量一个人是否成熟、是否具有智慧的一个重要标准。因为只有当一个人能够冷静而准确地认识自己,认识环境,能够理性、客观地规划自己的理想与生活的时候,他才敢舍弃,他才能够舍弃。舍弃是大自然的规律,舍弃是生存的一种方式,舍弃是勇敢者的行为。

舍得,是人生的大智慧。参透了舍得,也就参透了人生,获得了幸福!

吃亏带来好运术

一直以来就有这样的说法:破财免灾,吃亏是福。事实也是如此,在人生的路上,如果我们能够以博大的胸怀,忍受一些“吃亏”,或许意外的好运就在眼前。退一步海阔天空,吃一点亏或许带来好运。凡成就大事业者,无一不具备洒脱的情怀,或许正是由于他们的这种英雄般的人生态度,才会让他们的“好运”连连。

在表面上看,吃亏确实是一种损失,不过有失必有得,有时候你的“小失”却为你换来了“大得”。一个年轻人刚大学毕业就进入某一产品的销售部,负责产品推广。他拥有一流的口才,但更可贵的是他的工作态度和吃苦精神。那时公司正在着手新产品的销售渠道,新老产品都同时赶着销售,每一位员工都很忙,但领导并没有增加人手的打算,于是负责旧产品销售的人员总是被指挥去新产品销售团队去帮忙。不过整个销售部只有那个年轻人欣然接受老板的指派,其他的都是去一两次就抗议了,觉得跨越了自己的负责的范围。那些觉得有社会经验的老将们有意无意的嘲笑他傻,他听了以后则不以为然:“吃亏就是占便宜嘛!”

老员工们很奇怪,他有什么便宜可占呢?总是看到他跟个苦力一样四处奔波,为新产品贴广告,发传单,暗自想这真是一个傻人。后来他又去常去下层生产部,参与现场的生产,只要哪儿缺人手,他都乐意去帮忙。

两年过后,正是这位被嘲笑的傻人,积累了很多经验以后,自己成立了一家设备销售公司,虽然规模不大,但是前景很乐观。原来他是在以前公司任劳任怨的时候,把销售公司的基本流程都看透了,这样说来,他真地是占了大便宜啊!现在,他仍然抱着这样的态度做事,对下属、对客户、对合作方,他都以吃亏来换取合作者和客户的信任,换来下属员工的一致拥护。这样的高尚的修养使他在年轻一辈中,脱颖而出。

坦然地面对吃亏,并接受它是一把成功的钥匙。有时候一点点额外的付出,即赢得了他人的感激,也赢来他人的信任,何乐而不为呢?

有人问小巨人李泽楷:“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀吗?”李泽楷回答说,赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经对李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那么李家拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是,他吃亏可以争取更多人愿意与他合作。你想想看,虽然他只拿了六分,但现在多了一百个合作人,他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话,一百个人会变成五个人,结果是亏是赚可想而知。李嘉诚与很多人进行过或长期或短期的合作,分手的时候,他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想,他就什么也不要了,愿意自己吃亏。这是一种风度,一种气量,也正是这种风度和气量才有人乐于与他合作,他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

从心态发展上来看,你老不愿吃亏,老占别人的便宜,就会把自己弄得很猥琐。因为便宜被你占尽的时候,别人也就会觉得自己总在吃亏,心中就会积存不满和愤怒,这对自己也会是很大的伤害。再有,捞朋友东西的人绝不会有什么出息,因为他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一点微小的利益上,势必影响自己的境界,缺乏向远处、高处看的意识和能力,而得不到别人的支持,一个人忙得焦头烂额也难以成功。所以,我们平时也应当适当地吃一些小亏,这对将来的发展是有好处的。

可见,吃亏不再是普通意义上的利益损失,更多的表现为一种气度,一种给予。这种面对利益得失的淡泊,能够审时度势的气魄才是大将的风范。管鲍之交的故事我们早有所耳闻:旁人都说管仲在占鲍叔牙的便宜,但是鲍叔牙却处处为管仲说话,并且推荐管仲作宰相。鲍叔牙不计得失,才交到一位人生挚友,也为国家寻觅到一位将相之才。史书上写道:当年大禹治水,三过家门而不入,牺牲了个人的家庭利益,而为民谋福,终得大众之心,将其拥护为帝。所以懂得付出,不在乎吃亏的人反而能够得到更多的补偿,而那些处处耍小聪明,锱铢必较,只想得到不愿付出的人,必定是平庸之辈。

今天吃点亏,或许就能在明天换来一些拥护和帮助。人生在世,要把眼光放长远。如果总是计较眼前的利益得失,恐怕好运也不会来光顾你。

放下包袱赶路术

世人之累,累在包袱;包袱之累,莫过于名利也。如果不能正确对待,权利、金钱、荣誉、生命、美貌、功名等,太贪婪了,想全部把它们占为己有,这些东西就会变成沉重的包袱。直到有一天,我们无法再承受这种负担,而对生活失去了兴趣,一切就晚了。

放下手中的包袱,放下心中的包袱,只有这样才能轻装前进。

古代有一个小村落遭遇兵祸,村里的人们纷纷离开家乡去逃难。他们逃到河边,挤到仅有一条小船上,刚要开船,岸边又来了一个人。

他不断挥手,要求把他捎上,船家说:“船已经超载了,你得把你背的那个大包袱扔掉,不然会把船压沉的。”那人忧郁不决,因为他背的都是非常重要的东西。

船家说:“谁没有舍不得扔的重要东西呢?可是他们都扔掉了,如果不扔,船早就压沉了。”

那人还是下不了决心。

船家说:“你想想看,到底人重要还是包袱重要?这一船人重要还是你一个人重要?你总不能让这一船人都为你的包袱提心吊胆吧?”

其实很多事情就是这样简单,可是我们恰恰在很多的时候都人为的把他复杂化了。无论面临多么艰难的处境,你都要把心理上的包袱扔掉,因为它虽然只属于你一个人,但是由于你背着它不肯放下,整整一船人都感受到它的巨大压力,这一船为你提心吊胆的人里,有你的父母、你的兄弟、你的姐妹、还有你的朋友……

西方曾经有位哲人说过:“很多时候,我们看到的是一些并不重要的地方:别人事情做了没有?做对了没有?做好了没有?如果别人做的事情与我们有直接的关系或有不良的影响,马上会成为我们的负担。其实这是他们的问题,别人的行为对我们应该是没有关系的,所以我们应该放下这些包袱,不要把注意力集中在一些不属于我们的问题上。”

很多大事能成,往往是由小事做起的,尤其是当我们把注意力集中在这些事情上的时候,我们会越来越放不开,直到这些事情成为我们生活的全部。如果经常处于紧张、忧虑的状态,久而久之,我们就会失去本应有的观察力和判断力。

这时候我们应该问问自己,是不是已经被一些事情不知不觉地控制,而失去了做人的自由?

最好的方法是自己解放自己,把禁锢自己的枷锁砸碎,重新找回自我。犹如我们站在宇宙看世界一样,世界是那么渺小,这样我们便会放下包袱了。如果拥有了这种能力,也就是达到了一个自由境界,并流露出发自内心的轻松、舒服与自豪。

人生是艰难的航行,绝不会一帆风顺,因而,放下包袱是一种境界。当必须放弃时,就果断地放弃吧。放得下,才能走得远!有所放弃,才能有所追求。什么也不愿放弃的人,反而会失去最珍贵的东西。

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