登陆注册
1678800000030

第30章 打草惊蛇(1)

电话推销试探底线

【原典】

疑以叩实,察而后动;复者,阴之媒也。

【释义】

真相不明就应查实,洞察了实情之后再采取行动;反复侦查,是实施隐秘计谋所必需的。

【计名典故】

计名“打草惊蛇”原是借用了一句民间俗语来喻指某种军事策略。原意是蛇在草丛中,草被搅动,蛇便受惊而走。也有人认为,“打草惊蛇”一语,源出宋代郑文宝《南唐近事》:“王鲁为当途宰,渎物为务,会部民连状诉主簿贪,鲁乃判曰:‘汝虽打草,吾已蛇惊。’”

南唐时候,当涂县的县令叫王鲁。这个县令贪得无厌,财迷心窍,见钱眼开,只要是有钱、有利可图,他就可以不顾是非曲直,颠倒黑白。在他做当涂县令的任上,干了许多贪赃枉法的坏事。

常言说,上梁不正下梁歪。这王鲁属下的那些大小官吏,见上司贪赃枉法,便也一个个明目张胆干坏事,他们变着法子敲诈勒索、贪污受贿,巧立名目搜刮民财,这样的大小贪官竟占了当涂县官吏的十之八九。因此,当涂县的老百姓真是苦不堪言,一个个从心里恨透了这批狗官,总希望能有个机会好好惩治他们,出出心中怨气。

一次,适逢朝廷派员下来巡察地方官员情况,当涂县老百姓一看,机会来了。于是大家联名写了状子,控告县衙里的主簿等人营私舞弊、贪污受贿的种种不法行为。

状子首先递送到了县令王鲁手上。王鲁把状子从头到尾只是粗略看了一遍,这一看不打紧,却把这个王鲁县令吓得心惊肉跳,浑身上下直打哆嗦,直冒冷汗。原来,老百姓在状子中所列举的种种犯罪事实,全都和王鲁自己曾经干过的坏事相类似,而且其中还有许多坏事都和自己有牵连。状子虽是告主簿几个人的,但王鲁觉得就跟告自己一样。他越想越感到事态严重,越想越觉得害怕,如果老百姓再继续控告下去,马上就会控告到自己头上了,这样一来,朝廷知道了实情,查清了自己在当涂县的胡作非为,自己岂不是要大祸临头!

王鲁想着想着,惊恐的心怎么也安静不下来,他不由自主地用颤抖的手拿笔在案卷上写下了他此刻内心的真实感受:“汝虽打草,吾已惊蛇。”写罢,他手一松,瘫坐在椅子上,笔也掉到地上去了。

那些干了坏事的人常常做贼心虚,当真正的惩罚还未到来之前,只要有一点什么声响,他们也会闻风丧胆。

【古计新解】

打草惊蛇,作为谋略,是指敌方兵力没有暴露,行踪诡秘,意向不明时,切切不可轻敌冒进,应当查清敌方主力配置、运动状况再说。

在山村里,人们走路,特别是走杂草丛生的山路时,总拿着竹棍子,一边打击杂草,一边行走。为什么打草呢?杂草丛是毒蛇出没的地方,毒蛇,诸如地皮蛇、响尾蛇等,大多体形小,体色或如土色或如草色,喜欢潜伏在草丛中,袭击路人,不易被人发现,毒蛇咬人一口,致伤致残,甚至致命。但是,这类毒蛇怕竹棍。人们打草,是为了惊蛇,蛇受惊逃走了,路上安全,受惊跑出来的蛇,目标明确,会被人一棍子打死。

兵法早已告诫指挥者,进军的路旁,如果遇到险要地势,坑地水洼,芦苇密林,野草遍地,—定不能麻痹大意,稍有不慎,就会“打草惊蛇”而被埋伏之敌所歼。可是,战场情况复杂变化多端,有时己方巧设伏兵,故意“打草惊蛇”,让敌军中计的战例也层出不穷。

打草惊蛇之计,一则指对于隐蔽的敌人,己方不得轻举妄动,以免敌方发现我军意图而采取主动;二则指用佯攻助攻等方法“打草”,引蛇出洞,中我埋伏,聚而歼之。

探明与揭露阴谋的最好方式,往往是打草惊蛇。大多数搞阴谋的人,和做贼一样,心是虚的,只要我方一方面虚张声势,一方面谨慎防范,就可以使其中止阴谋,或者暴露阴谋,并打击阴谋者。

三十六计具有阳直与阴毒两面性,有一部分是纯阳直的善计,打草惊蛇便是其中之一。在现代化的商品经营活动中,经营者在竞争对手中选择合作伙伴,应事先调查、研究、分析、预测,以掌握市场行情,了解对手,认识消费者需求等各个环节,准确把握后面的经销活动,以保证经营有的放矢,达到自己真正的经营企图。

【精彩案例】

制造神秘气氛吸引客户

一位电话销售员对客户说:“李经理,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”客户感到迷惑,但也很好奇。这位销售员继续说:“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以投资股票市场,让钱生钱。”

某地毯销售员对客户说:“每天只花两角四分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”客户对此感到惊奇,销售员接着讲道:“您卧室15平方米,我厂地毯价格每平方米为28.8元,这样需432元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有两角四分钱。”

销售员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给客户。

温柔的声音有力量

销售员小敏就亲身领教了一回声音的力量。她说:我本质上不是一个温柔的人,因而,对于温柔声音的分量,并没有太多感性的认识,可是不久我就亲身领教了一回它的力量。

我在一家公司做售后回访,一般要问完五个问题才算做完一个访问。通常,我很客气地问候对方时,对方多能比较有礼貌地回应我。但也有态度很粗暴的客户,没等你话说完,就啪地挂了电话,或虽在听,但相当不友善。由于职业道德的约束,我绝不能受影响,不能因为他的粗鲁我也变得狂躁,相反我继续有礼貌地温柔地与其对话,这时我惊奇地发现,往往态度不好的客户在听我讲第一句话时,语气冲得我都怕他从电话里伸出手来扇我一记耳光,可在我依然温柔不变的话语中,第二句、第三句对话时,对方已平静了很多,到最后一句话时简直就判若两人了,非常客气,甚至能主动向我致谢。

第一次我以为是碰巧了,可第二次,第三次,当我坚持以不变的温柔态度和声音对待不太友善的客户时,得到的都是同样的结果,我忽然记起朋友的那句话——“温柔的力量”。看来我在无意中运用了温柔的力量。在温柔面前,烦躁、粗鲁、不愉快都土崩瓦解了。原来,温柔声音的力量如此巨大。

【活学活用】

电话销售前做好完善规划

电话销售必须要有高质量的数据库,要有更多的关于客户的信息,而且必须不断更新,“仅仅知道一个电话号码,是不足以支撑电话营销的”;要获得良好的成效,一定要在事前做好完善的规划。

(1)了解客户信息

了解客户信息有以下三件重要准备工作要做:

①了解客户购买动机。每一个客户购买的动机可能都不一样,但通常最后的动机都只有两大类:一种动机是希望获得某种好处,另一种动机是害怕损失某种利益。每一个客户在购买前,一定会想“该产品对我有什么好处?”因此客户要的是“好处”,而不是产品本身的功能。另外,必须区别客户的“需求”及“期望”,“需求”是非要不可的动机,而“期望”是有最好,没有也没关系。销售人员向客户介绍商品时,主要是强调商品价格优势的必要性,非必要的功能、利益仅是用来加强销售的效果,销售人员千万不要本末倒置。

②整理一份完整的库存建议书。

③事先研究客户的基本资料。在打电话给客户之前,要研究一下手边所有的关于客户的相关资料。只有仔细研究过以上资料,销售人员才能确定这次拜访的重点,了解客户的喜好。

(2)设计电话脚本

设计电话脚本对于刚开始做这项工作的销售人员来说尤为重要,如果这方面的工作准备不充分的话,那么你将会发现,你在拿起电话之后可能会语无伦次,可能就会没有机会把应该介绍给对方的产品内容说出来。对方很有可能会在第一时间就发现你是一个推销员,而拒绝与你继续通话。所以,你必须在这之前设计一个电话脚本来配合你的工作。

①设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝,让客户继续听下去的重要部分。

②30秒原理。30秒内给客户一个愿意听你说话的理由。

③以问题吸引客户的注意力,这个问题应具有影响力且是客户关注的。

④塑造产品的价值,让客户产生强烈需求的理由。塑造产品的价值是电话营销过程中的重要环节,是客户为什么要听你讲的关键。塑造产品的价值包括两部分:一是产品的介绍、价格、作用、功能等细节,二是强调约访的重要性,并塑造约访的价值最大化。产品之所以卖不出去,是因为你没有一套好的产品的说明方法,对产品的解释有问题,对产品价值的塑造方法有问题。所以必须运用一套语言技巧来塑造产品的价值,这一点非常重要。运用不同凡响的语言所塑造产品的价值,其销售结果远远超过产品本身的价值。

在电话脚本设计上,需要着重注意的是“问题的设计”。在整个通话过程中,需要提出一系列的问题,这样一来能掌握电话的主动权,二来能避免给客户造成强烈的推销感。

(3)设计有效的电话约访脚本

①电话接听要领。一般的接听,例如,“您好,敝姓刘,很高兴为您服务……哦!是的,他在,请问您贵姓?王先生,请您稍等一下。”如果对方询问事项,可以说:“先生(小姐)请问您贵姓?哦!马先生(小姐),我帮您转给宋经理,请稍等。”或者“先生(小姐)很抱歉,他不在位子上,可能4点会回来。哦!马先生(小姐)您要不要留个电话,或者我可以协助您吗?好的,麻烦您再打电话过来,祝福您……”注意要详填来电者姓名、受电者姓名,重要留言及留言日期及时间。简单的话直接代为回答。

②与管理阶层通话脚本范例。

范例1:针对老板、主管。

主管:“您好,请接王总,麻烦您,谢谢!”

秘书:“请问有什么事吗?”

主管:“我有重要的事请教他,我姓郑,麻烦您了,谢谢!”

秘书:“请稍等。”

老板:“你好。”

主管:“您好,我这里是天天成功咨询公司,我姓郑,是这样的,我们是专业提升业绩和工作绩效的训练机构,希望和您约个时间,大约20分钟,分享其他客户使用我们的服务后的有效成果,您明天或后天,哪天比较有空?”

范例2:针对企业。

主管:“喂,请问您是周先生(小姐)吗?您好,我是金牌代理公司的,我姓白……我们公司提供绩效提升培训计划,不少大公司像A、B公司都在采用,使他们的业绩有大幅度的提升……您有兴趣了解这个使您业绩可能提高20%~30%的方法吗?……很好,我想,我们可以找个时间碰个面,当面研究研究,我大概要20分钟就够了。我想明天去拜访您,您觉得方便吗?……很好,那我将在明天上午10点到贵公司拜访您,请问您的地址是在……很好,我们就约定好了,很高兴与您交谈,谢谢,再见。”

(4)电话销售的必备信念

下面是一些非常有效的电话销售信念。拥有这些信念,销售人员的电话行销一定会成功。

①我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面。

②我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会。

③我所拨出的每一个电话,都可能联系到一位客户。

④我的每一个电话不是要获得交流,而是为了获得与客户见面的机会。

有机会你就默念它们、牢记它们,重复的次数越多,越能深入到你的潜意识中。

(5)其他准备事项

在声音中融入笑容。声音可以反映出温暖或冷漠,有兴趣或漠不关心,关怀或挫折,耐心或急促,接受或抗拒,因此销售人员要让对方透过你的声音感受到你的关心及笑容。

在打电话前深呼吸几次,可以使自己的心平静下来,并使自己的声音变得沉稳有力。在桌上放一杯水,当说话太久时,喝一些水,可以松弛声带。

在前30秒抓住客户注意力

一般来说,接通电话后的30秒钟是至关重要的。销售人员如能把握住这30秒,你就有可能用1分钟的时间来进行有效的开篇,这其中包括:介绍你和你的公司,说明打电话的原因,了解客户的需求,说明为什么对方应当和你谈或至少愿意听你说下去。

(1)引起电话另一端客户的注意

销售人员主动打出电话,最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说,一般人都不会准备继续谈话,随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本,通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。

①能激起兴趣的通用说明。例如:“我了解到您的部门的手机话费每月上万元。我致电的目的是想让您知道我们的资费计划能使您的通话费用减少一半……”

②用问题来吸引对方的注意力。例如:“从您提供的信息上看,您的汽车保险保额为5000元人民币。目前事故的平均修理、理赔费用为9300元,您的保额不够时您是如何打算的呢?”

③由衷地赞扬。例如:“如同贵公司在打印机领域的领先地位,我们公司所提供的集团客户旅行去年占全行业的38%,远较第二名的15%要高……”

④提出问题的严重性。例如:“张先生,我市房屋拥有者中每10个中有8人一旦遇到火灾等自然灾害房屋被毁时完全无法重建。如果您是8人中的一位,我建议您能了解一下我们推出的……”

⑤用类比方式。例如:“胡太太,东安小区有56%的住家安装了防盗报警装置。小区的犯罪得逞率比咱这下降了10个百分点。我相信您对社区安全也是同样关注……”

⑥提及客户熟知的同行已采用。例如:“您好!李总。我是王红燕,是信达公司的培训顾问。我们是国内唯一一家专做银行业务代表培训的专业公司。我们最近为银行做了为期三周,全体业务人员参加的电话技巧培训。”

⑦如果以上都不适用,你则在介绍你自己名字与公司名字之后问一句:“您听说过我们公司吗?”为下一步的简述作铺垫。

(2)说明致电目的的方式

①第三方引介。例如:“我给您致电是因为我们都熟悉的黄志军先生,是他介绍说您正在寻找降低波峰用电量的方法。”

②直接跟进。例如:“我来电是想了解一下,我们按您的要求寄出的公司介绍是否就是您感兴趣的内容……”

③提及对方最近的活动。例如:“贵公司最近组织中层以上的经理参加的中欧工商管理学院的客户关系管理课程……”

④将产品与著名专家的论点联系起来。例如:“营销界的泰斗程院士认为目前的营销自动化软件需要解决数据格式本地化的问题。我们新推出的升级版完全解决了……”

(3)站在给客户提供价值的角度设计对话

即使你的头衔是销售代表,你也应该用客户更容易感觉价值的称呼。比如,如果卖保险,称呼自己为财务顾问,如果你卖家具,称呼自己为室内设计顾问。

在介绍公司和产品时也是一样。如果你是一家彩色打印机制造商,强调“我们帮助企业在更短的时间与更低的成本下印制高质量彩色目录”,而不是简单地说“我们生产品牌彩色打印机”。

如果你的产品或服务能解决一个业界存在的难题,或带来业务上的突破,一定要强调。例如:“我们新一代的手机已经彻底解决了长时间通话手机会发热的现象,而且通话质量丝毫不受影响……”

在开场白快结束时,如果你能帮助客户更多地了解产品给他带来的利益,通常对话能顺利进行下去。例如:“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下,您会有兴趣和我讨论吗?”

同类推荐
  • 麦当劳标准工作法

    麦当劳标准工作法

    三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准。作为在全球拥有两万多家分店的国际一流企业麦当劳,为何能在竞争激烈的各国快餐业中独占鳌头,多年来一直稳居餐饮连锁王的宝座?本书独家披露与挖掘麦当劳成功秘诀——标准工作法,对于连锁企业建立标准化体系和内部培训学院具有巨大的借鉴价值!
  • 宗庆后与娃哈哈

    宗庆后与娃哈哈

    本书深度挖掘了企业的真实运作密码,即研究娃哈哈成功的个性部分,如独到的“宗式兵法”;同时,也重点研究了娃哈哈成功的普遍意义,即共性部分,并且用适当的战略、管理、营销理论加以解释,并辅以延伸阅读,不仅希望读者能从娃哈哈的战略、营销、管理案例中有所借鉴,更希望读者能举一反三、触类旁通,给自己以启示。
  • 制度才是真正的老板

    制度才是真正的老板

    很多企业在创立之初,由于创始人的能力和个人魅力出众,即使没有规范的制度,也能带领企业走向某一发展高度。然而,当企业发展到一定规模或者创始人卸任之后,如果企业依然没有规范的制度,那么企业就很容易走下坡路。即便企业多聘请几个能力出众的管理者,如果没有一套好的制度,也难以把企业经营和管理好。
  • 一本书读懂互联网思维

    一本书读懂互联网思维

    本书是深入研究互联网思维的经典之作,从互联网思维的定义到互联网思维应用的具体案例表现。作者深入浅出、条分缕析,全面阐述互联网思维的内核与精神,逐一点评当前关于互联网思维的各种观点。本书从最初级的互联网思维应用到高端的粉丝经济,平台建设,自媒体营销的方法都有详细讲解介绍。让读者了解什么是互联网思维的同时还能学会把互联网思维运用到自己的工作学习已经生活中。
  • 华为狼道

    华为狼道

    华为技术有限公司成立于1987年,做代理起家,2009年跻身全球第二大信息与通信设备商,2010年成为世界500强企业,2011年入选首批“国家技术创新示范企业”、位居“中国民营企业500强”第一。20多年时间,华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司,以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。华为做大做强到底凭什么?是其领军人任正非有背景?还是华为有秘密武器?《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构,以及接班人风波、不上市谜局等的剖析,揭开了华为迅速壮大的终极哲学——狼道。
热门推荐
  • 璀璨的中国

    璀璨的中国

    全书介绍了我们伟大的祖国,总共分七章:华夏民族的起源、东方巨龙长城、敦煌岁月、汉诗鉴赏、魏诗鉴赏、唐诗鉴赏、宋词鉴赏。
  • 傻瓜王爷穿越妃

    傻瓜王爷穿越妃

    一个由于被人陷害而成为傻瓜的王爷,跟一个倒霉穿越的现代守财女,将会演绎一段怎样的暴笑姻缘呢?因为颠倒的审美观,倒霉穿越的守财美女苏丽雅成为苏家村第一丑女称号的获得者。某女因为相信所谓的穿越三定律而拣了个误以为是金主的傻瓜回家,而后又因为被人“捉奸在床”而下嫁给傻瓜,开始演绎一段“丑女”与傻瓜组合的暴笑因缘。傻瓜的概念词小笼包=C罩杯吃嘴巴=奖励=吻咬印=唇痕苏丽雅=美女群:48697757有兴趣的亲们可以进去聊聊。欢迎去看我的新一篇完结文《红颜乱天下》新坑《总裁的鬼妻》做鬼的好处:一、有养眼的美男出浴图可看。而且是那种没有任何马赛克打上的清晰且近距离的美男出浴图哦!二、有免费的真人版激情片可看,而且是光明正大的看哦!不用担心被人发现。三、随时随地地可以轻薄美男,不用担心被告。以上是因为救人而倒霉成为女鬼的于笑幽总结做鬼的经验。成为“阿飘”一族的于笑幽阴错阳差地跟着擎天集团的总裁司徒凌,将会演义一段怎么的人鬼情缘呢?
  • 玉漪碧水续红楼

    玉漪碧水续红楼

    因为喜欢红楼,所以才提笔来续红楼。希望我的这一部新文,能够得到大家的喜爱。这一部文里面写的是:金玉缘成,黛玉走出荣国府,准备回苏州故乡,在回去的路上巧遇到了北静王爷水溶,因此而又引发出了一系列的缠绵荡气的爱情故事来······片段一:水溶没好气儿的向龙泽说道:“太子表哥,你又来了!谁是林黛玉?谁知道她长得是高是矮,是美是丑。我连她长什么样子都没有见过!哪里来的纳妃一说。总之,爱谁谁!这个林黛玉和我一点儿关系都没有!这件事情,太子表哥以后不要再提起了!”片段二:龙泽的心里不禁默默的说道:不管怎么样?溶表弟,如果真的有那么一天的话,那我只好说一句对不起了,我的太子妃的人选一定是她!无论如何我都一定要争取一下的!片段三:眼前站着的这个男子,黛玉不是感觉不到水溶对自己的关心,自己对水溶似乎也不反感。而且每次只要一看见水溶,自己的心里就会不由自主的砰砰乱跳。这种感觉就连自己看到宝玉也是没有过的。可是那又怎么样?他是高高在上的王爷,自己只是一个孤女,两个人之间根本不可能有什么的,因此自己又何必自寻烦恼呢!向大家推荐我已经完结的作品:《续红楼之潇湘情缘》《续红楼之水润玉心》《续红楼之玉水情》强烈推荐好友:人幽若兰的连载文《一水溶玉梦红楼》长河晨日的连载文《红楼逸梦潇湘情》夏轻尘的连载文《红楼之潇湘辞》鹤梦竹影的连载文《鸩妃》纳兰蝶儿的连载文《红楼之禛玉》
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 学姐别玩火

    学姐别玩火

    新书《重生2005玩网游》开坑啦,求新书投资,求推荐,求收藏! 当深情霸道的学遇上理智冷静的学姐,这一切都乱套了……她,相恋四年的初恋情人移情别恋,分手的理由——她不够坏,不够辣,跟她一起没有刺激的感受。他,爱上已经心有所属的学姐,二次表白二次被拒,第三次表白,她终于答应当他女友,前提却是——不能认真,不能对她动真心。学弟表示暴走中!只想说——学姐,别玩火!
  • 意外

    意外

    尹守国,2006年开始小说创作,发表中短篇小说70多万字,作品多次被《新华文摘》、《小说选刊》、《北京文学中篇小说月报》等选载,中国作家协会会员,辽宁省作协签约作家。
  • 三世明月:不成仙便为魔

    三世明月:不成仙便为魔

    三世轮回谁知孰轻孰重?仙与魔不过一念之差,她非仙亦非魔,却纵横三界。世人都说神仙好,而她眼中所谓的神仙不过是披着普度众生的私心邪魔!这难道是她三观不正吗?她说:“魔有什么不好?世间万物生灵皆有情,我就是喜欢这万丈红尘。”他说:“月儿成魔我便随之,你们这些道貌岸然的神仙不配和她相提并论!”就连可爱的、不!威武的小神兽也表示当个魔兽还不赖!
  • 极限惊寒

    极限惊寒

    或者更敏捷,旧生命的终结意味着新生命的开始,一切都只是未知。赵乾被挑选进入圣神空间中历练,或者更聪慧,一个又一个的恐怖片带来的不只是死亡的威胁,或者更有力,还有真正的希望!
  • 哈佛家训ⅰ:改变一生的智慧

    哈佛家训ⅰ:改变一生的智慧

    智慧是对一个人各种能力的综合评价,正如亚里士多德所说,智慧是知识的最完美的形式。智慧虽然在各个领域有其特定的含义,如对于艺术家来说,智慧指的是创造的能力,而对于政治家来说,则是处理复杂事务的能力,外交家的智慧则更侧重于反应和语言的能力等等……
  • 狂妃:至尊三小姐

    狂妃:至尊三小姐

    天下万物,唯舞独尊!缥舞,特工组排行第一的职业杀手,却被最亲的人杀害,一把大火毁了她付出的所有。重生的那天她成了缥家任人欺负的三小姐,可她不服输的性子就注定要翻云覆雨,只手遮天。谁也不能阻止她锋芒毕露。她要让所有人臣服在她的脚下!【日五更!】【玄幻+女强】