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第34章 沟通三绝:微笑 赞赏 幽默(1)

微笑、赞赏和幽默,是沟通的最佳境界。没有比一个动人的微笑更令人倾心的了,一个微笑胜过千言万语;没有比一句赞赏更能增添他人的自信和积极性,有了赞赏也就有了默契、有了和睦。而如果在沟通的过程中再来点幽默的笑料,那沟通更是锦上添花。所以,给他人一个微笑,一句赞赏,一个幽默,你就不会为沟通感到为难了。

★用微笑打开沟通的大门

中央电视台曾经做了一期关于面对陌生人微笑的节目,节目给了我们很大的启示。主持人始终是面带微笑地面对每一个来来往往的过路人。看陌生人对她面带微笑的不同反应。我们能感受到她那发自内心的微笑,是这般迷人,这般甜美,这般让人心动,没什么理由不向她微笑。向陌生人投去会心的一笑,陌生人一开始没什么反应,当她向第五位大妈微笑时,大妈向她回了一个微笑,大妈的微笑也是发自内心的,是真诚的微笑。又走过来一位优雅的女士,看到主持人真心地微笑时愉快地回应了一个甜美的微笑。当主持人面对农民朋友微笑时立刻得到了微笑回报。

大家的微笑都是发自内心的,是一种无声交流。微笑连接起了陌生人心与心的交流,因此,微笑是最能打动人的。

卡耐基说:“笑容能照亮所有看到它的人,像穿过乌云的太阳,带给人们温暖。”

一个刚刚学会保持微笑的年轻人说:“当我开始坚持对同事微笑时,起初大家非常迷惑、惊异,后来就是欣喜、赞许,两个月来,我得到的快乐比过去一年中得到的满足感与成就感还要多。现在,我已养成了微笑的习惯,而且我发现人人都对我微笑,过去冷若冰霜的人,现在也热情友好起来。”

面对陌生人时,有时我们甚至什么都不用做,只要对着他微笑,就能在瞬间缩短你和他(她)之间的距离。微笑是有自信心的表现,是对自己的魅力和能力抱有积极的态度。微笑可以表现出温馨、亲切的表情,能给对方留下美好的心理感受,从而形成融洽的交往氛围。面对不同的场合、不同的情况,如果能用微笑来接纳对方,可以反映出你良好的修养和挚诚的胸怀。

发自内心的微笑,会自然调动人的五官:眼睛略眯起、有神,眉毛上扬并稍弯,鼻翼张开,脸肌收拢,嘴角上翘,唇不露齿,做到眼到、眉到、鼻到、肌到、嘴到,才会亲切可人,打动人心。微笑在于它是含笑于面部,“含”给人以回味、深刻、包容感。

在经济学家眼里,微笑是一笔巨大的财富;在心理学家眼里,微笑是最能说服人的心理武器;在服务行业,微笑是服务人员最正宗的脸谱……

美国的“旅馆大王”希尔顿的发迹之路,其中主要一条是微笑服务与和气生财。

希尔顿旅馆的创始人康德拉·尼古逊·希尔顿,出生于一个小皮货商贩之家。1919年,他接过父亲交给的2000美元,连同自己挣来的3000美元,开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从5000美元奇迹般增加到5100万美元的时候,他欣喜而自豪地把这一成绩告诉母亲。想不到,他的母亲却淡然地说:“依我看,你跟从前没有两样……事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西,除了对顾客诚实之外,还要想办法使每一个住进希尔顿旅馆的人住过了还想再来住,你要想出这样一种简易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样的旅馆才有前途。”

母亲的话使希尔顿陷入迷惘,究竟什么办法才具备母亲所指出的“简单、容易、不花本钱、行之久远”这四大条件呢?他反复考虑此事,并亲自去逛商店,串旅馆,把自己作为一个普通旅客和顾客去亲自体验感受。不知走了多少间商店和旅馆,总数以千计,历时半年。

功夫不负有心人,他终于找到了答案:就是和气生财。只有“和气”才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。于是,希尔顿实行了以微笑服务体现出和气生财的经营策略。

每天,他对营业员的第一句话是:“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员工无论如何辛苦,都要对顾客投以微笑;不管顾客什么态度,都要以和气相待。即使在旅馆业务受到经济萧条的严重影响时,他也经常提醒员工记住:“千万不可把我们心里的愁云摆在脸上,无论旅馆本身遭受的困难如何,希尔顿旅馆服务员脸上的微笑永远是属于旅客的阳光。”

我们可以通过微笑训练来提升个人魅力。

1. 微笑动作练习

放松面部肌肉,然后使嘴角微微向上翘起,让嘴唇略呈弧形。最后,在不牵动鼻子、不发出笑声、不露出牙齿,尤其是不露出牙龈的前提下,轻轻一笑。其次,对着镜子练习。使眉、眼、面部肌肉、口形在笑时和谐统一。再次,闭上眼睛,调动感情,并发挥想象力,或回忆美好的过去或展望美好的未来,使微笑源自内心,有感而发。最后,按照要求,当众练习,使微笑规范、自然、大方,克服羞涩和胆怯的心理。也可以请观众评议后再对不足进行纠正。

2. 把好消息传递给他人

尝试每天回家时尽量把好消息带给家人分享,告诉他们今天所发生的值得高兴的事情。尽量讨论有趣的事情,同时把不愉快的事情抛在脑后。也就是说,只能散布好消息,把好消息告诉你的家人和同事。经常把好消息带给别人,长此以往,别人也乐于见到你,因为见到你仿佛就是见到好消息了。

3. 心理暗示自己“多微笑”

建议你运用这样一个心理暗示,每天都对自己说:“我要对人微笑!”并让这个自我激发深入到潜意识中去。那么,当你在与人交往中精神不振的时候,这个激发词就会进入到你的意识中,也就是说一旦时机到来,这样的潜意识就会激励你采取热情的行动,变消极为积极,焕发精神。

有效沟通

如果你的微笑可以活泼一点的话,那将更加能够表现你的热情。当你对别人说“谢谢你”的时候,要真心实意地说。一旦当你说话时能自然而然地渗入真诚的情感,你就已经拥有引人注意的良好能力了。

★赞美有方,捡好听的说

美国《幸福》杂志下属的名人研究会研究的结果表明,人际关系的顺畅是事业成功的最关键的因素,而赞美别人是处世交际最关键的课程,因此如果你懂得如何去赞美别人,再加上你聪明的头脑,还有脚踏实地的精神,就等于事业成功了一半。从很大意义上讲,学会赞美他人是事业成功的阶梯。

事实也证明,把这个研究结果运用到我们结交陌生人的过程中,也会令双方的关系大为改善。

一天,林肯去街头散步,看到一个邮递员正在绑扎邮袋,脸上的表情十分不耐烦。这样年复一年地做着单调而重复的工作,想来谁都会厌倦。于是林肯对自己说:我一定要让那个人喜欢我,最起码,要帮他改变一下现在的心情。于是,他走上前去对那人说:“真羡慕你,真希望有你这样好的栗色头发!”那人惊讶地抬起头来看着林肯,脸上慢慢露出微笑:“不过,现在没有以前好了。”他的声音里透着一些欣喜。很快,两人愉快地交谈了起来,最后走时,两人似乎已经成了多年的老朋友。

后来,林肯在一次宴席上把这事告诉了一个外交官朋友,外交官很不以为然,问林肯:“那你从他那里得到了什么?”林肯笑道:“我给他好心情,而他让我在这个世界上少了一个陌生人,多了一个朋友。”

后来,林肯参加总统竞选时,经常离家外出,一次,他突然收到一个陌生的电话,对方告诉他:“林肯先生,你的邮箱已经好几天没有清理了,快满了,我怕小偷看到后知道你不在家,会打你的主意。所以我想先把你的邮件存放在邮局里,你回来后我再给你送过去。”打来这个贴心电话的正是那个曾被林肯称赞过头发的邮差!这就是林肯的交友原则,给他人带来快乐。抓住一切机会,让身边尽量少一些陌生人,多一些朋友。一个下午的几句闲聊,有可能会在意想不到的时候,带给你雪中送炭的帮助!

真诚的、发自内心的赞美可以让我们快速地获得陌生人的好感,化解对方的疑虑、尴尬等。每个人都有自己的优点和成绩,都希望获得别人的肯定和赞美。有些优点和长处是与生俱来的,比如某人长得漂亮、智商很高等。

赞美别人,不单单是花言巧语、甜言蜜语,重要的是根据对方的文化修养、个性性格、心理需求、所处背景、角色关系、语言习惯乃至职业特点、性别年龄、个人经历等不同因素,恰如其分地表扬或称赞对方。

比如,要表述对社会嫉贤妒能现象的认识,如果对方是知识分子,可说:“木秀于林,风必摧之;堆高于岸,流必湍之;行高于众,人必非之。”但这话就不能再照搬讲给文化水平不高的听众,对他们可以说“枪打出头鸟”、“出头的椽子先烂”这样的俗语,对方会更容易接受,讲话才会有效果。讲激励人的话也是这个道理。

此外,还要看对方的个性性格。对方性格外向,透明度高,可以多赞美他,他会很自然地接受;如果对方比较内向、敏感、严肃,你过多地赞美他,会使其认为我们很轻浮、浅薄。因此,在赞扬对方时要注意这一点。

每个人的需求不同,要迎合对方要求讲赞美的话。一个不喜欢淑女型、个性鲜明、男孩子气十足的女子,我们夸她如果长发披肩、长裙摇曳,定会婀娜多姿、美丽迷人,她也许不会感激你,还有可能认为你多管闲事。如果了解她的心理,夸她的短发看起来既精神又有活力,她一定会开心。

与不同性别的人讲话,应选择不同的方式。对体胖的女子,说她又矮又胖,一定会令她反感;但如果我们夸她一点不胖,只是丰满,她会得到几分心理安慰,不会因为自己胖而自卑。而对同样体型的男子,说他矮胖子,他也许只是置之一笑。

赞美要注意对方的年龄特征。若想打听对方的年龄,对不同年龄层的人要采取不同问法。对小孩子可以直接问:“今年几岁了?”对老年人则要说:“今年高寿?”对年龄相近的异性不可直接问,要试探着说:“你好像没我大?”对年纪稍大的女性,年龄更是个“雷区”,问得不好就会讨人厌。一个40岁的中年女子,开口道:“快50了吧?”对方一定气愤不已,如果我们小心地问:“30出头了吧”,她一定会心花怒放,笑逐颜开。

在赞美别人时,要学会察言观色。一个为事业废寝忘食的年轻人,便可以称他“以事业为重,有上进心”;一个为了债务焦头烂额,心绪不宁的企业家,你夸他“事业有成,春风得意”,对方也许会认为你是在讲“风凉话”,这种话便会起到适得其反的效果。

有效沟通

对于别人优点和长处的肯定不仅不会贬低自己的位置,而且可以使旁人从中认识到我们所具备的优良品质,从而获得他人的赞许。

★学会欣赏,沟通升个级

人们常常视对手为“敌人”,并提醒自己:他是我的竞争对手,也就是我的敌人!只要他成功了,我就会被打败!因此,千万要提高警惕,不要对他有半点好心。

事实并不完全是这样的,在人生交往中,什么人都得有所接触,对手又怎么了!对手也一样能和你坦诚相处,真心地交流。只要你能放下那种狭隘的看法,用一种欣赏的眼光去看待他,你就会发现,对方其实并非想象中的那样,他有许多东西值得你去学习和借鉴。

在欣赏对手之前,我们应该明白什么是对手,谁是你的对手。有人简单地认为对手就是对方。这种说法只对了一半,因为对手是和你竞争中的对方,可对方不一定是你的竞争对手。换句话说就是所有的对手都能称之为对方,但对方中不能个个都是你的对手。

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