善于损益者应效法那预知物兆的灵蓍。损益，是在事物发展的关键时刻决定事物发展方向的主要因素。事情都包含有偶然巧合，万物都含有成败的可能性，事物发展中关键时刻的动向，不可不慎重考察。所以，圣智之士都用无为而为之的态度对待事物发展，考察对方的言辞，审视事态的发展。所谓增益，必须在充分了解事态之后；所谓损减，必须在计谋实行中进行。损减也好，增益也好，必须适合事物实际。否则，圣智之士是不会随便开口说话的。所以，智识之人不会因自己的主张而轻易否定别人的意见，因而能够做到语言扼要而不烦琐，心里虚静而不乱想，志向坚定而不被扰乱，意念正当而不偏邪。遇到问题，必定审度难易程度，再进行谋划决策，运用自然之道去制定实施措施。并且能使对手的良策不能付诸实践，能使对方的错误决策继续施行，因而大功在握。这也是用增益损减的办法，设置言辞去迷惑对方。要善于运用分威散势的权术，去掌握对方的损益变化，在事物发展的关键时刻给对方施加影响，使其实际上按照我们的决策行事。所以，善于运用损兑权术的人，就好比千丈高堤决口，又好比万丈陡坡滚石，声势威猛，使对方不得不如此，不得不按照我们的心意行事。
以史为鉴
温峤圆转自如逃魔掌
东晋时，朝廷偏安一隅，天下大势云谲波诡，变幻莫测。温峤此时正处于时代漩涡的中心，凭借其有胆有识、博学多闻而著称于世。皇帝司马绍见他文采风流，又善谋善断，很是信任温峤，便让他参与朝廷的机密大事。
当时掌握朝中军事大权的将军王敦，企图伺机谋反。他看中了温峤的才干，便请求皇上调他去给自己当左司马，其实是想借此使皇上失去一条臂膀。
温峤被调到王敦那里后，不久便觉察到王敦已有反心，便常常为他出谋划策。王敦渐渐对他产生了好感，常把一些很重要的事务交给温峤去办。
温峤注意到钱凤是王敦的心腹干将，便积极热心地同钱凤交往，还经常在别人面前夸赞钱凤满腹经纶，文韬武略天下无出其右者。钱凤听说后，非常高兴，也把温峤引为知己。
公元324年，宰相去世后，相位空了出来，朝廷让王敦指定。温峤得知后，认为这是一个逃回京城的极佳时机。为了不让王敦知道自己的真实意图，温峤故意接连几天不上将军府，在家喝酒玩乐。
王敦知道后，便去征求温峤的意见。温峤醉醺醺地说：“非钱凤莫属！”
王敦觉得有理，又去征求钱凤的意见。钱凤原本就和温峤要好，又听说是温峤介绍自己，便感激地说：“温峤比我强，还是让他去吧！”
王敦又回到温峤那里，温峤故意再三推辞。可他越是推辞，王敦就越觉得温峤对自己忠诚，便非让他去不可。于是王敦立即上表，说人选已定，三日内即可到任。他还叮嘱温峤要替自己严密监视朝廷的一举一动。
温峤如愿以偿后，高兴之余又想到了钱凤。因为此人诡计多端，心机周密而又多疑，若一旦被他识破，突然横加阻挡，岂不前功尽弃、功亏一篑？
于是在饯行会上，温峤故意装出喝得酩酊大醉的疯样，走到钱凤面前，趁他喝自己敬上的酒时洒出一滴，就寻衅把他的帽子打落在地，并大骂道：“什么东西，温大爷给你敬酒，竟敢倒掉！”
王敦一见温峤醉了，赶紧命人把两人分开。
临行前，温峤泪流满面，对王敦依依不舍。温峤刚走，钱凤果然赶来对王敦说：“温峤曾做过太子庶子，和当今皇上司马绍关系十分密切。这个人未必靠得住！”
王敦听了哈哈大笑：“看来你的胸襟也太狭窄了吧！他昨日只是喝多了，虽然对你有些失礼，但从前他对你也是赞赏有加啊！”并没有把钱凤的话放在心上。
温峤回去后，立即将王敦的大逆不道一五一十告诉了皇上，司马绍便命人剿灭了王敦。
温峤在此之所以能成功逃脱王敦的魔掌，便得力于他对“转圆”术的巧妙运用。纵观全程，温峤策划谋略的速度和高明程度实在让人叹服。转圆虽有成凶者，但只要善于把握要领与时机，便能像温峤这样转圆成吉。而且使用计谋时，如果不能于直中取，便要转向曲中求。温峤对付王敦之法，称得上是智谋中的经典。他先为王敦出谋划策，再反过来曲意协助王敦造反，并注意拉拢关系，然后相机脱身。尤其难能可贵的是，当他脱身在望时，温峤并未得意忘形，而是小心谨慎，再三揣度，抓住机会预先消除隐患。以上种种，皆可看出温峤真正把转圆术发挥到了淋漓尽致、运转自如的境界。
商界活用
再减25%
20世纪80年代初，丹麦有一家规模宏大的技术建设公司，想要进一步扩大世界市场，所以有意参加联邦德国在中东的全套工厂设备签约的招标工程。
刚开始时，丹麦公司以为根据现状，他们是没有多大机会中标的。后来经过技术上的进一步讨论，才相信自己比其他竞争对手具有更优越的条件，便逐渐感觉到有得标的机会了。
两家公司的谈判代表进行了首轮会谈之后，丹麦公司方面有意结束讨论，想尽早和德方签订合同，以免再横生枝节。可是联邦德国公司的代表却认为，应该再进行一次会议。
在第二轮的会谈中，德方一位年龄颇大的高级官员说：“我们进行契约招标时，对金额部分采取了保留态度，这一点相信你们能够了解。现在，我要再补充一点意见，这可能会很伤感情，但我们也是不得已而为之，就是要请贵公司再减25%的要价。我们曾经把同一提案告诉其他竞标对象，只等他们给出答复，便可作出决定了。因为对我们来说，选择谁都一样，不过，我们并没有这样做，我们是真的很有诚意和贵公司做这笔交易的。”
听到这番话，丹麦代表团感到问题有点儿棘手，可一时之间也很难找出合适的应对之策，于是决定拖延时间，以分散对手的气势。因此丹麦代表表示：“那我们必须重新商议一下。”
经过一个小时的紧急磋商，丹麦代表团重新回到谈判桌上，他们故意装作误解了德方的意图，向德方重新出示规格明细表，并说：“贵公司刚才提出削减25%的要价的问题，我方认为完全可以行得通。”
原来，丹麦方面已将规格明细表依照德方所希望的那样削减了25%的金额的价格编写，并且还一一列出可以删除的一些项目。
见此情景，德方公司赶紧声明：“你们弄错了，我们公司的意思是希望你们仍将规格明细表保持原状，并在这个基础上削减工程25%的金额。”
接下来的谈判，丹麦方面紧紧抓住规格明细表不放，使讨论的主题始终围绕着规格明细表打转，从而双方根本没有机会提及降价的问题。
大约又过了一个小时，丹麦方面一看时间差不多，便想再一次结束讨论。
“你们希望减价多少？”丹麦代表重新提出同一问题，目的是想看看德方的反应。
而此时德方代表的回答正是丹麦方面所希望听到的：“如果我们要求贵公司削减成本，可是明细表却不做更动，我们的交易还能达成吗？”
很明显，德方已经开始软化，再经过一番舌战，德方终于同意了丹麦公司的意见，不再修改招标数额。
这之后，丹麦公司又就应如何进行工作德方才可获得更大利益，向德方提出了相关建议，德方对此表现出了极大的兴趣。丹麦方面并且主动提出请德方拨出负责监察的部分工作交由丹麦公司分担。
这样一来，不仅交易达成，双方还皆大欢喜，在丹麦公司几乎不作任何让步的情况下，德方获得了所希望的剩余利益。
《鬼谷子·本经阴符七篇》中指出：“散势法鸷鸟。……用之，必循间而动。”就是说要分散对手的威势，变不利局势为有利局势，就必须效法那捕食的鸷鸟，以逸待劳，掌握好时机，瞅准对手现出了漏洞，便勇猛出击，一举成功。在这场谈判中，丹麦公司的聪明之处就在于以拖延时间来避其锋芒，并借此调整自己的对策，等发现对手软化后，再一举出击从而达成了有利于己的交易目标。
职场活用
让上司知道你的存在
在如今的职场上，一个聪明的下属，要想获得晋升的机会，不仅要做好自己分内的工作，而且要善于掌握秀出自我、增己威势的技巧。
拉瑟尔？瓦尔德在《上司的游戏》一书中曾说过：“像老黄牛一样只知道埋头苦干已经不能对你加薪或提升有所帮助了，你必须让上司知道你的存在，要不然你就会被遗忘。”
