如果是“不速之客”，也要起立相迎。室内来不及清理，应向客人致歉。不宜当着客人的面赶忙扫地，弄得满屋灰尘。接待时，要问明来意。比方说：“你今天怎么抽空来了呢？”对方如答：“有事要麻烦您。”可又不一下子直说出来。就不要立即追问，恐怕是因为还有家中其它人在场，难于启口。那就不妨改变一下接待方式。
★播种善意，收获感恩
感恩报德是人之常情，一旦受到与自己毫无利益关系的人的恩惠时，日后一有利益关系就会想加倍报答。
据说，某中小企业的董事长的交际手腕高人一筹。他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的关键人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
有朝一日，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物、钱财。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长，很少去过这类场所，因此，对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！无形之中产生了感恩图报的意识。正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们企业公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样的用意，是不想让这位职员有太大的心理负责。这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭了，破产的破产了，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常人情投资多的结果。
款待或送礼物给那些对你业说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，或什么时候送去，这里面很有学问。在别人给你帮过忙之后，再将礼物送去，对方一定认为你这样做是理所当然的。如果从未拜托人家帮忙，并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。送礼给才上任的总经理与送礼给即将调至其他公司的总经理，所取得的效果也将有显著的差异。送礼给原为自己上司，但即将调到其他部门担任其他职务的人，将使对方非常感动。
曾有一位公司总经理，每年年底的礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是一当他退职离休之后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到。以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几，正在他心清寂寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他，在他任职期间，并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。
过了二三年后，这位先生被原来公司聘为顾问，当然很自然地就重用提拔这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下，登门拜访，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。
老实说，送礼的人即使存在反馈心理，但只要在送礼的当时，彼此不存在任何利害关系，他所怀的目的，就不会被对方发现。
★冷庙拜仙，慧眼识珠
平时不烧香，临时抱佛脚，菩萨虽灵，也不会来帮助你的，因为你平时目中没有菩萨，有事才去找菩萨，菩萨哪里肯做你的利用工具！所以你请求菩萨，应该在乎时烧香，平时烧香，表明你别无希求，不但目中有菩萨，心中也有菩萨，你去烧香，完全出于敬意，而绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他对你有情，自肯帮忙。
但是你要烧香，应该拣不大有人注意的冷庙，不要香火繁盛的热庙，热庙因为烧香人太多，菩萨的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，惹不起菩萨的特别注意，也就是菩萨对你不会发生特别的好感，一旦有事，你去求他，他也以众人相待，不会特别帮忙。
冷庙的菩萨就不然了，平时冷庙门庭冷落，无人礼散，你却很虔诚的去烧香，菩萨对你，当然特别注意，认为你是他的知己，感想之好，自不待言。你虽同样的烧一炷香，菩萨却认为这是天大的人情，一旦有，事，你去求他，他自然特别帮忙，即使将来风水转变，冷庙变成热庙，菩萨对你，还是会特别看待，认为你不是趋炎附势之辈。菩萨如此，人情未尝不然。
人之可知遇与不知遇，要靠时机，时机的迟早要靠命运。你的素识之中有没有怀才不遇的人？如果有，这就是冷庙，这个朋友，是个有灵的菩萨，你应该与热庙一样看待他，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物，他是穷菩萨，你送的礼物，务求实惠，有时可以送代礼，请他自己买些实用的东西，因为他是穷汉，当然不会履行礼尚往来的习惯，你只是往，他是不会来的，不是他不知道还礼，而是无力还礼，虽然他不会还礼，但心中却始终不会忘记末还的礼，这是他欠的人情帐，人情帐越欠越多，他想还酌心越切，一旦他日后否极泰来，他第一要还的人情帐当然是你的，他有还帐的能力时，你虽然不去请求，他也会自动还你。
即使他仍是坎坷之中，请求他帮助你办事，他一定会尽力去完成，且不惜乞援于人，以完成你的目的，而达到他还人情帐的心愿。所以冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。
人情投资最忌讲近利，讲近利，就有如是人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是稍讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然，即使他想还报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。h你想多占一些人情上的便宜，必须在乎时往冷庙烧香。平时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不希罕你这一炷香，绝不希罕你这一炷买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，就是因为菩萨不灵，所以成为冷庙。殊不知英雄潦倒，是常有的事，只要风云际会，不难一飞冲天，一鸣惊人。所以劝你拣几痤有希望的冷庙，随时去烧炷香，网罗贤豪，使为己用。
整个的人生，不过短短数十年，在此数十年中，都是一帆风顺毫无挫折的，干不得一。大多数的人，都是五年一小变，十年一大变，有的自否而泰，有的则自泰而否。人的境遇，无时无刻不在演变之中，有的演变的进程慢，时间长，有的演变的时间短，进程快，于是才有所谓的泰，有所谓的否。
从大体说来，人生境遇之所以变，是由于四周环境的变。四周的环境既日新月异、应付的方法，自须随之不同，应付得当，遂占优势，积优势而成泰境；应付失当，遂陷劣势，积劣势而成否境，人的能力无论如何高强，必有缺失，所以即使是英雄，也会潦倒之时。
人的能力虽很平庸，然而因一时灵机所动，也会变成很得意的人物。人当得意的时候，一切看得很平常，很容易，因为他很自负的缘故。如果你的境遇地位，与他相差不远，随时交往，当然无所得失，如果你的境遇地位不及他，多与交往，反而发生趋炎附势的误会，你虽极力结纳，多方效劳，在他看来，也很平常，彼此感情，不会有多少增进。只有他转入逆境，以前友好，反眼若不相识，以前车水马龙，今则门可罗雀，以前一言九鼎，今则哀告不灵，以前无往不利，今则所如辄阻，他的紧华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。
如果你认为他是个英雄，是个有为的人才，这时应该乘时结纳，多多交往，好言慰籍多方譬解，以鼓励其再起雄心。或者相机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善，如果你有能力，也可给予相当的协助，或施予物质上之救济，而物质上的救济，尤须尽力之所能，不要等他开口，随时采取得主动。有时他实在很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无比急要，你如得知情形，必须尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他觉得受之有愧，一面又使他有知己之感谢分金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭骨。你将来如有所需，他必奋身图报，即使你无所需，他是蛟龙终非池中物，一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
总之，凭个人力量以求发展，则发展有限，多多结纳潦倒的英雄，使为己用，你的发展才是无穷。一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票，对于人物的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限，买股票有时会吃倒帐，买忠心始终能成功，股’票是有形资产，忠心则是无形的资产。“纣有人亿万，惟亿万心，武王有臣十人，惟一心。”纣之所以败亡，武王之所以兴周，就在于有没有这份无形资产，“得天下者得其人也，得其人者得其心也。”得人心可以得天下，真是一本不止万利，何况你所得的人心，还是英雄的心呢！
★因人而施，广结善缘
俗语说：“秀才不出门，能知天下事。”这句话，实在似是而非。不然，为什么有很多的读书人，到了社会上，到处觉得格格不相入呢？这些人之所以感觉格格不相人，就是不能认识现实社会，缺少了与古代社会不相同的智能的关系，所以得不到最适当的立身之道，与成己之道。反之读书不多的人，因为熟知现实社会，所以不但能够立身，而且能够成己。由此可见，认识现实社会，比读古人书还要重要呢！除此之外，你还要从每个人最不相同的性情上，找出你的笼络之道，建立大众对你的人缘，使社会上凡与你交往的人们都乐意被你用而成为你的助力。
而建立人缘，却要因人而施，能笼络甲，未必能笼络乙，能笼络乙，未必能笼络丙，笼络甲是一种方法，笼络乙是一种方法，笼络丙又是一种方法，若只懂得笼络的方法，而不明白对方是何等人，方法与人性不合，当然笼络不了对方；只明白对方的个性，不懂得笼络的方法无异于徒手的人；只明白对方的个性，不懂得笼络的方法无异于徒手的人，临渊羡鱼，鱼是永远不会到手的，同时你还需明白方法是一件事，用方法又是一件事。同一方法，因为用，的人不同，而成效各、有差别，这不是“橘逾淮而为枳。”迁地竟会不良，原是运用的技术有高明与低劣的分别，“戏法人人会变，各有巧妙不同。”就是这个意思。倘使你只知处世之道，面不善于建立人缘，则立身已遭困难，成己更是渺茫了。所以要讲处世，必须兼讲人情的笼络。
处世是认清你朗据点，建立人缘才是立身成己的手段，赵普读半部论语，就可以帮助宋太祖治天下，但是你要做一个现代的人，却必须把世故与人情，都揣摩得熟透，“做到老，学到老，学到老，学不了。”什么东西是应该学习的呢？什么东西是老学不了的呢？我认为有人情的笼络方法。你必须领悟“世事洞明皆学伺，人情传达即文章”的旨趣。
凡是人都有感情，通流感情的工具是缘，缘是一根无形的电线，彼此的情，全赖缘才得以相通，通情在乎连缘，那么如何连缘呢？这就是万有不同的笼络方法了，所以笼络方法是人为的，缘是天然的，笼络是技能，缘是工具，是技能，才能适用此天然的工具。许多人常常会这么想，我与甲无缘，我与乙有缘，这是不合理的话，你有你的缘，甲有甲的缘，你不会无缘，甲也不会无缘，所谓无缘，是你的缘与甲的缘，无法连结的关系，无法连结，就是没有建立人缘的方法。
你或许要问，我本不就无法去连结这个缘，难道甲也无法连结起来吗？说这话就不对了。连结人缘必有主动的一方，你与甲连缘，主动的应该是你，而不是甲，甲与你连缘，主动就在甲，而不在你了。所谓建立人缘就是，你必须取得主动地位，你取得主动地位，你才能做成无入而不自得，所以无不遂的现代人。
立身处世。在乎自求多福，但是你所花的力量，是否完全发生正的作用呢？是否没有消失？那要看四周的人们对你的态度，他们取冷静态度吗？他们取反对态度吗？他们取协助态度吗？他们的悉度为什么有很大的差异？这完全是情的反应。情的反应何以不同？这完全是笼络方法的得失。“喜怒哀乐之未发，谓之中。而发皆中节，谓之和啼也者天下之本也，和也者天下之达遭也。妙彻知各人的个性，叫做得中，因中以导之，叫做得和。由明性而达情，情达而人我之缘便得相联。
★借光之术
简单类比，盲目崇拜，均属人性的弱点。混迹于“一流”之中的人，纵然是三流，也容易使公众误认为是一流，甚至会不问青红皂白地崇拜这个虚假的“一流”形象。
在日本，经常举行各种大规模的的国际体育比赛，使许多体充迷欣喜若狂。这类比赛，大部分都是由大企业资助举办的。毫无疑问，这类体育比赛，常要耗费巨额的资金。举办者必须担负来自国外的选手、啦啦队以及有关人士的交通费和在大赛期间的生活费等等。现在，不但一流的大企业，甚至二流三流的企业也想举办这类体育比赛。据说这类体育比赛总是通过广告代理商来代办。我总觉得纳闷，心想举办这类比赛要花费那么多的钱，是否合算呢？可是，某广告代理商告诉我，不但合算，而且可以说一本万利。
这是为什么呢？这类比赛总是要通过电视等其他新闻媒介传播，使全体人民都可看到，而这正是出资企业所迫切需要的，因为选手们在球场上表演精湛球艺的背后，一定会有很大的木牌，上面用文字写着出资企业的名称，有时在选手们的衣服上也印有企业的名称。随着选手们的频繁活动，这些企业的名称就会因为多次出现牢固地保留在观众的脑海里，这确实可以称得上是一种绝好的活动广告。同时国外选手的国际形象，也会与企业的形象直接地联系在一起，因而企业的知名度随之提高。
换言之，这些企业在观众心中留下的一流印象，是由一流的选手带来的。这种方法也常被应用于商品贸易方面。有一位自称“企业家”的人，将该公司的总部设在东京最热闹的住区，每当他交递名片与他人时，总是这样介绍说：“我的公司就设在三菱公司所在的那栋大楼中。”招待顾客时，也一定把他带到一流豪华餐厅，而且与顾客交谈时，总是说：“我与经济部长是好朋友”，或者说“我与财政部长或某家一流的大企业董事长交情很深”。由于他经常提到很有名望的人物，故不仅被周围的顾客，甚至该豪华厅的经理都认为他很了不起。这样接触数次之后，有的顾客就对他另眼相看，甚至出巨款资助他。还有些酒家的女经理将十余年的存款也借给他，当他得了数亿元的现钞之后，突然潜逃失踪。此案至今尚未破获。
简单类比，盲目崇拜，均属人性的弱点。上面提到的这个骗子正是利用人性的这种弱点，借助他人的名望，将自己塑造成一流的形象，才轻而易举地骗取了如此之多的巨款。
