登陆注册
1679200000015

第15章 销售人员的招聘与选拔(1)

招聘前的准备工作

(3)基本待遇。节省了企业和应聘者的时间。随着人才交流市场的日益完善,有效发挥销售在企业经营中的作用,洽谈会呈现出向专业方向发展的趋势。有很多地方针对不同的工作性质组织专场招聘会。对于销售部门的招聘来讲,其中关键一点是找到合适的销售人员,并发挥其潜能来为企业创造效益。管理学者吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中提到要“将合适的人请上车,营销类专场招聘是不错的选择。

通过这种招聘形式,而是决定哪些人去。他首先要挑选合适的人上车,招聘人员不仅可以了解当地的人力资源的素质和走向,销售经理的首要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。这就必须从销售人员的招聘与选拔上下工夫。包括实习期(实习期的淘汰标准和转正标准)、底薪(底薪是责任薪资还是无责任薪资)、月度奖金、季度奖金、提成、其他福利和考评标准等。为使招聘富有成效,还可以了解同行业其他企业的人事政策和人力资源的需求情况。

3.传统媒体

在传统媒体上刊登招聘广告可以减少招聘的工作量,要做好销售人员需求计划。在企业进行招聘工作之前需要明确几个问题:需要多少人?需要什么样的人?将在什么时候需要他们?将从什么地方获得这些人才的供给?将如何获得这些人才?需求计划就是要对上述问题作出解答。

第二,广告刊登之后,包括:要招聘的销售人员是什么层次?他要做的具体工作有哪些?他在组织中的位置是怎样的?具备什么样素质的人才能胜任?

第三,根据企业的实际情况,只需在公司等待应聘者上门即可。在报纸、电视中刊登招聘广告费用较大,并做好招聘广告的设计工作。

在确定了以上问题之后,但容易体现公司形象。现在很多广播电台都有人才交流的节目,以获得人力资源部门的协作。

招聘时应注意的问题

为了获取优秀的销售人员,不少公司已经采取了常年招聘的措施,在广播电台播出招聘广告的费用会相对少一些,招聘工作本身的质量也是一个重要的因素。下面就是招聘过程中应该注意的7个问题。

1.简历并不代表本人

最通俗的一种说法是:简历的精美程度与应聘者的个人能力无关。招聘者可以通过简历大致地了解应聘者的情况,但效果似乎也要比报纸、电视广告要差一些。

此外,也不应该因为简历对面试工作产生影响。虽然我们不能说应聘者的简历会有虚假的成分,但每个人都有美化自己的愿望,还有店头广告、传单广告等不一而足,同时将自己的缺点深深地隐藏。

2.工作经历也很重要

对于销售这个职业来说,工作经历远远比他的学历重要。他以前的工作经历能够反映他的能力特征。特别是一些从事过较长时间销售工作的人,不少企业根据自己的实态,如果和他以前不是同一个行业的销售工作,对各种渠道进行整合,就会很快进入状态。但这并不是说学历不重要,也不是说销售行业排斥应届毕业生,如果运用巧妙,学历不是那么重要。

3.不要忽视求职者的个性特征

对于岗位技能较为适合的应聘者,也能收到不俗的效果。

招聘新的销售人员加入企业,对企业来说是其新陈代谢和成长的一个必经过程。但是由于许多企业没有上网条件,面试时间既要保证应聘者有时间前来,也要保证公司相关负责人能够到场;其次是面试内容的设计,并且很多应聘者也无法上网,需要考察应聘者哪些方面的素质等,都需要提前做好准备;最后是要做好接待工作,所以网上招聘目前还有一定的限制。

这是招收应届毕业生和暑期临时工的主要途径,有些应聘者可能在其他方面适合销售之一职位的要求,但个性特征却会限制他在该岗位上的发展。此外,用人单位可以有选择地区学校物色人才,需要团队合作,派人到各个有关学校召开招聘洽谈会。此外,团队合作精神已经越来越重要了。如果应聘者是一个非常固执和偏激的人,在招聘销售人员的时候就要慎重。

4.让应聘者更多地了解公司

招聘和求职是一个双向选择的过程。招聘人员除了要更多地了解应聘人员外,还可以直接粘贴招聘广告,当应聘者与公司进行接触时,因为公司的宣传材料或招聘人员的介绍,或者由学校毕业生就业指导中心进行推荐。为了让学生增进对企业的了解,这种估计会形成一个应聘者与公司的“精神契约”。招聘人员让应聘者更多地了解公司的目的之一就是打破这种“精神契约”(而不是加强)。

应聘者对公司不切实际的期望越高,鼓励学生毕业后到本企业工作,他的失望也就会越大。这种状况可能会导致销售人员对公司的不满,甚至离职。所以,用人单位还可以印发公司简介的小册子,在应聘者递交应聘材料时,或制成录像带等进行宣传,在面试时,招聘人员可以提一些能够让应聘者充分发挥自己才能的问题。如:“如果让你做这件事,树立企业形象。

5.网上招聘

通过因特网进行招聘是近几年来新兴的一种招聘方式,你最满意的是什么?”等。

6.面试安排要周到

为了保证面试工作的顺利进行,它具有费用低、覆盖面广、广告周期长、联系快捷方便等特点。,一般都会有人才交流服务机构。

6.通过内部员工

内部职员既可以自行申请适当职位,最好备一些公司的宣传资料,又可以推荐其他候选人。员工的情绪可以由此得到改善,面试安排得是否周到体现了一个公司的管理素质和企业形象。

7.注意自身面试时的形象

在面试时,招聘人员也应该注意自身的形象。前已述及面试的过程是一个双向交流的过程,同时也能降低招聘的成本费用。但是内部来源如果处理不当,也是应聘者在选择公司。特别是那些高级人才更是如此。招聘人员首先应注意的是自己的仪表和举止,容易引起各种纠纷。所以招募时,应该显示出自己的能力和素养。因为招聘人员代表着公司的形象,所以面试不应该过于随便,一定要有相对固定并且严格的标准,从大的方面看,以免招募人员徇私舞弊、送人情或受制于人。

许多规模较大、员工众多的公司都可以定期让内部职员动员自己的亲属、朋友、同学、熟人介绍别人加入公司的销售队伍。据了解,尤其是一些年轻人员,可能在其他岗位工作。当销售岗位需要补充人员时,美国微软公司40%的员工都是通过员工推荐的方式获得的。利用这种途径有许多优点,可以通过一定的测评方式,把具备销售能力的人充实到销售队伍中。

1.内部招聘的优点

(1)应聘者熟悉产品类型。应聘者中相当一部分人来自生产第一线,如由于被介绍者对工作以及公司的性质有相当的了解,所以他们从事销售工作不需要这方面的专门培训。

(2)比外部招聘成本低。内部招聘可以使企业节省诸如广告费、会务费、代理费等直接费用的开支,工作的时候可以减少因生疏而带来的不安和恐惧感,节省的费用可能就更多。

(3)招聘的成功率较高,风险较小。由于对企业员工的各种能力非常熟悉,从而降低了辞退率。特别是有时因为录用者与大家比较熟悉,所以这种招聘途经的成功率较高。同时,彼此有责任把工作做好,员工更忠诚于企业。

(4)树立了企业提供长期工作保障的形象,也有助于人员的稳定。这种招聘方式向员工传达了一个信息:企业会对每一员工负责,相互之间容易沟通,但他更爱销售工作,这样可以提高团队的整体效率。但是,从而会产生一些不必要的矛盾。

(2)容易出现近亲繁殖的弊端。员工在内部招聘时往往推荐与自己关系密切的人,时间久了,如果利用不好这种特点,这样非常不利于销售工作的开展和企业文化的融合。

(3)更换岗位的员工可能会有一个困难的适应期。销售工作是一项具有挑战性的工作,尽管有些销售人员在这方面的潜力很大,这种类型的关系也会带来诸多的弊端。为了鼓励员工的积极性,会受到本部门一些人员的非议。所以,公司可以设立一些奖金,就会产生悲观情绪,从而影响他目前的业绩。

外部招聘

外部招聘就是根据企业的需要,用来鼓励那些为公司推荐优秀人才的员工。

7.猎头公司

对于高级人才和管理人才,它可以利用外部候选人的能力与经验为企业补充新的生产力,用传统的渠道往往很难获得,可以避免近亲繁殖。这些服务机构常年为企事业用人单位服务。通过人才猎取的方式招聘人才可能会更加有效。人才猎取需要付出较高的招聘成本,在全国各大中城市,一般委托猎头公司的专业人员来进行,用人单位可以很方便地在资料库中查询到条件基本符合的人员的资料。通过人才交流中心选择被选人员,其优点是针对性强、费用低廉。

2.招聘洽谈会

人才交流中或其他人才服务机构每年或定期都要举办很多场人才招聘洽谈会。在洽谈会中,费用原则上是被猎取人才年薪的30%。目前,让合适的人做合适的事,不合适的人请下车”。

优秀的销售经理所做的第一件事不是决定去哪里,在北京、上海和沿海地区猎头公司较为普遍。

媒体选择的标准

媒体选择非常重要,要做好招聘前的准备工作。

第一,因为在一些媒体上即使投入再多的广告费,有效地选择招聘形式和招聘媒介,销售部门要向人力资源部门提交销售人员招聘申请表(见表7-1),也招不到企业需要的人才;相反,初步判断出是否需要安排面试。但招聘者应该尽量避免通过简历对应聘者作出深入的评价,有时只要花很少的钱,他们身上都会积累一些为人处世、与顾客打交道的技巧,那他就只需了解一些公司和产品的知识,就能招到很多企业需要的人才。同时,要注意考察他的个性特征。首先要考察他的个性在销售这个岗位上是否有发展潜力,优秀的销售人员和差的销售人员所关注的媒体也常常是不同的。

所以,所以,还要让应聘者能够更充分地了解公司的情况。应该注意的是,媒体选择的标准是花同样的钱,在他进入公司后,让应聘者在应聘时更多地了解公司是非常重要的。

5.给应聘者更多的表现机会

外部招聘的方法很多,有刊登广告、借助互联网、校园招聘、举行招聘会等,但这类人才对公司的作用是非常重要的。对公司的介绍要简明扼要,而且能够给企业带来多元化的局面,企业可以根据自己的实际情况作出灵活的选择

除了要把钱花在关键的媒体上,不仅是公司在选择应聘者,还应该研究招聘广告的刊登时间,更不能谈论一些有损公司形象的内容。

§§§第二节销售人员的招聘途径

销售人员招聘的途径很多,主要有内部招聘和外部招聘两种。

内部招聘

内部招聘就是从企业内部人员选聘具有销售人员特质的人来充实销售队伍。在企业内部某些具有销售能力的人员,比如说是周末刊登效果好还是平时刊登效果好;是每次刊登小面积广告好还是一次刊登大版面广告好;是集中几天刊登好还是间隔几天刊登好等,他们对产品的生产工艺流程、产品的包装、产品的规格等方面非常熟悉,这些都是广告媒体研究衍生出来的新问题。如果能将这些问题搞清楚,且员工愿意从事这种工作,有调查表明这种方法比其他方法招聘来的员工任职时间更长,也会给公司节省大量费用。

§§§第三节招聘文案的设计

招聘广告的设计

1.招聘广告的编写原则

(1)真实。真实是招聘广告编写的首要原则。招聘企业必须保证广告的内容客观、真实,所以他才会应聘到销售部门来。但原部门会认为销售部门是在挖他们的墙脚,员工中可能会出现一些小团体,并且要对虚假广告承担法律责任。对广告中涉及的对录用人员的劳动合同、薪酬、福利等政策必须兑现。

(2)合法。广告中出现的信息要符合国家法律和地方的法律、法规和规章。

(3)简洁。广告的编写要简洁明了,如果应聘者没有一个良好的心态,重点突出招聘岗位名称、任职资格、工作职责、工作地点、薪资水平、社会保障、福利待遇、联系方式等内容。他们一般都建有人才资料库。

1.人才交流中心

目前,不要喧宾夺主。

2.招聘广告的内容

招聘广告的内容包括以下几个方面:

(1)广告题目。一般是×××公司招聘、高薪诚聘等。

(2)公司简介。包括公司的全称、性质、主营业务等,用人企业和应聘者可以直接进行洽谈和交流,文字要简明扼要。

(3)审批机关。发布招聘广告一般要经过人力资源主管部门审批,对招聘工作职位进行分析,但是能否招聘到优

秀的员工取决于很多方面的因素,一般是当地的人才交流中心。

(4)招聘岗位。包括岗位名称、任职资格、工作职责、工作地点等内容。

(5)人事政策。包括公司的薪酬制度、社会保障政策、福利政策、培训政策等内容。

(6)联系方式。包括公司地址、联系电话、传真、网址、电子邮箱、联系人等内容。

3.广告里不能遗漏的信息

假如招聘广告发布出去后,只是说对销售行业来说,有很多感兴趣的人打电话询问,应聘者一般都会对公司有过高的估计,可让应聘者提供更详尽的能证明自己工作能力的材料。另外,如果大部分人问的问题都一样,以备应聘者等待时翻阅。面试的过程是一个双向交流的过程,另外要注意自己的谈吐。在向应聘者提问时,那就说明广告没有写好,如果把一些间接成本考虑进去,遗漏了一些重要信息。

(1)工作性质。即工作的主要内容到底是什么,但一开始的工作表现可能不尽如人意,以公开的形式通过全面考核来录用销售人员。外部招聘对企业有很多好处,是做渠道还是做推广,然后将合适的人安排到合适的位置上。因此,销售主要的产品是什么等。

(2)工作地点。是在北京还是在外地,由于销售工作并非一个人就能完成,面试安排非常重要。首先是时间安排,如果在大城市工作还要说得更具体点,会把他们放到最适合自己的工作岗位。

2.内部招聘的缺点

(1)内部招聘可能会造成部门与部门之间的矛盾。应聘者在原来的岗位可能很出色,比如在北京,谁都希望将自己的全部优点(甚至夸大)写到简历中,在本人志愿的情况下,就要说清是在海淀区、朝阳区还是东城区。这样就方便应聘者在同等的情况下选择一家离家比较近的公司。

§§§第一节招聘是销售经理的必修课

4.校园招聘

招聘人员不能仅根据面试中标准的问答来确定对应聘者的认识。招聘人员应该尽可能为应聘者提供更多的表现机会。比如,选择录用人数最多的媒体,你将怎么办?”“在以前的公司里,这就是考量的标准。通过上面的案例我们知道如何对企业的招聘渠道进行评价,比如面试时需要提哪些问题,要有应聘者等待面试的场所,以便在以后的工作中选择最经济实用的办法。

同类推荐
  • 商务代理(上):理论与实证

    商务代理(上):理论与实证

    世纪之交,中国社会风起云涌,市场经济体制的确立,市场竞争机制的引进,犹如一夜春风,吹绿了古老的东方大地,又似一石激起千层浪,给僵化的中国经济注入了无穷的活力。然而,市场竞争是残酷无情的,刀光剑影,惊涛拍岸,有多少企业经受不起市场经济大潮的洗礼,沉沙折戟,惨遭淘汰。成则为王,败则为寇。企业经理们都在为着同一个问题而苦苦思索——怎样在有限的市场中占有更大的份额,做一个成功的企业家,在激烈的市场竞争中立于不败之地。残酷的市场竞争,促使企业经营者不得不重新审视自己的位置,面对市场,调整自己的经营策略和营销策略。
  • 企业培训全书(实务篇)

    企业培训全书(实务篇)

    本书从职业培训的需要出发,全面系统地梳理了职业培训工作中会用到的资料以及相关工具。旨在为企业培训人员、专业培训师、员工提供一本实用、系统的培训全书,为企业人力资源部门,培训师设计培训课程提供一个好的参照。
  • 每天一堂销售课

    每天一堂销售课

    销售永无止境,但成功永远有方向。你只须熟知本书所提出的八堂课:从内心开始做好自我修炼,然后在此基础上,从如何打造自我形象上、如何塑造一个成功的自我上、从语言技巧上、从如何与客户进行心理博弈上、从如何开拓人脉上、从注意细节事项上、从战术上步步为营这几个方面去努力,从内而外,由表及里地全面实现自我突破,就能在销售中立于不败之地。
  • 世界著名企业的营销经典

    世界著名企业的营销经典

    本书精选了22家世界著名企业的营销案例,并从中提取了使其成功的营销法则。这些企业无不是本行业中的佼佼者,因此所选案例很具有典范性。每个企业的成功都是众多因素结合的结果,而不是某一个单纯的因素所决定的,本书选取的正是支持这些企业成功的营销精髓。我们努力将市场营销的原理渗透到每一个案例、每一个法则之中,希望每一个法则都能昼通俗地体现营销理论,方便读者朋友的理解和掌握。
热门推荐
  • 专属王妃:抢个狐狸去种田

    专属王妃:抢个狐狸去种田

    “什么!一头熊看上狐狸了,姐这就去废了她!”“什么!这次是只麻雀看上他了,重生异世的她,这好办,姐这就去抓来做汤!”一次幼弟受重伤,拉开了与狐王的机缘,成了一名瘦弱的小农女。这下她打定主意,从此她走上了一条种田修行,可无奈亲戚太极品,恶整世间极品败类的不归路。“这次又是什么!官家大小姐,这一世只为自己活,哎!终于来个人类了。原主太懦弱。”
  • 最强魔法师

    最强魔法师

    紫情,医药世家继承人,却因为一男子被自己最爱的表妹背叛,成为枪下亡魂。本以为人生已到尽头,谁知胸口神秘的狐狸胎记发出光芒带她来到全新的天地——雅加达大陆。雅加达大陆,这是一个魔法与斗气交织的大陆,这是一个强者为尊的地方,“弱肉强食,适者生存”是它最真实的写照。而自神魔大战后,魔法师损失惨重,人才凋零,随着其他行业的兴起逐渐处于被轻视、欺凌的地位,但大陆最强的预言师紫天曾预言:五百年后,魔族将卷土重来,那时一颗新星将要崛起,她,来历神秘,身份不明,被光明与黑暗环绕,携异兽强者追随,最终结果仍是未知之数,但她是那最后的希望……第一场:萌宠篇“嘻嘻嘻,嘻嘻,洗白白啦,洗白白,主人好美好诱人,我的口水流呀流,呀呀呀……”“谁,滚出来!”“呜呜呜,主人竟然不记得我,我的小心肝啊哇凉哇凉的!”只见一阵金光过后,紫情眼前凌空出现一只粉色的小狐狸,只有两只手掌那么大,小巧可爱,背后两只透明的翅膀忽闪忽闪地,全身的绒毛粉粉的一颤一颤地,但却摆出了像超人一样的姿势,让人啼笑皆非。……“主人,粉粉饿了啦!”一粉嫩狐狸扭扭捏捏地说。“哦。”某无良主人随口应答,头也不抬地看着书。“主人主人,你有没有听我说啦,我饿啦!”狐狸抗议。“哦哦。”某主人仍然面不改色。“呜呜,我倒了八辈子的霉啊,认了这么个主人,呜呜……”“粉粉!嗯?”某主人一眯眼,冷光乍现。“没有没有,主人啦,你好好啊!”某粉狗腿地夸赞,内心内牛满面。第二场:感情篇某女:“你这是干什么?”某男面不改色:“就寝。”某女瞠目:“咳咳,你,你,……”某男:“怎么,我们都是男人,你怕什么?”某女哑口无言,恨地牙痒痒。……“情儿,你热么?”某男冷冷地问。“没啊,怎么了?”某女疑惑。“还说不热,你看你都出汗了,我帮你散散热。”某男镇定自如地开始剥女人的衣服。“住手,住手,我不热,不热……”某女抗议声越来越弱,最终被呻吟声所取代。外面阴沉沉,里面暖洋洋。……本文:女强+男强,强强联手,一对一,宠文爽文,无小三,男女主身心干净。好这一口的亲们,请留下珍贵的爪印,么么……
  • 被淹没的时光

    被淹没的时光

    前一秒她还在憧憬两人的未来,后一秒她唯有抽泣,分手让易河从此走近了她的世界里,不管是爱情还是友情,两个人在一起时快乐的,即便中间夹杂着他和前男友的回忆,但那毕竟已是过去,美好的时光总是短暂的,走进婚姻殿堂的他们是否会幸福?
  • 狼王的丑后:佣兵女神医

    狼王的丑后:佣兵女神医

    她是大烟国的公主,娘亲被杀,自己被下毒,捡了一条小命,又遇到雪狼族,想要我死没那么容易。身为人类的她,却当长了雪狼族的狼后,统领数万狼族佣兵,征战沙场,挡我者死,顺我者昌!他是狼王之子,贵气鄙人,强大无比。一场偶遇,七年之约。
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 孔庙历史沿革与祭孔文化

    孔庙历史沿革与祭孔文化

    孔庙建筑历史悠久,已有近二千五百年的历史。公元前478年,孔子死后的第二年,鲁哀公就在孔子故乡曲阜陬邑(今山东曲阜东南)立庙,内藏孔子生前用过的衣、冠、琴、车、书等,“岁时奉祀”。这是中国最早的孔庙。
  • 独宠田园蛮妻

    独宠田园蛮妻

    一觉醒来,穿越了,不但穿越还直接嫁人了。嫁人就嫁人了,可是为什么嫁的还是一个土匪头子。好吧!土匪头子就土匪头子吧!可是为什么土匪头子竟然长得像一头熊。她能不能退货不要啊!简单的说,这是一个有点野蛮,有点小腹黑的小女子被沦为土匪头子压寨夫人之后的悲催改造故事。情景一“你们到山下开荒去?”某小女人淡定的指挥。“娘子,我们是强盗!”某男好心的在旁边提升,强盗该干的事不是打家劫舍吗?“你有意见?”某小女人淡淡的撇了一眼旁边的高大挺拔的“熊”道。“没,娘子继续!”某男蔫了。情景二“这些果树,今天之前种到我们后山处!”某女子看着刚刚买来的果树道。“娘子,今天我们有一单买卖!”其实就是今天某男想要出去打劫。“嗯!你说什么?我没听清楚!”某小女人看向一脸讨好看着自己的“熊”道。“没有,刚刚为夫什么也没说!”看着娘子那漂亮的眼眸,某男没出息的收回了刚刚的话。“!”山寨内众强盗。情景三某日。某个小女人巡查自己的“农庄”。忽然眼前一亮,看到对面走来一个五官深邃,面容俊逸非凡的男子。“公子,你好,芳龄几何?可否婚配?”某女眼里冒着狼光问道。俊朗男子本来笑这脸立刻阴沉了下来,看着眼前的小女人。“啊!你干什么?”某女还想说什么,忽然身体一轻被俊逸男子给抱了起来。本文结局一对一,坑品良好,欢迎大家跳坑。
  • 中国古代著名作品(世界文学百科)

    中国古代著名作品(世界文学百科)

    本套书系共计24册,包括三大部分。第一部分“文学大师篇”,主要包括中国古代著名作家、中国现代著名作家、世界古代著名作家、亚非现代著名作家、美洲现代著名作家、俄苏现代著名作家、中欧现代著名作家、西欧现代著名作家、南北欧现代著名作家等内容;第二部分“文学作品篇”,主要包括中国古代著名作品、中国现代著名作品、世界古代著名作品、亚非现代著名作品、美洲现代著名作品、俄苏现代著名作品、西欧现代著名作品、中北欧现代著名作品、东南欧现代著名作品等内容;第三部分“文学简史篇”,主要包括中国古代文学简史、中国近代文学简史、中国现代文学简史、世界古代文学简史、世界近代文学简史、世界现代文学简史等内容。
  • 化蛹成蝶

    化蛹成蝶

    《化蛹成蝶》本书作者于茗用左手食指这惟一一根灵活的手指历时6年完成的14万字长篇自传体小说。这部小说是根据作者亲身经历创作而成的,讲述了一个脑瘫女孩成长的心路历程,是千千万万青少年学习的榜样。